从凡客体看微博营销的互动

从凡客体看微博营销的互动 微博火热，凡客诚品的广告也火热，在微博上做的广告更是火热。凡客体广告集合众 多网友的智慧，以韩寒跟王珞丹的凡客广告为，把众多名人当成恶搞对象，利用创意 PS各种图片，固定格式化各种文案。被恶搞有郭德纲、赵本山、小沈阳、黄晓明这些名人， 甚至还有唐僧、孙悟空、海盗路飞……这些卡通人物。 连续不断的活动，众多网友自觉和不自觉的参与创作以及连续的转发传播，让“凡客体” 成为火热的名词，其事件的传播效果甚至比当初轰动一时的“封杀王老吉”事件还要猛烈。互 联网真正的主体是最平凡的草根网民，所以传播的导向也还是要靠网民的力量，要想取得好 的营销效果，就要好好利用他们的力量。而每一个成功的营销案例背后总是有值得我们学习 的地方，这就是营销的亮点。透过“凡客体”事件的成功，我们可以看到微博给我们带来网络 营销的新趋势——互动，更准确的说是：多元化互动。那么，凡客诚品是怎么成功的呢？下 面，我们来详细分析一下： 努力挖掘网民的现欲望 网友大多数都是有表现欲的。或者说每个人都希望自己的才华得到别人的肯定，而互 联网更是寂寞无聊的人的聚集地，在互联网里，网民更希望通过表现自己的个性和才华来找 到自己在互联网里的乐趣。有时候，你不得不承认网民是充满智慧的。而聚合起来的智慧是 更恐怖的。而互动其实就是智慧碰撞的过程，就像越来越多的企业重视头脑风暴一样，无数 次的互动碰撞总是能碰撞灿烂多姿的火花。其次，我们必须明白，有表现能力并且有表现欲 望的网友就是最好的传播主体，也是网络营销的主要的动力。我们要充分利用好这部分网民， 让他们为营销提供更丰富的传播内容，赋予传播新的价值。 营销要有娱乐元素 从某种程度上讲，互联网就是为娱乐而生的。娱乐、分享精神同样是互联网不可缺少 的组成部分，而分享紧紧依靠着娱乐。大部分网友是把互联网当休闲娱乐的方式和渠道，对 他们来说，上网就是为了寻找乐趣。仅仅为了营销而营销是对网友极不尊重的，能够给网友 带来娱乐，网友才可能喜欢你。而分享可以让娱乐的效果翻倍，网友在得到快乐的同时也积 极分享了自己的乐趣，帮助我们把我们的内容继续传播下去。 越简单通俗越流行 开心农场也是一个颇为流行的游戏，为什么能够流行，那也是因为简单，老少咸宜。 虽然，网友是有才的，但往往也是懒惰的，如果参加你开展的活动要果花费太多时间和精力， 网友的积极性也不会太高。利用网友的智慧不能太高要求了，你要求网友给你写一篇长篇小 说，而且是没有奖励的，应该没有谁会愿意。像凡客体这样，简简单单几句话却格式了一个 模板在里面，大家只要把模版的词句稍做改变，就可以衍生出新的传播内容。盛大也推出过 类似的互动营销活动——Bambook 征集粉丝团名称，不过因为这个活动没有什么太多的娱 乐元素，而且奖品很稀少，就只有一部 Bambook，所以效果并没有凡客体的营销那么有效 果。 转自：喧客微博营销 http://blog.waybore.com/post/2011/10/27/wbyx4.aspx