“现在，是我们进入中国市场的良好时机”——专访“沃尔沃”金融服务亚洲区总裁詹国栋

“现在，是我们进入中国市场的良好时机”——专访“沃尔沃”金融服务亚洲区总裁詹国栋 “现在，是我们进入中国市场的良好时机” ——专访“沃尔沃”金融服务亚洲区总裁詹 国栋 PERSONALITY&VOICEOFENTREPRENEURS ''现在,是我们进入中国市场 的良好时机" —— 专访"沃尔沃"金融服务亚洲区总裁詹国栋 "Now,It'SourGoodOpportunitytoEnterChinaMarket'' ,—r ,.I. , 尔沃集团是世界上提供商 业运输最主要的供应 商之一.沃尔沃集团生产 卡车,客车,建设设备,用于船用和工业 用发动机以及飞机部件上的动力系统. 其运输方案包括了金融,租赁,保险,服 务以及基于lT电子商务的运输信息和运 输管理范围内的所有满足客户需求和要 求的各种整体价值链方案. 中国市场是沃尔沃集团在全球的重 点区域之一,而沃尔沃集团也不断的增 加在中国的投资.随着国家经济的进一 步发展和国家固定投资的增加,同时西 部大开发,东北振兴,西电东输,南水北 调,北京奥运工程和上海世博会等国家 重点项目,这都将为商用车辆的发展提 供了有利的机遇.从2005年1—8月份, 重型卡车销售了49932台,重型客车销 售了11214台.所有这些都使沃尔沃对 中国市场充满信心.汽车融资服务在国 外相对国内早起步,从各方面来讲,相对 国内成熟,但沃尔沃金融服务公司相信 在准确的市场定位,先进的管理理念,有 效的风险控制手段和累积的运作经营, 必然会在中国市场上取得更好的发展. 沃尔沃金融服务公司作为沃尔沃集 团的全资子公司一直致力为集团及其 客户提供专业,高效的优质服务.目前沃 尔沃集团旗下包括卡车,工程机械,大 巴,发动机等一系列产品都进入到中国 市场,沃尔沃金融服务公司在中国也将 ?陈伟 为沃尔沃集团的在华企业,经销商和客 户提供优质的金融服务. 金融服务的战略思想 刚锗鼬脓务』 为审}什先的幽剧】墨愉,』,f 峨的个【}|唑成衍.lf …w 下一策略 黪帆金融服务是沃尔沃致力于 成为世界领先的商务运输工具提供商战 略的个重要组成部分.金融服务也满 26 足了市场对日趋复杂的融资解决方案的 需求,这些融资解决方案或是独立的,或 与保险或服务组合在一起.沃尔沃 金融服务增加了沃尔沃集团经销商的竞 争力和沃尔沃产品(包括沃尔沃卡车,雷 诺卡车,沃尔沃建筑设备,沃尔沃客车 等)的吸引力,从而增强了集团业务增长 禾口盈开0能力. fl…li'l? 曩昝"荦誊r吨一? ….中围经济的持续增长,带 ?因磐贸2006.31 来了对有效运输工具以及建筑设备更 强烈的需求.沃尔沃集团已将中国确 定为沃尔沃的战略市场,并积极地参 与中国的运输和建筑行业.针对目前 国内金融市场对汽车销售缺乏支持力 度的情况,沃尔沃金融服务的进入将 对提高沃尔沃产品在高端市场的占有 率起到积极的作用. 进入中国市场的良好时机 中【il:缓.中…供融服务 度尔庆集闭将宝对l哪遇;~n:fJLd 詹杯目前中国的汽车市场,尤其 是商用车市场对于融资有很大的需求, 汽车金融公司的进入能更好的满足市场 需求;沃尔沃专门从事并将继续专注于 商用运输车辆和设备的融资.我们对沃 尔沃集团产品有着最为深入的了解,使 我们能比在华开展业务的其他金融机构 更好地评估,控制信贷风险;在我们的销 售策略中,以客户为中心是一个重要部 分,我们将与经销商联手帮助客户 其购买,以确保将来他们的业务处 于获利状态并有正现金流.通过这项工 作,我们将更深入地了解客户的资信状 况及还款能力. 至于挑战,贷款人的车辆取回权未 明确界定,因此增大了客户违约,车辆下 落不明及因之产生的信贷损失的发生机 率;由于汽车融资业务仍处于发展阶段, 因此通过民事法庭行使贷款人的抵押权 仍是一个漫长而低效的过程,使得经营 成本增高,减少损失的难度加大:全国信 用信息系统仍在开发之中,利用该信用 信息系统大幅提高信用评估的质量和效 率尚需时日;中国各省,市,自治区的客 户在习惯与期望上存在着显着的差异, 这就意味着管理更为复杂,难以在全国 范围内完全统一业务流程,产品种类和 定价. 【{为什.悦"现A是哉们 进A市场的良时干『I" 磨…特:原因有如下几点: 1)随着《汽车金融公司管理》和 《汽车贷款管理办法》等系列监管汽车 金融法规的颁布,汽车金融产业方方面 面的作业规定更加明确和完善,这为汽 车金融的健康有序发展奠定了基础; 2)国内商用车市场对于融资的需求 不断增长,但商业银行提供的融资支持 非常有限,尤其是2004年中期银根进一 步收紧之后.在这样一个低效的竞争环 境中,我们看到了我们有机会提供更优 化的融资解决方案,从而更好地满足客 户的需求; 3)随着中国客户信用观念的改变, 未来出现贷款逾期不归的情况将会不断 改善,贷款质量将会提高,这将更加有利 于汽车金融公司的经营. i 中吲终沃尔沃集旧融 (r=.pl}有鼹公{芰_J酋九}?明lI匕融资 』_f}3目7 詹杯.我们将优先开展零售融资 业务,即主要对沃尔沃卡车,雷诺卡车和 沃尔沃建筑设备的最终购买者提供融资 支持.随着公司业务的发展,我们也将逐 步向沃尔沃的特许经销商提供批发(经 销商存货)融资. 解构金融保险业务 . 中终贸我们辛晨刨尔 t融服务公司fVFS)的网大王兽域?} ",堂融保岭"排苦,请给哉f『? 介绍一下僻阶方面的相关服务.. 拣沃尔沃金融服务的保险业 务主要集中在欧,美市场,VFS在这些市 场单独或与融资服务起提供保险,服 务和维护合同,即"站式服务".VFS 对客户的保费提供融资支持,客户通过 VFS的服务能够等到更好的理赔条件,经 销商能增加保险代理的收入,实现"三 赢".随着未来市场需求的发展,我们计 划将保险业务结合于汽车金融公司的营 业范围内. . l『崮一请解谈卜'毫 融每公卅(VFSj2004年度贷 台净劫.(?H门台同占38%,融资柑 赁占25%,经黄赞占20%经销l窖J 27