从9块9包邮到25亿交易额

从9块9包邮到25亿交易额 从9块9包邮到25亿交易额 卷皮网被誉“中国成长最快的移动电商” 陈姝 4月20日，卷皮网截屏图片。 深圳商报记者 陈姝 卷皮是贵州的一种特色小吃，这种类似凉粉，口感酸酸辣辣，却又非常便宜的小吃在深圳并不常见，也正因为此，它让黄承松这样身在异乡的贵州年轻人时常想念。黄承松甚至用“卷皮”为自己所创办的电商网站命名，他觉得，还有很多像卷皮一样价廉物美的商品等着他去发掘。 去年，卷皮网入选创业邦年会“2014中国年度创新成长企业100强”名单。不久前，卷皮网CEO黄承松又入选了福布斯“中国30位30岁以下创业者榜单”。外界在介绍卷皮网时，常常拿它和唯品会进行对比。而黄承松说，我们做的是金字塔底层的生意，要与唯品会差异化竞争。这个以“9块9包邮”起家，被誉为目前“中国成长最快的移动电商”未来能否在竞争激烈的中国电商行业杀出一条血路，黄承松又能否像他所崇拜的雷军一样在互联网行业再创一个奇迹, 做金字塔“底层”的生意 媒体要描述黄承松时，会用“85后屌丝逆袭”来概括他的成长经历:高中时代就开始掘金互联网，曾用20天赚到4000元，整个高中和大学都靠自己挣钱养活自己，大二拿着2000元开始创业开公司，投入的资金打水漂一度吃不上饭„„黄承松经历了大多数创业者所经历事。 卷皮网的前身是“九块邮”，也是黄承松创业的第一个正式项目。他将淘宝、天猫、京东等电商网站打折的优质特价商品经过分类放在页面上，供消费者选购，部分商品用“9块9包邮”来吸引消费者。在2012年前后，网购主力人群集中于一线城市，广大二三四线城市用户的网购行为并未被激发，而“9块9包邮”的出现让他们放心地试手，将这部分消费市场引爆。低价的引流作用非常明显，但缺点在于商品品类有限，且不能为平台带来收益。黄承松后来发现，喜欢“9块9包邮”的网民开始愿意购买价格更高的产品，于是他从白牌和弱牌入手，挖掘了一些客单价较高一些，但同样具有性价比的商品放在平台上。 卷皮网在2012年8月上线，定位为“低价版唯品会”，主营业务为互联网在线销售精选折扣商品，商品类目覆盖服饰、家居、数码、美食等，而此前的“九块邮”则转为平台上的一个项目。黄承松说:“虽然中国中高端消费市场大，但低端消费市场的商业价值也非常之高，中高端有唯品会占坑，低端市场却是一片空白，需要有相应平台来承接。”他认为，虽然国内像卷皮网这样的电商导购平台类型众多，但蘑菇街、美丽说专注在垂直细分领域，还是缺少一个从性价比入手的平台。如果说唯品会是以客单价200多元吸引金字塔中间的“大众消费者”，那么卷皮网要针对的就是金字塔底层的用户。 卷皮网仅几十元的客单价迅速吸引了一大批18~35岁的用户。据官方数据，截至2014年12月，卷皮网创立仅3年，总用户数已超过3000万，平台交易额由2012年的1.5亿元，增长 到2014年的25亿元，两年翻了十几倍，成为目前中国成长最快的移动电商企业之一。 转型折扣平台加大移动端投入 2014年，以京东为代的一波中概股赴美上市，TMT(科技、媒体、通信)行业投资再度受到关注。 这一年，卷皮网完成了两轮融资。2月，完成5000万元人民币A轮融资，由汉理资本、纽信创投和联创联合投资。12月完成B轮融资，此轮投资由软银赛富投资，融资规模为3500万美元。对于这次的投资，赛富投资基金创始管理合伙人是这样说的:“软银赛富对电商行业的关注由来已久，一直在寻找具备创新能力和发展后劲的行业翘楚企业。卷皮网目前正处于转型关键时间，后续的发展十分让人期待。” “技术男”黄承松不善言辞，他说自己并没有刻意去打动投资者，只不过是把产品做好，吸引到了用户。价值链完整、团队整体实力较强、市场体量足够大成为投资机构看中卷皮网的重要原因。不过，卷皮网目前以导购入口为主，通过掌握“入口”的便利为企业和用户搭消费桥梁，但作为中介平台未来如何保持自身价值，保持对商户和消费者的吸引力，是需要黄承松考虑的问题。 黄承松告诉记者，B轮融资后，公司有了足够资金用来进行团队建设，扩充商品类目，从单纯的电商导购网站向全品类型折扣特卖平台转型，并加大在移动端的转型，从而争取更多的市场份额。在移动端，卷皮网推出了两个App产品，分别是“卷皮9.9包邮”和“卷皮折扣”，一个主打低价，吸引人流，一个则在向略高端的方向转型做折扣特卖。他说，虽然目前卷皮网大部分购物交易发生在PC端，但移动端一直呈递增趋势，2014年的“双十一”当天平台交易额中，移动端占比已经超过四成，目前移动客户端的注册用户数也达到数千万量级。 对用户有价值才有市场空间 3月6日，《福布斯》中文版发布“2015年中国30位30岁以下创业者榜单”。黄承松的上榜，使得他成为深圳电商领域首个登上这一榜单的青年创业者。 黄承松创业在武汉，去年已将公司总部搬来深圳。来深圳时间并不太长，黄承松现在还在慢慢适应这里的生活。不过他说，深圳低调务实的气质与卷皮网的企业定位非常契合。深圳辐射珠三角的地理优势，也能让他与供应商之间建立更加紧密的联系，对服务进行优化，同时发掘更多用户喜爱的商品。他说，“时尚、品质、便宜”是他现在的选品，以“9块9包邮”起家的卷皮网，现在已经把便宜放在第三位。 黄承松崇拜的企业家是雷军，他说因为小米品牌的出现，拉低了包括手机在内的很多智能终端的价位，让最终消费者从中受益。黄承松很大方地承认自己是“草根”出身，但他并不认为自己服务的群体也是“屌丝”。他说，卷皮网的用户中既有打工族，也有学生，但还有为数不少的全职妈妈，很多人的收入并不低。他们虽然收入不同，消费能力有差别，但消费观念比较一致，不会盲目求“贵”，只会选择价廉物美的商品。而对于白牌和弱牌商家来说，也需要一个“入口”直达这些用户。“只要能够为消费者和商户带去价值，卷皮网永远都会有空间和市场”。 九块九包邮www.gjijie.com