文化产业上的爆发一定跟创新连在一起doc

文化产业上的爆发一定跟创新连在一起doc 文化产业上的爆发一定跟创新连在一起 “五华现象”是民间评价，华侨城位列之中是实力证明。如果由华侨城自己来评价，华侨城可以成为标杆，应该是在文化旅游产业领域。 称之为标杆有四个方面的含义，第一，华侨城是在一个没有得到优先保护或者资源优势的领域里创立起来，是一个完全竞争性的市场产物。第二，它集中体现了华侨城的文化基因―创想文化，创想文化的特点就是从无到有，依托创想文化，华侨城形成了巨大的产业。第三，在旅游文化领域持续长期的辛勤经营，形成了完善的产业化体系。我们从创意，设计，，建设管理，到营运管理，标准制定，人才培训，服务管理，形成了一个完整的产业链条，所有的产业化要素齐备。第四，就是华侨城目前的规模和地位。目前我们在主题公园产业领域全球排名一直位于前八位，接待人数一年有2600万的游客量。在国内，华侨城引领主题文化以及形态创新。所以，从四方面来看，我们能够称得上一个标杆企业。 经验有这么几条，第一，华侨城是一个责任企业。我们觉得两句话特别重要―一句话是“优质生活的创想家”，另一句是“品质华侨城，幸福千万家”。两句话集中概括了华侨城为优质生活提供创想作品的追求，我们希望对于一种产品的打造，使千家万户得到生活的满足感。 第二就是说华侨城的创新精神，我们每一步几乎都是走在市场的前面。华侨城做了很多创新的事儿，在主题公园领域自然不必说，还有零距离表演和大型演出等。 第三就是商业模式的创新。我们是从深圳发源，就是从深圳这块土地开始形成成片综合开发的模式，成片综合开发的模式实际上是把多种不同的业态组合起来，然后达到功能化和集约化，形成一个环境优良的居住与消费生活一体化社区，这个模式帮助华侨城“走出去”取得了成功。 第四，一个最重要的经验就是精品意识。我们做什么东西都强调要做就做好，要做就是精品。这种强烈的精品意识实际上是跟我们这个企业的宗旨一脉相承的。 1994年，大概6月份，当时市场司设有推广处、调研处、欧美处、亚大处，还有产品开发处，主要做新产品，比如会议旅游、奖励旅游、会展旅游。在那个时候就开始发展会议旅游、奖励旅游、会展旅游了。现在有些专家还把这个作为新业态在研究。 转换形式，做好新业态创意 这个新业态看怎么理解，其实业态就那么多，所谓的新，就是结合当下科技手段、新的呈现方式，这是一种创新。 比如说现在的虚拟体验、物联网。本质上不变，只是呈现方式和体验方式发生了变化。这跟营销一个道理，说创新营销，什么是创新，无非就是换一个新概念，换一种表达方式，换一种载体，在这个过程中，创意是解决渠道和方式的问题。互联网再厉害，还不是要采用图片、文字、视频等这些方式做载体,而这些东西，原来也是我们所采用的，只不过比较原始而已。 还是要抓时机，时机抓好，事半功倍，错过时机，事倍功半。其实，做营销跟打仗是一个道理，兵贵神速嘛，虚虚实实。 营销首战，必须一举突破，后续可以循序渐进。不一鼓作气，一下子占领市场制高点，就无法在短时期内聚焦关注，引起轰动。营销也可以慢慢渗透，但是这个战线太长了，很容易被市场淹没，而且相对来说，投入要大很多，但却不会取得立竿见影的效果。 现在好多地方都往《朝闻天下》投广告。广告的投放，有很多种渠道，很多种办法，不 一定各省都按照一个模式，把钱都砸在一个平台上，没必要。这个钱，放到别的有针对性的栏目也可以。比如《走遍中国》，做系列专题片，专题片可能更能让大众喜欢。因为专题片是系统的，比较艺术化、文学化，是深度的报道，挖掘得比较深。它的广告性质是比较隐性的，相当于软广告。前些年在加拿大、澳大利亚、北欧做旅游推广的时候，就是“激情穿越”那一系列的推广，都是采用专题片来宣传的，这个是很深入的报道，带有浓郁的人文色彩。这种东西比硬广告更能打动人，因为它有很多的文化情感在里面。就是它这种渠道，这个载体能讲述一些产品背后的故事和文化。旅游的终极体验其实是对文化的体验和感悟。我们常说，营销就是讲故事，怎么讲，这就是要呈现它背后的文化。几秒钟的广告，能讲述一个故事吗,不能。 《舌尖上的中国》营销模式 还有2012年央视推出的一档节目，叫《舌尖上的中国》，就是以系列专题片的形式做中国各地的美食文化。非常火爆，真的非常火爆。谈不上全中国人民都在看，但是都市的主流消费人群都知道这档节目。 这种专题片容易开发衍生产品。比如说，《舌尖上的中国》在电视上热播之后，在网络上也火了，各大门户网站都做专题报道，论坛、微博、博客，大家都在跟;然后呢，发行图书、DVD，又是畅销。我一直强调旅游营销的立体化传播，这就叫立体化传播。 首先，这需要好创意;其次呢，要懂得整合媒介。好的创意能够吸引各种媒介主动关注报道，在这个过程中，它媒介就自然而然地完成自发整合了。就是这个道理，创意还是最核心的，优秀的创意在它执行的过程中，它自己就完成了资源的整合。不需要你过多地做什么，你需要做的就是拿出好创意，然后打响第一枪。剩下的它自己会完成。 可以说是各种方式，各种渠道，各种载体，而且是层层递进的，轮番轰炸。电视台是第一轮传播，网络是第二轮传播，图书、DVD这些实体载体是第三轮传播。这样下来，那些入选这档专题的饭店、小吃店，有些甚至是很偏僻，二三线城市，甚至隐藏在乡村胡同巷子里的小吃摊，就都跟着火了。很多人在旅行的途中，就拿这样一本书，走到哪里，找到哪里，专门去品尝上面介绍的美食。 这样就有了直接的转化率。所以，第一，不能完全放在一个地方，一个渠道，一个载体;第二，你能不能拿出一部分钱投到海外去，现在海外市场不好做。不要总是玩国内，国内的这个市场已经相当成熟了。 “黄金周”事故破坏旅游情绪 “黄金周”，到处爆棚，到处拥堵，引发很多意外事故。这说明了什么呢,说明国内的市场现状已经可以了。现在要最大程度地做海外营销，吸引更多的外国游客进来。外国游客停留的时间长，消费拉动大啊。 首先得有市场调研，明确自己的主要客源地。比如说，一个省的旅游主管部门首先要研究哪个地方是你的客源地，是美国、澳大利亚，还是其他国家，找到主要客源地，然后每年至少拿一半的营销推广费用，去这些主要客源地国家或地区做营销，而且要多年反复不断地持续推广，这个客源市场才能慢慢成熟起来。 现在这个营销费用，各省局都应该比较充足了。千万不要走一样的路子，根据各个市场的特点，做市场营销，找到自己的市场，做适合自己的市场。比如，来中国的日本游客多，但日本游客不一定全中国都要跑。美国人也是，他们都集中在中国的某几个区域。 《营销中国》--讲述营销故事，旅游营方法策略，是勾勒30年的品牌营销史诗。由联合国世界旅游组织执行主任、中国国家旅游局原副局长 祝善忠和中国著名旅游创新传播专 家贾云峰()联袂创作。 百度贾云峰，深度聊旅游。