品牌凸破术：点一下，就动销

品牌凸破术：点一下，就动销 当我与著名社交网站51.com的总裁庞升东先生一起研讨发展战略的时候，他曾经不小心向我透露了网民们的一大行为习惯：当网民们上网的时候，往往会被网络上的海量信息所催眠，就如梦游一般，你想让他们干什么，你只需要下达明确指令就行，他们往往会下意识地照办不误！你想提高点击率和成交率吗？方法很简单，你只需在网页上设置一个凸出的按钮，在按钮上写上类似芝麻开门般的密语：诸如点一下，惊喜在里面，点一下，优惠大又多。芝麻开门的秘诀就是密语中一定要嵌入能诱发网民们下意识动作的明确指令，不能饶弯子，要直来直去！因为下意识是不用思考的！百度搜索就深谙这点门道，按钮上标注着百度一下；谷歌就显然还在门外，并排的两个按钮都是静态的，其中一个按钮上的谷歌搜索，不如更疯改成谷歌一下；另一个按钮上手气不错，不如改成试试手气！ 你的品牌离动销有多远？可能就差门道这一点！在门外拼命敲是没用的，关键是要敲到点子上，譬如门铃按钮上的那一点！阻碍你远行的可能不是前面的高山，更可能是鞋里的一粒沙子！在茶饮料行业，康师傅绿茶凭借再来一瓶火爆非常，引来娃哈哈等大哥大和众多小老弟都来跟风了，好多好多专家也从十面八方对这个成功的促销策略进行了全面分析，遗憾的是，到此为止，我也没有看到一个人研究到点子上！崔涛这个世界上最愚蠢的策划师，自以为是地认为：再来一瓶这匹黑马，不仅仅是赢在实惠上，主要是给不知该选哪一瓶茶饮料的消费者下达了一个明确指令。当消费者被饮料这个货海所催眠，茫然失措，不知该选谁的时候，康师傅绿茶再来一瓶的明确指令就诱发了消费者的下意识动作。我们可以设想一下，当越来越多的饮料品牌跟风再来一瓶的时候，康师傅绿茶的再来一瓶还有效吗？肯定效力大减！因为再来一瓶也变成靡靡之音了，消费者再次被催眠了！实惠还是那个实惠，一点都没有少，效力却大相径庭了，你还能说是实惠起关键促销作用了吗？关键是让消费者听了你的话，就去行动，只有消费者行动了，你的产品才会动销！ 讲到这里，你是否也被我催眠了呢？如果你还醒着，那么，想想看，耐克的想做就做，比起李宁曾经的一切皆有可能来，有何大不同呢？如果从精神层面来分析，你会倍觉李宁的广告语更具精神号召力，更大气！但是，现在李宁的广告语却变成了让改变发生，因为李宁历经十年的磨砺，总算搞懂了耐克的想做就做的动销力！我非常佩服李宁经营团队的洞察力！虽然十年有点久，但是找到路永远不嫌晚！我唯一不太确定的是李宁的明确指令是否真的能让消费者行动起来，如果还停留在表面的好听，而没有诱发下意识的动作，那就属于表面的胜利了！ 为了进一步支持我的武断，我又给自己的自以为是找来了一个坚强的例证。娃哈哈的营养快线一直在电视里大喊：早餐喝一瓶，精神一上午！，其广告语从最初的：纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位！早餐喝一瓶，精神一上午！，进化成了：呀！真迟到了！来不及吃早饭？营养快线；还没吃早饭？营养快线；又没吃早饭吧？营养快线、营养早餐。早餐喝一瓶，精神一上午！，前后对照一下这两个广告语，其他都变了，就是早餐喝一瓶，精神一上午！ 这个诱发消费者下意识动作的明确指令，一直都没有变！可见，娃哈哈是真懂什么让营养快线从零飙升到120亿，成为中国饮料销量之最的门道，并没有被迷醉！不过，娃哈哈营养快线还是有点小小的失策，那就是这个明确指令一直飘在空中，而没有落地！因为你在销售终端和营养快线的包装上，基本上见不到早餐喝一瓶，精神一上午！这句动销金句！如果娃哈哈懂这一点，并落地开花的话，我想那120亿再翻一个跟头变成240亿，也没有什么值得大惊小怪的，别忘了，这是在世界准第一大消费市场、世界最具爆增潜能的市场中国！ 第1页第2页 1