联想的中国促销模式

联想的中国模式 2009年是IT行业最困惑的一年。一方面，严重的经济危机席卷全球，导致企业对PC的采购需求急剧下降，本来2008年的市场就很惨了，而2009年的PC销量比2008年还要降低5%！在这种情形下，上网本就成了最靓丽的风景线。尽管某些芯片厂商拼命地诋毁，上网本的市场仍然高速发展。这种发展拯救了那些敢于听从市场召唤的PC企业的市场份额和业绩，而固步自封的企业则不断地丢失市场份额。 在另一个方面，PC行业史无前例地被通讯业的发展所困惑着。上网本这个似乎属于传统PC厂商自留地的品类被各种力量竞争着：运营商、网络设备提供商、数码外设商等等都蜂拥而上，山寨厂商们更没有闲着，大胆、灵活而壮烈地向各个区域市场发起探测和冲击。 同时，整个行业的巨大变革在悄然兴起，通讯业和互联网业的成熟发展增加了一些新品类，复苏了一些旧品类。这些也让PC巨头们很困惑：阅读器市场、平板电脑市场、MID市场、智能手机市场等等，都让巨头们感到矛盾和犹豫。 对于联想集团而言，事情还要更加复杂一些：2009年年初的重组让联想恢复了固有的战斗力，也给他们更少的时间和资源去思考和布局这些新的变数。那么，联想该怎么打？ 联想的打法很简单：立足中国、推广中国。这个战略刚开始看起来是一种自救，然而却被事实上是最稳健而成功的：到2009年9月，联想电脑的全球市场占有率已经提升到了8.9%，越来越接近第三位的DELL。如果不出意外的话，一年后，联想超越DELL是必然的事情。 立足中国，是因为联想的根在这里。联想在中国的霸主地位从1996年获得以后就再也不曾被撼动过，并越来越领先。取得这种霸主地位不是来自国有体制的垄断，而是来自一个极度市场化了的PC市场较量，因此，它需要的是快速应对用户的需要并提供优质产品和的能力。 在中国这样一个极度市场化了的市场中，联想的模式就是应用为王，用户细分，并通过它的渠道合作伙伴，为用户提供周到的、贴近的、低成本的服务。 PC业界有很多模式，其中最著名的就是DELL直销模式。这种看起来极其精明的模式在经济危机到来的时候，便变得捉襟见肘了：如果你有渠道的话，你就等于多了众多的合作伙伴帮你一起渡过难关。而当你只想一个人赚钱的时候，在关键的时候，就是墙倒众人推了。直销模式的弱点就在于此：事情是靠众人做成的。 而在经济危机的时候，联想的模式就更加具有威力：通过众多的合作伙伴，发掘用户的需要，提供雪中送炭的服务。经济危机减少了企业用户的预算，却同时增加了他们改变的需求，因此，他们对IT产品和服务的要求更加迫切。联想模式的核心就是用户细分、产品细分。比如它的商用产品就细分为：个人、中小企业、大企业三类商用产品线。针对高端商务的个人提供ThinkPad笔记本，针对中小企业提供经济适用的扬天系列，而针对大客户，则有ThinkCentre、昭阳、启天系列等。 联想的中国模式向全球复制，这点随着中国经济力量的强大又有着特别的吻合。中国经济的总体力量预计在明年年中超过日本，成为全球第二。同时，中国PC市场占据了全球市场15%的份额。预计在3年左右，这个份额将增加到18%左右；而到了2016年左右，中国PC市场将占据全球24%左右的市场。届时，联想可以不战而胜，轻松取得全球15%左右的市场份额。 有时候事情就是这样：把眼前的事情做好了，幸福总是超越期望地连连而来。这种事情，上世纪末，联想电脑经历过。10年过去了，这样好事又发生了：少犯错误，别人总是比你更容易犯错误；蓦然回首，你已经成为世界市场中最出色的。 不急不躁，从容地把当下的事做好，把用户的事做好，这就是联想的中国模式。