《塔木德》-----脚踏实地去做，没有完不成的任务

《塔木德》-----脚踏实地去做，没有完不成的任务　　 《塔木德》上说：“有耐心的人能钓到大鱼。”这句话对现代人仍然很有启示。　 如果你曾经到过新奥尔良的码头，毫无疑问的，你一定会被一艘艘拖船拉住沿着密西西比河 成排的货船这样的画面所震慑。　 一艘不过 30 英尺长的小拖船，可以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船。拖船之所以具有 这种不可思议的力量，秘诀在哪里？　 答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖听话。如果他想以蛮力强迫 一艘运油船改变方向，那是不可能的事，无论他如何加足马力或撞击运油船，都没办法做到 。但如果这么一点一点来，然后在某一时机作适当的动作，他就能达成不可思议的事情。 　 这对于完成一个交易的启示是什么？是的，一点一点地来，你就能完成不可能的任务。你可 以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力。　 罗杰?道森曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到 25 万美元的贷款。有一度他和一个投 资家共同拥有 33 栋房子，后来他想将对方全部的所有权买过来。要达到这个目的，他们必须 找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供他们 25 万美金的贷款。　 一开始，银行拒绝这么高风险的放款。罗杰?道森便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后 来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就很有机会拿到想要的贷款。　 经过一小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了 10 万美元的定存当担保，他便同意贷款 25 万 美元。但道森并未因此作罢。他不断地重申自己的立场，持续地打扰他。就这么经过另一个 小时的缠斗后，对方同意只以房子为担保品的情况下贷款。　 下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候，想想拖船一点点拖动 运油船的情形吧。买方会改变心意的。　 尽管他们在一分钟前，一小时前或是昨天告诉你否定的答案，也不代表在你下次问他时，他 也会给你否定的答案。持续努力，适当的时机做适当的动作，你就可能让一颗顽石点头。 　 一点一点地做，你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订 单给你。只要你持续不断的努力，就几乎能够战胜一切困难，克服一切障碍，完成一切任务。