供应链管理(五)

null第五章 供应链采购管理第五章 供应链采购管理供应链采购管理理念 供应链采购管理模式 供应链采购管理策略 供应链下供应商评估指标一、供应链采购管理理念一、供应链采购管理理念企业采购及其演进 交易性与合作性采购差异1、企业采购及其演进1、企业采购及其演进企业采购定义 采购是企业向供应商购买货物的一种商业行为。 广义上说，采购是取得物品的使用权（包括租赁、借贷和物物交换）； 狭义上说，采购是以货币为媒介，在买卖者之间实现使用权的转让。null采购管理： 从计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集至采购结算的全过程的管理。采购管理的演进采购管理的演进按计划生产的采购管理 按订单生产的采购管理 按订单定制的采购管理2、交易性与合作性采购差异 2、交易性与合作性采购差异 交易性采购——传统的 合作性采购——供应链的 几个不同（目的、关系、信息、应变、频率或批量、验货）二、供应链采购管理模式二、供应链采购管理模式1、供应链下采购管理的特点 a、用户需求驱动 b、侧重外包与合作 c、事前与过程控制 d、互动与双赢2、供应链下采购行为的转变：2、供应链下采购行为的转变：a）从为库存而采购向为订单而采购的转变； b）从采购管理向外部资源管理的转变； c）从一般买卖关系向战略合作伙伴关系的转变。3、采购与供应管理的作用3、采购与供应管理的作用利用杠杆作用 资产收盗率作用 信息源作用 营运效率作用 对企业竞争优势的作用利用杠杆作用利用杠杆作用利润杠杆效应——采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象。null为了说明问，现以一家小型企业实例加以说明： 销售总收入 1 000万元 采购物品成本 600万元 工资和奖金 220万元 企业管理费 80万元 营销费用 50万元 税前利润 50万元null要使利润翻一番达到100万元，可以采取的措施有： ①销售量增加100％；②价格提高5％；③工资降低23％；④企业管理费用降低63％；⑤采购成本降低8.3％。 上述数据显示出来采购成本对于增加利润的贡献。采购成本减少1％，可以使税前利润增加12％。 null资产收益率——总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示。 提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现，因为采购成本的减少一方面通过利润杠杆效应带来利润率的增长，另一力面又可以带来库存资产总额的减少，从而提高投资周转率，因此，可以带来资产收益率的提高。null某公司销售收入为2 000万元，税前利润为5％，采购成本为销售收入的60％，存货为200万元，占公司总资产的25％。如果公司通过对采购的改善，使得采购成本降低了10％，则此时的资产收益率为多少？ 解：采购成本=2000×60%=1200（万元） 节约采购成本=1200×10%=120（万元） 利润=2000×5%+120=220（万元） 总资产=200/25％×（1-10%）=720（万元） 资产收益率=220/720 ×100%= 30.5%三、供应链采购管理策略三、供应链采购管理策略1、供货渠道选择 a、单渠道供货 b、多渠道供货 2、采购策略组合2、采购策略组合a、一般物料——经济批量 b、重要性物料——合作关系 c、瓶颈性物料——安全库存 d、战略性物料——联合库存3、准时（JIT）采购策略3、准时（JIT）采购策略内涵（5R）—与JIT生产配套 特点：a、供货渠道单一 b、交货期短 c、采购批量小 d、供需信息共享null方法： a、创建班组 b、精选供应商 c、共定目标 d、质量认证四、供应链下供应商 评估指标四、供应链下供应商 评估指标1、评估目的 a、供货能力 b、履约能力 c、优化功能 d、长期稳定性2、评估原则2、评估原则全面性原则 独立性原则 可比性原则3、评估指标体系3、评估指标体系产品质量（质量合格率） 采购价格（成本利润率） 交货周期（准时交货率）案例案例基于不 同的供应商选择 共分三个级别供应成本和排名： a、仅按零件价格水平排序； b、按价格+质量水平排序； c、按价格+质量水平+交货时间 排序