第4章 世界市场与世界市场价格2

nullnull题目1：包销业务中，包销商和出口商之间是一种（ ） A．买卖关系  B．委托代理关系  C．互购关系  D．代销关系题目2：包销从实质上说应该是一份（ ） A．买卖  B．代理合同  C．寄售合同  D．招标合同题目3： 代理业务的两个基本当事人之间的关系是（ ） A．买卖关系  B．委托代理关系  C．委托寄售关系  D．代销关系题目4：代理人所获得的收入为（ ） A．工资  B．奖金  C．佣金  D．利润null题目5 ：不享受独家专营权的代理是（ ） A．总代理  B．独家代理  C．一般代理题目6：寄售方式中，寄售人要承担（ ）为止的一切风险和费用。 A．货物出运前  B．货物出售前  C．货物到达寄售地点前  D．货物交付前题目7：如果寄售货物未售出，将货物运回寄售人的费用应该由（    ）承担 A．代销人  B．寄售人  C．代销人和寄售人  D．代销人或寄售人 题目8： 下列对寄售业务的特点的说法中，正确的是（ ） A．是一种现货交易                  B．代销人以自己的名义出售货物 C．代销人拥有寄售货物的所有权      D．代销人要承担寄售货物售出前的风险 null题目9：试比较包销和独家代理的区别。买断或卖断代理包销协议独家代理协议买卖商品的差价佣金自筹资金购进商品一般不用委托人不得将商品销售给当地其他客户；包销人一般也不得销售同类其他品种和牌号的商品其他代理商一般不得再代理同类其他品种和牌号的商品；委托人也不得委派其他代理商，如委托人将委托代理的商品售给当地客户时，应付给代理商佣金null题目10：试比较包销、代理和寄售的区别。供货人与包销人买卖包销人自担风险、自负盈亏获取商业利润委托人与代理人委托代理人以委托人名义从事商业活动，后果由委托人承担，以佣金作为报酬寄售人与代销人行纪代销人以自己的名义推销商品，行为后果自负，一般以佣金作为报酬null6、招标与投标招标是指招标人（买方）发出招标公告，说明采购的商品名称、规格、数量，或是计划兴建项目的与要求，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标，最后选择对招标人最有利条件达成交易的行为。投标是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。null 招标与投标的特征 1）招标的组织性，即有固定的招标组织机构、招标场所2）招标、投标的公开性，招标机构要通过招标公告广泛通告有兴趣、有能力投标的供货商或承包商，并向投标人说明交易规则和条件及招标的最后结果3）投标的一次性，在招标投标的过程中，投标人只能进行一次性出价，投标文件在递交之后一般情况下不得随意撤回和修改4）招标、投标的公平性，招标公告发出后，任何有能力履行合同的卖主都可以参加投标，招标过程要完全按照预定的招标规则进行null 招标的主要方式 （1）公开招标 　　公开招标，又叫竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。按照竞争程度，公开招标可分为国际竞争性招标和国内竞争性招标。 （2）邀请招标 　　邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。邀请招标的特点是：1）邀请投标不使用公开的公告形式；2）接受邀请的单位才是合格投标人；3）投标人的数量有限。 （3）议标 　　也被称为非竞争性招标或指定性招标，由业主邀请一家最多不超过两家知名的单位直接协商、谈判。这实际上是一种合同谈判形式。null　　公开招标由于投标人众多，一般耗时较长，需花费的成本也较大，对于采购标的较小的招标来说，不宜采用公开招标的方式；有些专业性较强的项目，由于有资格承接的潜在投标人较少，或者需要在较短时间内完成采购任务等，最好也采用邀请招标的方式。公开招标的优点 公开招标的优点在于能够在最大限度内选择投标商，竞争性更强，择优率更高，同时也可以在较大程度上避免招标活动中的贿标行为，因此，国际上政府采购通常采用这种方式。 公开招标的缺点null 议标的作用 对业主来讲，通过议标，可以使标价降低、改善支付条件、缩短施工日期或使标书中的其他条件更有利于自己。比如，设第一中标候选人的标价最低，但在其他方面如延期付款条件却比不上第二低标的候选人。这时，业主就会一方面与第一候选人商议较优惠的延期付款条件，另一方面与第二候选人协商降低标价的问题。 对投标人来说通过议标，可以澄清标书某含糊不清的条款，改善合同条件，或增强自身的竞标能力。 null 招标、投标业务的基本程序 1）招标前的准备工作，包括发布招标公告、资格预审、编制招标文件等2）投标，投标人一旦决定参加投标，就要根据招标文件的规定编制和申报投标文件，为防止投标人在中标后不与招标人签约，招标人通常要求提供投标保证金或银行投标保函。最后，投标人将投标文件在投标截止日前送达招标人，逾期失效3）开标、评标与决标，招标人在指定时间和地点将全部寄来的投标书中所列的标价予以公开唱标，开标后，有些可以当场决定谁中标，有的还需要招标人组织人员进行评定。评标后决标，最终选定中标人。4）中标签约，中标是从若干投标人中选定交易对象。中标者必须与招标人签约，否则保证金予以没收。 null 某机构拟通过招标、投标方式选定队，为该机构建造办公大楼。该机构在发出的招标书中规定，投标人在投标时，要提供合同金额10％的履约保证金。经筛选，A工程队中标，取得该机构办公大楼的承建权。取得承建权后，A工程队却因种种原因不履行合同，并向该机构提出退回全部保证金的请求，却遭到拒绝。 问：该机构拒绝退款是否有道理？为什么？案例分析答：该机构的拒绝退款是有理的。本案中，经筛选，A工程队中标，取得为该机构办公大楼的承建权。取得承建权后，A工程队却因种种原因不履行合约，A公司理应承担违约的责任。所以，该机构的拒绝退款是有理的。null7、加工贸易是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料等，经加工或者装配后，将半成品或成品复出口的交易形式。来料加工进料加工加工贸易两种方式null来料加工贸易是指外商提供全部原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方加工单位按外商的要求进行加工装配，成品交外商销售，承接方收取工缴费，外商提供的设备价款，承接方用工缴费偿还的业务。 来料加工的性质： 来料加工与一般进出口贸易不同，不属于货物买卖。虽有原材料、零部件及元器件的进口与成品的出口，但其所有权并未发生转移，始终属于委托方，承接方只提供劳务、收取约定的工缴费。因此，这种委托加工的方式属于劳务贸易范畴，是以商品为载体的劳务出口。 来料加工贸易null进料加工贸易是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于经营企业。 进料加工业务的做法归纳起来有以下三种： (1)先签订进口原料合同，加工出成品后再寻找市场和买主。这种方式的优点是进料可选择适当时机低价购进，而且出口合同一经签订即可生产，交货期短；缺点是一旦产品不能适销对路，会造成库存积压。 (2)先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求购进原料，生产交货。这种方式产品销路有保障，但原料来源必须落实，否则可能影响成品质量或交货时间。 (3)对口合同方式，即与双方签订进口原料合同的同时签订出口成品合同， 两个合同分别结算，相互独立。这样原料来源与成品销路均有保证，但不易成交。进料加工贸易null （1）来料加工在加工过程中未发生所有权转移，原料供应者即是成品接受者；而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，并且原料供应者与成品购买者之间没有必然联系。 （2）来料加工中，我方只收取工缴费，不考虑原料的来源和成品销路，不担风险；而在进料加工中我方赚取的是从原料到成品的附加价值，要自筹资金、自寻销路、自负盈亏、自担风险。 来料加工与进料加工的区别null8、补偿贸易补偿贸易又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。 特征： （1）先进口的一般是机器、设备、零配件及技术等，进口方进口后利用自己的生产场所、本国的劳务、原材料等生产加工出成品，出口的一般是成品 （2）信贷是补偿贸易必不可少的前提条件，即先进口的机器、设备、零配件及技术等不是采用即期支付的方式，而是采用远期支付和分期支付 （3）设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件 null（1）直接补偿贸易 指以进口机器、设备、技术等直接生产出来的产品支付进口价值的补偿贸易，又称产品回购，是补偿贸易最基本的做法 （2）间接补偿贸易 当所交易的设备本身不生产物质产品，或设备所生产的直接产品非对方所需或在国际市场上不好销时可有双方协商，用其他产品支付进口价款 （3）部分补偿贸易 指对引进的技术设备，部分用产品偿还，部分用货币偿还。 （4）劳务补偿贸易 指对方代为购进所需的技术、设备，货款由对方垫付，然后按照对方要求加工生产，并从应收的交工费中分期扣除欠款补偿贸易的方式null一、世界市场价格的种类世界“自由市场”价格世界“封闭市场”价格指在国际间不受垄断或国家力量干预的条件下，由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。国际供求关系是这种价格形成的客观基础。指买卖双方在一定的特殊关系下形成的价格。商品在国际间的供求关系，一般对价格不会产生实质性的影响。null世界“封闭市场”价格调拨价格垄断价格区域性经济贸易集团内部的价格国际商品协定下的协定价格又称转移价格，是指跨国公司为了最大限度的减轻赋税，逃避东道国的外汇管制等目的，在公司内部规定的购买商品的价格。垄断组织利用其经济实力和对市场的控制力确定的价格，有买方垄断价格和卖方垄断价格两种形式。区域性经济集团形成的内部价格，如欧盟实施的农业政策中的统一价格。一些国际商品协定采用最低价格和最高价格等办法来稳定商品价格。null调拨价格具体实施过程 某跨国公司欲向一国内的的子公司输入原材料或半成品，假设总值为200万元，当征收20%的关税时（假定），该公司需缴纳40万元的关税。经分公司深加工后，该批产品价值为300万元，若该国增值税率为10%（假设），则该公司缴纳税费10万元。共缴纳50万元。跨国公司为节省成本，通过公司内部调节将买入价降低到100万元，则关税为20万元，增值税为20万元，总共40万元，节省了10万元；当关税税率为10%，增值税率为20%时，该公司可将买入价调高为250万元，则关税为25万元，增值税为10万元，共计35万元，节省15万元。 即当关税率高于增值税率时，跨国公司调低买入价；当关税率低于增值税率时，跨国公司调高买入价，以此来逃避税费，降低生产成本。null国际商品协定国际商品协定是指某种商品的主要生产出口国之间，或者主要生产国与主要进口国之间为了稳定或者操纵该种商品的世界市场价格，获得足够的垄断利润，保证世界范围内的供求基本平衡而签订的多边国际协议。主要目的和类型： （1）一类是垄断某种初级产品出口供给，联合提价，取得垄断利润。 （2）一类是防止初级产品国际市场价格的大幅度波动，保证重要的初级产品的合理分配，这不仅是发展中国家所期望的，也是发达国家所期望的目标。null链接——国际可可协定《国际可可协定》（International Cocoa Agreement）是世界主要可可生产国和消费国1972年所达成的单项商品的国际协定。1993年7月16日达成新的《国际可可协定》，1994年2月22日生效。《国际可可协定》规定了可可的价格结构和价格水平，制定了一套半自动的价格调整和稳定价格机制，规定了可可的3个价格水平：1、参考价格，又称“中间价格”；2、调节价；3、干预价。为保证可可价格能稳定在调节价的自由区内。协定建立了两种基本稳价机制： 1、调节储存； 2、市场收回。null二、世界市场价格的决定国际市场上的供求关系决定世界市场价格，影响供求关系的因素主要包括以下几个方面：垄断经济周期市场结构政府政策措施销售中各种因素（1）垄断组织对市场的控制 （2）国家垄断经济增长的周期性，特别是在经济危机时期，供大于求，商品价格下降幅度很大。主要指经营某种商品买主和卖主的数量、竞争与合作关系，以及产品的差异化程度。如支持价格措施、出口补贴政策、进出口管制政策、外汇政策等。包括产品品质与包装、付款条件、成交数量、销售季节、地理位置的远近等。null一、贸易条件的概念贸易条件可以表示出口每单位商品所购买的进口商品的数量。如果在一定时期出口一单位商品所能换回的进口商品数量比基期的增加或减少，则被认为是贸易条件的改善或恶化。因此，贸易条件是衡量一国一定时期净出口盈利能力。贸易条件是指一个国家出口单位商品与其从贸易伙伴换取的进口商品的比率，一般采用出口商品价格与进口商品价格的比率表示。null二、贸易条件的种类1、净贸易条件净贸易条件是出口价格指数与进口价格指数之比。公式中： N——净贸易条件 PX——出口价格指数 PM——进口价格指数 计算公式： N=（PX／PM）·100nullN =（95／110）X 100 = 86.36举例说明： 假定某国净贸易条件以1980年为基期100，1995年时出口价格指数下降5％，为95；进口价格指数上升10％，为110。那么这个国家1995年的净贸易条件为： 这表明该国从1980年到1995年间，净贸易条件从1980年的100下降到1995年的86.36，1995年与1980年相比，贸易条件恶化了13.64。null2、收入贸易条件 公式中： I—— 收入贸易条件 QX——出口数量指数收入贸易条件是在净贸易条件的基础上，把贸易量加进来。计算公式： I=(PX／PM)·QXnullI=（95／110）×120=103.63举例说明： 假定某国净贸易条件以1980年为基期100，1995年时出口价格指数下降5％，为95；进口价格指数上升10％，为110。如果该国的出口数量指数从1980年的100提高到1995年的120。在这种情况下，该国1980年收入贸易条件为： 说明该国尽管净贸易条件恶化了，但由于出口量的上升，本身的进口能力1995年比1980年增加了3.63，也就是收入贸易条件好转了。null3、单因素贸易条件单项因素贸易条件是在净贸易条件基础上，考虑出口劳动生产率提高或降低后贸易条件的变化。公式中： S——单项因素贸易条件 ZX——出口商品劳动生产率指数 计算公式： S=(PX／PM)·ZXnull举例说明： 假定某国净贸易条件以1980年为基期100，1995年时出口价格指数下降5％，为95；进口价格指数上升10％，为110。如果该国出口商品的劳动生产率从1980年的100提高到1995年的130，则该国的单项因素贸易条件为：S = (95／110)×130 = 112.27这说明，从1980年到1995年期间，尽管净贸易条件恶化，但此期间出口商品劳动生产率提高，不仅弥补了净贸易条件的恶化，而且使单项因素贸易条件好转。它说明出口商品劳动生产率提高在贸易条件改善中的主要作用。null4、双项因素贸易条件公式中： D ——双项因素贸易条件 ZX——出口商品劳动生产率指数 ZM——进口商品劳动生产率指数双项因素贸易条件不仅考虑到出口商品劳动生产率的变化，而且考虑到进口商品的劳动生产率的变化。计算公式： D= (PX／PM)·(ZX／ZM) ·100null举例说明： 假定某国净贸易条件以1980年为基期100，1995年时出口价格指数下降5％，为95；进口价格指数上升10％，为110。如果该国出口商品的劳动生产率从1980年的100提高到1995年的130，进口商品劳动生产率的指数则从1980年的100提高到1995年的105,则该国的单项因素贸易条件为：D=(95／110)×(130／105)×100=106.92 这说明，如果出口商品劳动生产率指数在同期内高于进口商品劳动生产率指数，则贸易条件仍会改善。null试计算： 以1997年为基准年，某国进出口价格指数均定为100，到2008年，出口商品价格下降7%，进口商品价格下降3%，即2008年出口价格指数为93，进口价格指数为97，而同期该国的出口量指数为130，出口商品的劳动生产率指数为140，进口商品的劳动生产率指数为110，则该国2008年的净贸易条件= 收入贸易条件= 单项因素贸易条件= 双项因素贸易条件=(93／97)×100=95.88 (93／97)×130=124.64 (93／97)×140=134.23 (93／97)×（140/110）×100=122.03