直销的魅力

nullnullnull 诞生于60多年前的美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从十三年前远涉重洋进入中国，很快凭借其独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴。在短时间内横扫中国大陆，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。这一行业的从业人数和影响力与日俱增。 null 虽然，保守惯了的很多国人一下子还不能接受这场飓风的洗礼，这一舶来的营销模式仍然在很大范围内不被认同或者倍受争论。但是，不争的事实是：我们再也无法回避这一风暴的冲击，无论是故作高明的嘲讽或者掩耳盗铃式的拒绝都只会让我们显得螳臂挡车般可笑。 null1886年，“加州香氛”公司创立（即现在的雅芳公司），以人员直销的方式销售香水，后来其经营业务又逐渐扩展到美容护肤品。这被许多人认为是单层次直销诞生的标志。 1945年，卡尔·宏邦创立的纽崔莱公司开始采用多层次直销的方式销售其营养素补充食品，是为多层次直销之始。1959年，纽崔莱公司的两位经销商狄克·狄维士和杰·温安洛创立安利公司，迅速成长为美国最大的直销企业。null1973年世界直销协会联盟成立， 1990年11月14日，第一家正式以直销申请注册的公司中美合资广州雅芳有限公司正式成立。标志着直销正式踏入中国市场。null雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有116年历史。年销售额45亿美元，拥有员工3．2万人，在125个国家销售近16000种不同的产品。 仙妮蕾德(Sunrider)创立于1982年， 如新(Nu Skin)则创办于1984年 1959年安利正式成立于密执安州(Michigan)。开始时总部设于温安洛家里的地下室， 1995年，玫琳凯(marykay)进人中国 1998年国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》 中国大陆市场于2005年12月11日前放开直销业。 国务院于2005年8月23日颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》； 《禁止传销条例》自2005年11月1日起施行， 《直销管理条例》自2005年12月1日起施行， null权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%； 2004年，根据官方统计，台湾直销业营业总额为683.04亿新台币，参与人数为387万7千人，全民加入率达17.09%，高踞世界第一。 null直销业已经创造130万个百万富翁 每年为中国创造大约100万个百万富翁null 这些在网上可以查到的正在运做的直销企业中，80%都是2003年以后成立的。其中很多企业已经为中国创造了很多的百万富翁。null为 什 么 要从事直销行业呢？null魅力之一：超越梦想 从小伊始，每个人都曾经在心中构想过一个又一个美丽的梦：成为科学家、飞行员、作家、艺术家……或者拥有高楼大厦、名车豪宅、娇妻美妾、金童玉女；或者长命百岁、颐养天年；或者环游世界，遍历名山大川；或者广交好友、广结善缘、救济天下……如此等等，不一而足。正所谓“天生我才必有用”。遗憾的是现实不是梦境，太多人在残酷的现实面前败下阵来。我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨练：或下岗、或失业、或英雄无用武之地，闷闷不乐、郁郁寡欢，面对现实的逼迫。我们毫不例外的缩小甚至泯灭梦想。不敢改变、不愿改变、不能改变。 而直销不同，这个行业重新唤醒人们的梦想，让每个人开始思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望再次激活。直销告诉我们，可以赚很多钱，可以交更多朋友，可以成为销售高手，可以去旅游全世界，可以健康长寿等等。虽然并非每个人都能最终达成目标，但是每个人的心灵活跃起来了。通过各种成功学、营销学、心理学、说服学、沟通学的教育培训，我们开始重新认识人生的意义。 null魅力之二：明确目标 据调查，只有那些有明确人生目标的人可以取得顶尖的成就，这种人只占人类总数的5%，大部分人对自己的未来是没有明确的。也就是说，很多人的人生目标是不明确的，有些人甚至根本没有人生目标，自然也不可能有多大成就。直销凭借完备的升级，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己。 null魅力之三：自由自主 直销是一个真正自由自主的行业，每个人都是整体团队的一个环节，又都是一个独立的创业个体。直销人不打卡，不规定每天的工作时间，没有传统企业的上司的严厉，也没有成本成册的纪律要求。真正让每个人做主。这正好符合这个家庭办公时代的口味。 每个人的目标是自己确定的，要做到什么样的级别、收入全由个人定夺，这一点让每个人的心灵在一个相应宽松的状态下，自然也就可以发挥得更出色。 直销人很自由，但并非散漫。事实上，这些人一旦进入团队，立刻体现出高度的自律。在自由自主的精神原则下，团队中的大部分成员依然按时到各自的公司、工作室开展工作，或者给顾客服务、或者到中心学习，都非常讲究时间观念。这种自由自在，有钱又有闲的生活成为直销吸引人的魅力之一。 null魅力之四：团队合作 这是一个合作的年代，没有一个人可以仅靠自己就成就伟业。去年畅销百万的《学会做自己的奶酪！》（董桄福著，中国盲文出版社出版）一曾说过一句话：“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”在这方面，直销企业最典型地彰显了团队的魅力。传统行业中，我们看惯了你死我活的竞争，而每一个成功的直销人都是拥有巨大团队的领导人。团队成员互补互助，各自展示优点，最后创造出惊人的业绩。 团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以展示。这就是直销人成功的核心原因。难怪业内流传说：一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。 团队合作，成就每个人。这，构成了直销的一个最大的魅力。 null魅力之五：优质产品 大型超市里的产品也许有假冒伪劣，直销企业的产品则99%是优质的，由于直销的分享和转介绍模式，几乎很少有营销员自己不用就会随意去销售产品。加之流通环节少，由公司直接面对直销员，产品质量得到可靠保证。很多产品都是具有独特卖点的优质产品，可以给消费者最好的享受。同时，所有直销员也是产品的忠实爱用者，可以长期、稳定地享受高品质的产品，创造自己的美好生活。 比如目前风头强健的中山完美公司的40多种系列产品，在同行业中唯一一家率先通过四项国际认证，包括ISO9001：2000版的国际质量认证和保健食品GMP的认证，ISO14001环境管理体系认证和食品生产HACCP的认证，还通过中国伊斯兰教协会的清真食品认证。经过多年的消费市场检验，完美系列产品正以一流的品质、优良的产品特性及其多元化赢得众多消费者的喜爱，消费群体逐年增大，遍及全国各地。优质产品成为直销企业最引人注目的魅力之一。 null魅力之六：创造财富 财富恐怕是每个人在这个世界上都必须追求的，但是并非每个追求者最终都能如愿。直销企业在很大程度上给每个人提供了一个最大限度获得财富的空间，让从业者全力以赴追求。每家公司的奖金分配都有吸引力，可以让成功者获得很多财富，或成为千万富翁，或成为百万富翁，或奖励飞机、轿车、豪宅、环球旅行，再不济事也可以通过努力增加几十，上百的收入。这样一个多劳多得，下不保底，上不封顶的分配体制给许多有梦想又愿意行动的人指明了一条创造财富的道路。我们也的确看到数以万计的富翁通过直销行业不断的被创造出来。普通人正在通过这一行业改变着地位，很多人亦因此获得了较好的生活。创造财富的魅力成为直销行业的核心所在。作为一个机会，把握者应该都有收获，但是又不必象传统行业一样承担大笔的投资和风险，直销，四两拨千斤的创富优势正在改变一带平民的命运。 null魅力之七：终身成长 直销重视结果，也就是达成某个预定的业绩目标。但是直销更重视过程，因为每一天的每一刻，业务员都在成长的路上。直销人经常使用的每日激励是“每一天，在每一个方面，我都越来越好”。事实的确如此，由于团队氛围的感染和眼界、格局的不断放大，直销人的太阳每天不同。他们经常说：“身体的成长点点滴滴，心灵的成长一日千里”。 null魅力之八：健康美丽 健康美丽几乎是每个现代人的梦想，随着时代观念的变化，无论男女，都越来越对自己产生浓厚的兴趣。男人渴求英俊，女人梦想美丽，男女都逐渐将健康作为人生价值的首选。直销企业由于大部分以保健食品和美容品为主的关系，免不了就会有无数的健康讲座、美容讲座。在知识的熏陶和讲师的耳濡目染下，每个人的观念都在不知不觉间发生了巨大的变化。加之直销员本身不断消费相关产品，健康状况自然不断改善。逐渐塑造出一个充满魅力的群体。这些人不谈麻将、少讲是非，经常讨论营养、美容、注重仪表、随身带有各种保健产品，这个群体走到哪儿都有笑声，很会握手，给人特殊的印象。在众多的社会群体中成为一个焦点。这正是未来时代将会体现出来的时尚，健康是财富，美丽是财富。每个渴望这种财富的人都会对这个群体投注羡慕的眼光，希望自己也展现出同样的魅力。 null 魅力之九：自我实现 人生的价值体现是各不相同的，但是，在基本的温饱问题解决后，差不多每个人都会在自己的事业中追求最高境界的自我实现。直销是一个包容性特别大的舞台。每个人都可以在上面表演。 难怪有人说：直销是青年人的事业，中年人的希望，老年人的保障。的确如此，只要进入一些有丰富企业文化的公司，你一定能感受到，那些真正投入的伙伴都是非常吸引人的。似乎每个人都在团队中获得了丰盛的回报，每个人都在自己的舞台上灿烂的笑，拼命的舞，开心的唱，似乎要展示出自己所有的收获。这些收获汇集成一种感觉，很自在，很畅快，很舒坦…… 直销人有自己的事业，有丰盛的收入，有鲜花和掌声，有健康和美丽，有时间而又有自由，有一场接一场的培训、学习、聚会，很多人还经常向社会做一些捐助，这些活动极大的满足了人类心灵的渴望，自然要让很多人感到人生的价值体现了……这恐怕应该是直销最核心的魅力。 null魅力之十：建立系统 生意一词指的就是“生生不息的创意”。直销就是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命。让每个从业者建立一个大小不等的行销系统和消费系统。这个系统就是直销员收入的来源。当一个直销员通过几年的辛勤努力建立了一个庞大的系统之后，他的财富的管道就算是修成了。他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。这就是直销网的价值。只要是正规的，以产品行销为利益来源的直销企业最终都是在展示系统的魅力。 系统就是未来，系统就是财富，系统就是保障，有了系统就有了一切。这几乎成了直销员的行话。 null直销：你开始了吗？ 这是一个是是非非还在争论中的行业，这只因为我们的认识还浅。 这是一个风风火火正在燃烧的行业，因为很多懂得把握机会的人接到了黎明的通知。 这是一个御风而行顺从大势的行业，无论我们拒绝，也无论我们接纳，直销会越来越成为我们生活中不可回避的存在。 这是一个魅力四射的行业，深厚的企业文化和最新的科技力量一起在让这个行业获得更加快速的成长。 null正所谓 弱者等待机会， 强者把握机会， 智者创造机会。 直销是智者创造的行业， 也是任何人都可以从事并成就自己的行业。 null直销、你开始了吗？