跆拳道策划

邹董事长，你好 邹董事长，你好！ 跆拳道作为韩国舶来的功夫，已经在国内占领了一部分青少年市场，那些所谓的哈韩族，正是跆拳道的目标消费群体，要知道，一个不了解韩国文化的中国人，甚至有些排斥高丽棒子，你无论如何也不能打动他，让他去学跆拳道的。 所以说，你的目标客户群应该定位在16~30岁的那些对韩国文化有一定了解，甚至喜欢韩国文化并且具备相应消费能力的人群。4~16岁之间的小孩也有可能成为你的目标客户，但是我个人认为这个年龄范围的人群不会占据目标客户的主导地位，针对它们的宣传又有异于成人，并且这部分人群往往没有自己的消费观念和能力，还停留在受家长控制的地位，无疑在你的推广中增加相应的难度和营销费用，实为鸡肋，建议暂时先不开拓这部分市场，待到成人班有了一定的规模，可以顺其自然用成人班吸引少年班。 想钓鱼，必须知道鱼喜欢吃什么，这是营销推广的第一步，也是关键一步。接下来我们就要深入分析16~30岁这部分年龄段的人群，它们到底是什么样的，再对症下药，制定相应的推广策略。 首先，我们假设这部分人群都是未婚人群，结婚的人再来学这个的相对也比较少，那这样在我们的细分市场第一步，就要开始按照条件筛选我们的目标客户，未婚则是第一个前提。其次，这部分人群当中，有学生，有已经就业的人员，那就是高中+大学+就业者。再次，这部分人群一定是爱好体育运动的，他们喜欢出汗，喜欢磨练自己的意志，不仅仅体现在跆拳道方面，他们也可能在业余时间打羽毛球，打篮球，这个特点出自于个人性格和发达的运动神经还有旺盛的精力。还有，这部分人群为什么喜欢跆拳道这项运动，这一点你一定要调查清楚，以我个人的揣测，他们或是因为看多了韩国电影电视剧，喜欢这种文化，喜欢这种运动形式，或是单纯的喜欢这项运动，目前还不得而知，不过我们一定要利用好这一点，在营销中投其所好，满足他们这种心理。最后，在消费能力方面，学生的消费能力相对比已经工作的成人弱一些，所以在定价方面，你要有两手准备，一个班满足学生，一个班满足成人。 现在，我们知道了一个大概的目标客户群范围，那就是，他们16~30岁，未婚，喜欢运动，喜欢韩国文化，有着相对较高的素质，并却具备一般的消费能力。OK，那我们就开始给鱼儿做食物。 营销的核心讲究产品质量，这一点你应该清楚，相对于跆拳道来说，你的产品质量也就是教学班中跆拳道的授课水平，还有你的教练跆拳道的级别，据我所知黑带九段为最高，大多数教练要达到黑带四五级水平，你的教练才能有说服力，去让别人佩服，顺从。课程的建设应以标准的韩式跆拳道教学模式作为基础，不仅在跆拳道方面做文章，还要加入韩国文化当中的礼仪、尊师重道的精神等元素，尽量营造一种权威、标准的气氛，从而影响目标消费群的从众心理，甚至打开它们口碑推广之口。 教练最好不要用韩国人，除非他的汉语讲的非常好，能够与学员流畅的沟通，否则一定会影响教学质量，并且增加你的教师开资。如果是你本人执教，那在会馆的布置与推广宣传中，一定要放大自己的形象，放大曾经获得的荣誉，放大你的跆拳道资历等，一切可以放大宣传的，你都要善加利用，让消费群崇拜你，模仿你，学习你，才能获得白花花的银子。反之，如果不是你本人执教，那你就尽力去放大韩国文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教练了，不然有一天他离你而去的时候，你的学员多半会跟他走掉。 在定价方面，10元、20元一课时的价位还算合适，假设一个初级班有30课时，那学生班就应该收费300元，成人班收费600元，可以设置相应的优惠政策，比如2人以上团报9折，3人以上8.5折，5人以上8折等，用这种既给他们省钱又给你自己的教学班增加人数。 尽量不要超过这个价位，要知道，目前38元就可以玩一天的健身，器械、跳操、瑜伽、游泳等，性价比明显高出跆拳道。 有了场馆、课程、定价，现在你可以做宣传了，发传单往往是人们想到的第一个方式，但并不一定行之有效，消费者每天面对那么多广告，早就已经视觉疲劳了，并且有着很强烈的排斥和逆反心理，但是对于一个新开业的跆拳道馆，你又不得不做。这样，在宣传单的编排设计上，就要费一些功夫，第一要让它吸引人，第二要让它好看，第三要让它简单，一定不能啰嗦，消费者如果真想学跆拳道，他会打电话给你，或者到馆里来观摩的，如果他不感兴趣，你写再多也是对牛弹琴，引起人的反感。画面的设计上，可以使用自己的教练拍摄真是的大副照片作为宣传页的冲击画面，最好是有震撼力的踢碎木板之类的照片，这样可以一下子吸引住消费群的眼球，也可以使用美女排练跆拳道的图片作为主页，再加个效果好点的标题，反面写上你的教学内容，收费标准等，尽量简单，留下联系方式，就开始等鱼上钩吧。 鱼儿上钩以后，不要用力拉线，而是一点一点，轻轻的扯过来，才能把一条完整的鱼装入水桶。当准客户来到你的学馆，还有很多技巧，才能让他成为你真正的客人，持续消费。作为一个服务性行业，满足客户的一切需求才是你成功的唯一途径。所以要尽力让来到会馆的每一个人感到舒适，开心，有打拳的欲望，你要向他们展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的杀伤力等，可以通过录像或播放光碟的方式，来让它们深入了解这种文化，从而吸引并促使他消费。 有关价格的技巧，尽量避免与客人正面讲价，当他说你的课时费贵的时候，那只是他试图给自己省钱的一种方式而已，错开价格你不要谈，尽量去讲自己的学馆独特之处，跆拳道的独特之处，告诉他这些钱不但给自己买来了健康，还学到了很多人学不到的东西，运动，韩国文化，甚至推崇武术等，最后再送他个几块钱的小礼物，堵上他的嘴，基本上他就要掏钱了。 有了第一个班以后，你可以开始深入学校，各大单位去做公关了，多联系大学的学生会和社团组织，多联系大企业的相关部门，可以含蓄的采取下线提成等方式，利用别人去给你做宣传，这样逐渐就能组织起你的学习班，最后再去做青少年市场。 多组织户外运动，在广场等地训练，衣服后面一定印刷你的会馆名称，联系电话，或者与当场咨询的人交谈等，尽量设置一个女公关，培养她做这些事情。 时间关系，先写这些，不当之处，还望海涵。