准备开店前必须要了解的几点细节

准备开店前必须要了解的几点细节 相关专： 创业宝典 时间：2009-08-17 17:35 开店能够赚钱的门路很多，如何开店赚钱也是我们生意人当下讨论最多的话题。而每一个店铺由于经营产 品不同，所经营的业绩也是不同的，开店人应随时记住，店内商品的位置和摆放方式要随时根据市场的变 化加以改变，为店内制造一种充满朝气的气氛，并使店员养成随时移动商品的习惯。 店铺陈列要经过反复验证 店内商品的陈列得当，富有意味，给顾客以感染的力量，这并不是每家门店都能做到的事，包容了开 店人对事业的执着追求，一个成功的陈列布局有时要经过多次的反复才能得到确认，在探索的过程中，不 仅需要付出的是投入资金，还要耗费宝贵的精力。 陈列从消费者考虑 开店的快乐就是有所收获，经济上的回报体现了创造的价值。作为一种商业上的经常作法为后来者所 推崇，其意义比赚了一些钱更远大。商品陈列没有规律，又无常形。开店人最常见的是把最惹眼的货放在 最显眼的地方，目的是要起一个以畅促滞的带动作用。商人就在于务实，更看重具体的问题。就这么一个 在外行人看来只不过是“码”一下店堂布置，开店人至少要想到以下的：1.顾客对店内感觉。2.色彩。3. 商品布置的位置、顺序。4.广告布置。5.怎么方便顾客购买挑选。6.分类商品。7.顾客在店内活动规律。8. 人流量分布规律。9.店内气氛。 陈列要合理 货物陈列的合理必须引起重视。这是影响顾客挑选与购买的直接因素。陈列中的一些细节也不能视而 不见。如货架的高度，要同眼睛视线平行，码货要整齐，包装要完好，价格标签要全，货架、商品无尘不 脏，货不要上得太挤，缺货随时补齐，换位、移位的货要随时摆好等等。货物的陈列本来与艺术无关，开 店人非要这么叫，足以证明，在这一方面有很多讲究和知识。多琢磨这些纯屑形式的经营，肯定会对实质 的买卖有所帮助。 注重商品质量 商人更多的时候注重的是他的商品，他的门店给顾客留下深刻的印象，他们不惜花很多时间在这方面， 花时间下功夫，甚至是使出了浑身解数，制造不同一般的效果，以期打动顾客的心。自从犹太人发现女人 的钱好赚之后，大家都想在女人身上打主意。这样谁的“招”高，谁就能“得到”那爱花钱的女人。开店绝不 例外，日本的日伊高级百货店的成功主要在他们随时能抓住女人们的消费动向。老的商法总是能奏效，只 是不要天天用。偶而把它拿出来，给顾客一种新鲜感。货卖一张皮。外和内容的统一历来如此。只要人 还喜欢美，美就能打动人。 注重店址的选择 在店中开店，第一个“食蟹者”不能不说是一个创举。1931年，美国商业奇才哈默回到了纽约，发现属 于他的古玩店，由于他兄弟经营的不得法生意也不好。当时，有朋友提议他到美术馆去销售。哈默认为， 传统的美术馆来人不多，根本不引人注意。而令朋友们不解的是，他却在百货公司联系了柜台。同时在报 纸上大做广告，引起了顾客的广泛兴趣。不少来百货公司的顾客都忘不了到他的柜台，顺便挑点所需之物。 哈默的古玩生意开始“火”起来。美术品在百货公司获得出人意料的销售额，于是哈默便打算开另一家艺廊。 创业经营十六个经典提示 相关专题： 创业宝典 时间：2009-08-14 09:00 提示一：性格本不同，何必太偏执 古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：“认识自己.”有的人适合于创业，有的人不适合，性格即 命运.所以创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功，自己也不会失败.纵身跃入 商海，从此踏上不归之路。 提示二：败走麦成起阴云大，重长轻短铸错 著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那快木快，而是最短的那快木版， 决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势 .然而在实际中人们惯于对自己长处的认 可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。 提示三：业有千百行，千万别错入 创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱.有很多行业的生意.再努力也 不来钱.这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。 提示四：选对行业是前提 不会定位还得亏选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点.寻找并看准行内久市场才是序曲.如果 找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。 提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成 俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常 激烈.想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即 使有，亦难成大气候。 提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧” 任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要 发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。 提示七：莫言赚钱难，只因成本高 成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。 提示八：顾客之心要掌握，谨防竹篮打水空 顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是 避而远之的。 提示九：广告时代靠宣传，酒香也怕巷子深 很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品.的确过硬的产品是一种致命的法宝，但 如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。 提示十：风物长宜放眼量，节税之道应早行 创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于 处理，掉进去，事业经营越大，面临的捆饶也就越多。 提示十一：世上债务最烦人，不会讨债总吃亏 现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日.有信用，就有应收帐款，经过积累，疑聚，你有 没有看到，你的许多帐款已成了难缠的“债”.你的帐面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处， 不会讨债，你使出浑身解术也无济于事。 提示十二：自以为是失人心，不惜人才难长远 在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人 才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。 提示十三：身体力行诚可贵，事必躬亲不可取 精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。 提示十四：信息时代信息战，忽视信息失商机 现代社会越来越变得离不开信息的支持.人们奉行信息就是金钱的信条.然而没有用的信息永远只是信 息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。 提示十五：谁人创业无风险，不敢举借是庸才 很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负责经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既 无内债，又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种铸资和经营 观念，看不到存在着可以利用的广大的社会资金固守着“无债”经营，因而只会束手无策其事业的发展，作 为以个现代创业，既不要怕借债经营.敢于借入外部资金，又要避免盲目借债.其核心问题就在于，科学而慎 重的做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。 提示十六：经营感觉可培养，赚钱不必求别人 现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展就应 当意识到在愈加愈激烈的商业竞争中，单纯依靠过去的所谓意志，体力去拼搏是难以获得成功的.以个成功 的创业者依靠的是灵活，敏锐的头脑和科学，丰富的经营感觉去决定胜负。