业务员最难的是什么

业务员最难的是什么 有沟通就有可能. 销售中最大的敌人是自己. 销售中最有效的就是沟通 小胜凭智，大胜靠德 想把业务做好的最好的方法就是做好你的市场，做市场和做业务是不同的，做业务难、做市场也难，但是你把属于自己的那份市场做好了，会有很多的业务随之而来 最高之境界不过是学会装傻而已。所谓的境界依赖的是经验，比如说，有些人明明帐面上无现金，他却说你的产品有问题啊等等。所以说，先送礼品之好处便是可以迅速的得知什么才是事实，知道了什么才是事实，才能确定营销的重点是什么。 只有客户数量上来了，质量才好办。才可谈客户关系管理，才可谈利润是什么，否则，一切免谈 〈关系营销——形成与保持市场竞争优势〉这本书，该书是我目前发现的最好的，内容最简练的关于关系管理方面的文献。如找不到的话，我一下（该书发行于2002年，国内可能只有3000-5000册左右） 我觉得调查自己所要销售的产品市场最为重要.你去找目标客户,然后与客户取得联系,沟通,甚至给回扣,送礼等.或许这一系列动作下来之后,你会有所收获,但不会有很大的收获!!!为什么呢?因为在这个市场,大家都知道这么动作,几乎每个人都会在遇到困难时,考虑这一系列的做法.在这种情况中,什么是法码了呢?那就是:质量,单价,交货是否准时.在这一方面中,你就必然要去调查市场了,调查市场不必要你怎么的去跑,也许在你与第一次与客人沟通时,不经意的一句问话,里面就会你所需要的所在.你要了解的有以下几点,一是你的竞争对手的质量如何?供货单价,以及他们供货期是否准时?如果你的竞争对手的质量好,单价也低,供货更是准时,我感觉在这之中的一环中,你有必要从单价下手.那么你在降低单价的同时,你也有必要减少你的成本了.如你是代理商,很好办,你可以下一个很大的单到你的供应商那,以取得好的单价.如你是生产商,那么你有必要去了解你的竞争对手的原材料以及生产时如何做到最低消耗了.不管哪一个客户,第一次与你合作时,总是以单价为基准的,虽然他是可以直接负责采购,但他也得对他的上头上司有个交待,所以,如果你的单价,很有优势,相信他也会乐得在他的上司面前讨个好,至于其它的,只要你能做到与你的竞争对手一样的结果,他可以完全来选择你的. 当然,你所要得到这些资料,势必要做一个完整的调查工作.调查工作很容易,往往一些细小的工作,就可以让你得到整盘的关键.