被人忽视的6元成本——由屈臣氏会员卡想到的

被人忽视的6元成本——由屈臣氏会员卡想到的 被人忽视的6元成本——由屈臣氏会员卡想到的 看到一则屈臣氏招募会员的广告。广告大致如下： 支付10元就可成为会员 会员待遇： 1、消费换积分。10元=1积分 2、累积的积分可于下次购物直接抵扣消费金额。20积分=1元 3、生日月份，双倍积分。 4、购买指定商品享受多倍积分。 新会员礼： 1、送价值总计300元的优惠券 2、激活会员卡送40积分，4月1日前激活再送40积分 是不是很诱人？是不是很让人心动？10元就可以享受到那么多好处，其价值远远超过10元了，而且累积的积分可直接抵扣消费金额，不是换礼品，太划算了，是不是想去立马办一张物超所值的会员卡？ 且慢行动，先让我们计算一些东西。 首先，支付10元成为会员卡，并假设在4月1日前激活。 得到：300元的优惠券+80积分（40+40积分）的积分 优惠券是屈臣氏的很多合作商户提供，而并非一家。优惠券无非就是些买什么东西打个9折或者便宜几块钱之类的，且截止日期是2009-4-30。估计这300元的优惠券没有几张会去用，就放一边不去说它。 写到这里你也许会说，即使优惠券不用，那会员卡还是非常超值的。毕竟积分可抵消费金额啊，差不多等价于现金，这多诱人啊。 我们现在开始算账： 支付的成本：10元 获得80积分，按照20积分=1元，80积分换算成金额就是4元（记住，这不是现金，而只是用来抵扣消费金额的，如果办了会员卡不去消费，那付出的成本就是10元，是一个沉没成本）。 成为会员的实际成本：10-4=6元 假设成为了会员，会用会员卡消费。（其实只要消费了我们就付出了更多的成本，甚至是10元的几十上百倍，我们在心里得意又获得积积分的时候，李嘉诚可在那里偷着乐呢。） 现在的成本是6元，我们要多少积分才能抵消这6元成本呢？20积分=1元，6元就是120积分。得到120积分，我们才能均衡，也就是至少1200元（按照规则每消费10元=1积分），是不是有点恐怖？ 也许你会说说有多倍积分啊。那你买了240元的东西，获得5倍积分，即：获得积分240/10*5=120积分。 这里我假设买的240元的东西全部是5倍积分，这个5倍积分的假设非常高了。但事实上真的能正好买到240元的5倍积分吗？商家能给1倍积分、2倍数积分已经非常不错了。 就算你真的买了240元的东西，获得5倍积分。正好抵消当初6元会员卡的成本，但别忘了你是在5倍积分基础上又付了240元才去掉抵消6元成本的。 也许你说240元的东西都是日常生活需要的，可以不算的，毕竟银货两讫嘛。但240元对6元成本可是建立在5倍积分之上的。 呵呵，算到这里，怎么样？还是李嘉诚厉害吧？怎么样他都是大赢家。 另外忘说了一点：积分是到次年年底就会自动归零的，不是永久积分。