网店推广经验总结以及问题解决方案

网店推广经验以及问解决方案 友情提醒：如果你还不熟悉网店建设、网店设计、网店优化、网店推广的流程，你可以选择发布悬赏任务，欢迎点此进入发布任务获得网络高手的全力协助。 网店推广经验总结以及问题解决方案 开网店用了一年多的时间学习推广，网络营销工作。回首一年的推广经验，现在做小总结，以及一些发现的新问题。 　　问题总结： 　　1、 很多朋友开店前期都是很勤劳的小蜂蜜，也常常去社区粘贴回贴，但是坚持不了一段时间就会气馁，觉得效果不大，或者没有效果，最后只会在论坛里抱怨 　　2、 为什么别人都会写出优秀的好粘，都会加精，或者成为热贴，置顶贴。我水平又不高，又写不出来什么精彩的东西，就不写了，没意思。 　　3、 刚开始很努力的上新货，做图处，积极的配合别人的一些好点子，最后因为觉得没生意，没意思，没时间，没效果就随便小店，自生自灭了。 　　4、 看别人又是升心又是冲钻，我的货也很丰富，服务态度也很好。为什么生意还是不好呢? 　　5、 家里人也支持我，我也常常上论坛啦，社区啦，还全职从业，可是，为什么付出和回报不成正比呢? 　　二、问题的解决： 　　1、 你也有勤劳写贴，回贴了，你也有写贴的文采，看到你的用心了。但是你为什么没有坚持不懈的恒心呢。任何事情不可能一朝一夕就会有建树的。你看一下自己，不也用也十几二十年的时间才长这么大吗，所以你在淘宝里花的时间和精力还太少了，根本和成功还不成正比。你要像妈妈 　　2、 针对第一个问题，我个人觉得，做好一件事情，光有一时积极的是远远不够的，还需要持之以恒的决心。如果你已经知道你的文字不精彩，进不了精华贴，你可以写发生在你身上的故事啊，小事啊什么。另外就是心态的处理了：和很多淘宝买家花十元钱要一百元的货一样的心态。不能够一时感情用事，要实事求是。淘宝网女装社区里这么多分类，总能找到你喜欢的又合适，呵呵。养育你一样：耐心，爱心，心。 　　3、 这是最不可取的一种方式，用生活里的比喻叫做没责任心。小店，就是你亲手打出来的一个孩子，你要每天花一些时间陪陪他，带他到其它社区里看看，给他漂亮的图片，多打扮打扮，陪他长大，看着小店成长，那种满足感你不想体会吗。不要几天没生意就气馁了，就放弃了，这个世界上幸运的人不多，多数人的成功是靠自身努力和坚持得来的。我相信，我们都是好苗子，我们都有好适合生长阳光、水、和土地。 　　4、 第四点其实不用多说的。生活里有人开宝马有人开奔驰，而我坐公交车，我不是天生坐公交车的命，我也不是要坐一辈子的公交车。我现在坐公交车上班，通过努力学习，认真工作，抓住每一个可以现和提高的机会，就是为了将来能开宾利和劳斯来斯。可是，成功不是一夜爆富，财富的积累是一个很辛苦很漫长过程，你有看到坐大奔的人，当年跑业务的辛苦吗?你有看到开宝马的人当初没钱吃饭差点做坏事时的绝望吧。。。生意不是不好，是因为还不到时候。你回过头来看看，你的货是针对哪些消费群体的，，你有没有多逛逛超级卖家的铺子，看看同行是怎么摆货，怎么描述的。。。。。。等等的问题，一个人不论是对待生活的方式还是开店，都要清楚的自我反省，只有通过不断的自我反省，才能不断的进步。。。我说的对吗? 　　5、 第五种卖家我是很理解，并且也同情的。你已经把淘宝当成一种职业了，但是对于新手，我还是不建议全职。因为淘宝不比实体店，产生效果，我大体上从网上了解也要一年半载，你如果没做好这个决心的话，并且没有很认真的提高自己，那么还是不要全职，失落感太强了，会影响你的经营店的积极性。这个世界上没有一条规定说付出和回报一定能成正比的啊。。。 　　综上所述，纯是个人意见。 希望失落卖家和失望的卖家都摆正健康的心态。 　　一条大街上的实体店面，有赢利的，有亏本的，在淘宝网女装开店也是做生意，生意有亏有赔很正常。 论坛推广，简单的说就是在相关的论坛是上发帖子(不是单纯的广告)，以吸引别人的注意力 ，最终达到推广的目的。而论坛推广的目的，就是要达到销售引导、品牌引导、流量引导的效果。 　　那么要达到这些目的的关键就在于：一、不被删除，要能够长时间的保存在网站上;二、吸引眼球，这是让网友点击成功的第一步;三、打动用户，光看还不行，还得能够触动用户的神经;四、有人互动，互动才是论坛推广的本质。 　　在决定怎么做之前以及如何做之前，我们先来了解一下做论坛推广的过程中经常会出现的一些误区，以便论坛推广工作的顺利进行。首先，论坛推广重点在于互动，跟网友之间的互动，不是简单的把帖子发在那里，就OK了，如果没人点击，没人看，没人相信，那说明这是一个失败的帖子。其次，就是一个质量的问题，帖子的发布不要简单的追求数量，给网友造成轰炸似的刺激，即使，当时会有一点点效果，但是最终的影响却是不长久的，与其花费大量的时间发布低效率的帖子，还不如选择在追求精准的基础之上实现事半功倍的效果。最后，不论做什么推广，最终都是要为营销服务的，所以，在选择论坛时得注意论坛的性质是否符合我们做推广的目的，要侧重口碑营销和精准营销这两个方面。 　　实际操作理论指导 　　(一)论坛的选择 　　在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。 　　(二)账号的保养 　　论在哪个论坛发帖，不要一开始就直奔目的，使劲的发布商业性质的帖子，一旦被管理员发觉，你的号就很有可能会被封杀掉，所以，我们首先应该保持低调，要抱着一以服务为本的态度去帮助他人，为他人解决实质性的问题，建立起你在该网站的权威，有人就会说，这样子的话，说不定哪天工作都没了，号码还处在保养阶段，岂不得不偿失。这里，我们就需要注意一个技巧：在养号期间，可以适当的发布推广的帖子，只是要注意一下比重问题。等我们把账号给真正的建立起来，赚足了人气，就好办事了。 　　(三)注意帖子的标题 　　标题，是帖子的眼睛，都说人的眼睛是心灵的窗户。那么，一篇帖子的眼睛就好比一把金钥匙，好的标题，最能吸引人的注意力，也就容易增加点击量，这也为你做论坛推广打开了一扇至关重要的门。好的标题又可以从哪几点入手呢，首先要体现内容，其次要新颖，再次要简短。 　　(四)内容相关 　　你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。 　　(五)如何顶帖 　　顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。 　　另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。 　　论坛推广的方法有很多，论坛推广中最忌讳的就是直接发广告，不但没有看而且还有可能被封号，发广告要有技巧，我们在回复别人贴子的时候也尽量不要偏离主题，如果主题内容和我们的产品有关，那就要适当的打广告了，广告出现的合情合理，这样版主也没有理由删除我们的广告。 目前互联网中，很多网站新军突起，可很多都没坚持几年就倒闭了，这不免令我们思考，网站发展需要什么，这涉及到网站推广模式、发展模式与战略的部署。 　　很多站长做站，都是凭借兴趣建站，想玩玩看，能做则做，不能则退，这种观念其实造成网络里垃圾站泛滥。一般站长选择的垃圾站有以下几类： 　　1、网址站，这可以说是没有任何技术含量的网站，网址站自从HAO123成功后，很多站长开始了模仿之旅，但很多都偏离了方向，你必须明白，网址站当初建立的目的是什么，是为了方便网民上网，是为了别人，而今，现在很多网址站是为了什么，是为了自己，看到很多网址站广告贴了很多，试想这种网站谁会去，谁会把网站设置为电脑的主页。 　　2、下载站，有一类垃圾站制作了下载站，搞了很多下载资源(一般都是采集的)，可能购买的虚拟主机，没那么多的空间存放下载资源，就把下载地址去了，放置一个广告位，引诱下载。这种欺骗的行为是很可耻的，咱还是得以诚待人，不能弄虚做假。 　　3、采集站，这种网站一般下载一个带采集功能的CMS系统，就批量化采集别人的资源，这样你的资源多了，但都不是原创的，比如下载站，你采集别人的资源，有的采集的是地址，看起来你资源挺多，实际上你是给别人做推广。 　　4、资讯站，这种站跟采集站类似，批量采集别人的资讯，试问有新浪网易，谁会看咱小小的资讯站呢，除非你的站有特色，但试问现在有特色的站还有多少。 　　5、XXXX站，收益大，风险大。这必定不是长久之策。 　　目前国家加大了网站审核的门槛，网站都需要通过备案才能准入经营，这样在一定程度遏制这类随心所欲的垃圾站的建立。这类垃圾站的建立，使得网络里的风气变的很差，想搞网站的朋友，其实不应该去做垃圾站。找自己喜欢的网站项目，把定位定在为访客服务，竖立自己网站的口碑。做站和做事一样，你找准方向，坚持住，你就可以有成果。做站和做人一样，要讲诚信，才能走的更长久。 　　我谈一下建站中网站推广模式，网站目前据了解的推广模式有以下几个： 　　1、自助链。自助链是通过第三方平台实现多个网站之间通过点击来互换访问IP。自助链网站是按当日来路排序，收录网站有来访就会在首页排第一位出现。加入自助链不仅带来持久的流量，而且在建站初期，可以增强你被搜索收录的强度。 *(友情提醒，在做自助链时，尽量不要在网站放置高速流量代码。)自助链的好处在于低成本实现网站的推广，建站必须明白，做推广可能永远不会有人知道，没人看的网站等于没有任何价值，ip对一个网站重要性不言而喻。自助链不仅带来流量，而且在建站初期，可以增强你被搜索收录的强度，因为自助链本身的pr一般都很高，你加入以后还可以为你提升一定的pr值，对搜索排序会有很重要的效果。*(推荐，久印网址吧) 　　2、广告联盟。广告联盟通常指网络广告联盟，广告联盟用自身形象和实力去拉广告发布商(广告主)在他们平台上投放广告，然后平台自身宣传和影响去拉来站长，注册其会员，然后在会员站上投放广告代码。通过注册，点击、销售来最后拿到属于自己的提成!最后通过申请把广告费用提现。国内信誉比如好的广告联盟有百度联盟、阿里妈妈、亿告、成果网、GOOGLE ADSENSE、有道联盟、搜狗联盟，还有一个新生广告联盟，同样也是值得推荐，久印广告联盟。 　　3、SEO推广。SEO即搜索引擎优化，是一种利用搜索引擎的搜索来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引击的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。搜索引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的数据比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，体现给搜索者。关于SEO的学习，可以到http://bbs.9-in.com/thread-htm-fid-218-page-1.html进行了解。 　　4、链接交换。网站交换链接，也称为友情链接、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。 　　5、利用IM软件推广，比如SKYPE、QQ、UC、ICQ之类，以QQ为例，可以做签名广告、QQ群广告。 　　6、利用论坛灌水，在论坛的签名里放自己的广告。 　　7、可以到一些论坛的专门发广告的版块发广告。*(举例，久印IT社区的广告发布区) 　　8、到搜索引擎的提交网站，可以加快搜索引擎对新站的收录。(举例，Google 、Yahoo、 MSN、百度、必应、有道、搜搜、搜狗) 　　9、软文推广。软文精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。 　　10、传统媒介推广。如报纸电视的广告。 　　以上是对网站推广模式的一些摸索。 　　接着。我们来谈一下网站发展模式。咱草根站长为了生存，应该更加关注用户的需求和感受。 　　发展模式有以下几点摸索： 　　1、思考下，建什么样的网站适合你。一般来讲，做网站要选自己熟悉的领域。 　　2、自我感觉，什么网站有发展潜力。 　　3、找准一个发展基点，先确定下来发展的方向。 　　4、从小做起，比如做不了门户站，咱就先做论坛。 　　5、关注用户的需求和感受，用户至上。 　　6、发展要有远见，网站的目的在于赢利，需要把握用户的黏性。 　　[经验] 　　(1)寻找有审核门槛的网址链的网站，在选择网址链(又称自助链)时，要注意，不要选择有高速代码的网站，此类网站的流量是虚假的，对网站发展不利。 　　(2)论坛应该明确发展的目标，需要确立明确的目标，才能知道网站进一步要做的是什么。 　　(3)人气的好与坏，与管理层有着紧密的关系，优秀的管理层，会通过搞活动这种论坛策划来发展论坛，一起搞的是口碑宣传，树立网友中的口碑。 　　(4)尝试和同类网站进行交换连接，这种链接很有必要，这可以吸引百度蜘蛛的关注。 　　(5)组建良好的团队，团队要有凝聚力。人心齐，做事效率就会高。 　　(6)网站要有自己的特色，没有特色的网站也别泄气，坚持平凡也就不平凡了。坚持做普通的，也是可以做的不普通。 　　最后，我们来谈谈网站战略的部署。 　　1、审视网站大局方针，进行战略定位。(1)存在的价值。(2)业务布局。(3)内容涉及范围。(4)大局发展定位。 　　2、战略分析 　　(1)市场把握度分析。 　　(2)竞争对手分析。 　　(3)市场行情分析。 　　(4)网站发展方向分析。 　　(5)本类型网站的市场占有分析。 　　(6)本类型网站发展动向分析。(网站定位) 　　(7)本类型网站竞争对手分析。(竞争者来源) 　　(8)网站特色分析。 　　(9)居于位次竞争的战略分析。 　　(10)网站的战略规划。(一年达到。。二年达到。。三年。。。)确定后不要随意变更。 　　(11)网站战略定位：我们的合作伙伴、客户和目标客户群、网站客户群。 　　(12)网站推广模式。(见本文的网站推广模式) 　　(13)网站推广开支预算。 　　(14)基于战略思考的赢利方向。 (15)。。。。。。 如果你还有时间发呆，如果你还有时间无奈，何不试试发挥自己的创意来赚钱，商标取名任务、广告语设计任务、Logo设计任务、论坛发帖任务，展示你的创意，赢得雇主的金钱奖励，欢迎点此进入！！