创业者手稿

1、​  缘起 或许我们每一天都告诉自己：我没有钱，没有厉害的父母及家庭背景，也没有行业优势资源，白手起家创业？可能吗？可是我一直对自己说：只要自己有梦想，有信心，有激情，自己一定可以成功。 我也没啥可炫耀的，只是告诉我的同龄人，谁都可以成功，不论怎样，只要相信自己，那么没有任何一个人能阻挡我们前进的步伐，包括你我。 从2000年到济南的10年里，我自己的经历，算是自己人生最大的财富，无论如何，我都大言不惭的告诉自己：要在这个城市生存并且好好地生活下去。 是的，从来到济南到今天，整整十年了，想着当时从小县城，坎特不安的来到这个陌生的城市，从来没有出过远门的我，选择了自己来学校报到，转眼已经10年，快啊。 前两天，去了一个比较熟悉的公司，他们的老总是我一个上NLP执行师的同学，他说连续七天，他写了一本书，同时很正式的告诉我：其实老梅最有讲头，你可以把自己完完整整的一下，为了未来更好的去创业，指导别人去走好创业之路。 我兴奋了一个晚上，想着这些年来的种种经历，三十了，我来济南10年，为了纪念这10年的辛苦奋斗，也为了更多的向我一样走在创业路上少走弯路的同行者，共同探讨，共同学习，共同进步，我自己写了这本书。 在创业路上，很多人都一样，刚刚开始创业，对前途有些许迷茫，对未来充满不安，有的在路上遭遇暂时的失败，承受心里的煎熬和社会的不理解，不认同，在迷茫中苦苦寻找，可是从来没想过放弃，这就是创业者。 坚定的信念，执著的勇气，不断地学习，永不停息的脚步，我一直告诉自己：没有什么比自己的努力更重要，关键是自己愿意，心甘情愿，无怨无悔。 一直喜欢的那首在路上：那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。 在路上用我心灵的呼声，在路上只为伴着我的人，在路上是我生命的远行，在路上只为温暖我的人，温暖我的人。这是所有创业者的心声所在，没有什么比他更能振奋我们的心情。 想起了小时候看的一个小故事，在动物界，大力士非大象莫属，它可以用鼻子轻而易举地举起一个人，如果它要杀死一个人，那更是再容易不过的事情了。 然而，这样的大力士却有力量很小的时候。泰国的街头常常出现非常奇怪的一幕：村民们用一根细麻绳捆绑一只大象！ 事实上，只要大象稍微一用力，就可以挣断这根细麻绳的。可是，它为什么不那样做呢？ 事情是这样的：在大象出生后，村民就开始用细麻绳绑住大象，那时候的大象因为年纪小力气小，所以，无论如何挣扎，也无法挣断细麻绳。在大象的潜意识中就形成了这根麻绳是挣不断的思维，等到长大以后，大象能够挣断了，它也不知晓，所以就出现了细麻绳绑大象的事情。 在当今社会，不是也有类似的事情吗？我们很多人因为遭遇太多失败，最后连尝试的勇气和念头都没有了。事实上，只要我们敢于尝试，就可以取得成功。我们的的能力是变化的，不要因为过去做不到，就认为自己现在也做不到。 往往，转变就在一眨眼，成功就在一瞬间。 2、 初到省城 初秋，晚上，煤油灯下，大哥问我：要不然，你再复读一年？我无语。高三一年，我已经实在是过够了这种神经病态的日子。学校不好，我也认了。哥，你让我 去济南上学吧，我会自己闯出个天地的。最后，我用绝望的眼神告诉大哥。他很 是无奈的点了点头。村里初秋的夜晚，真冷啊，冰寒刺骨。 我执意没有让家里人送我到济南，我自己都20了，已经成人了。 由于济南好像修路，本来该在市立五院停地客车直接到了长途汽车总站，我转向了。 找不到报到说的9路车，我想反正家里没来人送我，省了来回路费100块，伸手找来了一辆出租车。老师，你上哪去？嘿嘿，我一穷学生还有人喊我老师？ 奥，师傅，我去建材学院。打表30，不打表25，你打不打表？ 奥，不打表。我心想：你糊弄我是外来的。 这个大哥带着我，东转西转，就到了我们学校，呵呵，济南的出租车赚钱，都抽将军牌香烟，我一路上寻思。 来到学校，新生报到已经结束5天了，好不容易拖着行李找到教务处，一个高大胖胖的老师接待我，并且很吃惊的问：你家长没来？没有，我自己坐车来的。这个老师甚是赞许的多看了我一眼。 去报到后，先去宿舍，一番捯饬，剩下最后一个床铺，上铺，我也就接受了。然后接着就去军训，呵呵呵，一个班，40多名同学，实在是高低胖瘦各不同啊。 不过倒是一名个高的穿白衬衣的女同学还是将就着能看，因为我们都是最高的，我186CM,她得168CM. 站了一天军姿，我们回到宿舍，老大是青岛人，说来了新兄弟，我们去泉城广场看看。 呵呵呵，我一问这才知道，长途汽车站到我们学校，打表不会超过15块，没啥办法，我只好暗自下决心，表态度，要好好学习，别再让别人骗了。 坐上102路，6毛钱就到了趵突泉南门，呵呵呵，突然之间，他们几个站住了。 我一愣，随即愕然：在城市，尤其是济南，红绿灯是要遵守的。 这算是我到济南学的第二课。 我在泉城广场还是知道东西南北，就是和我的一个临沂老乡，王直争执起来，他非要说，银座购物广场是面向北的，可是明明是面朝西，但是我们倒也熟活起来。 呆在学校的日子是那么的单调，除了军训，没有任何事情可干，宿舍晚上就开了局：打够级和保皇。 我在高中时从来没玩过，所以只好观战，没过三天，就是够级皇帝了，当时是一片昏暗，浑浑噩噩。 随后，在学校的日子实在是没有啥可以留恋的，只是分了教室，和那个最高的女同学成了同桌，在选举上，因为报到我是孤身一人报到，接待我的那个老师是我们的辅导员，所以我顺理成章的成了我们管理学院电算会计的班长，没啥特别的，就是为同学服务。 3、 一个烧饼引发的创业 因为当了班长，所以应酬就多了起来。来济南之前，大哥给了我600块钱，半年的生活费，不到3个月，基本上就是见底了。 这个时候，宿舍里就熟悉起来，开始了我的负翁生涯。老大借50，王直借100，还有一个兖州矿的哥儿们，借了200，呵呵，很快，就负债了500多。 没啥好的办法，因为要巴结学生会，还要想着混个一官半职，可是实在是难啊。没钱想进学生会？门都没有。 除了打够级，玩保皇，学习？简直就是成了副业，11月底，我的债主都见底了，所以没有办法，再借钱？不可能了.开口咋家里要？哪个局面？我都开不了口。 到了周六的早上，我知道，今天口袋只剩下3毛钱了，一个一毛的硬币，一个两毛的纸币，早饭没得吃了，等到宿舍的兄弟都出去了，我就找王直在老家带来的花生米，可是没找到!只是看见了几个长了绿毛的薯干。 我等到中午，实在是饿的头晕眼花，走到学校南面的后龙市场，在莱芜烧饼摊子前，学着孔乙己派出了自己的3毛大钱，老板，来个烧饼！ 奥，四毛！！！ 我晕！ 当时的烧饼1块钱3个，有时三毛钱老板也会给一个，可是今天？ 我当时很是无奈的收回了我的3毛大钱，走到了济微路上，在下水道钱，我把那三毛钱很潇洒的仍到下水道里，并且对自己暗暗发狠：我一定要吃上烧饼，在这个城市里。 晚上，哥儿们几个还没回来，我实在是饿坏了。用宿舍的公话给老大打个电话。 大哥问我：弟弟，还有钱吗？ 我说还有一些，想要钱的话到了嘴边又咽了回去。 实在是饿坏了，我用热水把那几个长了绿毛的薯干泡了泡，吃了，真甜啊，还有一点点苦。 晚上，到教室去自习，只有我的那个同桌在，想张口借点钱,可是试了好几次还是开不了口。 就这样，饿了整整一天。 周日早上，醒来肚子已经咕咕噜叫唤，我的天哪，实在是痛苦坏了，没办法！ 只好来到学校的超市，因为上个月，大哥的一个朋友找到我，让我送超市20双皮鞋，看看卖了没有。 谢天谢地，卖了一双，好说歹说，我从超市的李总那里结出来68元，抓紧跑到市场上，买了1块钱手抓饼，喝了一碗2块钱的混沌，那种舒服，给个神仙也就这样了。 还剩65块钱，还了50块钱的帐，还是要生存啊。 王直也没钱了，他就找我商量，找个地方打个工。 我想这是好事，可是打工？要一个月才能给钱，那到时候我就？ 还好，在南面的市场上，我们两个难兄难弟找到了两个小摊上的小时工，每天中午下午下课，来帮6个小时的忙，周六周日全天，一个月给30块钱的工资，我们已经很是高兴了，至少能管两顿饭，肚子不至于饿坏了。 　　 4、 三勺鸡肉的班长 最初，刚刚上班，还是五味杂陈。因为自己毕竟是有身份的人，身份证还是有的。可是，班长啊，再说，来来回回吃米线的人70％都认识。 可是，现实是残酷的，没有什么比肚子挨饿更要紧的事情了。 每天中午，一放学下课就往南面市场上跑，接着是穿围裙，开始鸡精、酱油、醋、海苔加上，捞米线，加鸡汤，再加上一勺鸡肉，半勺榨菜，2块钱一碗的米线大功告成。 一中午，我要调制出150碗这个米线，这还不是最要紧的，关键是下雨天，那个市场上的一层灰尘就成了泥巴，把鞋上弄的黑乎乎，油污污，实在是不敢穿着回学校。 强哥，就是我的老板，在我干了一周后就对我甚是称赞，大个子，很机灵，也很难吃苦，到时候你要是毕业找不到工作，我在市场上给你支个摊，你一年也混个6、7万块钱，也很好。 我甚是感动，至少我的努力得到了强哥的赏识，并且我在这个城市可以生存，并且能吃上莱芜烧饼了。 周六周日的工作更是不能提。早上8点起床，我就要开始上班了，冬天那个刺骨的冰水，刷着那个油乎乎的碗，时不时还让燕姐欺负一下，哎我的一日三餐是那样的艰难。 生存是要有代价的，我也不例外，但是好歹有一个让我吃饭的地方，没有啥别的想法。 好在我还是有一些小权利，我们宿舍的兄弟来我摊子上吃米线总会多上两勺鸡肉，那种很感谢的眼神让我小虚荣了一把。 就这样，在2000年年底的那个冬天，我在强哥那里干了34天，学会了米线的进货，炮制，调料，一直到怎么去卖，一套流程，强哥甚是省心，多了一个好帮手，并且不用那么劳累。 我知道，自己要在这个城市生存下去，必须要比别人更能吃苦，还要付出比别人更多的努力，那样，才会有这个权利：吃上烧饼。 很快，到了学校的期末考试，我也到了该结算工资的时候了，34天，强哥给了我60块钱，还有两条大鸡牌香烟，说是让我拿回家送给老爷子抽。 在我结完工资的时候，强哥说了一些话，让我受益匪浅。大个子，你是我为数不多夸奖的男孩子，你不要觉得强哥剥削了你，有一天你会觉得强哥曾经帮助你，你比强哥要强。再说，你比强哥有文化。但是脚一定要在地上，心可以随便飘，没事多来跟你强哥来聊聊。 我很感动。 60块钱，自己留了30块，坐车回家过年，然后又还了30块钱的帐，可是自己还是欠了宿舍兄弟400多，就这样，我回了老家。 2000年的春节特别的冷，我因为啥也没有，在家里过了一个人生中最郁闷无聊的春节。还是爹妈好啊，不用干活，还有饭吃。 村里我一个二哥开始在老家周围做新式防盗门很出名了，他给我印了两盒名片，让我给他跑跑济南的市场，我很痛快的答应了。 5、我真想拿刀把他砍了 春节过后，我拿着500块钱，回到了济南。 回来先是还钱，还完所剩就无几了。2001年，我也是想着开个好头，所以只能先还钱。好借好还，再借不难。 我也没啥好的出路，强哥的米线摊我也不想去了，因为在那里实在是找不到我的出路，再厉害，我也厉害不过那个强哥。 我想，还是做济南的防盗门市场不错。我选择了济南的学校作为主攻方向，因为身上穿的寒酸，所以借钱买了一件杰弗雷的上衣，又买了一条裤子，花去了接近200块。 实在是受不了那些白眼，光是进学校的大门就是相当的艰苦，门口的大爷还有门卫，基本上阻挡了一半，再有就是后勤或者总务处的人也是很难接触，最多就是一句话：你把名片放那里，需要的时候再联系你。 呵呵呵，这已经是好听的了。 在无数次的碰壁之后，终于在一家管理学院的后勤处找到了一个还是希望的好活。 他们学校的南院要建两块墙上的广告牌，不锈钢的。 我当时就很是兴奋，两块牌子，根据二哥讲的，我在北园大街做好，也就6000块，而报价接近10000元，利润有4000。 他们的王处长让我先出个效果图，主要是报价要合理。我找了在山东轻工业学院学涉及装潢的一个老乡，拉着他去看实际的场地，还有山师的样板，花去了我200多块，还包括请他吃饭，出效果图，还有就是劳务费。 几经周折，跑了12趟管理学院之后，效果图算是定下了，王处说了一句：小梅，回去等我们通知吧。 我一等，再等，10天过去了，还是没有消息，然后跑去问。王处说：学校经费紧张，牌子不安了。 关键他还意味深长的对我说：小梅，你还年轻啊，好好学着，日后一定很有出息。 我不甘心，可是那又有啥办法？我是一个穷学生。 我去南院一看，老天，那个安装的广告牌和我们的一模一样。包括每一个螺丝的位置。 大哥，要是安装两个这样的广告牌要多少钱？ 奥，不贵，我们给他们安得29000，你想安几个？ 我？ 我想拿刀把王处砍了。 想起来他那意味深长的话，我无语。 这又算是我到济南学到的第四课，被骗的感觉，太不是滋味了。想想还是强哥的米线摊好，一碗米线赚6毛，实在啊。 因为郁闷，我整整两天没有吃饭，算是对自己的总结，抑或不是。 不过，这算是对我的一个最有力的经验，以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。 防盗门的推销只能是告一段落，二哥也告诉我，由于地利的原因，我需要重新找到新的出路。 可是身无分文，我上哪里去找出路？ 学校学生会的竞选，我无心也无力去参加了，本来我还是学生会副主席的最有力的竞争者，可是没钱，寸步难行。 6、我在山师东路摆摊赚钱了 说句实话，我当时实在是撑不住了 因为跑防盗门，我搭月票，再加上买衣服，还有的就是那两块广告牌前前后后，我欠债已经有1200多，实在是走不动了。 这时候，我大哥告诉我，我舅妈来济南了，让我去山师东路找她，她和她妹妹开了个文具店。我想舅妈是做生意的好手，还是去报个到好一些。 这对于我来说，绝对是一个转机，日后才知道的。舅妈还是那么年轻，只是她妹妹我的小姨显得看不起我这个山村来的穷小子，满脸的不屑。 还好，小姨夫对我特别好，不是一般的好，他知道我和她一样，都是来自山村的小子，特别想成功。 那时候，小姨夫在山师东路南头摆了个西瓜摊，卖水果，还算赚钱。他忙着有别的事，我帮着他看了半天摊，卖了接近600块钱。 小姨夫回来之后特别高兴，直接给了我50块钱，我没要。 我说：要是五一期间，我放假6天，能不能让他给我帮忙进些水果，在山师东路找个摊位我也自己卖。 姨夫同意了，小姨满脸的不高兴，可是舅妈很欣慰，她觉得我敢想就是好事。 4月27日，学校开春季运动会，我就直接跑山师东路了。 在之前，我和我大哥厚着脸皮借来了300块钱，告诉他，我要自己做生意，他同意了。 300块钱交给姨夫，帮我进了香蕉、苹果、梨还有菠萝，秤就用姨夫的，水果刀是自己买的，还是顺利的开张了。 第一单生意是个老奶奶买了一个菠萝，我花了15分钟才给她削好皮，满头大汗，老奶奶只是说不着急，慢慢来。这是我在济南听到的最温暖的话语，我心里感动的只想落泪，但最后还是收了她的5块7毛钱，赚了1块5。 没有两天，我就熟悉了，削个菠萝，最多1分钟，秤秤，收钱，及其麻利，但当时架个眼镜，一看就是学生，所以很多人都认可，觉得我挺知道好歹，还知道勤工俭学。 可是他们哪里知道，我是被逼的实在是没路可走了，所以只好摆摊赚钱还债。 这时的那个女同桌也就成了我的女朋友！算是吧，她觉得我还算是比较努力的一个人，所以来帮我打打下手，卖水果的臭小子旁边竟有美女相伴，也算是一件幸事。 10天摆摊下来，早上在学校赶最早6点的102路电车，晚上赶10：30回学校，基本上就是回到宿舍的床上就虚脱了，但是还得算算今天卖了多少水果，早上还要进多少，今天一天赚了多少。 总的计算下来，10天赚了有600多块钱，我花了接近100块钱给我姨夫家的我妹妹买了些玩具和吃的，还剩下500块钱。 接着还了400块钱的债务，大哥的300块钱没还，他到现在也没和我要。 因为我无故旷课，班长让辅导员给撤了，等到周一上课早上喊起立时我才知道，那是我在学校最尴尬的一件事情。王直，我最好的兄弟卓实在是不知道该如何告诉我被撤职的事情，我也是任何人都没抱怨。 我知道，从此，我在社会上就开始了真正的闯荡，那时我来济南已经是9个月了，跑防盗门已经知道了济南的大街小巷，这对我日后的经历起了很大的作用。 7、 济南创业的第一次失败 在山师东路摆水果摊的时候，认识了一个自吹自擂的山东中医药大学蛋卷摊的师兄，他就在我的邻摊做蛋卷。 说白了，就是面粉加白糖、有一些奶油，加上些许鸡蛋，做好的老家那种煎饼。 成本确实很低，可是做出蛋卷来却是烟熏火燎。他给我说了他伟大的梦想，要指望这个煤气炉子加打蛋卷的工具创造济南的上市公司。 我当时就想：一天200斤面粉，打300斤蛋卷，靠，一斤6块，3块钱的纯利润，一天900块，设上四个摊，那不就一天3000多块。 什么叫做人因梦想而伟大？ 一个月9万啊！！！我好说歹说让这个大哥把蛋卷设备和秘方给了我，当然，我付了400块钱给他。 接着，在后龙小市场，找了一个立脚的地方，和我的兄弟王直做起了蛋卷。 先先后后投了500块钱，总共卖了不到一斤蛋卷，还是我的女朋友带着我们班宿舍女生来捧场买走的。 虽然当时的脸皮厚，可是投入了500块钱是打了水漂，我甚是郁闷。 还是欠着巨额债务，我没有任何办法。 算是创业的第一次失败，我的月收入9万的梦想宣告破灭，蛋卷加上那个煤气炉子也让哪个捡破烂的一并顺手牵走了，算是了了我的一大心病。 周六，闲着没事，去山师东路小姨夫那里帮忙看看摊，晚上，姨夫请我喝酒。 这是我到济南第一次喝酒，还是喝趵突泉扎啤。 姨夫喝醉了，对我说：外甥，你将来一定很有出息，我很少看错人。我是文化少，可是你不一样，你要比我和你小姨强。你肯定能行。相信我。 这句话，沁入我的内心深处，一直到现在，我还念念不忘。 平时没啥事情，除了我晚上陪着女朋友压压马路，逛逛操场，就是无聊的在宿舍保皇够级起来。 没事跑到舅妈那里，拿一些本以及文具来卖，可是也赚不来几块钱，我也就慢慢的变懒散了。 说句实话，这次的失败对我打击很大，我觉得自己的虚幻想法很是幼稚，可是到头来，赔了夫人又折兵，还让自己的自信心大打折扣，以至于两个多月都没有缓过劲来。 还好，没事的时候还是济南大街小巷随便转转，收费的不去，免费的英雄山文化市场，黄河森林公园，还有的就是浆水泉公园，也算是难得的闲暇时光。 这时候，我的一个会计老师借了我一本书，叫21世纪超级成功学，陈安之的书，在这本书里，我看到了人的潜能，相信自己一定能成功，并且一定相信，人人都可以。 可实际上，我还是的没有办法有任何的进步，只是彷徨的在学校呆着，姑且自我安慰，算是养精蓄锐。 　　一直到暑假来临，我也没找到对于我来说的好的机会，天天云山雾罩，无所事事，可是又无可奈何。 　　我想，暑假对于我来说，绝对是个好机会。 　　可是现实又一次击碎了我的么梦想。 8、2001暑假艰难生存之痛 考完试，马上就要放假了。 我还是欠着宿舍兄弟们1000块钱的债务，实在是没有好的出路。 这时，联系上大哥一个高中同学俊哥。他在山东植保站做农资销售，和农药厂厂长很熟，给我说让我去农药厂拧瓶盖。一个月600块钱，包吃住。我想，一个半月下来，那就可以还清债务了。 坐车到全福立交桥，走了3公里，到了俊哥的工厂。俊哥给我说：弟弟，昨天我们厂拧瓶盖的小伙子晕倒了，厂长知道你是大学生，所以说怕是不行。 我当时晕倒。连给我申诉的机会都没有？也不是，关键是毒副作用太强，怕影响你的身体。可是俊哥，我连吃饭的钱都没有，何谈毒副作用！ 兄弟，你回去呗。 大哥，我？ 俊哥掏了一张100块钱，给我说：自己打个车，回老家，你反正在上学，济南想混好挺难的。 我很感动，拿着100块钱，花6块钱打车到了全福立交桥，又坐上3路公交车，到了青龙桥。 我想靠自己来找一份工作。 从青龙桥往南，华夏良子足浴开始，我一家一家问需不需要打工的，全是白脸，没有一点好声好气，我就这样一次又一次的失望。 最后，到了天隆洗浴，他们说要招两个搓背的，一个月600，包吃住，我甚是开心，只要管吃住，干啥都行。 我当时很实在的说：我是学生，只能干1个半月。 学生？学生我们不要。 就差一点没说滚。 我沮丧的走了出来，仰天长叹，天哪。 老天无语！ 我看着大路上来来往往的那么多车，没有一个座位属于我，周围那么多高楼大厦，别说晚上睡觉的一张床，连个让我立立脚的地方都没有。 我对自己发誓：5年之内，我一定要在济南有自己的房，开自己的车，让自己在这个城市生存下去。 没有办法，我走着去了舅妈那里，这次小姨还好，问了我几句话。 我当时想哭，可是又有啥用？ 我就问小姨，能不能帮我找个暑假兼职打个工。 小姨说：千佛山医院好像想找2个打扫卫生的。 我说那也行，只要有活干，啥都行。 小姨去问了，回来说：他们昨天找好了，一个月500块钱，是两个农村妇女。 我无语了。下午帮姨夫看了会摊，晚上回到了学校。 宿舍的人都走了，就剩下我一个人，整个宿舍楼也显得空荡荡的，我趴在床上，放声大哭，谁也理解不了我自己的郁闷与痛苦。一个想奋斗的山村小子，想在这个城市生存下去，难道就这么难吗？ 我想回家，可是回到家又能怎么样？ 去找强哥？可是现在强哥的生意也不好，学生放假了，他的米线摊也到了淡季。 手里还有俊哥给我100块钱剩下的90块钱，实在是没有出路了，我想回家，回家见到自己的爹娘，可是该咋说啊？ 　　 9、创业之前的第一个老师 坐车回家。 我要回家！！！ 回到老家，看到了日益想念的老娘，娘老了，满头白发，为了我们兄妹几个，操碎了心。 可是看见儿子回来，还是欣喜万分。 还是家好。娘去和面包水饺给我吃，嘘寒问暖，我的内心一片温暖。在家多好，晚上可以看见满天的星星和皎洁的月亮，没有城市的浮躁与喧嚣。 大娘大爷，叔叔婶子，是那样的和谐。 可是我总不能在家，面朝黄土背朝天一辈子，这不是我想要的！在家里没带上一天，我就跑到县城去了。 　　一个同学在北京，准备给中国政法大学自考生招高考落榜的学生，学校还在填报高考志愿。 　　一阵忙活，干了6天，看见了很多心酸的家长，没有办法找到我们，可是那又能怎么样？ 　　学校是指望你来赚钱的，12000元的学费，还是自考，我都不忍心去动员他们去北京。 　　最后，还是有三个学生选择了去北京，考自考。 　　同学招生结束，分了我300块钱，这是我的一笔大的收入。我拿着300块钱，花了16块给娘买了一件纯棉的T恤，娘穿的那件T恤破的不能再补了。 　　我这个时候，去找大哥的同学，就是让我把皮鞋放学校超市卖的德邦大哥。把那双鞋钱给了他，欠账半年了，好歹先把帐先还了。 　　皮鞋总共卖了一双，可是德邦大哥没怨我，还让我自己挑了一双皮鞋，算是送给我在济南的代理费。 　　老二，如果没事，就跟着大哥学两天，你小子别瞎折腾，我上哪你去哪。跟着我端茶倒水，学学怎样做生意。 　　我欣喜若狂。 　　当上帝关了一扇门，总会刘一扇窗给你，到现在我也没问德邦大哥为啥要选择我当他的跟班。 　　这个时候，我弟弟已经跟着他在鞋厂已经是顶梁柱了，绝对的技术骨干。 　　诚信，在生意当中是第一位的，没了诚信，你这个人也就没有了价值。 　　还有的就是客户，客户的满意是你最大的财富。我做了6年的皮鞋，没用过一次假皮子，全是纯牛皮，为啥？老百姓攒一年的钱，就是为了创一双好鞋。 　　生意场上，一定与人为善，因为说不定哪一天你就用着别人了，还有就是不能和政府作对，一旦你和政府杠上了，那你的生意也到头了。 　　做生意，不能没有朋友，做生意就是做人。做生意，，谁都得罪不得啊。 　　想法很重要，如果没有做好的想法，那么就别去做，做你也做不好。 　　就是这些言简意赅的话语，至少要在之后的5年之内时时刻刻警醒着我，让我战战兢兢，如履薄冰。 　　跟着德邦大哥一个月，我看到了工厂管理，市场销售，员工教育，还有就是如何做大你自己的生意，还有他自己品牌的打造与设计。 　　注册了袭人，德人商标，他说：我最喜欢红楼梦，也喜欢袭人，更重要的是要以德服人。 　　我人生商业的第一个老师就是这么教我的，所以我也这么来教你。兆成大哥这么说。 　　你小子，将来一定会出人头地，因为你愿意学，想学，不懂就问。是个做生意的好苗子。 　　 10 我终于等来了机会 　　在家呆了一个半月，开学了。 　　我只是和家里要了我的学费，另外加300块钱生活费。当时来济南上学就说过：第一年学费生活费家里出，第二年出学费，第三年往后，家里啥都不管了。 　　可是还是给了300。 　　回来没办法还账，就给各位兄弟说了一声。好在他们还有刚从家里带来的余粮，所以没谁在意。 　　可是我的半年生活费还没有着落呢。 　　这时候，我已经是很老道了，算是老生。开始琢磨在新生入学的时候赚上一笔。可是干啥好呢？ 　　卖电话机、电话卡？还是卖些生活必需品？我想了好几天。2001年？算是传呼机已经不流行了，但是学校的学生还是蛮看好的。 　　我知道舅妈那里有进了几台传呼机，因为山师东路还是学生最聚集的地方，一周也能卖两个三个。 　　我直接跟舅妈说了我的想法，她给了我两台，90块进的货，一个汉显传呼机加上一年服务费，卖140或是150元，一台赚60。 　　铁路通八方，一网传九州。中铁传呼，我先把自己的一台开通了，当天晚上在民政学院男生宿舍就出手了，130一台。两台赚了80块钱，我还了舅妈本钱加上那个40块钱利润，我赚了40块钱。 　　之后两天，我陆陆续续卖了11台，赚了200块钱。 　　转折出现在第四天晚上，一个宿舍，8个新来的是新生，其中一个是自己在家老爹给配的传呼机，其余7个没有。 　　关键是这个有传呼的小子太能忽悠了，直接跟着我演了个双簧，让他们宿舍的弟兄7个每一个人配一台，好处？就是每个人谈恋爱可以不掉线。。。 　　一台125，我要是自己干，能赚245块钱，可是我还是和舅妈说了，这一次赚了145，舅妈要了100块钱。 　　然后，舅妈就说：外甥，你可以自己干了。 　　可是我上哪里去自己干？ 　　我手里总共加上有600块钱，可是进货呢？突然，舅妈店里来了个业务员，呵呵。苍天不负有心人，我跟着这个业务就出去了。 　　动之以情，晓之以理，我告诉他，我一个月能卖100台传呼机，这个大哥有些不相信。 　　但是事实胜于雄辩，最后，他留了一张报价单还有一个手机号码给我。哇塞，传呼机还有报价？ 　　不仅仅是中铁寻呼，还有旅游寻呼，邮政寻呼，联通寻呼好多。 　　就这样，我从他手里进了两台汉显传呼，之后我又要进两台，就跟着他去了他公司。这个业务员后来就成了我师父，带我进门的人。 　　共青团路62号，当时的舜杰通讯公司，我的人生从我进门的那一刻起就有了一个质的飞跃，我开始了自己在济南的真正生存之路。 　　虽然经历了那么多不如意，但是我找到了自己的路。 　　 11、我今天的日薪比济南市市长的还要多 　　通过种种努力，我找到了老板张总。 　　又是一个海吹胡侃，最后把张总搞晕了。他就问我：你一个月到底能卖多少台传呼机？我说：最少100台。 　　张总很是欣赏的看着我，说你要是在我这里提机器，90一台的汉显传呼机再给你返利5块，数字的给你3块，100台也有500块钱的多于利润。 　　我当时就很振奋。 　　可是，我没钱提那么多。 　　奥，这个没问题，你给我一个身份证复印件，再给我一个学生证原件，你先提机器，卖完了再给钱。 　　我当时幸福的差点晕倒，幸福来得太突然了。 　　我当时提了6台机器，用的现金，因为我知道有现金也是一种实力的表现。 　　来来回回的倒腾了3天，周四下午，我又到公司提货。 　　张总，我这样卖太慢了，能不能商量一下，来个快的？ 　　啥快？ 　　我在学校门口摆个摊，然后你派小倩姐或立秋帮我现场开通，咋样？ 　　恩，我看可以试试。 　　这样，周六周日两天，你看行吗？ 　　行,我看行。 　　周四了，我抓紧跑到山师东路，找舅妈买了个旧手机，就是那个摩托掌中宝，又买了一张手机卡，好周六开通传呼用。 　　回到学校，到了早上，也不去上课了，上啥课啊？直接找到学生处，也就是我们那个辅导员，问想在超市门口摆一个摊，能行吗？ 　　辅导员一直觉得有愧于我，所以想了半天，说：可能不行。 　　那在学校礼堂前，可以吗？ 　　我看也悬. 　　那我在学校门口摆个摊总算可以吧。 　　那行，不过要和保卫处说一声。我帮你打电话说一声好了。 　　我抓紧去买了两盒将军的烟，10块钱啊，跑到保卫处，找到了李处。 　　奥，你辅导员给我说了你的情况，按道理学校门口是不行，可是我们自己学生勤工俭学，可以试一试，不过一定要好好干，这也是一个好主意。 　　得来，我想就是等您这句话。 　　烟刘处也没要，我只好收了烟回来。 　　下午，在宿舍，把我们那张桌子擦得干干净净，又去超市买了笔墨纸张，要写海报啊。 　　当然，还买了两瓶浆糊，一瓶胶水，还有一卷胶布。 　　黄纸红字，相当的醒目，夺人眼球。 　　特价特价 　　数字传呼：45元仅限2台汉显传呼99元仅限1台 　　时间：周六周日 　　地点：学校西门北侧 　　早到早得机不可失你还在等什么？ 　　周六早上8：00我就到了公司，小倩和我从会计阿姨那里领了56台机器，打上车就往学校赶。 　　王直还有宿舍的兄弟们早早把凳子桌子搬到了学校西门，我还让王直找打字复印社打了个横幅：铁路通八方一网传九州中铁寻呼济大直销处 　　当到了的时候，呵呵呵就有10来个人排队了，把张总给我准备的特价机拿出来，当时就卖了4台。 　　接着，呼啦啦的一会一台，不到半天，就卖出去17台传呼机。 　　把小倩乐的，说：我在公司5年来头一次一天零售这么多。 　　奇迹还在继续，到下午收摊，总共卖出去26台！！！ 　　当场，给了小倩和王直各50块钱，打车就往公司赶。结完帐回到学校，我点了一下我身上剩下的钱，除了给小倩和王直的，我还剩下696块钱！！！ 　　当时拿起电话给大哥打电话：哥，我今天赚钱了！！！ 　　奥，赚了多少？ 　　696，我今天的日薪比济南市市长的工资都要多。 　　呵呵，兄弟，市长工资还有很多你永远不知道的！ 　　我愕然了。 　　 12、那些阳光灿烂的日子 随即，我又释怀了。 　　是啊，市长和我，只是永远不可能一样的。 　　但是，我的我的钱是赚到了。接着，第二天，小倩又来了，我们一天又卖了17台，虽然没有第一天卖的多，但是钱却赚得和第一天差不多。 　　晚上，我把所有的欠债全还了，开始在学校南面最好的川菜馆请宿舍弟兄8个吃饭。啤酒，就是扎啤要了整整一桶，什么排骨，鲶鱼、辣子鸡、红烧带鱼，统统的上了双份，就是没要我们平时聚会，一人15块钱点的全是最便宜的土豆丝和鱼香茄子，实在是吃厌了。 　　那天晚上，大家都喝多了，二哥当场就醉了，抱着我，说：个子，你是我们弟兄8个里面最有出息的一个，或许以后就能在济南只有你留下来。我们都不行，关键是你想到就去做，我们都不行。 　　我啥也没说，只是点头。说啥？平时要不是宿舍的兄弟们借给我钱，现在我还不是饿着。 　　小申，全军都喝吐了，老大倒是还算清醒，说：个子，结账时看看菜单，别让老板多算了。 　　刘远本来就不行，可是那天晚上，我这个最大的债主，也够酒了。乖乖，x他哥x，你小子是有出息了，也不是那么小气，哥几个没看错你。 　　王直还好，满脸通红，跟着小倩去公司结完帐，回来我塞了100块钱给他。王直和我是老乡，没有他，就没有我的今天。 　　接着，就是请我女朋友吃了顿饭。原来一起吃饭，都是快吃完饭的时候，她偷偷把她的钱包从桌子底下塞给我，为了维护我的尊严，让我去结账，可是今天，真的不一样了。 　　她显得很开心。 　　就这样，来来回回一个月，我的银行卡上竟然能存了4位数的存款，那就别提心里多乐呵了。 　　我自己去姚家旧货市场花180块钱买了一辆永久的自行车，以便我每周去公司提货，结账，还有就是平时带着女朋友兜兜风，那也是一件很惬意的事情。 　　赚了钱的时候，看见济南的天使那么的蓝，学校是那么的好，以至于我想这个城市是那么的和谐。 　　 　　好景也没有多长时间，周六城管就开始不让摆摊了，还好，我自己都有所准备，买了烟天天准备着，除了打点城管，还有看西大门的两个门卫，县官不如县管。 　　 　　那时候，我的毛笔字有了很大的进步。因为周周写海报，天天练书法。 　　那是我21岁最阳光灿烂的日子。有钱了，我自己跑北京看了一趟我在卓达读书的老周，因为这个大哥，我曾经浪费了27块钱的手机话费，劝他不要从山大休学而跑到北京，那个在理想主义旗帜下汇合的卓达集团的啥民办高校。 　　老周还是那么激情，组织了卓达校队，和那所吉利大学一起踢个友谊赛啥的。 　　我跑去了长城，看见了北京天安门，见到了亲爱的毛主席，等再回到济南时，王直在济南火车站迎接我回家。 　　该疯的疯了，该玩的玩了，我这是又想着该干点啥事了。 13、 想知道公司的最高记录吗？ 　　我就单独摆摊，一个月从张总那里就领了600块钱的提成。然后，我就用这钱，请我师傅还有小倩还有立秋吃了顿饭，感谢他们对我的帮助，当然还是希望他们日后再继续帮助我。 　　师父张林就说了：老梅，你小子确实聪明，我记在你身上总共赚了不到20块钱。 　　然后呢？ 　　你就直接来公司了，直接找老张，就没有我的啥赚头了，其实你小子挺适合做业务的。 　　对，我觉得也是，所以就央求他们问问张总。 　　呵呵呵，还用问吗，我们早上开会，张总天天夸你，说你是做销售的好手，就怕耽误你上学所以没好意思给你说。 　　天啊，我也可以上班了。 　　第二天，我就直接找张总，和他聊了聊。 　　要是拿底薪，我一个月给你600块，然后每一台数字提成2块，汉显的4块。 　　要是不要底薪呢？ 　　不要底薪，汉字提6块，数字提4块。 　　奥，那我就不要底薪。我周一到周四有课，周五到周日上班。 　　那是一段积极地自我救赎的日子。 　　每到周五早上，提着我从公司提来的50台机器，背着我的包，骑着我的永久自行车就出发了。 　　因为市里都让晓杰和张林开发完了，我就沿着济微路，汽车到市立五院，顺着经十路，一直到燕山立交的万家隆超市，在从东外环，沿着大路，骑到全福立交桥，在轻工找个自来水，喝一瓶自来水，买一个面包，就是中午饭。 　　到中午，我再骑车沿着北园大街，挨家挨户的小店跑，一直到西外环，然后西外环到段店，转上一圈，有时候再沿经十路到市立五院，从济微路到学校。 　　一天下来，多少路我记不清，但是脚机械的来回上下运动，真是不知道累。一天下来，能批发出去3/5台就很好了，但是最初的一个月，还不如海营在学校西门零售的多。 　　但是，我知道，不论赚多赚少，我都可以接受。我至少在和济南的大大小小的老板打交道的同时，学会了很多，他们交给了我好多学校一辈子学不到的东西。 　　再说，我在努力也不如师傅他们卖的多，我就自己买书来学习。到现在我记得那本书的名字：不卖牛排卖滋滋声，百万圆桌会议的必读书籍。 　　我找到了很多学校所不知道的，我必须开发新的市场。 　　最终，尚总同意我开发济南下县市场，路费公司报销，提成最后谈好的来计算。 　　我就周五去长清、平阴，周六去章丘明水，周日跑济阳、商河。 　　很快，没用一个月，我就打开了市场。 　　我采取了市场包销，一个县只找一家代理商，所有的机器都给一家，然后他可以二次批发给其余的经销商。 　　到年底的时候，我和疯了一样，拼了命地跑。最后，尚总在月底算提成时，因为太多，给我打了个欠条：今欠12月份提成3360元。 　　随后会计阿姨告诉我：知道吗？小梅，你创造了公司成立以来的最高销售记录，当然，拿工资也是最高的。 　　我一看，背了50台机器就跑到了平阴，找了李亮，告诉他：今天所有机器，一台便宜2块，和李哥喝完酒吃完午饭，拿着钱，就回了公司，交完帐，拿着我的3360，存到了我的银行卡上。至此，我的银行存款已经到了5000块。 14、 有了在济南的第一辆车 　　就这样，到年底期末考试的时候，我已经是借钱给宿舍兄弟最大的东家，呵呵，借给他们外债就到了1000块，但是也没有几个人还，我也没去要。 　　因为手里有钱了，华姐就把她的轻骑木兰送给了我，我也就有了第一辆车，摩托车，至少是烧油冒烟的，比我的永久自行车好了很多。 　　一旦有了钱，自己就慢慢变懒了，到学期快结束了，同学们的口袋都干净了。买传呼机消费的也就少了。 　　这样，没事的时候，我就下去送送机器，赚点外快。平时难得有这么多空闲的时间，就陪着女朋友到处转转，看个电影之类的，也算惬意。 　　期间，我又去了一次北京，看老李同志，在我去北京的7天里，王直我的兄弟给我闯了大祸。 　　到现在我也不明白宿舍的兄弟几个怎么想的，当时有一个砍人的游戏，好像还叫半条命，他们4/5个人每天晚上玩通宵，不知休止。 　　我去北京时，把业务还有门口摆摊的事情都交给了王直。可是后来我才知道，我一走，王直除了去平阴李亮那里送了一趟货，基本上是7天，整整玩了个7天。 　　回来我再见到他，他已经是面色发黄，两眼无光呆滞，衣服是衣衫褴褛，不是破而是7天没洗，鞋子也是。 　　还有一点，就是他7天上网加上请客，花了1000多块钱。 　　而这些，在张总那里，是需要我来承担的。 　　我在公司的威信当时荡然无存，以至于我恨我自己老长时间。钱没了，但是他还要回家，我又借了100块钱给他，兄弟之间很多时候真的是没有办法。 　　后来，王直的老爸来济南，说要还王直花的钱的时候，我说：这是我们兄弟之间的事情，王直赚钱了，我们再结帐。 　　马上，就过年了。 　　我给老妈买了件羽绒服，给大姐买了一件羊绒大衣，还有老爷子每个人都买了一份礼物。 　　过年回到家，特别的开心，我把自己赚的钱，还剩下2000块钱全交给了娘。娘哭了，当时就说：别小看俺儿，不容易啊。 　　我就是笑了笑，啥也没说。给家里，报喜不报忧，只是所有的困难都让我来担当就好。 　　这么多年来，我从来不大去走亲戚，但是2001年的寒假，我去了我姥娘家。我在高中的时候，是姥娘省下一块两块钱给我，我给了姥娘50块钱，算是对心里的一种安慰。 　　过完春节，我又要回济南了，这个时候，娘把那2000块钱拿给我，我没要。说自己还有钱，其实，我就还剩下100块钱回济南的路费了。 　　但是我知道，我自己能在济南的这个城市生存下去了，并且我能吃得上莱芜烧饼了，还有了自己的车，虽然是木兰摩托。 　　回来，抓紧时间送货，开始摆摊，但是2002年初，摊子城管说啥都不让摆了，我失去了最赚钱的门路。王直也在老家，当时并没有回来。 　　我又一次陷入了困境。 15、 济微路上的第一家小店 　　其实，再回到济南，我就已经感觉到传呼机的生意越来越难做了。2002年，手机都普及了，我的手机从掌中宝换到了摩托928，又换成了爱立信T28，到后来又换成了摩托V998，只是学校市场还算可以。 　　关键是便宜。 　　最后传呼机的回光返照时间到了，我是眼睁睁的看着送走了那个年代。 　　我在平时下去，找平阴李哥喝酒聊天的时候，他就已经把自己开店的经验全囊相授，和盘托出。 　　从哪里进手机卡，从哪里进手机，以及手机配件，买张卡能赚40块钱，卖个手机赚200，而且卖一块电池就能赚60，还有啥话费，最关键的是收二手机转手再卖，一台能赚4、5百块。 　　我还是在济南的大街小巷转悠，那辆木兰让我硬生生的骑坏了，还有辆自行车，那就将就着先骑着。 　　看遍了一圈，我觉得在济南，只有学校周围合适，从大众广场一直到党家庄，整条济微路上一个手机店都没有，关键是学校的学生市场很大，我有把握的也就是学生市场。 　　说干就干，我先到舜井街考察市场。 　　舜井街真乱啊。 　　好不容易在我师父的带领下，找到了批发电话卡，电池配件的，还有的就是翻新机，就是收了二手机然后当做新机器二次出售。 　　接着，我即开始找开店的地方，最后，选择了民政学校西门北侧的一家摄影店。老板是个漂亮的女人，丽姐。 　　房租一交交俩个月，提前一个月交房租。 　　我当时加上所有赚的钱，加上宿舍弟兄们还得钱，也就只有3000块不到，可是交房租2000，配货怎么也得3000块钱，加上张总支持，我也才算能开起一个小店来。 　　可是借钱？ 　　宿舍谁都拿不出来，找娘要？可是家里也比较困难。 　　找高中同学，我在烟台大学有一个最好的哥儿们刘铖。 　　呵呵呵，开口这个大哥就问我：你需要用多少？我说：1000，或者2000都行，最好是2000。 　　奥，你给我个账号，我给你2000。 　　不会吧，大哥，你从哪里弄的，不会是你的学费吧？ 　　你甭管了，反正是赚到不是偷来抢来的。 　　5000块钱，那个算是凑齐了，开工就好。 　　装广告牌的当天，我就卖了一块电池：波导是S1200,75元，呵呵，20块钱进的货，赚了55，那个心里美得比吃了蜜还甜。 　　开店的当时，我一天跑两趟舜井街，为了一块电池，有时候是一个充电器，还有就是维修个手机，总之是特别的忙乎啊。 　　3月1号开业，3月31号盘点，天啊，一个月我赚了5560元！！！直接收回了全部成本。 　　一个小店，天天忙活，我终于可以找个人来帮忙了。但是一旦梦想打开，塞翁失马焉知非福？ 16、 千佛山下连锁之梦 　　赚了钱，我马上就先把刘铖的钱还了，之后把刚从曲阜师范大学毕业的我叔家的弟弟调到济南来帮忙。 　　弟弟晓峰和我差不多大，人特幽默。 　　有一次看见报纸上说，试管婴儿可以培养，他就说;把我们家的大二盆拿来，配上营养液，把精子和卵子放进去，靠，那孩子得多少？直接就不用那么麻烦了。 　　我当时甚是赞同我兄弟的说法。没啥，开心啊。 　　来了人，我也就在后龙窝庄租了一间民房，开始了济南自己独立的生活。只要是晓峰在店里，我就去进货，当时我的梦想太好了：一个小店，一个月赚5000，我在济南开上6家，一个月3万块钱到手，一年下来，那就是33万，至少也有30万可以赚。 　　当时的奇瑞QQ一辆车5万块钱，买一套王官庄的房子，两室一厅100平米也就20万，那不就实现了我在济南有房有车的梦想了？ 　　每每想到这里，我就会心一笑。 　　我的动力马上就加了一分。 　　就是在这样的时光下，我每一天都像是吃了兴奋剂一样。 　　平常那个没事，我就在学校上课，要是一收到短信，有人要啥，店里没有，我出了教室，骑上车就往舜井街跑。那时候，对舜井街卖知己电池的莉莉最好，因为我找他批发电池充电器总是能给我便宜1块或5毛钱，这对于我来讲，那就是纯利润。 　　有一次，我自己收了一台摩托的商务手机，直接倒手卖给了学校的一个学生会主席，直接赚了他800块钱，你也是对于我来说是一笔不小的数字。 　　随着对舜井街越来越熟悉，我也就知道了更多的内幕。综合来讲，舜井街大部分业户还是很讲规矩的，买行货就卖给你行货，水货就是水货，翻新就是翻新，山寨机就是山寨价，童叟无欺。 　　只是有很少的一部分人以次充好，所以毁了整条街的名声。虽然拆了，但是舜井街还是给了很多人造富的梦想。 　　平时，我还是下去送货，直接找老板聊一聊，知道卖啥都赚得多，到现在我一直觉得：在学校，我创业沾了学生的光。因为社会上我认识的每一个人都愿意八所知道的和你想了解的告诉你，他们对学生在社会上闯荡特别赞赏。所以我经营起来也没啥难度。 　　就2002年暑假之前，我都一直很顺，很快我的银行账上就有了五位数的存款，那时候没事就拿着存折看。还好，就1万多块钱，不会像范进中举那样疯狂了。 　　最主要的是我可以让娘和老爷子还有姥娘姥爷来济南看看了。在2002年，我做的最好的事情就是陪着姥爷还有娘去了一趟北京，圆了姥爷的北京之梦。 　　虽然这样，我还是没停下折腾的脚步。 　　这个时候，老刘从北京来济南，准备回家，原来他没钱了。我知道他回家耶拿不到钱，所以就从我的存折上取了2000块钱给他。 　　到了暑假，我们的机会又来了！！！ 17 民办高校招生之局 　　就在开店的同时，老刘拿走钱没两周，就和他山大的同学来到济南给我说了一个很大的梦想。老段，就是菏泽人，他说他们原来高中时，有一大批人专门捣鼓学生去陕西青海西北边疆考学，山东的录取分数高，而西北的分数低，搞成一个，我们可以赚1万。 　　我当时想，我三个月下来也才能赚一万，还是让学生去西北考学好。就这样，我出钱，出话费，出场地，我们开始联系学生，学校，捣鼓了2个月，一个也没弄成，还搭进去我的3000多。 　　这个时候，马上就要填报高考志愿了，我又和老段和老刘跑去北京，联系民办高校招生。 　　老刘讲：一个8000块钱的学费的学生，学校会给招生代理1500－3000不等，我们心动了。 　　找到了北京卓达，北京科技研修学院两所民办高校，签了山东的代理协议，直接就回到了济南。 　　我们开始在济南的高校贴海报，找二级代理，还有就是做，别人怎么问，我们怎么回答，还有就是使劲的沟通。 　　快到学校放暑假的时候，我们的山东招生计划基本完成，印刷了3000张宣传，直接发放到代理手中，然后就开始了山东招生的布局。 　　原来只是听说又赚钱的，但是当我们一个县一个县的跑，才发现，赚钱是可能的，但最关键的是想赚钱的太多了。到处都是民办高校招生的宣传，还有的就是招生的人比来想上民办高校的还要多。 　　在报名的后期，我们直接包车，把人直接往北京送去学校参观，还有就是让父母陪着，就这样，一个假期下来，我们招的人数少的可怜：3人。 　　一个人给了800，总共给了2400块钱，可是前前后后我们投入就5000多，可是这些钱全是我一个人出的，血汗钱啊。 　　我当时的郁闷简直就是哑巴吃黄连有苦说不出啊。 　　有时候，自己一直想钻个空子，找个巧劲，可是到最后，往往是搬了石头砸自己的脚。 　　到后来，看见南方周末上的高考移民大军深度报导，我才想起来，当年，就我们三个也曾经为了高考移民做过努力，很遗憾也很幸运的是我们没有成功，也算是没有失败。 　　高考移民也好，民办高校招生也罢，在我看来，都还不是自己开店赚钱来的实在，所以我到暑假结束的时候，也就又把心收了回来，开始做新生入学的准备，好好地把赔的钱再赚回来。 　　2002年的下半年，我就在不知不觉中，慢慢的度过了，我的存款又到了5位数，同时，我自己花了5000块钱买了一辆太子125的摩托车，再也不用骑着那个永久自行车去舜井街进货了。 　　这时候的张总，基本上已经不做传呼机了，而我开学也没啥的大事，就开始琢磨起来怎么才能有所发展，不可能这样永远的开小店开下去啊。 　　 18、 奥迪的短暂辉煌月 　　传呼机不行了，那么该干手机了。 　　原来的同事王庆去了舜井街TCL手机的济南代理包销商奥迪伟业做销售了，后来他因为奥迪招聘销售就把我介绍了过去。 　　当时的舜井街，也就顺华，还有奥迪，以及信通几家做行货，做的最好。宏姐算是老板，红姐的的大哥，三哥在公司说了算，还有的就是刘总，红姐的丈夫。 　　我刚去不久，因为比较机灵，勤快，让红姐安排打杂，整理货，送货，也做做零售，关键是要把机器报价记住。 　　没有一周，我就算老业务的模样了，接电话，报价，出货，一条龙服务，基本上是行云流水班通畅。 　　我算是奥迪派到下面地市的第一个人。当时大哥派我出差去的是滨州、东营。因为如果济南的手机卖到济南以外，那么就算是串货，让厂家逮住是要罚款的。 　　所以大哥对我的要求很高，既然要把货卖了，还能不被逮住，这就要看各个手机店的老板的信誉素质等等。 　　扫街对于我来讲，倒不是什么难事，因为原来这个跑济南下县的时候都跑过，所以算是轻车熟路。 　　关键是他们是不是TCL的包销以及代理商。 　　到滨州的黄河三路，我就找到了第一家客户，算是运气好，当天就发货了，想起来马克思资本论的一句话：如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。太经典了，手机串货也就是多了10％的利润而已。 　　在惠民，在东