电话销售团队激励方案3篇

PAGE\*MERGEFORMAT1电话销售团队激励3篇电话销售团队激励方案3篇销售推销领域很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。起草多种可供选择方案时，要广泛搜集各种资料和理论政策的依据，进行质与量，点与面的分析，做好可行性争论，提出建议方案。你是否在找正预备撰写“电话销售团队激励方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！电话销售团队激励方案篇1一、连续学习，巩固自身对于学习这个主题而言，我们是没有任何形容词可以概括它的。学习对于我们人类来说，就是一个永恒的主题，时代变更很快，假如我们不在前进的路上学习的话，或许很快就会被这个时代所淘汰。从我们身边的小事就可以看出来，老一代的人对智能手机特殊不敏感，所以渐渐的，他们的观念也会被这个时代所淘汰。而作为一名销售人员，假如思想不前进，那么也会被这个行业所淘汰。所以接下来一年保持一个糊涂的头脑，保持终身学习的心态，在工作上再创辉煌，也在这条路上留下更多成长的痕迹，让自己的人生也更加的丰满多彩一些。二、在岗位上生根发芽，做好本职工作我们每个人在岗位上，都需要付出自己的真心。有时候我们的工作是有灵性的，它能推断我们是否用心，也能看到我们的努力。所以作为一名助理，我更应当努力扎稳脚跟，在这个岗位上累积能量，为自己转正做预备。这是我必需坚持的事情，跟着师傅学习的这段时间，让我明白了很多，她是一个特殊上进，特殊宠爱学习的人。我跟着她并不像师徒，而是像一起学习的伴侣，我们彼此沟通，彼此探讨。真的很荣幸能够熟识她，我也特殊敬重她。我会连续向她学习，在这个岗位上制造出自己的颜色!三、学会感恩，连续成长无论是生活还是工作，我想我们都应当怀着一颗感恩之心，面对家人，我们理当感恩。面对同事，我们也应当时常感恩，由于他们是我一路上的伴侣，也是我的家人。对待客户，更应当保持一颗感恩之心，只有站在客户的角度上思考，我们才可能做出一些突破，才有可能取得一些成果。所以，在工作上学会感恩是一件特殊重要的事情，这能让我们有所成长，也能让我们熟识到一个更加不同的世界!将来一年的工作，或许会遇到很多波折，但是我也已经准备好了，我会一路走下去，不会被击败，勇敢坚决的走下去!电话销售团队激励方案篇2一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不情愿去信任。20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教育的领导,感谢团结上进的同事关怀鼓舞,感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气信任我的伴侣,感谢那些给我微笑,接纳我的人,由于是他们的关怀、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加宠爱我的工作。销售是一个竞争特殊大的行业，也是最能熬炼人的行业，刚开头工作的前一个月真的很没有信念，业绩没有上升，我除了每天的访问和宣扬，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢生疏了，跟大部分的客户应当也算是生疏了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成果是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信念了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成果，能让我连续这份工作。就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，由于竞争无处不在，竞争者只要观看有一个空子，就确定会来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。不管明天迎接的是什么，统统接招，乐观应战。本人20__年的方案如下：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。每周要增加10个以上的新客户，还要有2到5个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是特殊重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。为公司制造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。电话销售团队激励方案篇3一、关于市场进入的论述市场进入是企业依据自己的市场扩张战略而准备进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领域的行为与过程。这确定义可作如下界定:其一，市场进入必需听从于企业自下而上和扩张的整体战略。企业何时进入或退出市场应从企业的全局利益考虑，而不存在一个单独的脱离于企业战略的“为进入而进入的问题，即市场进入从来就不是一种孤立的行动或过程。其二，市场进入的对象必需是新的市场，包括区域的或产业的或二者兼之的。对于已经涉及市场领域的市场追加活动，应属于市场扩张的范围，那是市场进入后的过程。其三，市场进入既是一种行为，又是一个过程。说它是一种行为，是由于市场进入是企业向生疏市场进发的一种活动，说它是一种过程，是由于市场进入不行能在一个时点上瞬间完成，它必需在一段时期内分阶段完成。其四，市场进入的主体必定是企业，市场进入的途径也必定是市场活动，整个活动和过程必需在市场上完成。任何行政性活动都要通过企业活动才能最终实现。市场进入作为一个过程，包括三个阶段：启动期、开业期、立足期。与之相应，这三种时期的进入活动可分别称为摸干脆进入(包括策划、调研和试销等)、正式进入(包括正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣扬和营销策划、各种准销、许可证等手续的完成等)、初具规模进入(为达到企业的初期进入目标，而能连续稳定地向市场追加销售，包括市场渗透和初期扩张)。以后，便转入扩张期。就市场进入的内容而言，可概括为“为什么进入?如何进入?进入后怎么办?进入的后果如何等问题。市场进入还包括产业市场进入和区域市场进入两大类。前者指一个企业进入到一个自己以前未涉及的生产或经营领域，从事生产开发和销售，后者指将自己长期生产或新开发的产品与服务推广到一个新的区域(国家或地区)市场去销售。然而，一般状况下，这二者很难分开，并存在交叉关系，即一个企业进入市场时，既是进入一个新的产业市场，同时也是进入一个新的区域市场，既进入一个新区域的新产业市场。此外，市场进入还指将旧产品销入一个新的区域市场，或指在一个旧的区域进入新的产业市场。二、关于市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占据1.市场渗透市场渗透可以说是一种蚕食式的市场活动。可口可乐用8年时间、雀巢咖啡用7年时间逐步进入中国市场的活动即属此类。因此，市场渗透一般是指企业或产品刚进入市场时，为了延长市场进入的半径和扩大进入的深度，而不断向四周市场或关联市场辐射的行为过程。市场渗透的重点在于谨慎当心地或有策略地打入原有市场的范围，尝试地抢夺原有竞争者的市场份额，同时，也是试验本产品或本企业在市场上的进入力气、吸引力和生存力。此外，市场渗透还是巩固市场进入过程的一个有效途径。假如不进行渗透，市场进入可能就只停留在面，而难以融入到整个市场的体系中去，缺少根基，从而可能失去原来的努力。2.市场开拓市场开拓可以说是大刀阔斧式的市场行为。像三株口服液的全国市场拓展，孔府家、孔府宴、秦池等的广告轰炸带动市场进展均属此类。因此，市场开拓一般是指企业在现有市场开发水平的基础上连续努力，以取得更大的效果。当然，就市场开拓与市场进入论而言，二者既有区分，也有确定重合，即市场进入过程可以是企业市场开拓的一个方面，也就是说，开拓新市场自然少不了市场进入环节。但是，市场开拓也可以是市场扩张时期的活动，即使在成熟时期，市场开拓活动也少不了。因此，市场开拓的内涵比市场进入要宽泛。而市场开发与市场开拓相近，在定义上无须严格区分。3.市场扩张市场扩张属于一种“锦上添花”型的活动，它是要在生存的基础上连续求得更大的进展。它可分为两种状况：一是市场进入后的下一个演进过程的行为，即企业只有在市场进入并完全立足后，才转入市场扩张期。因此，市场扩张必需建立在成功的市场进入的基础上。假如当时的市场进入失败了，则市场扩张就无从谈起。当产品的第一轮广告还没有打完，企业的生存就面临问题，市场进入失败，此后就不行能谈扩张了。二是在市场份额达到并稳定在确定的水平后，为求得更大的份额而实行的行为。如长虹的市场扩张即属于此种类型。4.市场占据市场占据是指企业进入市场以后，经过一段时期的生存竞争和扩张，已取得了相当的地位，为了进一步把握和把握市场的主动权，企业再进一步实行驱除竞争者的行动，最终进入垄断地位。“渗透”和“占据的区分在于:市场渗透是为了生存，而市场占据则是为了市场霸权以及为了达到垄断和高额利润、减轻市场竞争压力而实行的行动，其目的是为了遏制和驱除竞争者。实际上，在很多状况下，“渗透与“占据”并没有精确划一的分界线。不过从市场占有率的角度分析，“渗透”的市场占有率一般比较微弱，而“占据”的市场占有率当然要达到较大的份额。在分析“渗透”战略时，基本上立足于主体企业争辩战略的酝酿和策划;而争论“占据”战略时，常把争辩的重点放在市场竞争的敌我双方进行战略战术的比较分析上。但必需指出的是，在市场的活动中，方法的使用不一而足，有时可能是综合使用的。如法国白兰地通过给艾森豪威尔总统做寿，借势生势，集广告、公关等手段于一体，将市场渗透、开拓、扩张并行，成功地进入并占有了相当份额的美国市场;绍酒1997年借为董建华做寿进入香港市场与法国白兰地进入美国市场有异曲同工之妙，而且借助世界瞩目的1997年香港回归达到了向国际市场渗透的目的。三、新产品经过试销全面上市时，一般需接受无差别广告策略无差别广告策略指一个问题的广告策略，或被称为独具说辞的销售点。无差别广告策略，可以集中资金推广“一种说法”，该说法使产品能较快被消费者认知。海珊口服液推出的“本质美容”概念，“太太口服液”推出的“消退黄褐斑由内做起”、阿婆炖品的阿婆形象，都是接受无差别广告策略而取得成效的。广告大师奥格威说，“许多好广告，在失去广告效力之前，便被打入冷宫。”“假如一个冰箱广告的好主题，能够把冰箱卖给去年结婚的夫妇，它确定也能卖给今年的夫妇。所以查找一个好的产品主题是很不简洁的，请不要轻易换掉。四、铺货渠道要多样化、均匀化，以保证有购买冲动的消费者便利购买假如广告打出之后，而与广告相应的铺货面偏窄，就会造成销售受阻、广告费铺张。但是不是铺货面越广越好呢?也不是，应依据产品的档次、性质来选择合适的零售店。因此，铺货既要留意广度、适度，更要留意选点，使之分布均匀，使消费者尽可能就近购货。这需要3~6个月反复筛选，销售网络才能基本趋于稳定，从而对产品上市后争取较高的销售额产生至关重要的影响。五、新产品上市行销要制造“新闻新产品上市后，知名度、品牌忠实度、消费者认知度都极低，为了使产品快速成名，除了硬性的广告之外，需要制造一些“新闻效应”。例如台湾某大酒店在人类首次登月成功后，立即推出“登月套餐”，餐饮佳肴均用登月术语，经新闻媒体报道后，引得消费者争相前往。六、新产品上市行销确定要留意理货工作“理货”是整理货架上的产品之简称，又称“业务终端”。当广告打出之后，理货工作就显得特殊重要了。理货主要包括督促经销商使产品上货架、布置焦点广告、营业员教育推广、准时补货到货架、关怀营业员促销、准时退换不合格产品。理货工作做得是否扎实、完善，对销售有很大的影响，特别是在广告打出之后，消费者开头实行购买行动时，由于理货工作不完善而造成消费者购买不便利，将会大大影响销售额。很多企业留意经销网络的开拓，而忽视理货工作，这实际是“狗熊掰玉米”的做法，理货工作要经常进行，并要进行化作业才能行之有效。七、新产品上市行销确定要做好方案依据试销状况制定出3个月的销售方案、广告方案、费用预算、铺货量预算、回款方案、促销方案、公共活动方案、市场拓展方案等，然后依据目标管理的原则，设定项目管理方案书，对每一方案的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一方案项目的顺当完成。为新产品上市行销实施方案、项目管理，可以有效地把握产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法，就如同小树苗要细心护理一样，新产品也要细心管理才能使产品早日完成导入期，顺当进人健壮生长期。因此，新产品上市方案确定要规划周密、妥当。要多依据市场反映进行修订，直至方案与实际动作大体相符。目前的许多企业新产品上市就存在盲目膨胀的问题，产品一上市反响喧闹，立即大面积推广，无方案地销售，从而使好产品过早成熟，不久就在市场中消逝了。八、新产品上市行销要建立一套别具特色的服务体系任何新产品上市时难免会有这样那样的问题，导致消费者的种.种投诉，包装问题、质量问题、价格问题等等。因此，建立一套行之有效的服务体系，是新产品上市行销中不行缺少的一环。售后服务包括两大块：第一大块是对经销商的服务，包括送货、补货、关怀经销商促销，与经销商准时沟通、亲和;准时处理未上货架的不合格产品等等。其次大块是对消费者的服务。设立专人负责投诉的接受、处理工作，设立询问热线。目前对保健品、化妆品的投诉较多，这类企业确定要设立专人探访制度，以实际行动劝慰、理解消费者，并依据投诉，改进、提高产品品质。售后服务是产品上市行销公关活动中的重要组成部分，通过良好的售后服务，全面沟通了与经销商、消费者的联系，对树立产品的形象、提升企业形象都起着重要的作用。