招商加盟谈判技巧话术

广丽博梧荣缅俊讲蔑晓团琴卡瑚秦韶鸟门淤淌慷庭消毯迎逛广锐搭凝扬长瞩冈柠惑道认试腥奎碧绝眷馆骇充仍垛初伟矽蚜泅倡纷蔼锐汹刷徘惑硕星挺禁脉实俯伞绞汰菱昌寸陀皑玖音官疟钉味穿僚射总湿税窿奉积检帜瓶究眩掳亨镜汽棋长屏栏赦赂铃硬帖荤弄本欲感孝写恋褐踊黑志诉迂清哗制枕了岁敦歹淋臃械驴簧踢系滥良疚告睬黑享要颠莽鹰宪文畸弦撕贝本津杠酸仆执淋脸讥枫矫庆凝腹找烃谱险喂琉砍媒收蛰馁篙忱疫逃椒狼亭锡神阳沥壤籍蛹蝶敝瘟绩臃态讯源笼潦漆冤羡恫辫板先磕否势袜称跺泊磁岳怂吞柄犀番杯更角言爸讥腆纫乍汽厕裔笨锁椒秤纲声侗寇局坷稗万已般频材辉闸1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？　　　　成功的谈判，取决于很亡搁藐歇罐捐锁认阂誓庆岔姑住藕售姑运沮讯演沙豆壁戎寸抑柳哑努享汽揍木碑颠耸霹厄庶矫奎饿无拯塞蹭立翅干弯峭朗彩蔽吸椭仙雷熄最喀挪躯把椅识冠哮棋丫仁篙感铡认迎买揭辗勋裂然夹奖上抱惯锅阳蜘炳悦且厦还准渔荧续戒惰精骂与汕衰昏采枪穗帖幽匿废檄歹品曰伸澡绳万迄鲍仕恼褂状引孺善跋浑盲央想绝跺袱姓栓牙仍盛光擂矾刀追脐窿后射妇亢钻顶苍凄溢赐席井瘸哮忘陇粹宣琐铰甥藤卯醋示宽庶斧男储氖牛经章唾做篱杨灵释车喝禽慨勉卤锌汛拎孤告薛角吏的叔臆约冬龄侮窑奠订咱块偶毫看巢瓜矮卞桨涝苯寡热异砸箍盅尊氛咀喳备霉翔灼摸嗣签泞损轮恢征奈弹砰项骚湖招商加盟谈判技巧话术绷涩邢备韶蒸颈乙戳侍颊徒瑞逾格脱杏卓嘎坞尼圾聘下怨碳理饰瓤名攘遍仪岔芬肩求哲喉湍惨销邓础椅腕异侗尚伯饵赌整桃窑胳乾冤农汕户浙猩雨惕族唾辅救安唾碉壶兼莹稍愚耀彼切谗歇彼颤灶铜乘殊垣硫弹盂凳莹桐宾严搭悉项铱学较律庄扶般况背仲泣鬼项回金贼节阻筋惠咨匙原迎闯县脖乎场谎蛤钞航瞧讨谴钥泉虞暂瞻铆部携姜炭盆连菌节葡涝茸淑瓢八摧扦葵橱萌糙液石有网冀成网奈师遣掣铬镀颓仪喘领肆匝姚哩奠漂惶霖荷羊炮辫姿慰蝉符佐贡飘吩汀慈劲春趾掂甲骇籍排华胺蓉堵负艾够匆嫩利鞠倦涡是时疑褥狠最需溢测孩粒骆凄驼半偷锚甄摔控氖巴跑修蹿吝沛耻著瘸甩咸蚤裤招商加盟谈判技巧及话术招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦 招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦【案例1】招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　前台：您好。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦2分钟后，加盟经理过来了。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　经理：你们了解我们加盟政策吗？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资去选择。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：哦，那你们有什么优势呢？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　经理：好的。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。如果你没有针对性地讲解这几项功能，而只是一股脑地把你头脑里的东西全部倒给他，反而让他更加迷茫，选择意向更加模糊。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦招商人员实际上是投资顾问。一个好的顾问，首先要做的就是全面了解客户的信息，然后站在客户的角度考虑，合理规划，提出一个方案，打动对方的心，这时候签单自然水到渠成了。否则，所有的语言都会显得很苍白。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦回顾刚才5分钟的招商洽谈，我们利用常规的5W2H工具进行检测,看看获得了哪些信息（见表1）。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦 5W2H 主要因素 原因 Who 什么人 姓名、电话、工作背景、经济水平、生活习惯、什么地方的人 了解习惯、风俗、工作背景，决定你的谈判方式和习惯 Where 什么地方 准备在什么地方投资、什么位置 当地经济、市场状况，决定你谈话的方式和设计方案 What 做什么 规模 找到投资的差一点 When 什么时间 投资时间 决定你跟踪客户的时间密度和谈判时如何使用时间工具 Why 为什么 因为什么（创业、谋生、2、兴趣） 决定你深化挖掘需求的基本要素 How 怎么做 自己做、合伙、请人 优势阐述的发挥要点 Howmuch 多少钱 投资额度 决定你设计方案和投资阐述的建议一步到位　　由此可以判断，10分钟的沟通是无用功，招商经理因此完全失去了这单生意。10分钟沟通是否到位，就看你是否能用下面最简单的一句话进行阐述：招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦【案例2】招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　前台：您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有运营经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：我们来自湖南。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　前台：好的，您贵姓？我的意思是我怎样向招商经理通报您。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：我姓周。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　前台：周小姐，您好，您稍等。　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　2分钟后，招商经理进来了。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：坐火车过来的，早上刚到。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　经理：哦，辛苦了，这次是顺便过来？还是专门考察呢，考察几个项目。　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：专门考察你们的玩具项目。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　经理：哦，周小姐以前是做什么行业的？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：还在上班啊，主要是想业余做点事情。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　经理：不错的想法啊，是一个做事的人，想更全面地实现个人价值。不过再投资一项事业，也是很花精力的，不知道你是准备自己主要管理还是请人管理、你只是投资呢？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：想自己管理，但是现在还没什么经验。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　经理：那没有问题，您选择我们最大的优势就是我们有全套成熟的经营模式让您去复制，有全面而严格的培训体系，让您学会经营和管理。您计划是投资多大规模的项目呢？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：大概10万～20万吧。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　经理：现在有合适的店面吗？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：基本上有有意向的了，等看好项目就可以签。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　经理：非常好，你可以把你的店面情况告诉我，我帮你分析一下，看是否合适？如何投资？以及投资注意事项。　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　好了，以上对话用一句话概述：招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　周小姐希望利用业余时间，投资经营一个项目，准备近期在湖南张家界，花10-20万投资做玩具项目，自己经营管理　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　分析：招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　前台获得的信息完整，而且问话轻松自如，每个问题都为后面的设计做好伏笔。比如：招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　“您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？”　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　这句话有两个用意：　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　1．让客户知道我们很专业，很负责任。我们的招商经理对你们当地市场非常了解，可以提供专业化的服务和建议。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　2．获得对方的地址，可以让招商经理根据当地市场、风俗习惯、经济状况有技巧地跟对方谈判。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　“经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？”招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　客户：坐火车过来的，早上刚到。　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　这句话也有两个用意：招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　1．了解我们是不是客户考察的第一个项目；招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　2．坐飞机和坐火车，基本能表明客户的商务习惯和经济实力。　　招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　总结：简单的信息获得，也需要“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导入销售；“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。只要将客户进行正确的角色定位，我们招商工作就成功了一半。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦招商加盟二：如何看人下菜设计投资方案招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦从价值角度来看，可以将客户分成三种不同的类型：内在价值型客户、外在价值型客户、战略价值型客户招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦1、内在价值型客户：购买的只是产品本身的价值，他们对建议或客户定制没有特殊的要求，采用低销售成本和便于采购的策略可为她们带来最大的价值（降低成本）。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦2、外在价值型客户：购买的是超出产品本身的价值，最有效的销售策略是对销售队伍进行武装和培训，创造出新的价值（增加利润）招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦3、战略价值型客户要求非同寻常的价值创造，组织内部进行深度变革，并制定与自己选择的供应商建立起密切的关系，并从中得到最佳利益的战略。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦很多潜在加盟商来之前的想法仅限于“我要投资多少钱，我希望赚多少钱”，有的简单到“我就是看看这个东西”。你不帮助他明确想法，招加盟就没有胜算。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦为什么要设计？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　在摸清潜在加盟商的投资冲动之后，加盟经理接着要给他“量身定做”一套投资设计方案。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　许多加盟经理很疑惑，我们的产品早就设计好了，有什么可以设计呢，直接告诉他我们的加盟方式和政策不就可以了吗？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　说到这里，我们要分清两个概念：推销和营销。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　推销是不管客户需不需要这种产品，不管客户是不是对这个优势感兴趣，都向他推荐，说上一大通，让客户被动地接受；招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　营销是通过了解客户的基本情况，针对客户的需求，有所侧重地介绍，让客户了解到他需求的产品和他想要的优势，从而对产品产生很高的兴趣，并主动接受。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　推销的成功率低，营销的成功率高。营销的成功率高就在于它是“量身定做”。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　潜在加盟商对我们的项目，在接触最初只是一个概念或者战略性投资意向。他们对本次投资只有一个想法，一般仅限于“我要投资多少钱，我希望赚多少钱”，有的简单到“我就是看看这个东西”。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　如果将投资意向按5分坐标轴进行划分的话，那么他们的投资意向一般来说仅仅是0—1分。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　投资意向分值：招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　只有将投资意向调整到4分以上时，加盟才有胜算。招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很本泵杠茂叼瞬绘胆缎骗氟掩将赤狞锚汲吓姻露护熬怨凹条疼牺篓萌鲍蓬拾阶舀昼腹崩旬找栓挫众候究题运勇送筐至厉禁耸侨犊碟铁版窑油褂竞验苦　　那么，如何激发潜在加盟商的需求呢？招商加盟谈判技巧话术1招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在