靠勤快打好创业基础毕业当老板轻松很多

靠勤快打好创业基础毕业当老板轻松很多 46版 创业故事 大学生创业 ?生活报记者 农芝 文图 今年6月底，22岁的廖林财就要从学校毕业，但还没真正走出学校，他已漂亮地完成了角色转换，由一名大专院校学生变身为品牌手机销售店老板。廖林财从大学二年级开始做手机销售校园代理，跟着学姐学长推销品牌手机，不仅解决个人生活费问题，而且积累了丰富的销售经验，找到了自己人生发展的方向。喜欢做销售的他将手机销售作为事业来发展，今年3月，他在广西经济管理干部学院内的校园商业街开了一家品牌手机销售店，主营苹果、三星等品牌手机销售，主要做学生市场，目前与多所高校的校园团队合作，同时也做县份手机销售店的供货商，每个月营业额超10万元。 大二开始接触手机销售，做学生代理月入几千元 跑业务、 发传单、做电信宽带 、推销手机……大学二年级时，不愿虚度课余时间的廖林财跟着学姐学长的步伐，做起了销售校园代理。 “如果你想做，是有很多机会的。”廖林财说，在校大学生有很多机会挣钱，也可以有很多机会参与社会实践，积累经验，在实践中找到人生的发展目标。他对记者说，由于家庭条件不是很好，上大学后父母每个月给他的生活费仅有五六百元，除去基本的吃饭开销，几乎不剩什么余钱。为了解决“经济问题”，他在校园内四处寻找机会，当他看到有些高年级的同学在推销手机等电子产品时，他踩着学姐学长的脚印入行。在实践中摸索销售技巧，入行没多久，他就能独当一面，且业绩在同校学生代理中排在前列。 “供货商给一个底价，代理们就凭自己本事去卖，卖得价钱高赚的就多。”廖林财说，他认为这种模式特别能激励人，为了能卖好价钱，他想方设法给产品加上附加值，比如说增加售后服务，买手机送配件等。 廖林财说，他卖得好主要是靠几点:一是找到一手货源拿到价格优势，增大利润空间。他通过学长的关系，找到深圳的供货商，直接拿到最低供货价格，因此即使与别人卖同样的价格，他赚的也比别人多。二是提高服务质量，增加产品附加值。为了让同学们买得放心，从他手上卖出去的手机都承诺保修一年，行货是全国联保，水货则由他负责维修。 为了掌握售后服务技术，他自己拆了几部手机来研究，并通过网络视频教程等学会手机维修技术。三是培养团队，增加销售量，出货量大收入就高。廖林财从深圳拿到最低供货价格后，有了渠道，他就广招学生销售代理，他作为学生代理，手下又培养了40多名学生代理，他给学生代理供货可从中间拿到一定的差价。同时出货量大大增加，拿到的价格优势也更多。做学生代理时，平均每个月收入三四千不成问题。 尝试投资入股做老板，行情下滑及时抽身避免损失 廖林财认为，学生市场潜力巨大，庞大的学生群体带来了广阔的市场空间。通过做校园学生代理，他有了一定的资金积累，此时，他迫切想要创立一番事业。 2013年11月，当他得知某电动车行正在招募合伙股东时，他决定一试。“做校园代理一年多时间，我觉得大学就是一个过渡阶段，这个阶段只要努力，就能收获资金和经验。”廖林财说，他的经验积累和创业第一桶金就是做学生代理挣的，他没向家里要一分钱。有了一定资金之后，他就想着做更大。在朋友的推荐下，他入股5万元加入一家电单车车行，成为“股东+销售员”，除了平时在车行销售车辆可以拿到工资之外，他还可以按入股比例每月得到车行盈利的分红。廖林财对记者说，当时选择入股电动车车行，也是看好这个市场，电动车开始鼓励上牌，当时销售很火爆，一天能卖出好几台电动车，但是到了2014年2月，很多超标电动车无法上牌后销路受阻，他看到行情不对，赶紧撤出。 “辛苦了几个月，就赚了两三万元而已。” 廖林财认为，虽然这次投资没有赚到多少钱，但他觉得在市场刚出现波动时选择退出的做法是对的。他说，投资入股自己不熟悉的领域，风险会加大，因为不熟悉，所以无法预知风险，一不小心投入的钱就会全部打水漂。如果当初他不及早撤出，到后面车行销售受阻，资金流转压力越来越大，他想撤出都难了。这一次的尝试投资让廖林财感到，投资做生意还是做熟门熟路的好，在资金实力还不是很雄厚的情况下，最好不要轻易尝试陌生领域。 坚持做手机销售，没毕业就开店做老板 做品牌手机校园代理销售，廖林财积累了很多销售经验和人脉资 源，也树立了自己身份标签和服务口碑，廖林财觉得这就是优势。要创业，还是往自己有优势资源的领域去做，才更容易成功。 今年3月，廖林财注册成立桂海通讯科技有限公司，并在广西经济管理干部学院内的校园商业街租了一间约30平方米的铺面，开了一间手机销售店。廖林财说，店面有点小，而且不是当街铺面，这跟他的定位有关系。他主打的是学生市场，他认为，现在的学生大多是独生子女，家庭条件好，消费能力强，且对只能手机很依赖，需求旺盛。其次，他已经拥有较为稳定的供货渠道和销售渠道，他目前的业务是从供货商手上拿到最低供货价，然后批发给各高校的校园团队去销售，同时他还一家一家到河池巴马、桂林临桂两个县区开拓县域手机销售网点，目前他为这两个县的多个手机销售店长期供货。 廖林财说，光是给学生团队、县份销售店批发手机，他每个月的销售额都超过10万元。他的手机销售店的功能更像是一个公司办事处和手机售后维修点。他也做一些零售，有些熟人朋友，或者朋友的熟人朋友也跟他买手机，看中的就是他的价格优势和服务质量。 现在各高校面临放假，在校园内的店生意是否会受影响呢,对此，廖林财认为，多少都会有点影响，学生团队这一块的业务会有所缩水，但是他也鼓励学生放假回到各自所在的家乡后去找当地的手机销售点，用价格优势去争取做他们的供货商。 廖林财说，目前公司就是他一个人在做，他未来打算要成立自己的团队，形成公司文化，专业做中高端品牌手机的销售维修，“要想做大，必须要有一个团队。”