社会实践报告

社会实践 第一次大学里的暑假，很早就好了要锻炼一下自己，所以放 假前就在网上发了一份，翻了翻校历要放45天，考完了英语就开始找工作了，同学建议我去做家教，我认为家教没有挑战性而且也 学不到什么实际有用的东西，等到7月16号的时候终于有家公司给我打电话，要我去面试，简单的了解了工作的要求，我和三个同学就 决定留下来做下去，接下来就开始了我在长沙五点半网络科技有限公 司市场部长达一个半月的广告销售工作…… 7月16日~7月19日，市场部经理给我们进行了3天的企业内训 拓展培训，以及一系列的‘头脑风暴’，熟悉了我们的企业文化以及 我们工作的具体安排，公司今年8月底长沙高校新生开学之际将免费 发行8万册《新生》向新生介绍长沙的娱乐、购物、饮食等情况， 一本可读性很强的制作精美的杂志，通过3天的企业内训，我就受益匪浅，通过‘八仙过海’和‘商战沙盘’拓展游戏我发现了自己身上 存在的盲点和一些优点，我有很强的意志力和韧性，但与人沟通交往 的能力有所欠缺，自身能力有限但我能很清楚的了解别人，知人者智， 自知者明，我相信这对我将来的学习、生活和工作都会有很大的帮助. 掌握了一些商务礼仪、销售人员的一些销售技巧以及和客户沟通的语 言技术。 7月20日~8月8日，我市场部服饰组联系客户，了解客户资料， 包括住址、联系电话客户姓名等，长沙所有街面几乎都布满了我的足 迹，步行街、涉外后街、韩国街、坡子街、荣湾镇、金苹果、金满地、 下河街、宝南街等商业街，与客户进行了简单的接触，了解他们合作 的意向，通过画图的形式将意向客户的地址下来，期间找了一些 小店面商铺淡我们的项目，锻炼自己对项目的熟悉程度以及语言表达 能了。 8月9日~8月30日，市场部进行整改，我被调整到购物组，搜 集大客户信息，联系到耐克在长沙的总代理飞力体育公司、安踏在湖 南的总代理商源动力体育公司、原野旅行社、匡威总代理商环动体育、 凯洛格教育咨询有限公司、动漫SKY’X’域真人CS枪战中心等等，与这些公司洽谈我们合作的项目，主要与他们公司市场部、企划部、 人事部的工作人员接触，通过几次的接触与飞力体育人事部经理孙继 维、动漫SKY市场总监龚赢银等一批有意向的客户取的了联系，确 定了良好的私人和工作关系。 45天的工作经历带给了我许多东西，开始的时候我们4个同学 一起工作，但由于种种原因，有一段时间是我自己一个人独自度过的， 在那些日子里我真真切切的感觉到了生活的艰辛和孤独，工作没有一 丝的起色，遭受一次又一次的拒绝，对自己的付出能力信仰，一切的 一切都产生了怀疑，我怀疑以前读到的书，我怀疑自己的能力，怀疑 曾经喜欢的正在喜欢的人，我怀疑自己的付出，自己的坚持…..我不 知道接下来会发生什么，我该做些什么，但我知道一定要做些事情摆 脱现有的困境，我开始了部停的尝试，尝试改变这一切! 我喜欢这样的绝境，我们一起看过了那部电影《当幸福来敲门》， 问自己当我面临那样的绝境的时候我能坚持下去吗？我感觉我是可 以的，但当绝望真真正正的来到你的面前时，我发现自己是那样的无 能为力，我觉自己比他还惨，他妻子离开他了，但还有小儿子与他身 边，但我身边一个可以相信依靠的人都没有。尤其是7月初7中国的 情人节，那天我一个人和客户谈合作的事宜，事情谈崩了，我又丢失 了一个准客户，走在街上，看到别人都在笑，买玫瑰和朋友一起逛街， 想起了那句经典的台词“Why everybody is so happy ,but I can’t!”，晚 上要回到寝室自己煮面吃，我从来没有这么期盼过一件事情的发生， 开学吧！我怕自己坚持不住，市场部一度那么空虚，越来越多的人坚 持不下去离开了公司，只剩我自己一个学生，陆续去的几个业务员都 是先由我带着熟悉业务项目，前前后后有5个人，但都没坚持住，我 坚持下来了，‘剩者为王’这是王静说的，客户没有谈成几个，但我 相信自己得到的人脉经验的价值却是不可估量的，以后没有任何事情 可以让我退缩不前了，给我一丝成功的希望我就可以坚持到底，只要 生命不息，就会坚持到底！刚开始工作的时候我想着如何赚些钱增长 一些社会经验但后来，我却只想着如何才能坚持下去。结果虽不尽如 人意，但我最终还是坚持没有放弃！ 开学了，45天的工作结束了，大一的生活结束了，两个学期的 学习生活却不如这45天的实践给我带来的东西多，以前真的没有感 觉生活可以是这样的，我不是为了失败而来到这个世界上，在我的血 管里也没有失败的血液在流动！放假前听一个大四的学长说，电子专 业出来的不是 做技术研发就是要去做销售。期间x域的市场总监打 四还没有毕业，就做到了市场总监的位置，部打算考研了，而公司的 超哥说大学要多学点东西，尽量要考研，真的部知道该何去何从了， 做了一个半月的销售，虽然人们常说不要轻易的得罪一个业务员，但 在在这45天里总也遇到了许多拒绝和白眼，我不喜欢做技术研发， 不喜欢整天的对着冷冰冰的电子仪器，很枯燥很无聊，我还是喜欢和 人打交道一些，但我的性格适合做销售吗？以我对自己的了解，我对 此真的是非常怀疑的。未来会怎么样呢，我的未来？大学四年我决不 能就这样浑浑噩噩的度过，学习、生活、提高自己的能力，我一样也 不能放过，积极的做下去，45天的暑假带给了我很多，拓展训练时 的‘八仙过海’里的那段话也永远的刻在了我的心里“报告魔王，我 是邢培臻，我坚决要求从甲地到达乙地，途中不管遇到任何困难，我 都将坚持到底，绝不放弃，请允许通过！”. 新的学期开始了，振奋精神，要好好学习了，不管是否要考研， 是不是要跨专业考研，打牢基础都是必要的，计算机三级，英语四级 是一定要过的，每一次的失败都是下一次成功的开始，这一次皱起的 眉头就是下一次舒展的笑容，在接下来的大学生涯里，快乐的生活积 极的学习，工作以后的生活真的是无聊，抓紧时间做一些自己感兴趣 的事情，不要辜负这段美好的快乐时光。 2008年的暑假结束了，8月里中国拿到了51枚金牌，我经历例 如了自己大学里的第一次社会实践，第一次的亲身感受到了所谓社会 中的工作的生活，这一次的社会实践给我带来的这许多，也将深深的 影响我以后的大学生活，甚至我的一生…… 电气学院 电子信息工程 07-02班 邢培臻 200757170229