报喜鸟案例

【调研实例1】 报喜鸟西装的市场调查研究 报喜鸟集团是我国一家知名服装企业,有一段时间,国内服装市场打折风一发难收,打折成为了各品牌竞争的常规武器。在如此重压下,一些品牌采取了虚标价的做法。当时,报喜鸟公司进行了细致的市场调查,认为: 1、“报喜鸟”对特定消费群体的锁定作用。中国服装市场很大,报喜鸟锁定的是愿意为品牌付出相应价格以体现个人品位的群体,而不是要通过降价、上量占领整个市场。 2、“报喜鸟”具有保值作用。在报喜鸟的消费构成中,礼品消费约占10%的比重,这类顾客看重的是品牌价值;婚嫁市场占有20%的比重,顾客看重的是富有民族喜庆色彩的品牌名称。据了解,20%的顾客是冲着报喜鸟不打折来的。如果打折,得罪的将是老顾客。 3、“报喜鸟”能保证产品的高品质。高品质需要大投入。企业已投资1.5亿元进行技改,目前综合装备水平进入了全国前三位。不打折可以保证品牌具有持续提升的能力。 基于此,报喜鸟集团老总吴志泽决定“采取成本定价的策略,“报喜鸟”服装不打折”。 问:你如何看待“报喜鸟”对市场的调查工作,其决策有何道理?