三家运营商的手机终端补贴政策分析

三家运营商的手机终端补贴政策分析 三家运营商的手机终端补贴政策分析 分享到139说客 1. 三家运营商补贴模式 下显示，从补贴模式看，移动和联通的门槛要明显低于电信，表现在话费返还时间短，并且可累加使用，其中移动还可延期半年使用;从套餐选择上看，移动和联通不限套餐，电信则要求是29元以上的套餐;从终端上来看，联通的终端最便宜，这表现在终端价值为200元，以及渔村300元就可送手机，说明其低端机型价更低，而移动则更注重于3G手机的推广;机卡绑定方面，电信比移动和联通的政策更宽松。 补贴模式(示例) 可选套终端价机卡要求 宣传 餐 值 600元话费分12个月每月机卡绑定 中799元返还50元，返还话费可累600元非机卡绑国G3手机加使用，结束后剩余不限 以上，可定，返还话移送600元话费可延长6个月使用 缴差价 费与手机绑动 话费 定 中300元话费，分20个月每200元，机卡绑定 预存300国月返还15元，可累加使用。 不限 可缴差非机卡绑元话费联价 定，无要求 送手机 通 中420元话费，其中360元分预存42029元及360元国24个月每月返还15元，60非机卡绑元话费以上套以上，可电元为普通款，不可累加使定、无要求 送360元餐 缴差价 信 用 券 2. 手机补贴实例 (1)中国联通-iphone 16G补贴政策 套餐月 费 126 156 186 226 286 386 586 886 (元) 手机款 3999 3799 3499 3199 2699 1799 99 0 预存款 3000 3200 3500 3800 4300 5200 6900 6999 分月返125 133 146 158 179 217 288 292 还额度 (2)中国移动全球通一年用户补贴政策 月承诺话费 100元 150元 200元 260元 350元 500元 预存款或押金 600元 900元 1200元 1562元 2100元 3000元 手机补差价 三星i6320C 2420元 2060元 1460元 640元 0元 0元 酷派6168H 1780元 1180元 1060元 640元 0元 0元 LG KT878 3030元 2590元 2190元 1650元 970元 0元 (3)中国电信MOTO-XT800补贴政策 形式 售价套餐最低消费手机款(元) 预存话费返还周期 (元) (元) (元) 单机版 5680 89/99 4680 1000 24个月 129/139 4180 1500 24个月 礼包版 8500 129/139 0元 8500元 24个月 从以上三种补贴方式来看，中国联通和中国移动具有更大的自主选择性。如联通IPHONE，用户可以根据自己的经济能力及话费需求，可以选择每月基本费126元，每月返还125元话费的方式，也可以选择每月低消886元，每月返还292元话费的方式，可以按需选择，但交的总金额则不变均为6999元，只是这6999元含多少话费含多少手机费不一样而已。 移动的方式大体如此，以LG KT878为例，用户可以预存600元，同时补交差价3030元获得一台LGKT878，也可以缴纳3000元预存款就获得一台KT878但每月需最低消费500元以上。 移动与联通的不同在于，联通用户所交的总金额是一样的，移动用户交的总费用是不一样的，如上述KT878的两种方式缴纳的金额分别是3630元和3000元。显然移动对于高价值的用户作出了更大的优惠。 中国电信的补贴政策则显得较为单一，以XT800为例，中国电信为用户仅提供了三种选择，前两种方式是用户缴纳5680元，其中包含1000元或1500元话费，后一种方式为用户缴纳8500元话费。 但中国电信的月基本费门槛比起移动和联通来要低的多。8500元每月最低消费为129元，而联通和移动则高达886元和500元。不过要在两年时间内将8500元话费用完，平均下来每个月也得花350元左右。 以上三种方式比较起来，移动和联通的方式，用户的自主选择性更大，而电信的可选择性则偏少。 从整体的营销政策、套餐思路来看，电信似乎比移动和联通要更喜欢设置门槛、限制选择，笔者在前文《中国电信在校园市场的困与囧》 ()中指出，中国电信的校园套餐采取的包桌式的设计思路，而学生喜欢的是自助式的方式。在本文开头，对于手机补贴，中国电信也了用户必须选择29元及以上的套餐。 实际上笔者发现，联通和移动的套餐门槛虽然只有9元，其ARPU值也远超过40元。与此同时，中国电信29元套餐用户的ARPU值也差不远。也就是说无论套餐门槛是多少，同一类用户群体的ARPU值大致差不多。在此前提下，提高了套餐门槛，就造成了用户心理的不接受，限制了用户的增长。