如何包装讲师包装

如何包装讲师包装 新 人 培 训 目的:建立讲师威信，提高学员对课程 和讲师的期待。 过程:30分钟3>. 教法:讲授、提问、练习、研讨 效果:1、学会对课题的介绍; 2、学会对讲师的包装; 3、学会对课程的总结; 4、介绍讲师上场的技巧。 授课内容 讲师包装的目的: 讲师包装的方法; 讲师包装的技巧; 讲师包装示范; 讲师包装演练。 讲师包装的目的 1、建立讲师的威信; 2、建立讲师与学员的同理心; 3、提高学员的学习期望; 4、提高学员的注意力; 5、对讲师的尊重。 题——重——人——名 讲师包装的方法 课 前: 题—— 1、今天讲授的主题是什么, 2、主题的主要内容是什么, 、对大家有什么重要意义; 1 2、对大家工作的帮助。 重—— 人— 1、演讲者是什么身份, 2、演讲者为什么有资格 讲授这堂课, 名—— 1、姓 名; 2、名气和身份。 谢——重——名 课 后: 1、事前与讲师沟通; 2、了解讲师讲授内容; 3、请讲师提供; 4、按照“题、重、人、名”要 求，写出文字稿。 5、对着镜子，反复练习; 6、请同事纠正。 讲师包装的技巧 讲师包装示范 题—— 准保户开拓; 主讲人—— 陈文红; 今天我们来共同学习准保户开拓。 我们销售的是保险商品，任何商品如果没有让消费者接纳，使消费者掏钱购买，那就没有完成销售任务。 我们在座的每一人走上市场所面临的第一个问题就是——到哪里找到准客户,把保险卖给谁, 所以说，客户是我们最宝贵的资产，准保户开拓是销售过程中最核心的环节。 在本堂课当中，我们就来探讨: 1、准保户应该具备的条件; 2、开拓准保户的方法; 3、开拓准保户的技巧等; 让我们系统了解和掌握准保户开拓的步骤和流程。 今天我们非常有幸请到这样一位讲师，我们一起来看一下他(她)的简历: 华中理工大学毕业 1986年9月 国企从事播音、财务、人事等 工作; 1998年8月 加盟泰康，第一期学员，获分 公司“创业者荣誉”; 1999年2月 业绩优异参加分公司“海南之旅”; 2000年度 分公司第一期优秀兼职讲师、中 级讲师、精英主管班学员; 2001年7月 总公司世纪三期营销骨干 班 “优秀学员”; 2002年4月 赴总公司参与编写《基础 营销员培训教材》 2002年度 获分公司“优秀专职讲师”、 “优秀员工”称号 任: 分公司培训部讲师; 现 基础培训室主任。 他(她)就是来自武汉分公司的优秀讲师陈文红老师，让我们用 最热烈的掌声，有请陈文红讲师。 (音乐响起，由底到高，再由高到底。) 谢—— 谢谢陈文红老师～ 重—— 通过本堂课的学习，我们了解了准保户应具备得条件;以及保护开 拓的方法和技巧。 让我们在未来的市场展业过程中少走弯路，提高拜访效率提供了很 多实用的方法。 名—— 再次掌声感谢陈文红老师。 讲师包装演练 我们的家园; 生涯; 推销效用; 寿险的意义与功用; 保险基础知识; 基本商品; 分红保险; 业务人员的一天 泰康人形象; 购买心理与推销流程 ; 赞美的艺术 准保户开拓 接触前准备 触 接 书制作 通关说明与操作 口试管训练 计划书说明 促 成 递交保单 售后服务 拒绝处理 活动管理 实战周课程 结 论 通关检查点: 1、题重人名、谢重名; 2、激情; 3、握手; 4、。