创业培训教案

创业培训教案 教学章节:第一步 教学目的:1、描述企业经营循环过程, 2、分析企业创办者的特征, 3、评估企业创办者的素质, 4、估算创办企业所需的资金。 教学重点:让创业者学会将自己作为创业者来评价。 教学难点:1、让学员认识到评价自己的重要性, 2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题, 3、从哪些方面进行自我评价, 4、如何增强创业能力,分析弱项～针对性增强,, 5、估算创办企业所需资金。 教学方法:1、课程讲授,2、讨论,3、案例分析,4、头脑风暴,5、练习。 教学工具:1、电脑、投影仪,2、活页挂纸,3、记号笔,4、白板。 教学内容与过程: 1、什么是企业 A、 定义:以营利为目的 B、 描述企业经营循环过程:商品流和现金流 C、 创办企业的原因:不得已、自身价值、生活方式 D、 创业的好处 E、 烦恼和困难 F、 强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性 2、企业创办者的特征 A、 成功和不成功的企业创办者的特征 B、 企业失败的原因,讨论法结合自己经营的企业, C、 重点讲授创办企业者的特征 3、评估企业创办者的素质 A、 认识自己的优势和不足,知己知彼, B、 讲述在经营企业的过程中～“木桶原理”的重要性 C、 练习4自测 D、 分析能力和经验 E、 适合创办哪些类型的企业 4、增强企业创办者的能力,“借”论, A、 需要哪些能力 B、 已经具备了哪些能力:知识、经验、关系 C、 如何增强能力:学习、请帮忙指导等 5、估算创办企业所需的资金 A、 讲述怎样估算创办企业需要的资金,创办企业+必要的家庭支出, B、 练习6、7 6、课程总结 A、 获得丰厚的创业回报是创业者的动机～但你一定要有基本素质和风险意识的贮备 B、 成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望～更要具备必要的技能和物质条件 教学章节:第二步 教学目的:1、产生企业构思的重要性, 2、可创办企业的基本类型及其成功要素, 3、寻找企业机会—问题造就机会, 4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。 教学重点:让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。 教学难点:1、让学员认识到产生企业构思的重要性, 2、让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素, 3、学会如何寻找企业机会, 4、学会使用SWOT分析检验企业构思, 教学方法:1、课程讲授,2、讨论,3、案例分析,4、头脑风暴,5、练习。 教学工具:1、电脑、投影仪,2、活页挂纸,3、记号笔,4、白板。 教学内容与过程: 1、产生企业构思的重要性,避免日后的失望和损失～方向性, 2、企业想法应当包括 A、 销售什么产品或服务 B、 向谁销售产品和服务 C、 如何销售产品或服务 D、 满足顾客那些需要 3、可创办企业的基本类型:贸易、制造、服务、农林牧渔 4、成功要素,案例分析,和创办原则:志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳 5、如何寻找企业机会---问题造就机会,生产专长、顾客需求, A、 头脑风暴法:一般性、结构性、发散性 B、 调查居住地区的企业,统计企业一览表, C、 调查环境:自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会 D、 利用经验:自己的经验、别人的经验 E、 举例:好的企业构思是成功的基础,建军鞋店:个性化、透明化, F、 讨论:当地的创办企业的机会,小组集思广益, 6、筛选企业想法 A、 实地调研 B、 SWOT分析 C、 注意环境影响评估 7、使用SWOT分析检验企业构思 A、 讲授什么是SWOT分析 B、 SWOT分析的二个方面:内部、外部 C、 分析结果的组合,SO、ST、WO、WT, D、 结合上述构思～进行SWOT分析联系 E、 练习9、10 8、《创业计划书》的重要性 A、 详细描述了企业的方方面面～如工程师的设计图 B、 帮助思考分析和评价企业构思的优劣～测试 9、课程总结 A、 不好的企业构思导致企业失败～出色的企业构思意味着企业的成功 B、 将想法转变为实际的企业之前～要收集信息制定计划～评估企业能否生存 教学章节:第三步 教学目的:1、会做对顾客和竞争对手的市场调查, 2、懂得市场营销的4P理论～并会制定自己的市场营销计划, 3、学会做市场销售预测～理解做好市场预测的重要性。 教学重点:让创业者学会评估市场。 教学难点:1、让学员认识到评估市场的重要性, 2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查, 3、懂得市场营销的4P理论～并会制定自己的市场营销计划, 4、学会做市场销售预测～理解做好市场预测的重要性。 教学方法:1、课程讲授,2、讨论,3、案例分析,4、头脑风暴,5、练习。 教学工具:1、电脑、投影仪,2、活页挂纸,3、记号笔,4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授评估市场的重要性,避免盲目乐观, 2、了解你的顾客 A、 顾客在哪里 B、 了解顾客的意义 C、 了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法 D、 处理与顾客的矛盾 3、了解竞争对手 A、 了解竞争对手的意义 B、 了解竞争对手的有关信息 C、 如何面对竞争,隆中对, 4、制定市场营销计划,产业升级、产业链升级, A、 强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性 B、 讲授4P方法,以产品为导向, C、 4C以消费者需求为导向:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication) D、 用4P方法讲述市场营销计划 E、 确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点～附加值 F、 练习4、5、6、7 5、预测销售 A、 讲授仔细估算销售额的重要性 B、 如何预测销售额,头脑风暴, C、 结合自己的竞争力分析 D、 练习8 6、课程总结 A、 企业要想成功～就必须有顾客 B、 要使企业成功～就要了解自己、顾客和竞争对手 C、 制定合理的销售计划 教学章节:第四步 教学目的:1、知道仔细地选择职工的重要性, 2、怎样评估对人员的需要。 教学重点:让创业者学会组织企业人员。 教学难点:1、让学员认识到评估市场的重要性, 2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查, 3、懂得市场营销的4P理论～并会制定自己的市场营销计划, 4、学会做市场销售预测～理解做好市场预测的重要性。 教学方法:1、课程讲授,2、讨论,3、案例分析,4、角色扮演,5、练习。 教学工具:1、电脑、投影仪,2、活页挂纸,3、记号笔,4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授合理组织企业人员的重要性 2、一般微小企业的人员组成---业主本人 A、 :开发创意、制定目标和行动计划,组织和调动员工实施行动计划,确保计划的执行～使企业达到预期的目标 B、 评估自己能力～自知之明、量力而为 C、 柳传志:建班子、定战略、带队伍, D、 不想当将军的士兵不是好士兵～一个当不好士兵的将军一定不是好将军～不一定做大～一定要做好 E、 寻求人、财、物之间三者的平衡～小公司的战略:生存下来～挣钱。 3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人 A、 利弊分析:互补、分工,明确,、协作 B、 注意事项:透明、诚恳、书面协议,eg:王婆香煮羊肉, C、 《西游记》的故事:不拘一格降人才 4、一般微小企业的人员组成---员工 A、 酒店服务员和许三多,责任感, B、 雇佣合适员工考虑的问题 C、 明确工作岗位、工作职责 D、 聘用员工的方法,游戏模拟, E、 员工的权益 F、 优惠政策,聘用下岗失业人员, 5、一般微小企业的人员组成---企业顾问 A、 咨询企业顾问的意义,有不懂的方面, B、 咨询企业顾问的方法 C、 SIYB提供的咨询:企业诊室、改善企业小组、个人咨询 6、课程总结 A、 重视企业的人员组织 B、 有效率的企业要组织严谨 教学章节:第五步 教学目的:1、知道选择企业法律形态的重要性, 2、不同企业法律形态及其特点, 3、选择合适的企业法律形态。 教学重点:让创业者学会选择适合的企业法律形态。 教学难点:1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性, 2、让学员了解不同企业法律形态及其特点, 3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。 教学方法:1、课程讲授,2、讨论,3、案例分析,4、知识竞赛,5、练习。 教学工具:1、电脑、投影仪,2、活页挂纸,3、记号笔,4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授选择合适的企业法律形态的重要性 2、企业的不同法律形态:个体工商户、个人独资、合伙企业,有限合伙、 无限合伙,、有限公司 3、各类企业法律形态的特点 A、“人合”还是“资合” B、业主数量和注册资本 C、成立条件 D、经营特点 E、利润分配和债务责任 4、选择合适的企业法律形态 A、考虑的主要因素 B、利弊分析 5、课程总结 A、重视选择合适的企业法律形态 B、根据实际情况～选择企业法律形态 教学章节:第六步 教学目的:1、了解一个企业应该担负起的法律责任, 2、知道办企业必须依法登记注册～必须依法纳税, 3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。 教学重点:让创业者明白企业应该负担的法律责任。 教学难点:1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性, 2、让学员了解主要有哪些法律责任, 3、让学员学会如何承担法律责任。 教学方法:1、课程讲授,2、讨论,3、案例分析,4、练习,5、头脑风暴法。 教学工具:1、电脑、投影仪,2、活页挂纸,3、记号笔,4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性 2、企业的法律和责任,法律和条例, A、企业法 B、民法通则 C、法 D、劳动法 3、工商行政登记 A、必要性,法律规定～领取许可证, B、如何登记,行政服务中心, C、注意事项,经营范围、期限, 4、法纳税、费 A、主要税种:流转税、所得税、附加 B、小规模纳税人 C、纳税比例:调整 D、出口退税,出口加工区, E、2008年9月1日起～免个体工商户管理费、集贸市场管理费 F、2009年1月1日起～增值税由“生产型”转为“消费型”～小规模纳税 人定税由4%调为3%。 G、免除所有费,部分费改税～有国税征收, 5、尊重职工的权益 A、 订立劳动合同 B、 劳动保障和安全 C、 劳动报酬 D、 社会保险 E、 特殊人群,残疾、孕妇、未成年, 6、商业保险,必要性、注意条款, A、 资产保险 B、 人身保险 C、 注意保险范围和免责条款 7、其他 A、 注册商标、专利、专有技术等 B、 环保,造纸厂、砖瓦厂、水泥厂、采矿, C、 国内、国际认证 8、课程总结 A、 重视企业法律责任 B、 根据实际情况～协调责任 教学章节:第七步 教学目的:1、让学员认识预测启动资金需求的重要性, 2、懂得创办企业所需的固定资产,投资,与流动资金, 3、通过本步的学习～要估算出创办企业所需的资金量。 教学重点:让创业者学会预测启动资金需求。 教学难点:1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性, 2、让学员了解启动资金的类型, 3、让学员学会如何预测启动资金。 教学方法:1、课程讲授,2、讨论,3、案例分析,4、练习,5、头脑风暴法。 教学工具:1、电脑、投影仪,2、活页挂纸,3、记号笔,4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性 2、启动资金的类型 A、投资,固定资产,:价值高、寿命长～降到最低限度 B、流动资金:料、工、费 C、创业故事21 3、投资,固定资产,预测 A、企业用地和建筑、装修改造,建、买、租、家,,成本控制, B、设备 C、开办费,注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等, 4、流动资金预测 A、原材料和成品储存,3—6个月, B、促销:条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等 C、工资,3个月, D、租金:多长时间付一次 E、保险,一般都是支付一年, F、物业费、暖气费、文具费、交通费 G、其他费用,不可预见、想不到, 5、课程总结 A、重视预测启动资金需求 B、合理预测启动资金需求,不能过于乐观, 教学章节:第八步 教学目的:1、让学员认识企业成败的关键是盈利, 2、赢利的关键是核算成本和制定价格, 3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性, 4、能制定自己的企业赢利计划,收入与成本,与现金流量计划。 教学重点:让创业者学会制定利润计划。 教学难点:1、让学员认识制定利润计划的重要性, 2、让学员了解制定销售价格方法, 3、让学员学会预测销售收入 4、让学员学会制定销售和成本计划 5、让学员学会制定现金流量计划 6、让学员学会分析资金来源。 教学方法:1、课程讲授,2、讨论,3、案例分析,4、练习,5、头脑风暴法。 教学工具:1、电脑、投影仪,2、活页挂纸,3、记号笔,4、白板。 教学内容与过程: 1、 讲授制定利润计划的重要性和必要性 2、制定销售计划 A、成本加价法,成本构成:可变成本、固定成本、折旧, B、竞争比较价格:适应市场～没有定价权,农牧业、养殖业等, C、实际上多采用的定价法,青岛啤酒成本控制, D、竞争对手的反应 3、预测销售收入 A、价格 x 销售量 = 销售收入 B、预测的步骤 C、原则,不要太乐观、要求实际、突发事件等,,毒牛奶事件、奶站, 4、制定销售和成本计划,可能包含应收账款和应付账款等, A、利润 = 收入-支出 B、黄亮李燕创业故事 C、练习21、22 5、制定现金流量计划 A、现金流的重要性,好比人体的血液, B、会计准则:权责发生制、收付实现制 C、收入 - 支出 = 结余,本月底 = 下月初 D、制定现金流的困难:赊账、非现金费用 E、创业故事29和练习23 F、现金流量计划与销售和成本计划的不同 6、资金来源 A、资金来源渠道,头脑风暴:典当、合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、 股权融资、退税等,《产业指导目录》 B、从朋友或亲戚借钱 C、从供货商处赊销 D、从银行或金融机构贷款,创业计划书、申请表、抵押,,联合担保、地 方性银行、扶持性贷款, 7、申请企业贷款 A、头脑风暴法:银行放贷款考虑的因素,风险、信用、政策, B、申请贷款的准备,各种资料等, C、申请被拒绝的原因 8、课程总结 A、制定利润计划作用 B、成本 ? 价格 ? 销售收入 ? 利润 教学章节:第九步 教学目的:1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划, 2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定, 3、知道怎样评估其企业计划是否可行, 4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动。,行动计划,。 教学重点:让创业者学会判断企业能否生存。 教学难点:1、让学员认识判断企业能否生存的重要性, 2、完成创业计划, 3、判断是否可以开办企业, 4、制定开办企业的行动计划 教学方法:1、课程讲授,2、讨论,3、案例分析,4、练习。 教学工具:1、电脑、投影仪,2、活页挂纸,3、记号笔,4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授判断企业能否生存的重要性和必要性,有的企业开业不久就停业, 2、完成创业计划书,六个结构～十项内容, A、概要,企业、创业者, B、企业构思,产品、服务、顾客, C、市场评估,SWOT、4P, D、企业组织,法律形态、组织结构、员工和自己的职责, E、企业财务,启动资金、销售、成本、利润, F、附件,越详细～获得帮助的可能性越大, 3、可以开办企业吗 A、有决心和能力创办企业吗,是一时的冲动还是认真考虑～时间精力, B、企业能否盈利,销售量、价格、成本等, C、有没有足够的资金来办企业,开源节流, D、请人帮审核创业计划,避免时间、金钱和精力浪费,反复审阅修改, 4、制定开办企业的创业计划 A、计划最终满意～就不能停留在纸上 B、制定行动计划 C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成 5、课程总结 A、重视判断企业能否生存 B、信息 ? 决定 ? 评估 ? 行动 C、其他风险～不可抗力等 教学章节:第十步 教学目的:1、给创业者既要“点火”又要“泼水”～消除思想认识的误区～树立正取的成功理念, 2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作。 3、明确要经营好一个企业～业主须不断提高企管能力、改善经营。 教学重点:让创业者学会为开办企业充分准备。 教学难点:1、让学员认识为开办企业充分准备的重要性, 2、了解企业的日常工作, 3、不断提高企业管理能力、改善经营。 教学方法:1、课程讲授,2、讨论,3、练习。 教学工具:1、电脑、投影仪,2、活页挂纸,3、记号笔,4、白板。 教学内容与过程: 1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性,企业一旦运转～每天工作繁重, 2、 企业的日常工作 A、监督管理员工,选择、培训、管理、安全, B、采购存货、原材料或服务,性能、价格、质量, C、生产管理,品质控制, D、为顾客服务,广告、宣传等, E、掌握和控制成本 F、制定价格 G、业务记录 H、组织办公室的工作 3、下一步做什么 A、《创办你的企业》课程是奠定基础 B、必须不断学习改善经营 C、ILO的后续培训 4、 课程总结 A、企业的日常业务 B、业主要做的八个方面日常工作 C、企业的长远发展 教学章节:游戏模块 I 教学目的:1、基本企业周期,现金的流入和流出, 2、面对各种相互矛盾的需求制定出最佳的资金使用计划 3、维持正现金流的重要性 4、企业需要记账 教学方法:1、课程讲授,2、游戏,3、讨论。 教学工具:1、电脑、投影仪,2、活页挂纸,3、记号笔,4、白板,5、游戏模块教具。 教学内容与过程: 1、游戏场景的设立 A、 人物、产品、工具 B、 帽子的制作方法、规格 C、 诚信超市:供各种消费品～保质期一周 2、向各组介绍游戏 A、 介绍游戏设置及道具:渲染气氛～促使游戏者进入角色 B、 分组,红、蓝、绿, C、 对应日期的工作安排 D、 情景卡,第三周的周二开始～如向外借钱～转动“钱还还吗,”指示针, E、 特别说明,品质监管, F、 解答问题 3、玩游戏 A、 到8号星期四为止～模拟三个卡通形象,自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇, B、 讨论向他们这样将会产生什么后果 C、 完整的一个月游戏,每个组都扮演李聪,,游戏开始前～做计划, D、 讲计划填入“游戏模块执行情况及评估表,计划,” E、 记账 F、 最佳游戏结果设定:一家破产、一家勉强经营、一家较多盈利 4、 讨论问题 A、 销售,实际与计划的差异～原因,低生产、低销售、低利润, B、 有限资金的分配,家庭与企业间资金分配, C、 记账,反映经营情况, D、 情景卡,应对意外事件～向外借钱～求助了吗,稳定的现金流很重要, E、 供学员讨论的其它问题 5、 强化记账 A、 讲述记账方法 B、 核算 C、 讨论作用 6、课程总结 A、 基本企业周期,增加价值和赢利, B、 做出财务决定,企业和家庭需要之间的冲突, C、 管理现金流动 D、 基本簿记 E、 应对风险 教学章节:游戏模块 II 教学目的:1、市场营销,预测需求与供给, 2、存货管理,适当的存货水平, 3、采购,规划采购数量、谈判采购价格/付款条件, 4、成本核算,确定直接成本和间接成本～以便制定价格, 5、记账 6、企业计划 教学方法:1、课程讲授,2、游戏,3、讨论。 教学工具:1、电脑、投影仪,2、活页挂纸,3、记号笔,4、白板,5、游戏模块教具。 教学内容与过程: 1、游戏场景的设立 A、人物、产品、工具,企业的生活支出已经包含在工资中～不再计算, B、供需关系、图示销售渠道,市场是变化的:发薪日17号, C、代销商偿还货款使用转盘 D、解答问题 2、 向各组介绍游戏 A、分组,红组是零售商～蓝组绿组是生产商,,红组坐在中间～方便谈判, B、演示“供给和需求指示图”使用方法～实际销售不能超过计划销售数量～少于计划销售量时～按计划按计划价格。 C、对应日期的工作安排,周五由零售商公布市场计划, D、发放五次工资,29号, E、特别说明,次品返工、无情景卡、不设诚信超市, 3、玩游戏 A、完整的一个月游戏 B、记账 C、核算利润,总利润、各组利润, 4、讨论问题 A、销售,实际与计划的差异～为什么, B、制造商小组,机会、合同、合作、哪些因素影响经营～制造商的差异, C、零售商小组,波动市场销售战略、合同、价格、如何能更好, D、其他事项,冒险、记账、成本核算、分工, E、供学员讨论的其它问题 5、游戏的各种变化 A、加强成本核算,直接成本、间接成本, B、接受大综合同,针对零售商, C、运用采购和计划技巧 D、不禁止即视为允许原则～增强游戏参与度 6、课程总结 A、市场的供给和需求 B、如何为盈利而给产品定价 C、高级簿记 D、销售技巧和谈判艺术 E、为竞争而保质量