项目跟踪卡(1)

项目跟踪卡项目基本信息项 目名 称地 址建筑面积竣工时间预计定货时间项目用途项目投资总额：       万元项目资金状况：（）充足（）一般（）不足需 求品 种预 计总金额采购类别：（）甲方采购（）乙方大包（）甲方指定乙方采购（）其它采购方式：（）招标（）议标（）比价采购性质：（）政府（）企业（）私人主要用途：（）房屋（）道路（）隧道（）桥梁（）水利（）其它       主 管单 位地 址联系人职务电 话手 机决策人职务电 话手 机采购决策程序及姓名分 管部 门地 址联系人职 务电 话手 机决策人职 务电 话手 机设 计部 门地 址人部 门电 话手 机关 键人 物姓 名职 位电  话关键性描述我司与之关系建立状况项目跟踪重要信息记录项 目 报 价 记 录决策人跟 踪记录费 用 支 出次 序时 间下浮率附件及姓 名职 位见面次数关系程度时 间金 额我司人员费用投入对象1附件12附件23附件34附件45附件5与我司合作记录：有（）无（）考察公司总部：有（）无（）考察公司板样工程：有（）无（）专业等级升至:以上时业务的月度总结分析能促进我司与客户建立关系的中间人有望等级提升至A类时主管拟订的措施(每日/周分析一次)时 间所需支持机会、优势不利、劣势姓 名中间人与订购方关系拟定人拟定时间成功率拟定成败分析签约单位签单价格付款方式原      因客户需求信息客 户需 求对产品质量需求希望价格希望付款条件对费用的需求对服务的需求针对客户需求我司拟定策略有望等级升至A类时客户购买重要性排序：（）质量（）价格（）品牌（）服务（）可靠性（）中介费（）关系（）付款条件（）其它客户对我司的评价主要竞争对手状况分析名 称业务员报价与客户关系优 势劣  势客户评价我司针对策略项目跟踪记录时间客户提问接洽过程项目过程竞争者洽谈内容拟定对策部门经理