中国安利之神-----王慈官讲安利正确的做法

中國安利之神-----王慈官講安利正確的做法一、價值觀：價值觀相同是安利組建團隊的唯一標準！安利團隊強調的是價值觀相同，而不是具體做法必須一樣的團隊。價值觀如果不同，那不是團隊，而是團伙。團隊是價值觀相同或願意相同的人在一起的地方馬來西亞安利皇冠大師李金誠也說：「價值觀不一樣的人，如果在一起合作，就如同螃蟹一樣，互相在一起用夾子夾住，誰也別想爬出來」。李金誠在馬來西亞的五個小組互相打架，一直不能成長，李金誠調理了多少次也不行，最後按他們自己理解的價值觀去做安利，五個小組最後只剩下一個。王慈官說：「安利的頻位不重要，最重要的是價值觀。安利要做得讓人喜歡，讓人珍惜，最重要的也是價值觀」。王慈官很推崇李金誠。王慈官在安利16年，李金誠在安利30年，他二人在安利共46年。46年中，所有的安利陷阱他們都看到了，也研究透了。關於如何避開那麼多的陷阱，王慈官認為唯一的辦法就是價值觀。二、安利最核心的價值觀-------助人！安利是助人的事業，不要做成害人的事業。就如同打青黴素，青黴素是好東西，但打多了就害人了。1、助人-----助什麼人呢？助下面的人。而不是助上面的人。要盡量去幫社會下層人、甚至窮人，這才是真正的助人。不要硬叫部門買貨、囤貨，因為你買得起，你的部門卻不一定買得起！譬如一個下崗女工，買了9600元的貨放到床底下，賣不出去，晚上睡不著覺，壓力可大了，這就是害人了。據說有的人抵押了房子去買安利產品，結果都壓到手裡，這更是被人害了。不要一個月、兩個月就想上銀章，你要考慮你的小組是否能穩定發展？是否做得快樂？如果不是，你就要反思了，你是否做錯了？2、如何去助人？通過你做產品示範，通過分享安利的產品、通過試用安利的產品，使顧客自己心裡明白了安利的產品是絕對優質的產品，可以給自己帶來健康、漂亮、家潔、衣潔……等等，他們自己心甘情願地使用安利產品（安利產品都是家庭日用品，不用安利產品也要買別的產品）。既通過分享安利的產品讓顧客使用安利產品，這就是去助人，而不是為業績。三個標準（從以下三個標準來判斷是助人還是害人）：1、真誠。「接觸真誠、同享豐盛」，不要設套讓人進去，否則你自己也會套進去。2、自律。領導人要求下面的人做到的，也要自己做到。3、一致。裡一致、言行一致、當面背後均一致。「簡單、相信、聽話、照著做」的前提是前面一定要加上一個「價值觀」。既：「助人」「助下不助上」。如果你做人做得成功，安利不成功只是暫時的！如果你做人不成功，安利成功也只是暫時的！你進入團隊，意味著我們就是一生的朋友。新人進不來，是因為老人留不住！老人進來六個，如果都留住了，你不就是鑽石嗎?你一年不就有70---80萬元的收入嗎？你自己完美無缺時，你的團隊才是完美無缺的。三、安利是機會，學習是機會中的機會。要上頻必須參加大大小小的會議，而每一場大會都是安利事業中的一塊里程碑。要不斷地重複學習。安利做得越好，越要學習。安利讓我們付出最多的是學習，付出時間和上大課的花銷。要學習多長時間？在安利要認真學習3---4年的時間，就如同讀一所大學，但效果將比讀大學更實惠。四、團隊穩健才能求快。團隊凝聚力不夠的原因就是你的核心價值觀不夠。你不要急，建立團隊的前提是先建立個高尚的自己。自己的為人處事是要處處去幫助別人。你自己就是個團隊！把自己的付出變成快樂。不要在乎別的，只在乎你幫助了多少人？你做的怎麼樣，你的團隊就做得怎麼樣。你的腦袋怎麼彎，你的團隊的腦袋就怎麼彎。你要建團隊，首先要建你自己，立你自己的價值觀。團隊就是你自己！團隊穩還沒建立起來時，先不要去求快。否則，你將快快死去！如何穩？還是一個價值觀的問題！如果團隊的業績上來又下去，這裡面一定有問題！先要找問題：安利真正做正確了的團隊就如同一個冬瓜：冬瓜躺著長，躺著不動就長。王慈官自己生病時的幾年，經常在病床上躺著，躺著就把翡翠長成了安利鑽石。當你的水壺漏了時，不要先往裡倒水，要先去找漏洞，找到漏洞後，把漏洞補好後再往裡倒水。所以判斷安利小組業績正誤的標準：半年不去管他，業績還能大起來，這就是對的。如果反之，則你一定有漏洞。五、安利如何做才能快樂？團隊穩定後再重複，就快樂了。如果你每年都是新人，你一定是做錯了。做安利一定要做Q12，如果做不到Q12，你也有問題。皇冠大師李金誠說：就如同一個玩雜技的，頭上一根桿子，上面的十幾個盤子都在轉。而有的人，手上拿一根桿子，上面一個盤子還轉不動。李金誠每年經常在外面走，而他的21個小組都在自己動。王慈官也說：他的部門都是全自動的，半自動的他都不要。<<安利事業>>一書就是王慈官留下的他的做安利的秘訣！裡面有王慈官做安利的經驗，也有李金誠做安利的經驗，裡面還包括全世界所有皇冠大使做安利的經驗。六、王慈官給我們畫出了安利最重要的圖：安利線路圖基本原理：都做9即每人每月都做一千八百元（2009年度）。你做5400元，不如幫三個人做到1800元。根據安利最重要的線路圖，幫兩層，就到了15即10800元，很簡單。做21即36000元，靠兩個人做很難，但根據「安利線路圖」的做法，則很簡單。關鍵：一是你的人要做好，二是價值觀要對。你的人品不好，你將推薦不到那麼多的朋友。七、安利是團隊的事業。王慈官說：安利是團隊的事業，安利團隊壞是先從底層壞，此時上層可能還是很風光的。王慈官說：從五鑽石倒到DD，他都見過。所以不要被頻位所迷惑，王慈官追求的是長長久久。他教導我們：腳步大小不重要，方向錯了最危險！所以安利一開始就要做對，就要把根扎正。有人問:如果過去的做錯了怎麼辦？王慈官說：過去的不管他它，把新發展的根扎正。1、小小做，不斷地向下發展。上業績不是你賣多少貨，而是你幫助了多少人！你要不斷地向下發展。安利2---3個人做到27，這不正常，只要有一個人不做了，你就掉下來了。所以要多去幫助人。2、能力怎麼複製？即只複製9的能力。你要教一個人做到9，誰都會教，但要教別人做到27則不容易。即要複製一個人做到9很簡單。你發展一個夥伴，你幫助他做到9行嗎？他再幫助一個做到9........。小好複製，只要想做的安利人都能做到。大則難複製。王慈官說他永遠只做3拍的工作，既原來的3（2009年度是9，安利公司給我們的收入提高了）。所以也不存在哪個人死了就影響你的安利大局的問題。王慈官說：「你不用擔心，就這麼簡單」。教別人做3，我們不擔心做不好，你還不會嗎？八、安利產品知識怎麼學？李金誠說：「106種產品的用法你記得住嗎？我也記不住，你也記不住，106種產品可歸結為四大類，分成五大類我就記不住了」。所以李金誠不管什麼產品到手裡，只記住四大類。產品知識你記不住，你的隊伍就不穩定。大陸每年出國旅遊，每年都有60的新人，但明年就可能不見了，因為他們是沖業績衝上來的，不穩定。李金誠說：「大陸的四本安利產品書（營養、美容、個護和家居書）搞得非常好。要以此四本書為藍本去學，別的安利產品書都是錯的。你的產品知識搞懂了，你的別的能力也就提高了」。九、如何正確地做安利：1、記住安利最重要的圖：安利線路圖。2、按每人每月都做一千八百元的方法複製。3、學會組建團隊。4、小力自己做。5、借團隊大會的力。在團隊裡面，你自己一定要定好位。要守定價值觀，只去助人，絕對不要去害人。團隊大小不重要，價值觀最重要。團隊裡人留不住，這很正常。安利皇冠大師李金誠團隊裡也有兩個人離開他去其他團隊裡了。十、團隊必須有規則。團隊大到一定程度，如果人員再流失，就是因為有的人沒有遵守規則。王慈官說：「團隊必須有規則，沒有規矩不成方圓。1、花錢務必AA制，否則後患無窮！不要吃別人的。你如果非要我吃你的，你到我這裡來，也必須AA制。2、工作室的規則：工作室選出五個人，工作室裡的事情有這五個人商量決定，少數服從多數。3、務必記住：安利以外的事情絕對不要搞到安利裡面來！4、付出就是得到，付出就是回報。王慈官說：「團隊要小小的，不要太大，小教室，規模小，也好搞。在團隊中要多付出，但不要考慮別人的回報。有的人小肚雞腸，為團隊付出兩次就會有想法，對這種人，可以叫她離開工作室。工作室裡的人要先付出，後回報。要把自私放到最低點，無怨無悔的付出。5、要和旁部門搞好關係。6、團隊的價值觀有區別。有人問王慈官：團隊和團隊已經合作，但價值觀有區別怎麼辦？王慈官答：要學習該學習的東西，他的團隊不該學的則不學。你要快快長大、快快獨立，那你的價值觀就統一了。7、團隊大了，更要有好的團隊培訓。安利一做到高層，領導人的素質也越來越要求高了，領導人的言行舉止都要求別人要喜歡，業績只應上不應下，要求團隊的每個細節都要落到實處。王慈官說：1、做人最重要。2、建立自己正確的價值觀。3、團隊務必做穩。王慈官又說：「有些領導人雖然頻位很高，你也要有智慧去判斷她說的哪些話是對的，哪些話是錯的」。王慈官還說：「寶貝，你要好好的去讀《安利事業》這本書，這是我總結了全世界做安利成功的五鑽石的經驗寫成的」。最後王慈官特別強調：1、要有度量去包容那些不能改變的事。2、要有勇氣去改變那些能改變的事。3、要有智慧去判斷哪些是對的，哪些是錯的