雨燕XXXX款上市经销商指导手册13-2-4

雨燕2013款上市指导手册市场推进课品牌传媒系2013年2月12目录索引一、产品信息二、市场策略三、广告模板四、终端物料五、终端活动3一、产品信息4雨燕2013款式结构雨燕2013款车身颜色与现行款式保持一致，即：炫橘红、银砂黑、魅力红、海沙蓝、星辰银、魔力黄。雨燕2013款款式结构和现行款式保持一致，并沿用目前动力系统。即：款式名称超值版标准版运动版发动机1.3L1.5L1.5L变速器5MT5MT4AT5MT4AT最大功率（Kw/rpm）67/600076/600076/6000最大扭矩（Nm/rpm）115/2500-3500138/4000138/4000排放标准国IV/北京V阶段雨燕2013款变动说明序号改进项目雨燕1.3L雨燕1.5L超值版标准版运动版1前保险杠现状态⇒新造型现状态⇒新造型现状态⇒新造型2前格栅现状态⇒新造型现状态⇒新造型现状态⇒新造型3后保险杠现状态⇒新造型现状态⇒新造型现状态⇒新造型4后雾灯现状态⇒新造型现状态⇒新造型现状态⇒新造型5铝合金轮辋-现状态⇒新造型现状态⇒新造型6大轮盖现状态⇒新造型--7顶置天线前置⇒后置--8仪表面板现状态⇒新造型现状态⇒新造型现状态⇒新造型9座椅面料面料花型变更面料花型变更皮革+面料⇒运动面料10前座椅后背内凹现状态⇒新造型现状态⇒新造型现状态⇒新造型11车门内饰板面料--平织⇒运动面料12后门电动门窗×⇒●×⇒●●5雨燕外观更加动感有型多辐灵动轮毂运动前保险杠银边锋锐造型雾灯更具运动激情蜂窝梯形动感进气栅6雨燕外观更加动感有型全新造型后雾灯天线后置更具运动气息后保险杠更犀利动感7雨燕内饰更加人性化，具有科技感椅背后背内凹，更符合人体力学，乘坐更舒适全新运动门板面料，彰显动感激情大尺寸高清液晶影音、导航系统更富驾驶乐趣891.5L外观变更项目2雨燕2013款2011款2013款VS1、雾灯及前保险杠区域改款后较老款更显动感美观，前脸更加犀利，充满运动激情2、前格栅造型较老款尺寸略有加长，更显大气3、相较老款，新款全系均配备运动型前后保险杠，超值实惠，彰显运动风尚101.5L外观变更项目2雨燕2013款2011款2013款1、轮毂造型改变，更加突显雨燕的运动感及力量感VS111.5L外观变更项目2雨燕2013款2011款2013款1、后保险杠的设计，改款后更具动运气息和视觉冲击力2、后雾灯的造型和位置都有一些改变，全新的造型更加符合雨燕激情、运动的产品形象VS1.5L/1.3L内饰变更项目2雨燕2013款1、前排座椅后背内凹、仪表面板座椅面料门板面料2011款2013款变化后利益点：内凹的座椅设计更符合人力学乘坐更舒适，内饰更加精细化，提升整体运动感VS12131、后排座椅翻转方案变更2、全系标配四门电动门窗2雨燕2013款雨燕1.3超值型及雨燕1.5标准型加装后电动门窗，全系标配四门电动门窗更人性化，性价比更高2011款2013款141.3L外观变更项目2雨燕2013款变更项目：外观与雨燕1.5L通用2011款2013款变化利益点：提升了超值版的外观运动感，一致的外观造型，有利于保持良好的产品形象，提高超值款客户的尊享感15二、市场策略雨燕消费者是一群时尚活力的都市青年核心目标族群：活力青年人（实际购买年龄段应为75-85年）；单身、情侣或婚后两口之家，享受年轻、个性的心态；雨燕的用户个性率真，出类拔萃，勇于接受挑战，对生活充满了激情，对未来充满了信心，坚信自己能掌控一切；16人车合一，雨燕车主就是有激情，有活力，掌控未来的活力一族！·自信，有自己的独特眼光和主张·张扬个性，自我意识强·期待通过努力表现，得到别人的认可·有激情，有活力·荣誉感，满足感·有群族的归属意识·网络是他们生活的重要部分，有很强的依赖性雨燕消费者定义17雨燕产品卖点M系列连续3年蝉联“中国心”十佳发动机最领先同级的低等速油耗4.5L/100km全系配备TECT高强度安全车身全系配备ABS+EBD+安全气囊平顶式独特造型，增强整车观感，41次CRC冠军，20次JWRC冠军；为铃木载誉最多的运动小车7年拉力赛事精心调校出适应力极强的赛车级底盘和悬挂系统从容面对恶劣路面和险峻路况的严苛考验，保证各种路况的精准驾控表现超强性能运动基因省油省心4.9秒0-60km加速（专业媒体测试）麋鹿测试67.6km/h极限速度(专业媒体测试)最显动感调教，3500转爆发76kW活跃动力先进EPS电子助力系统，指向精准，转向响应迅速18雨燕2013款九大运动基因——雨燕2013款激情来袭2012年2月26日产品命名：上市主：上市时间：1920产品介绍雨燕是一款极具驾驶乐趣的运动型小车，非常受年轻人的追捧。在中国市场凭借其出色的操控性能、时尚靓丽的外观及非常适合改装的特点受到了追求个性和驾驶乐趣的年轻一族青睐，无论在市场上销量还是产品口碑一直都是领跑同级车的。而且不仅是在国内备受欢迎，雨燕在全球的销量也早早突破200万辆，得到了全球消费者的认可。雨燕2013款的主要的特点在于他的运动基因及操控性能：源自于世界顶级赛事JWRC赛车底盘及悬挂系统；先进的EPS电子助力转向系统；M15A“中国心”十佳发动机；TECT高强度车身设计等这些元素铸就了雨燕强劲提速性能和卓越的操控性能，雨燕0-60KM/H仅需4.9秒，67.7KM/H的极限过弯速度，这些优秀的运动基因成就了雨燕在CRC中国汽车拉力赛41个冠军的辉煌成绩。211、全新蜕变动感造型•雨燕2013款全系配备新造型动感前后保险杠，将运动激情完美演绎；•加长的蜂窝梯形动感进气栅配上犀利的银边锋锐造型雾灯彰显赛场王者气质；•全新多辐灵动轮毂充满动感；2、M系列“中国心”十佳发动机•M系列全铝发动机采用了VVT、静音正时链条技术，兼顾油耗与动力输出的最优平衡，具有“高扭矩、高效率，低噪音、低油耗”的优势，连续三年获“中国心”十佳发动机称号。•4.9秒0-60千米/时提速，动力强劲挥洒竞速激情•雨燕1.5L百公里等速油耗仅为5.3L，省油、省心3、源自于JWRC赛车级底盘和悬挂系统•雨燕采用了源自于世界顶级赛事JWRC的冠军级赛车底盘，配合调校硬朗、路感丰富，具有强烈欧洲风格的前麦弗逊式独立悬挂加纵臂扭力梁式半独立后悬挂的组合，使得雨燕在过弯时有非常优秀的平衡感。雨燕也因此夺得20余次JWRC世界汽车拉力赛冠军和41次CRC中国汽车拉力赛冠军。4、先进EPS电子助力转向，指向精准，转向响应迅速•雨燕采用的EPS电子助力转向系统由电动助力机直接提供转向助力，省去了液压动力转向系统所必需的动力转向油泵、软管、液压油、传送带和装于发动机上的皮带轮，节能环保。由此带来的是雨燕在各种速度下都能得到满意的转向助力以及汽车操纵的稳定性和舒适性大幅提升。九大运动基因：225、TECT高强度安全车身设计•雨燕TECT高强度安全车身技术采用的是充分考虑驾乘者和行人保护的车身构造设计，大量采用高强度双面镀锌钢板和碰撞缓冲材料等易吸收撞击力的材料，能够高效率地吸收和分散来自不同方位的碰撞能量，防止车舱变形，最大限度的减轻对驾乘者以及行人的伤害。6、超宽轮距设计，抓地力宽阔，行车更稳定•雨燕前后轮距分别为1470mm和1480mm，配合EPS电子助力转向，有效避免了宽轮距使方向盘变“重”的影响。轮距越宽，驾驶舒适性越高，对操纵平稳性越有利，同时对车身造型和车厢的宽敞程度也有利，横向稳定性也更好。7、3.2赛车级超低风阻系数设计•流线型赛车级风阻系数车身设计成就了雨燕超低的百公里油耗。它的风阻系数是3.2，前抬升系数接近于零，在节油的同时更能保证高速行驶时候的稳定，操控也更加可靠。8、赛车式驾驶仓设计，动感舒适•内凹型赛车式座椅，运动面料更加柔软舒适，并能有效地提升内部空间；•适用于运动型车辆的变速器，精密速比配合短换档行程，使雨燕拥有极佳操控性能，驾驶者获得赛车般的操作感；•操作方便的多功能方向盘充满运动驾驶乐趣。9、ABS+EBD制动辅助系统，驾控自如•雨燕采用的ABS+EBD制动辅助系统，不但具有防滑、防锁死等优点，而且EBD在ABS动作之前就已经平衡了每一个车轮的有效地面抓地力，可以防止出现甩尾和侧移，并缩短汽车制动距离。九大运动基因：23上市主画面24三、广告模版25短信文案（或电台15S）【雨燕2013款】传承九大运动基因，激情来袭！5.98万起超值惊喜，爱上雨燕，爱上速度与激情！详情致电长安铃木XXX店，电话：XXXXXXX【雨燕2013款】传承九大运动基因，激情来袭！爱上雨燕，爱上速度与激情！惊喜价5.98万起，超值期待！详情致电长安铃木XXX店，电话：XXXXXXX26电台文案—30s第一篇雨燕2013款，承袭九大运动基因，5.98万激情来袭！超强性能基因，创造竞速体验；历年赛道基因，彰显冠军品质；动感外型基因，挥洒激情活力。详情致电长安铃木XXX店XXXX第二篇（汽车引擎的轰鸣声，动感的音乐起）1号男声：“我爱呼啸的风”1号女声：“速度我的存在”2号男声：“追逐梦想一路狂奔”2号女声：“生命在于激情“（各种年轻的声音叠）雨燕2013款，携九大运动基因，5.98万激情来袭，满足每一颗年轻飞扬的心！（汽车飞驰而过，心跳声）详情致电长安铃木XXX店XXXX27微博文案—140字长安铃木史上最严新交规，雨燕有新招：“不要闯黄灯“——雨燕0-60公里仅需4.9秒，黄灯亮前就溜掉！“配个好蓝牙“——雨燕百公里4.5L超低油耗，省钱去买新装备！“别盖住车牌“——雨燕CRC拉力赛41次问鼎，冠军称号盖过最炫车牌号！雨燕2013款，九大运动基因，激情来袭！方案二谁能连续六年屡战屡胜？林丹还是刘翔？孙悟空还是奥特曼？雨燕，连续六年问鼎各项汽车拉力赛事——斩获41次CRC冠军，20次JWRC冠军。历年赛道荣耀，凝炼九大运动基因！【雨燕2013款】5.98万激情来袭，再续荣耀！方案一史上最严新交规，雨燕有新招：“不要闯黄灯“——雨燕0-60公里仅需4.9秒，黄灯亮前就溜掉！“配个好蓝牙“——雨燕百公里4.5L超低油耗，省钱去买新装备！“别盖住车牌“——雨燕CRC拉力赛41次问鼎，冠军称号盖过最炫车牌号！雨燕2013款，九大运动基因，5.98万激情来袭！方案三雨燕2013款，九大运动基因，5.98万激情来袭！超强性能基因，创造极速体验——0-60km加速4.9秒，67.6km/h平稳过弯；历年赛道基因，彰显冠军品质——41次CRC冠军，20次JWRC冠军；动感外型基因，挥洒激情活力——3.2赛车级超低风阻系数，平顶流线型时尚车身再次升级。28四、终端物料29延展物料½报版30延展物料¼报版31玻璃贴背景板延展物料32延展物料单页-背单页-正33延展物料台卡参数牌展架34延展物料串挂旗横幅玻璃隔断35延展物料36五、终端活动长安铃木2013款雨燕品鉴活动建议方案九大运动基因-新动感37活动概况—目的1、通过雨燕2013款上市活动，强力刺激当地市场的关注度，扩大长安铃木品牌影响力，提升品牌形象及美誉度。2、结合限时特惠促销政策，活动收集意向客户信息，加快老款车型出清和新款车型预定3、新年新雨燕，此次借2013款雨燕新车上市，带给消费者全新非凡与尊贵体验，顺应消费者购车的心理需求，扩大市场口碑效应。38活动概况—概述活动主题：“九大运动基因-新动感”长安铃木2013款雨燕品鉴会活动时间：2013年3月x日(周六或周日）活动地点：全国经销商4S店活动流程：领导致辞----新车揭幕----产品讲解----现场促销活动参与人员：意向客户促销活动内容：采取阶梯式的团购政策，参与人数越多，享受购车优惠逐级增加；费用来源：各经销商39长安铃木2013款雨燕品鉴会流程详解来宾签到来宾陆续签到（登记姓名、电话），礼仪协助销售人员引导来宾至休息区休息，销售人员接待客户，进行活动介绍及车型讲解主持人话外音提醒宾客上市会节目即将开始，尽快按指定位置入座，并将注意力转向舞台开场节目表演通过激情澎湃、震撼力十足的电提琴表演，拉开2013款雨燕激情来袭序幕主持人开场欢迎现场来宾，宣布上市会开始，邀请领导上台致辞领导致辞领导就本次上市会发言新车揭幕主持人邀请领导进行新车揭幕仪式车型讲解资深销售员进行车型讲解，体现2013款雨燕的优良特质揭幕仪式结束揭幕仪式结束、现场参与礼品派发。车辆静态展示销售员进行一对一客户跟进洽谈，进行车型讲解及售卖限时优惠订车采取阶梯式的团购政策，参与人数越多，享受购车优惠逐级增加；40 幻灯片编号1 幻灯片编号2 幻灯片编号3 幻灯片编号4 幻灯片编号5 幻灯片编号6 幻灯片编号7 幻灯片编号8 1.5L外观变更项目 1.5L外观变更项目 1.5L外观变更项目 1.5L/1.3L内饰变更项目 1、后排座椅翻转方案变更�2、全系标配四门电动门窗� 1.3L外观变更项目 幻灯片编号15 幻灯片编号16 幻灯片编号17 幻灯片编号18 幻灯片编号19 幻灯片编号20 幻灯片编号21 幻灯片编号22 幻灯片编号23 幻灯片编号24 幻灯片编号25 幻灯片编号26 幻灯片编号27 幻灯片编号28 幻灯片编号29 幻灯片编号30 幻灯片编号31 幻灯片编号32 幻灯片编号33 幻灯片编号34 幻灯片编号35 幻灯片编号36 幻灯片编号37 幻灯片编号38 幻灯片编号39 幻灯片编号40