年度运营策略

年度运营策略nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull序号目标阶段策略nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull总计nullnull1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月null1目标销售额810203050100100908090300120998.002月均客单价454540355560657575756065-3月均转化率10.00%9.00%8.00%10.00%8.00%6.00%5.00%5.00%5.00%5.00%12.00%8.00%-4日均销售额0.270.330.671.001.673.333.333.002.673.0010.004.00-5日均访客量593823208328573788925910256800071118000138897692-6月推广费用1.441.803.008.4010.0020.0020.0018.0016.0021.6084.0028.80233.047推广费率18%18%15%28%20%20%20%20%20%24%28%24%23.4%8整体营销目标筹备期：38万nullnull发展期：180万nullnull成长期：270万nullnull爆发期：510万nullnullnullnullnull季度目标：奠定2014年全面工作基础nullnull季度目标：加大推广力度，大幅提升流量nullnull季度目标：全面提升服务品质与客户体验nullnull季度目标：销售冲刺nullnullnullnullnull1月份重心：人员招聘、页面设计nullnull4月重心：换季上新、聚划算nullnull7月重心：前半年与服务提升又话nullnull10月重心：双十一筹备策划nullnullnullnullnull2月份重心：人员招聘，人员培训，套餐新推广nullnull5月重心：母亲节促销nullnull8月重心：七夕情人节活动、换季上新nullnull11月重心：双十一五折大促nullnullnullnullnull3月份重心：开学季促销、首次聚划算nullnull6月重心：年中大促nullnull9月重心：开学季产品热销、过季清仓nullnull12月重心：双12大促nullnullnullnullnull其他工作包括——nullnull其他工作包括——nullnull其他工作包括——nullnull其他工作包括——nullnullnullnullnull1、团队组建：美工、客服、运营、物流、摄影nullnull1、产品结构：狙击竞品打造店铺爆款nullnull1、后勤：客服，售后，物流全面提升整顿nullnull1、基础：全面优化巩固前期工作nullnullnullnullnull2、页面设计：全面翻新上线，做好客户体验nullnull2、推广策略：大规模广告抢占淘宝资源nullnull2、产品：包装和品质提升，制定全线产品备货策略nullnull2、营销：全面加大推广力度nullnullnullnullnull3、产品结构规划和产品沟通协作nullnull3、营销策略：提供啊DSR评分，为爆发期打基础nullnull3、页面：店铺装修设计全面优化，提升客户体验度nullnull3、降低运营成本和推广成本nullnullnullnullnull4、直通车跟踪调试，为后期大规模推广做铺垫nullnull4、工具：直通车、钻展、淘宝客成熟期nullnull4、运营：精细化运营，人员招聘nullnullnullnullnullnullnullnull5、钻石展位推广，测试优化图片点击率nullnull5、活动：聚划算等大型活动nullnull5、活动：聚划算等每月一次大型活动nullnullnullnullnullnullnullnull6、淘宝客招募，制定合理nullnull6、淘宝公关：小二长期联系，争取优势资源nullnull6、营销：清仓库存，低价引流量nullnullnullnullnullnullnullnull7、淘宝站内各类免费促销活动力争参与nullnull7、每月2次聚划算活动nullnull7、完善CRM客户管理，提升回头率nullnullnullnullnullnullnullnull8、聚划算报名与策划nullnull8、全网推广，逐步提升品牌影响力和流量nullnull8、获取全网流量，提高转化率nullnullnullnullnullnull9日常推广活动年末清仓换季上新搭配套餐特价单品满减满赠过季清仓搭配套餐秋冬上新过季清仓满减满赠特价单品搭配套餐null