成都地产老大杨毫：理想还是异想

成都地产老大杨毫：理想还是异想？21世纪经济报道2004-08-09本报记者康庄成都报道成都最大地产商成都置信集团欲以项目合作、股权合资模式扩张，通过聚集30个行业优势企业，打造中国最大城市运营商。“宏观调控就像天气骤然降温，这时一般会出现三种人，第一种人会缩在屋子里等降温天气过去，第二种人会小心尝试着走出屋子看自己能否适应这个降温环境，第三种人则因为自身体质好，对这一天气有预见，有准备，所以能在降温天气里照样如意翱翔。”说这些话的人是杨毫，成都最大地产商成都置信集团董事长。杨毫认为，自己的置信集团就属于上述第三种。豪赌杨毫祖籍山东，1981年参军来到成都，1990年代初即介入房地产业界，先是给人打工，在另一家房地产公司做到总经理。但仍是感到不爽，许多好想法无法施展，更无法坚持，于是于1997年退出，拿着分到的500万注册了成都置信实业。刚刚开始单练的杨毫就显示出与众不同的个性。他拿下的第一块地，现名双楠谊苑，位于城乡结合部，是成都当时以脏乱差闻名的不毛之地，连公交车都不经过，被地产业界视为“谁做谁死”。杨毫却硬生生地将其塑造成了成都“老百姓买得起，有钱人看得起”的双楠谊苑。第一套房子卖出不到5个月，1998年4月，针对业主对房地产公司的意见日趋增多，杨毫干脆搞了个业主恳谈会，专门请业主向置信提意见、谈想法，越尖锐越好，这是全成都房地产公司中头一号。随后，杨毫开设了置信学校，专门为自己培训员工，这在全国房地产商中是第一家。置信集团内部包括老总都要到学校进行洗脑式培训，杨毫自任校长，强势推进置信文化。时至今日，置信已经变成成都房地产业名符其实的黄埔军校，不少置信员工成为当地房地产界的骨干。杨毫自己也因此成为成都地产界举足重轻的人物。这使置信能够完全顺着杨毫的方向前进，而杨毫也可以在内部有再多的分歧的时候也可以坚持自己的看法。杨毫的第二次豪赌是置信丽都花园。杨毫当时拿到红牌楼500亩地，但这块地有部分天上横亘着高压电线，不能做高层建筑；周围又是比双楠小区还偏远的城乡结合部，与当时繁华的主城区隔着一条二环路，业界认为就是开发低档住宅都很难有市场。杨毫却宣称，要将置信丽都花园打造成全成都最好的花园式房地产。有双楠的成功，杨毫相信，他这次仍然会赌赢。整个地块尚未开发，置信的第一件事就是先拿出100亩来，建设了一个公开开放的丽都公园，作为以后业主共用的休闲场所，修建得美仑美奂。此举让业界大跌眼镜。有此怡人环境，房地产销售迅即火爆，出现了“卖房子比画图纸还快”的奇迹。置信的这一创举，在成都房地产业界引起震动，引发跟风潮。“挖掘”2003年，杨毫的置信系列企业群已经拥有20多亿元总资产，“积累的资金和土地储备过个三、五年滋润日子没问题”，但杨毫已经在思考“三、五年后怎么办”。他抛起一个纸团，说：“看到了吗？刚才它到达了最高点，但随后的下落，比它先前的上抛还快！房地产商其实就是一个营销商，既没有上游资源也没有下游资源，没有什么核心竞争力，如果置信不因时而变，就与它的轨迹一样！”这一年，他拿下了精典汽车贸易有限公司。杨毫斥资7000万，将当时仅有800平方米展示店面的精典汽车做成了一个打破国内4S店一统天下格局的超市型汽车销售商，同时其汽车美容连锁店也已经做到23家。一个房地产公司突然大手笔进军汽车，很多人没看懂。“当然，现在大家都看到了汽车产业的飞速上升，也看到了置信精典汽车的业绩神话。”实际上，精典汽车在被置信收购前，是一家业绩一般的公司，为什么置信进入后仅一年时间，立即就脱胎换骨了？仅仅是因为置信投入了7000万吗？“我们做精典汽车是为了挖掘产业链的潜在价值，打造核心竞争力，精典汽车只是一个挖掘工具罢了，首先是因为我们手头资源优良，因为我们的核心竞争力，所以精典一拿过来立即打了翻身仗，绝不仅是钱的问题。”杨毫的理论很简单——房地产的暴利时代终究会过去，基于“置信生活方式”的构想，他思考的结论是，关键是要将自己已经拿下的产业和资产做深做透，挖掘潜力，“精耕细作”。杨毫向本报记者坦陈他的“精耕细作”构想：一方面通过自主开发，积累财富，同时积累自己旗下业主数量；一方面收购其他有一定开发历史的房地产公司，迅速扩张了业主队伍数量。“千万不要把业主看成老找房产商麻烦的市民，他们买得起房，就是质地优良的消费群体。其实卖房子给他们，业主就成了我们的资源——不，应该说是我们的资产；如果能将这一资产反复、充分、可持续地开发，置信今后就是10年不做新盘，也有的是利润！”这已经是顺着房地产产业链横向和逆向延伸的平台，实际上就是通过对同一营销网络进行多层级、多角度开发的复合营销。对于一个区域房地产商来说，闯开了这一扇门，当然前途未可限量。事实上，自从杨毫想通了这一点，此前为利润与现金流而设立的置信商业旅业地产、精典汽车、物管公司、园林绿化公司等一下子都找着了自己在未来成都置信集团拼图中的位置。“一个数据很能说明问题。我们置信精典汽车开设了许多汽车销售超市连锁店，选点在置信自己开发的小区500米范围内的店，月销售额普遍高于在其他地产商开发的小区开设的汽车销售连锁店业绩，一般超出三分之一。比如精典汽车双楠店，因为双楠小区基本就是置信一手打造出来的，所以这个店每个月销售额都会在50万元以上；其他面积和投资相当的店一般就只能达到30万左右。这就是汽车消费者对熟悉地产商的信任所致。”杨毫很得意，“置信又一次看对了”。杨毫相信，这才会是置信真正的核心竞争力。异想？“这就是置信走过的路，也预示着置信要走的路。和中海、万科这样的全国性公司不一样，也和其他区域地产商截然不同。”杨毫认为，中海、万科这样专业性地产公司，更加注重专业地产扩张，虽然在全国范围内攻城掠地，却缺乏精耕细作，“仅仅是赚了地产产业链上第一次卖房子的利润”；而一些区域性地产商，则更是时移势易，优势尽失，缺乏做大的能力，又无法做强。置信选择的路子是先在区域内通过上述复合营销模式做强，再向区域外做大。杨毫认为，以往那种地产商单打独斗的时代已经过去，不仅成都，全国房地产界都需要组建由各种优势资源组成的联合舰队，这个联合舰队应该吸纳产业链上的资源，这个舰队应该由资源、著名品牌、优秀团队、优良资产、股权、丰厚回报等各种要素构成，其合作对象不仅是房地产行业的各个环节的优秀者，更包括像零售业、餐饮娱乐企业等对象，这种模式不同于以往开发商拿到土地自己一个人包打天下的做法，而是优势资源整合，使成都房地产迈上一个新的台阶。在此之前，置信已经成立商业旅业地产公司，建立“置信商业联盟”，搭建起地产与商业的战略合作伙伴关系，迄今，公司已经同大型百货业、综合超市、餐饮业、休闲业、娱乐业、IT业、汽贸业、家具业、金融业、教育业、卫生医药业、通讯业等多达数百家的企业及行业机构建立了良好的合作关系，储备了大量的商业资源。“我的设想是通过这样一个个具体的合作，试验，慢慢地把置信这个公司推向社会，使它变成一个社会化、多组织形式的公司，让置信与我们所有的合作伙伴都互相有产权关系，从而形成更紧密的联盟，打破‘一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫’的命题。”实际上，这样的设想，已经是一个城市运营商的雏型。杨毫分析说，以前成都置信非常成功的地产案例，都仅仅在以上这些资源因素中，“拿一两个进行结合”，就获得了空间的成功；如果将它们最大限度地集合在一起，其增值空间就无可限量。杨毫的初步是未来选择商业、银行、保险、制造、教育、影视、餐饮等30个左右必须的行业进行联盟。“我们准备在近期推出白皮书，口号就是‘联合一切可以联合的力量，跟过去传统的地产运营模式告别’。”这一次，杨毫的“不寻常想法”会实现吗？