薪酬教练培训课程学习分享.

1薪酬教练培训课程学习分享人事及行政部李巧仪2015年7月2D2：工具篇D1:理念篇了解最新的薪酬理念掌握薪酬设计的相关理论和方法掌握研发、销售、高管等团队激励方式研讨和薪酬体系设计中存在的疑难问题Content03练习薪酬设计中的各种工具的使用掌握宽带薪酬设计的实操技能D3：专案篇3理念篇：薪酬理念与策略如何分析企业的薪酬体系如何构建公平有效的薪酬激励体系薪酬水平设计策略宽带薪酬体系的设计4薪酬分析的四个视角5薪酬体系设计的前期分析准备工作职位体系梳理横向：职位序列划分纵向：岗位等级划分6薪酬体系设计的前期分析准备工作薪酬数据收集7如何构建公平有效的薪酬激励体系8如何构建公平有效的薪酬激励体系9公司的薪酬水平设计策略10公司的薪酬水平设计策略11公司的薪酬水平设计策略12宽带薪酬体系的设计13宽带薪酬体系的设计确定中位值、等级宽度确定各等级薪酬最大值和最小值在各薪酬等级内设计薪档设计薪酬结构宽度薪酬体系141.确定中位值、等级宽度薪酬等级中位值年度收入（元）1XXX2XXX3XXX4XXX5XXX……XXX……XXX……XXX152.确定各等级薪酬最大值和最小值中位值年收入带宽最小值(年度)最大值(年度)裆差（年度）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX163.在各薪酬等级内设计薪档档X序列年度固定现金收入档位等级第一档第二档第三档第四档第五档第六档第七档档差同级最大与最小值差固定收入占比13420537055399054275645606484565130728501710275.00%24061143995473805076454148575326091733842030675.00%34821752235562546027264290683087232640182410975.00%45724862019667907156076331811028587347712862475.00%567971736357929984964906289629210195656643398575.00%680702874279415210087710760211432712105267254035175.00%79581710380211178611977112775613574114372579854790875.00%811376312324313272414220415168416116417064594805688275.00%9135071146327157582168838180094191350202606112566753575.00%10160369173733187097200461213825227189240554133648018575.00%11190406206273222140238007253874269742285609158679520375.00%122260682449072637462825853014243202633391031883911303475.00%132684102907783131453355133578813802484026162236813420575.00%143186833452403717973983544249114514684780252655715934260.00%153783724099034414344729655044955360265675573153118918660.00%164492404866765241135615505989866364236738603743722462060.00%175333815778306222786667277111757556238000724444826669160.00%186332826860567388297916038443768971509499235277431664160.00%197518948145528772109398681002526106518411278426265837594760.00%20892723967116104151011159031190297126469013390847439444636160.00%2110599271148255123658213249091413236150156415898918832752996460.00%174.设计薪酬结构18工具篇：薪酬设计的核心工具职位价值评估工具薪酬分析工具宽带薪酬设计工具套档模型及薪酬测算工具192021薪酬分析工具：总体薪酬现状回归和散点分析图22宽带柱状图制作工具23套档模型工具24薪酬测算工具25专案篇：不同体系员工的激励方式设计销售团队的激励方式研发团队的激励方式高管薪酬与激励方式福利体系的设计262728研发体系的薪酬设计关键点任职资格体系晋升资格机制项目制考核管理成长、晋升、创新29研发体系的薪酬设计30高管薪酬设计的关键点：对标评价指标主营业务收入份额占比净资产收益率对标主营业务利润率对标行业对标综合竞争力利润总额：前三年评价与去年孰大值营业收入:前三年平均与去年孰大值自我对标经营性指标3132福利体系的设计33分享完毕，请予以指导！343536Phase1Phase2Phase337确定总体点位差确定所有岗位点数中最高点数与最低点数之差例如，最高920分，最低210分（满分1000分）。确定岗位数量确定岗级数目例如，划分20个岗级。确定每个岗位级差确定每一个岗级的级差（920-210）÷20≈35确定单个岗位点数范围确定每个岗级的点数范围第1岗级的点数范围是210-245，第2岗级的点数范围是246-281，依此类推。进行岗位归级岗位归级，就是根据岗级的点数范围把所有岗位归入岗位等级表。1234538智能水平1、有关科学知识、新技术与实际方法2、管理诀窍3、人际关系技巧解决问题能力1、思维环境2、思维难度承担职务的责任1、行动的自由度2、职务对结果形成所起的作用3、职务责任39形成岗位等级1、关键岗位及因素确认2、确定评估小组成员3、进行岗位评估培训5、确认评估结果4、评估结果处理4、实施岗位评估岗位评价的基本程序和要点40岗位分析的实施通常有以下几个步骤明确分析的目的成立岗位分析小组编制岗位分析进行岗位调查进行岗位分析编制岗位说明书41薪酬策略的类型薪酬策略的类型领先型薪酬策略根据市场高位水平确定本企业薪酬定位；它们通常规模较大、投资回报率高、产品市场上的竞争对手少。这类企业实际上是可以通过提高产品价格的方式将较高的薪酬成本转嫁给消费者。跟随型薪酬策略根据市场平均水平确定本企业薪酬定位；既希望自己的薪酬成本在市场与竞争对手保持一致，另一方面又希望能够在一定程度上保留和吸引员工。　滞后型薪酬策略根据市场低位水平确定本企业薪酬定位；企业规模较小，利润率较低，无法承受较高的薪酬成本。混合型薪酬策略结合不同岗位采用不同的薪酬定位；有利用核心员工的吸引和保留42进行岗位分析确定薪酬策略岗位评价薪酬调查薪酬体系设计12345薪酬政策实施与调整6根据企业战略、发展阶段、赢利能力等要素确定薪酬的支付策略。43薪酬的影响因素薪酬的内外部影响因素企业外部因素国家的法律法规（最低工资立法、社会保险法）物价水平（工资与房价）劳动力市场状况行业及竞争对手薪酬水平工会的影响企业内部因素企业经营战略企业发展阶段企业的财务状况员工个人因素员工所处的职位员工的个人绩效员工的工作年限44有收获、有启发有价值、愉快的半天……4546AddYourTitleAddYourTitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.47积极主动地完成交代下来的工作，并且当交代下来的工作完成时，应该主动询问是否有其他的需要，并主动地进行业务知识的学习与完善。Text缺乏积极主动性48单击添加标题文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字49单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容50单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容51文本内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容文本内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容文本内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容52单击此处添加段落文字内容1单击此处添加段落文字内容2单击此处添加段落文字内容3单击此处添加段落文字内容453单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容54AddyourtitleinhereAddyourtitleinhereAddyourtitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.5556Clicktoedittitlestyle57ClicktoedittitlestyleTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextTextTextTextDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents58ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText59ClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsM1M2M4M360ClicktoedittitlestyleContent03Content02Content01DescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescr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