表达讲话要看对象

表达：说话要看对象经典小故事有一次，孔子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上十分辛苦。这一天，孔子一行人来到一个村庄，他们在一片树阴下休息，正准备吃点干粮、喝点水，不料，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里去吃了人家的麦苗。一个农夫上前抓住马嚼子，将马扣下了。子贡是孔子最得意的学生之一，一贯能言善辩。他凭着不凡的口才，自告奋勇地上前去企图说服那个农夫，争取和解。可是，他说话文绉绉，满口之乎者也，天上地下，将大道理讲了一串又一串，尽管费尽口舌，可农夫就是听不进去。有一位刚刚跟随孔子不久的新学生，论学识、才干远不如子贡。当他看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”于是他走到农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天你的牛也会吃掉我的庄稼哩，你说是不是？我们该彼此谅解才是。”农夫听了这番话，觉得很在理，责怪的意思也消释了，于是将马还给了孔子。旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话不中听。”我们都知道有一条成语叫“对牛弹琴”，它讽刺的就是“说话不看对象”。琴弹得再好，对牛也没有任何意义。“人上一百，种种色色”，我们说话一定要顾及听话的人——种种色色的人，要了解听话者的身份、年龄、职业、爱好、文化修养等诸多方面的情况，只有这样，我们所说的话才有意义，才能达到预期的目的。场景一：表演“到老师家说话拜访”的片段（注意说话对象的年龄）人物：同学、老师、老师的母亲、老师的儿子对话表演：对老师说：对老师的母亲说：对老师的儿子说：场景二：表演“某同学与上门推销的广告业务员的交谈”的片段（注意与陌生人的谈话）人物：推销员、某同学对话表演：对某同学说：对推销员说：场景三：表演“在旅游车上巧遇你崇拜的明星”的片段场景三：表演“在旅游车上巧遇你崇拜的知名作家”的片段鬼谷子《权篇》中说：“与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。”一些反面故事也能启示人们如何看对象说话。有这么一个故事：有一个小官到任后去谒见上司。上司问：“贵地风土如何？”小官回答：“并无大风，更少尘土。”上司问：“春花如何？”小官回答：“棉花每亩二百八。”上司问：“百姓如何？”小官回答：“白杏只有两棵，红杏不少。”上司怒道：“我问的不是白杏，是你的小民。”小官答道：“卑职小名叫‘狗儿’。”故事中造成误会的原因正是说话不看对象。孔子曾经说：“可与言而不与之言，失人。不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。”“失人”失去了可以说话的对象；“失言”可以理解为这次说话本身就不对，也包括选错了说话对象。要做到两“不失”，就要在适当的地点、适当的时候、适当的语境，对适当的人说适当的话。与充满激情的人交谈，你会发现对方有着强烈的情绪，并且内心活动显之于外；与静漠型的人谈话，你会发现对方持重寡言，具有深沉的情感；与大大咧咧的人交谈，你会发现对方的漫不经心，所以在谈话中要根据谈话人的性格而采取恰当的谈话方式，如此才能够达到谈话的最初目的。