啤酒竞品市场操作调研分析模板

啤酒竞品市场操作调研模板调研说明这几年在竞品的骚扰和进攻下能够持续保持高速增长，成绩的取得来自我们的团队和客户的努力和方式方法，然而在部分市场，竞品却仍然不断在蚕食我品市场份额，占有率甚至超过我品，再次背景下，竞品的市场操作模式我们不得不去研究的分析，成功的因素，不断创新，来面对未来的更加激烈的挑战。请按简答题的形式完成以下问卷，谢谢！调研维度分产品操作策略xx啤酒纯生产品定位：高档价格体系：开票56元/箱，二批72元箱，进终端80元/箱。单箱终端利润保证在6-24元之间。渠道策略：促销策略：瓶盖兑付灵活1元/个-1.5元/个。促销员推动。操作特点：依据xx啤酒进店拉升产品线，对付瓶盖提升店内服务员积极性。与我品优劣势分析：1，xx纯生依据xx品牌强势深入消费者心，中，xx啤酒纯生有一定市场份额，但其纯生品牌影响力弱于xx，2，xx纯生依靠现有渠道且多为xx品牌较大经销商，在网络占有优势。xx啤酒纯生依据现开发经销商且借助xx啤酒认可度进入消费者心中，在此产品略低于xx纯生。xx啤酒xx啤酒产品定位：中高档价格体系：开票价格33元/件，，二批44-46之间，进终端47-48元/件，单箱终端利润在3-15元之间。渠道策略：多之接进入终端，价格稳定，利润较高促销策略：电视，网络宣传较大。瓶盖1元/个。操作特点：，多以赠送形式进店，且直接进终端，配合向有利宣传，和促销员服务员推动。与我品xx纯生、xx啤酒的优劣势分析：在xxxx品牌销量下滑和市场沦落区域，多以此产品代替。两者相比：1，消费者认可度上，xx啤酒，xx纯生口味较重，而消费者习惯改变更容易接受其清淡酒，而伴随消费能力提升箱装的xx啤酒8度已被消费者接受。2宣传对比：xx纯生，xx纯生再次产品上的宣传远远落后于xx啤酒xx啤酒。3终端拉动上，青纯，汉纯瓶盖该费用低于xx啤酒xx啤酒。4，渠道上，xx纯生利润，xx纯生利润低于xx啤酒xx啤酒，接较好地方利润更低，促使许多有实力二批从事xx啤酒一批销售。xx啤酒清爽产品定位：中档价格体系：开票24元，二批29-30元/件，终端30元，渠道策略：现返1元促销策略：保正经销商利润，操作特点：伴随xx啤酒进终端。与我品xx9度、xx冰醇的优劣势分析：1，利润大于xx冰醇，2.口味较xx啤酒不太被消费者接受。3，xx九度尤其品牌优势，且较早进入消费者心中，但利润较低，目前市场强于xx啤酒清爽xx啤酒塑包产品定位：普档价格体系：开票15元/件，进终端16元渠道策略：季节性搭赠，价位优势。促销策略：依据店位分类配合清爽或xx啤酒进店。操作特点：与我品xx劲爽、xx大优等的优劣势分析：消费能力提升，劲爽大优，xx啤酒塑包，市场现均不是太好。听装产品产品定位：特品价格体系：渠道策略：促销策略：操作特点：与我品xx9度、xx干啤听等的优劣势分析：其它大瓶产品定位：价格体系：渠道策略：促销策略：操作特点：与我品的优劣势分析：其它听装产品定位：价格体系：渠道策略：促销策略：操作特点：与我品的优劣势分析：分档次产品操作策略高档：保证经销商高利润，采用促销员推动，和瓶盖费用调动服务员积极性。中档：保证渠道利润，配合宣传，采用较高瓶盖费用提升开盖率。低档：和中产品组合，采用搭赠，来低价位推进市场产品组合策略A类；xx啤酒纯生，xx啤酒xx啤酒，xx啤酒干啤B类：xx啤酒纯生，xx啤酒xx啤酒，xx啤酒干啤，xx啤酒清爽C类：xx啤酒xx啤酒，xx啤酒干啤，xx啤酒清爽，蓝剑果啤商超：xx啤酒纯生，xx啤酒xx啤酒，xx啤酒干啤，xx啤酒清爽，xx啤酒塑包KA：xx啤酒纯生，xx啤酒xx啤酒，xx啤酒干啤，xx啤酒清爽，xx啤酒塑包夜场：xx啤酒纯生，……分渠道操作策略餐饮渠道：PG促销拉动和促销员推动即饮渠道：商超渠道：便利渠道：夜场渠道：其它渠道：价格策略价格体系设置的特点：与我品的优劣势分析：促销策略主要的促销手段：与我品的优劣势分析：渠道策略现有的渠道信息：经销商名称、分销商数量、配送终端数、资金数量、仓库面积、团队人员数量等渠道布局方式：渠道能力评估：渠道政策：如年返、月返等力度和方式与我品的优劣势分析：组织模式现有的组织架构分析：与我品的优劣势分析：品牌策略现有的品牌推广方式：现有的品牌传播手段：与我品的优劣势分析：运营管理模式（流程和效率）团队管理：经销商管理：分销商管理：终端开发与维护管理：与我品的优劣势分析：其他先进管理模式公司支持：内部管理：。。。。。。（未尽事宜，请补充！）