“三丽鸥造型人物推广活动汇总”教案讲义

（Excellenthandouttrainingtemplate）三丽鸥造型人物推广活动汇总简要汇总时间活动成本（元）1-2月MM/CN新年贺卡活动14803-4月MM复活节活动29872月JL预热活动80003月JL魔法卡活动17507-8月JL买赠活动日本赞助赠品9月四人物明信片活动1137512月四人物圣诞贺卡活动110505-12月四人物店铺常规推广活动（三波）112340合计：148982元1-2月（一）MyMelody\Cinnamoroll新年贺卡活动目的：推广MM和CN活动：顾客买就送新年贺卡一张活动时间：2010年1月底、2月初。活动店铺：所有三丽鸥店铺备品数量：4600张（600张用于新年陈列）备品成本：1480元活动反馈：顾客以及店铺的反应很好，卡片很受欢迎。另外，有反馈的信息是：希望之后的卡片能够有包装，更符合我们品牌的理念。贺卡陈列效果3-4月（二）MyMelody复活节活动活动目的：推广MM活动内容：让我们一起来砸蛋活动时间：2010年3月27—4月5日活动形式：顾客来店单笔消费金额满300元，享有一次店内“砸”彩蛋活动的机会（每人限一次、中奖率80%），所有参加抽奖的顾客还可得到MM海报一张。奖品：1.KT心型小包2.MM草莓吊饰3.KT小方巾4.MM商品8折优惠券（此券有效期至2010/4/30，限活动店铺内使用）5.谢谢你活动店铺：11家大型直营店备品成本：1487+1500（MM主POP）MM海报陈列用POP陈列效果3-4月（二）MyMelody复活节活动活动小结：1、此次活动形式比较新颖，特别是陈列方面很有节日以及春天气息，有利于MyMelody再次博得顾客的眼球。这次活动作为MM的一次形象展示，效果是不错的。2、另外，MyMelody的形象大海报，受到了众多顾客的喜爱。只有重庆地区，接受度不高。3、业绩方面，有不错带动，从以下表格中可了解到（参考下页表格一数据）：11家店10天活动期内的销售数占比是45家直营店60内销售总数的23.8%。店铺数期间MM销售笔数直营11家活动10天1217笔所有直营45家3月-4月60天5101笔3-4月（二）MyMelody复活节活动店铺KT心型小包MM草莓吊饰KT小方巾8折优惠抽出并消费次数（次）上海港汇8063805上海八佰伴22515816上海久光4F2639472苏州久光0317深圳REEL1730294成都NOVO144213成都双楠伊藤12883重庆北城天街2930北京大悦城48834310北京国贸53965617北京三里屯473000　32141634667合计1217笔（其中67笔是两次消费）表格一：活动参与统计表3-4月（二）MyMelody复活节活动（三）Jewelpet人物推广活动——预热活动目的：JL系列商品上市前的预热活动活动内容：顾客买就送Jewelpet铅笔一套。活动时间：2月中旬活动店铺：所有Jewelpet商品销售的店铺备品数量：10000套备品成本：7700元（铅笔）+300元（POP）活动小结：1、由于铅笔学生使用较多，针对性很强，总体GG店铺比较受欢迎。此活动作为JL商品上市前的预热活动，有效地将我们的赠品送到了目标顾客的手中。2、赠品实用性强，保证了新人物的曝光率，对新人物的推出起到了一定的推动作用。陈列指示铅笔设计2月3月（四）Jewelpet人物推广活动——魔法卡活动目的：希望通过折扣卡的吸引力，推动JL商品的销售。活动内容：顾客可以在指定店铺领取魔法卡，拥有魔法卡，即拥有JEWELPET所有商品9折的优惠。卡有效期至2010年12月31日。活动时间：3月底(JL系列商品到后,活动即开始)活动店铺：所有Jewelpet商品销售的店铺备品数量：5000张备品成本：1750元魔法卡设计商品及海报陈列效果活动小结：1、由于配合系列商品上市，陈列在比较醒目的位置，在人物形象推广上是一次很好的展示。2、JL是新人物，而其商品相同品项的也都要比其他人物贵一些。这原本是不利于JL商品的销售的。魔法卡在一定程度上消除了这个不利的因素。截止到2010年12月30日，魔法卡的平均使用率是15.8%。非常不错。区域收到数量发送数量剩余数量消费9折单数魔法卡使用率华西80080006215.8%华北360360067华南85081931205华东2500247723371合计　4456　7053月（四）Jewelpet人物推广活动——魔发卡7-8月（五）Jewelpet人物推广活动——买赠活动活动目的：利用暑期，推广以学生客群为主要消费者的JL活动内容：购买JL产品满200元（或300）送JL赠品活动时间：上海7月31日开始，外区8月6日开始活动店铺：有较多JL系列商品销售的店铺，共9家活动反馈：1.JL的商品价位普遍偏高，但顾客对JL产品认知度又不高，所以购买者不多；2.产品以学生用品为主，款式不够丰富，针对顾客群比较局限；3.赠品在中国顾客眼中的价值感并不是很强，吸引力不太大。（六）四人物明信片活动9月活动内容：一次性购物满200元即可赠送人物明星片一套（附带10元抵扣券，限购相关人物的商品）。活动时间：2010年9月20日-赠完即止活动地区：全国直营店铺、加盟店铺（除青岛、济南、长春、新疆地区）备品成本：11375元赠品数量：6500套（六）四人物店铺年度活动9月活动小结：1、此活动的是顺应了2010年世博会在上海举办，而我们的画面设计都是有代表性的上海地标，因此，很多顾客都是抱着收藏的心理的。2、附带的10元抵扣券使用率并不高，店铺普遍反映是因为相关人物的商品太少，选择太少。3、作为人物宣传卡片，此卡已经起到了应有的效用。宣传跳跳卡（七）圣诞小卡片活动12月企划目的：利用年底销售高峰，将我们的目标人物再次集中性的推广到我们的客户群中，另外，也再次强调我们品牌“Smallgift,BigSmile”的理念。活动方式：买就送活动时间：2010年12月3日——送完为止活动店铺：所有直营、加盟GG、VV店铺计划数量：50000份（各12500）推广人物：MM、CN、SI、TS活动成本：10490元+560元(POP)POP陈列效果贺卡设计（七）圣诞小卡片活动12月活动小结：1、贺卡在新年卡的基础上做了改进，增加了封套，很受欢迎。2、从2010年12月3日—12月25日，直营店铺总共使用16750张。很好的宣传了四人物。不过赠送的数量还是远远低于预计（30000张）。3、2009年圣诞节期间（2009.12.01-2009.12.25），直营店铺的销售单笔数是39968笔，2010年的销售单笔数是：40492笔。如果店铺有严格遵循“买就送”的原则的话，卡片是不应该有剩余。4、圣诞后，卡片仍有持续赠送给需要的顾客，避免浪费。（八）四人物店铺年度活动活动内容：每周五18：00开始，店铺买就额外赠送四人物赠品一份；每周各店赠品数量有限，送完为止。活动时间：5月开始，全年开展，直至2010年的最后一周（因此CYF执行人员调整，活动5月才开始）活动店铺：所有GG、VV店铺备品数量：150000份（3批次、50000份/批次）备品成本：1、赠品：97300元2、陈列道具：10000元（125个，要求回收）3、宣传卡片：5040元（40000张）——欢乐周末，尽在SANRIO合计：112340元5月-12月赠品第一波——贴纸5月-12月（八）四人物店铺年度活动赠品第二波——冰箱贴（迎合上海EXPO档期）5月-12月（八）四人物店铺年度活动赠品第三波——卷尺（充分考虑实用性）5月-12月（八）四人物店铺年度活动5月-12月宣传品——陈列道具（八）四人物店铺年度活动5月-12月宣传品——POP、宣传卡片POP1POP2卡片（八）四人物店铺年度活动店铺人物宣传活动，持续进行的第二年，在这一年中，店员已经逐步认识到我们活动的目的，并且也认识到了活动对于人物宣传的效用。不过，从这一年的活动反馈来看，以下几点在2011年是急需要改进的：1、活动的执行力度还是不够，这个体现在两个方面：1）有些店铺自行修改活动规则，将赠品挪做他用；2）店员没有积极主动推广活动及赠品。2、活动反馈不及时。2011年，SANRIO会就活动反馈表提出具体要求以及反馈时间限制，对于配合不好的店铺与地区，将不再安排礼品配送或者减少礼品配送。3、活动的规划会考虑更多形式，力争活动能够同时带动销售，从而也带动店员的积极性。问题小结演讲结速，谢谢观赏！Thankyou.