add_0112_服装商品的组合搭配原则与设计

六服装品类组合构成为了将企划的理念落实到具体的商品，需进行品类企划，确定品牌商品在品类构成、价格设定、尺寸设定等方面的组合构成。要求在符合服装组合搭配的一些原则下，参照经验来动态进行与调整。对于已有品牌，在此项工作之前应总结以往的实际销售业绩，找出各品类（如裙装、夹克、裤装等）在销售中的问、原因并制定改进措施。第五步服装总体第六步服装品类组合构成确定组合搭配原则服装商品构成规格尺寸设计服装价格设定品类企划时不仅要完成服装商品的效果图，还要确定构成商品款型的各个细节，如造型、材料、色彩、价格、尺寸等，即决定品牌的商品构成。重点在于确定每一品类款型的数量，同时设定衬衫、编织衫、针织衫、裙装等不同品类服装的构成比例。在设定不同品类构成时，首先应参考（竞争对手品牌或本品牌）上一年度销售额实绩，制定出各子季节、月份的销售额目标，再设定下一季各品类的销售数量和构成比例、各品类的款型数，并考虑色彩、材料、尺寸等要素，确定出不同的品种规格。一、组合搭配原则（一）服装组合搭配的背景在女装行业，时尚报章杂志上经常有组合风貌、整体形象等类似用语出现。实际上“组合搭配”作为一种服装技术的称呼，20世纪80年代才开始在我国流行，当时的重点在颜色的搭配组合方面。到了90年代初，“组合搭配”进入了第二阶段。通常是在新品上市时，将上装、裤、裙、鞋、包等集中起来构成某一个品牌进行商品企划。现在出现了D＆C（设计师和个性化）品牌，在服装种注入了更多文化元素，并强调蕴涵和倡导某些独特的生活方式。不同的品牌，以不同的设计、色彩、材质，通过不同的卖场布置、陈列展示方法，将主要产品（通常是主题商品）结合搭配饰物，甚至是一些餐具或室内装饰小饰件等来进行销售。依靠统一协调的整体形象，向消费者推销某种生活方式。当然，随着消费观念的成熟，一些消费者根据对时尚流行的自我诠释，选择购买适合自己个性的商品，他们不再被动地接受某些品牌已组合好的服装，而是自己搭配出个性品味的服饰。服装零售企业，特别是以年轻人为目标消费者商店，通常每周都要推出新的商品组合，向消费者展示新的生活方式。这就要求服装品类组合搭配企划丰富而有层次，实现多样化和差异化。（二）组合搭配的内涵在服装领域中组合搭配是指将两种以上的服装品类组合以形成某种整体风格。通过搭配和组合不同廓型、细节、色彩、图案、材料的服装，塑造一种统一协调的形象。合理的组合搭配既能促进销售，又能形成某种整体风格。因而在进行组合搭配时既要考虑服装现时的销售状况，又要考虑消费者整体的生活状态。1.服装组合搭配的要素组合搭配是将不同品类组合，塑造统一和谐的过程。广义上，组合的内容除了服装，还包括各种配件，如鞋、袜、箱包、首饰、丝巾等，以及各种造型手段，如发型、化妆等。组合搭配主要考虑以下方面：①服装之间的组合搭配（上装与下装、外穿服装与内穿服装之间的搭配）；②服装和配件之间的组合搭配（从鞋、袜、箱包、皮带、围巾到项链、戒指、手表等）；③整体风格和发型、化妆之间的组合搭配（从口红的颜色到化妆的整体效果、发型、肤色等）④服装和脸型、身体比例、肤色等身体条件间的组合搭配；⑤服装和穿着场合、生活场景的组合搭配。2.服装和生活方式的组合方式进入20世纪90年代后，出现了部分消费者开始追求一种“原本服装”的实用化倾向，他们希望自己衣柜中的服装少而精。服装与穿着场合以及生活场景的组合搭配就变得十分重要。以20世纪90年代初十分流行的深蓝色宽松外套为例，这种外套可与各种服装搭配，适于在各种场合搭配，如稳重、保守，对时尚流行不很关心的人可将其与白色衬衫或灰色裙子组合，作为上班服；重视个性、关心流行的消费者，将休闲风格面料制作的这种服装与T恤或牛仔服搭配，在闲暇时穿着。显然，组合搭配拓宽了服装的适用范畴。3.组合搭配的基本类型在具体考虑服装与服装的搭配时，有四种方法可供参考。（1）款式搭配：将不同细节、廓型、品类的服装组合搭配可以形成西部风貌、运动风貌等各种不同风格类型。此外，如果再考虑人体比例因素，采用一些凸显身材高大或纤细苗条的细节和廓型，着装者取得的整体效果将更好。（2）色彩搭配：色相、纯度、明度的差异左右着色彩的视觉感受。色彩搭配组合的关键是对不同视觉感受的色彩进行和谐、巧妙的组合，以形成预期的视觉冲击，吸引等多的顾客，促进商品的销售。（3）图案搭配：图案的组合搭配，包括图案大小和阴阳的搭配等。（4）材料搭配：人们对于不同材料之间组合搭配的关注始于20世纪70年代后半期。和色彩的组合搭配一样，也要把握不同材料具有的感觉特性（如风格、表面肌理、光泽、厚薄等），从整体着装效果出发进行组合。二、服装商品构成（一）品类与单品的确定在服装领域，品类是进行服装细分化时必需的最小区分单元。不同的企业对品类的认定不尽相同。有的企业可能将女衫作为一个品类；而有的企业可能仅女衫就有五六品类。显然，前一企业将品类与服装种类等同。有时也将品类看作是单品，在服装行业中，单品有其特定的含义。将品类理解为单位品目则更确切。单品与单件是同义词，相当于套装、裙装而言，指商品物理上的最小单位，如裤子、裙子、衬衫、女衫等。单品更多用在休闲装场合，在美国、日本，单品类服装又称为运动休闲服。现在，随着社会的发展，人们通常在不长的时间段内就可能参加多项活动，例如现在的许多年轻女性在上班结束后通常还会有社交活动。这就需要服装具有易于自由组合搭配而很快适应新场合的特点。一些服装品牌意识到了这一点，并以此作为商品构成企划的重点。配套组合的宽度，指某个品牌具有的各式商品品类数，不论每一品类的数量多少。如果某个品牌有各种各样的单品可供选择，就可以称为“宽广的”商品配套组合。配套组合的深度，指品牌商品组合内各单品的数量。如果组合内各单品尺码规格齐全，就可称为“有深度”的商品配套组合。（二）商品构成1.商品构成的实施步骤商品构成的核心是考虑商品款型的构成比例，根据不同季节具体决定。商品构成分三个阶段。（1）决定商品构成的比例：决定于企划商品整体中的主题商品、畅销商品、长销商品所占的比例。首先，根据商品企划的季节主题考虑商品款型构成。按照与季节主题吻合的程度，商品分为主题商品、畅销商品和长销商品三类。其中，主题商品表现季节的理念主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示的对象；畅销商品多为上一季卖得好的商品，并融入一定的流行时尚特征，常作为大力促销的对象；长销商品是在各季都能稳定销售的商品，受流行趋势的影响小，通常为经典款式和品类。三类商品的构成比例应根据品牌和目标消费者群的特性设定，常用比例如图3—58所示。图中左侧所示的构成比例多为大众化服装品牌采用，特别是一些个性化特征不明显的男装品牌；图中右侧所示的构成比例常见于高感度、个性化女装品牌的商品构成。主题商品流行主题含量高，能鲜明表现出品牌的季节主题。同时由于设计、材料、色彩的组合搭配新颖，因而具有很强的生活方式提示性和倡导性。由于该类商品主要针对那些对时尚敏感很高的消费者，对市场实际需要程度难以准确预测和把握。畅销商品往往是筛选出上一季主题商品中市场反应好的品类，并加以批量生产。由于畅销商品针对的穿着场合清晰明了、易于理解，有相对较大的市场需求。长销商品常常作为单品推出，具有品类丰富和易与消费者原有服装组合搭配的优点。三类商品在零售方面的期望度、风险度以及展示促销方面的特征。商品构成比例按照各子季节来决定。与以大众化商品为主体构成的品牌相比，高感度、个性化品牌中的主题商品、畅销商品所占的比例更大。特别是定期举行时装发布会的设计师品牌，由于诉求创新性的设计，主题商品所占的比例非常高。即使是这类主要靠自营店或特许经营的品牌，为了减小库存风险，也不能只策划主题商品，还需要维持主题商品、畅销商品及长销商品在卖场构成比例的平衡。（2）确定“服装品类构成比例”：由于主题商品和畅销商品要求在材料、色彩、设计上有创意，因此，常将上下装作为整体进行商品企划。对于长销商品，以单品为主进行企划，上下装、内外衣之间的组合搭配性并不太严格。长销商品的企划更重视穿着舒适性、穿着场合及品质方面。按照裤装、毛衫、裙装等各品类以单品形式生产、销售的服装企业，确定服装品类构成比例的决策比较容易。以配套组合企划为基础的服装品牌，可能涉及裤装、针织品、裙装套装、夹克、套衫、连衣裙及大衣等所有品类。尤其是各品类的销售比例每月都会有所不同，还应按月度来确定适当的品类构成比例。（3）决定各品类的构成比例及各品类的商品款型：例如，在企划畅销商品中的女衫品类时，企划何种款型的女衫才合适呢？若以办公室小姐等职业女性为目标顾客，那么可以企划每天上班工作时穿着的“丝质类”、“男衬衫风格类”女衫。此时。女衫品类中就分“丝质类”与“男衬衫风格类”两种款型。具体企划设计不同品类的商品款型时不仅应参考时尚潮流，还应该考虑与目标对象顾客群的生活场面以及购衣的吻合性；不能凭想像或灵感来实施，而应充分预测商品款型可能的销售状况。总之，在搭配组合设计的过程中，应重视不同服装品类在色彩、材料、细部设计上的关联性。可归纳为以下两个方面：①基于目标顾客的实际穿着需求，注意上装与下装之间的搭配关系，具体选定服装商品的色彩、材料、款式等；②基于对各子季节连续性的考虑，应使品牌商品在整个季节中具有统一感。集中体现季节主题的主题商品款型，具有主题性且旨在扩大销售额的畅销商品款型以及维持和支撑品牌、具有稳定销售额的长销商品款型——三者之间的构成比例应合理选择。2.各子季节按理念主题分类的商品构成针对设定的理念主题，作为其形象具体化的商品，在不同子季节，甚至不同月份都必需企划设定不同理念主题的商品款型，并考虑整体的构成均衡。3.各子季节不同服装品类的商品构成在商品构成企划时，既考虑各子季节不同主题商品的构成比例，还应考虑不同品类的商品构成。制定设定主要品类的策略、维持商品款型平衡的策略、拓展商品款型范围的策略等。4.各月配售调查信息的活用方法在商品构成企划时，充分利用不同季节或子季节、不同月份，不同服装品类的商品构成资料，从上一季节到当前季节卖场调查的数据及信息。调查每月配货构成时，可以选取女装市场中在各顾客群体中有影响的商店，调查每月商品的配货构成，收集各商品款型的详细数据。在调查中，应把握卖场为表现各形象主题的配货构成情况，了解各月的理念主题和各主题商品款型的资料。为掌握各服装品类的配货状况，可从不同品类的商品款型构成的详细数据中总结出不同品类的配货规律。这既包括各服装品类的商品款型构成比例，还包括这种构成比例的逐月动态变化状况。例如，卖场铺货数量（服装商品首次进入卖场的配置数量）与品牌类型、服装种类以及卖场面积之间常见的关系如表3—17所示。按照卖场面积计算，春秋季平均每平方米铺货10~15件（套），每色每款为6件左右（不考虑号型差异）；夏冬季略有变化。.三、服装规格尺寸设计服装规格是进行服装规模化设计、生产、管理和流通所依据的一种规范参数。对于消费者，它是选购服装商品的一种和识别符号。对于企业，它既是服装在合体性方面最大限度满足不同体型消费者要求的保障，也是企业后续生产、管理工作正常进行的前提。服装规格尺寸的设计关系到商品企业是否能够实际生产、管销售中顺利实现。（一）服装规格的表示方法因服装种类、生产服装的国家或地区不同，以及长期以来形成的行业惯例的不同，服装规格有多种表示方法。（二）服装号型制服装号型中的“号”指人的身高，它是设计和选购衣长的依据。“型”包括两方面的内容：一是指人体的围度，上装为胸围，下装为腰围，他们是设计和选购服装肥瘦的依据;二是指人的体型分类，用代表人体胸围和腰围差数的英文字母代号表示，一般有Y、A、B、C、四种。男女提醒分类代号和相应的胸腰差范围如表3-20所示。各体型分类所代表的具体体形特征是：Y型——肩宽腰细，呈扁圆状，胸腰差大；A型——正常体型；B型——腹部略大，典型的中老年体型；C型——胸腰差小，属肥胖提醒。由于人群中A、B体型的人数比例较大，通常选用A、B型作为服装商品企划的体型对象。各国采用的号型，基本上都已身高、胸围（腰围）和提醒分类为依据，但表示的格式以及对应的尺寸规范不尽相同。2.由于所企业的服装均进行工业化批量生产，通常将服装号和型覆盖的范围进行等距的分档，形成一个号型的系列，然后将相同款式的服装按这一系列中不同的规格尺寸进行生产。其中相同的间距距离就是档差。在生产中，由中档规格样板推出其他档次规格的样板，即“推档”或“扩号”。一般情况下，一档规格可覆盖上下偏差为2cm左右的体型，例如160号的服装适合身高为158cm~162cm的人穿着。档差大小的确定以人体主要部位尺寸、人体发育的规律以及目标人群的体形特征等为依据。好型系列覆盖人群的比例，受档差大小的直接影响。档差越小，号型系列的密度越大，覆盖率就越高；反之越小。但并非档差越小越好，过密的档差可能增加企划与管理的难度，降低生产效率。在我国服装号型中，上装类规定有5-4和5-3两种系列；下装类规定有5-3和5-2两种系列。对我国多数地区消费者而言，男上装采用5-4、5-3两种系列，女上装和男女下装采用5-3系列交适宜。（三）服装规格尺寸的设计流程（号型制）服装规格设计可以归纳为四个步骤。确定规格表示方法根据所企划服装的种类，是男装还是女装、是机织服装还是针织服装，确定采用何种规格表示方法。进行号型配置在进行号型配置前，需选择号型配置的形式，然后再查阅和参照“全国统一服装号型”中的各个系列服装号型表，编制本品牌的号型表。确定控制部位尺寸在服装打样的过程中，仅有身高、胸围、腰围、胸腰差等尺寸还不够，还应掌握上装中的总肩宽、袖长、领围，下装中的臀围等与人体曲面相吻合的主要部位的尺寸，即控制部位的尺寸。号型和控制部位的尺寸是设计服装细部规格的基础，也是检测成品规格的依据。确定细部规格服装的细部规格指口袋的大小和位置，翻领的大小，纽扣和纽孔的大小及间隔的大小，开衩的大小和位置等。这些细节直接影响服装的整体效果和风格，不容忽视，可根据服装款式效果图以及企划人员的实践经验来确定。四、服装价格设定　　服装品牌能在多大程度上占有市场，合适的价格设定是关键因素之一。价格对企业而言，是确保销售额增长和实现利润的关键。在服装市场营销组合“4P”中价格是唯一直接与销售收入相关的因素，是服装实现自身价值的工。服装商品需求具有多样性、多边性，把握服装市场的供求规律，确定服装价格的适当水平具有重要的意义，主要体现在：（1）价格是调节和诱导市场需求的有效手段。价格的高低直接影响着服装产品在市场中的地位和形象以及消费者对该品牌商品的态度，从而影响销路。价格是供求关系天平上的砝码，合理的价格能对消费者心里产生良好的刺激作用，促进消费者的购买行为。（2）价格是参与市场竞争的有效手段。价格是市场竞争中最直接和有效的手段之一。同时，价格竞争也是一种高风险的竞争手段。（3）就挨个是企业盈利的有效手段。为实现盈利的目标，企业不仅要为消费者提供满足其需求的服装产品，还要制定处消费者能够接受的价格水平。（一）价格设定的原点消费者对价格通常都比较敏感，应优先对目标消费者的价格观念进行调查分析。商品越便宜并不意味着对消费者越有吸引力，现今的消费者愿意购买能够满足自己身欲求或者令自己怦然心动的商品。消费者在挑选商品时一般都会估算的程度，对此可以用以下等式来衡量：合算程度=（商品的效用+令人兴奋与心动的程度）/产品的价格消费者对产品“合算程度”的心理评估是企划人员制定产品价格计划的重要依据。（二）服装价格的种类及构成1.服装价格种类服装价格按服装产品所处的流通阶段分为三类：出厂价：出厂价是服装生产企业完成服装生产加工后，提供给批发企业或代理商的服装价格。由生产成本和生产企业的利润两部分组成。批发价：批发价是批发商等提供给零售商的服装价格，在出厂价的基础上加上了批发商的利润。零售价：零售价是零售商将服装出售给消费者时的价格，在批发价的基础上增加了零售商的润。2.价格带与价格线（1）价格带：用价格的上下限表示价格的波动幅度。（2）价格线：价格带中价格的种类及分布。价格带中的价格构成种类太多，消费者会对价格差进行比较后再购买，但易使人困惑。经验上，一般每个品类价格在5~6种内为好，如图3-64所示。该图中的价格带为1200~2500元;其中包括6种价格，数量最多的商品的价格为1700元，又称为中心价格。3.服装价格的构成要素原则上，各种服装价格包含成本与利润两部分。（1）成本：①材料费：直接材料费：面料费、里料费、衬料费、缝线费、附属品费；间接材料费：缝纫机油费、缝纫机针费、缝纫机零件费（易耗物品备用费）等。②劳务费：直接劳务费：计件工资、计时工资；间接劳务费：简介工资、保险金、福利费、其他费用。③制造经费：直接经费：工艺卡制作费、样品试制费、专利费、外加工费、设备租赁费等；间接经费：福利卫生费、折旧费、租金、水电费、保险费、税金、易耗工具费、修缮费、搬运费、杂费、保管费、仓储损耗费等。（2）利润：利润分三种：生产商利润、批发商利润和零售商利润与利润率相关，利润率是利润占价格的比例。利润率的高低与企业的价格策略、销售方式、品牌附加值有关，大众化服装商品的利润率一般都在25%-30%之间。4.消费者价格观从服装企业的角度，服装商品的价格由生产成本、企划成本（设计、商品企划费）、流通成本（流通费、物流费）、销售成本、管理成本等组成。从消费者的角度，被当作价值来认可的服装价格，由包含品质和功能性的实体价值——“硬”价值和另一种代表款式设计、搭配组合、创意和流行性的意识价值——“软”价值，以及对消费者自身特定需求的满足度组成。一般来讲，设计师品牌等高附加值的商品的“软”价值较高，而大众化商品的“硬”价值较高。设计师品牌商品的价格较高，是因为品牌为塑造高“软”价值而在企划等方面投入费用的比例较高。与此相反，大众品牌商品价格较低，其在设计方面所需的费用比例很低就是原因之一。当一个品类的服装大量生产后，设计等企划费比例就相对降低了。可见，在服装消费者的观念中，由商品企划等投入生产的价值也包含在商品的价值中。(三)服装定价的方法服装定价的方法多种多样，商品企划人员应综合各种情况合理选择，以制定适当的价格策略。服装商品采用的基本定价方法主要有两种。1.成本加成定价法成本加成定价法是一种以生产成本为导向的定价方法。在生产成本费中加入一般管理费、销售成本、期望目标利润后而得出。因在定价过程中采用加法运算，又称加法定价法。成本加成定价法简单易行过去被很多服装企业采用。但随着市场经济体制在我国逐步形成，这种方法渐渐被淘汰。成本加成定价法是典型的生产导向观念的产物，供给方主观确定目标成本利润率，缺乏合理性。2.目标推算法目标推算定价法是一种以市场为导向定价方法。由于在定价过程中采用减法运算，又称减法定价法。预先设定出目标消费者可能接受的价格，在减去一般管理费与销售成本以及期望目标利润，差额为生产成本价目标推算定价法，往往基于竞争对手企划产品的价格保持均衡以及行业内的一些惯例来考虑。采用这种定价方法，一方面有利于协调生产商和销售商的利益关系；另一方面可以通过倒推得出成本价，并可在成本加大前提范围内调整产品的性质与功能、合理采购物料、组织生产。目标推算定价法按目标的来源又分为三种：（1）理解价值定价法：理解价值定价法定价的依据是消费者认知商品的价值及对该价值的可定程度。其核心在于消费者的价值观念。而不是产品的实际成本。理解价值定价法人为：某一服装商品在市场上的价格和该服装商品的质地、风格、创意、售后服务等，在消费者的眼中都有特定的价值。服装商品的价格应尽可能接近消费者的认知价值是否一致，是服装商品能否销售出去的关键。因此，服装商品的价格应尽可能接近消费者的认知价值，并通过各种促销手段，使消费者改变原有的价值评判，认可制定的价格。2）竞争定价法：竞争定价法定价的目标是竞争对手同类服装产品的价格。其具体措施有三种：采取与竞争对手相同或比其更高的价格；采取比竞争对手稍低的价格；采用行业中的平均价格。（3）服装系数定价法：服装系数定价法是服装行业中一种特定的定价方法，具有简单、操作性强、适应性广等特点，是一种行业集体经验的反映。计算方法是：服装价格=服装生产成本×特定系数特定系数综合反映了服装营销组合要素等的综合影响，取值通常介于3-10之间.五、服装设计与生产实施服装品类组合构成的计划与本章第五节阐述的服装总体设计所确定的内容相结合、就是一个完整的服装产品计划。这一计划中的产品要变成真实的产品，须经过服装具体设计与生产实施阶段。该阶段涉及的部分工作已超出了服装商品企划的范围，这里予以简单介绍服装设计人员在企划人员协助下，具体设计所企划的每款服装，并用效果图或款式工艺图的形式表现。完成设计效果图之后，样板师将效果图进行款式分析得到平面结构图，进行样板设计，再通过样衣试制，修改不利于工业化生产的设计细节，完善样板，最后确定投入工业化生产的样板。由此可以提高成衣质量及生产效率，缩短生产周期，降低成本。有时还需制定生产计划，准备展销订货会并进行生产管理等。（一）生产企划不论产品企划多么的新颖，准备的面料品质多么的优良，如果找不到技术水平相称的加工厂，该品牌也很难以成功。在进行加工厂的选择和生产管理时，应考虑五个方面：（1）考察并评估缝制加工厂在生产技术水平方面是否与企划商品的加工要求相适应（2）考察加工厂的技术水平是否规范和稳定。若生产的是套装，不能生产的上装很好，而夏装品质低劣的情况。（3）确认工艺单的有关内容。工艺单是将由商品企划形成的各种理念具体化后，向加工厂传达信息的重要手段。不论加工企业大小，都有必要根据工艺单，预先指出在缝制过程中所可能出来你的问题。（4）考察缝制加工厂服装辅料的选择是否合适，交货期是否能够保证。在服装生产中，除面料外，还要确保相匹配的衬料、里料、垫肩以及纽扣、拉链、裤袢等必要的辅料能子啊规定的期限中按规定的数量投入生产。(5)注意洗标、商标等附属品的投入。加工厂应遵守相关法规和条例，正确表示与服装产品品质有关的内容（如在服装上钉上洗标、吊牌等）。在生产计划阶段完成确定加工厂、成产数量、加工费和交货期的任务。（二）生产过程中的打样指导单和生产加工指导单1.打样指导单打样指导单。其内容包括：①公司名称、品牌名称；②初样完成时间；③商品编码；④季节编号；⑤基本款型编号。2.成产加工指导单生产加工指导。按照打样指导单的说明，由样板师制出基型样板，并用坯布进行样衣试制，观察效果，修改样板的不当之处，确定此款服装的中当样板。利用服装CAD技术进行放缝、推档、排料，最后投入生产。生产加工指导单用于生产车间作业，表明了各个细节。其具体内容包括：①表明缝制指示，包括裁剪、袖型、袖口、衣摆、领型、衬料、垫肩、缝纫线（线迹、针距）等方面；②表明号型、尺寸；③表明生产工序、数量；④表明所需材料并附面料小样；⑤表明生产工序中需要注意之处；⑥表明开工日期及日程安排；⑦表明生产成本计算；⑧表明工厂名称（三）样衣制作在设计与进行工业化生产之间，通常需要经过样品试制的关键步骤。通过这一步骤可以检验企划的商品在生产加工上的可行性；样板师制成的样板在工业化生产中是否合理；缝纫加工工序设计是否简洁以及成本是否合适等。要求严格采用指定的面料、里料、衬料、缝纫线、纽扣、垫肩等完成整件服装制作。从材料企划阶段开始，就应该着手准备样衣的制作。通常样衣交由接单的加工厂制作。在样衣的制作过程中，记录所需的面料、辅料、加工要点等。样衣完成以后，根据打样指导单对样衣进行缝制工艺检验，然后在进行穿着检验。不同种类的服装有不同的检验要求，重点是服装的合体性。例如：外套样衣，若试穿时手臂难以上举或后背处有余量、不平伏，可能源于板型，就应及时对样板进行修正；若衬料与面料之间有剥离的情况，可能是材料性能欠佳，或熨烫温度不合适，确认后作出修改。样衣通常都需要制作两次。（四）展示、订货会在准备企业的展销会时，总结商品的主题、材料、颜色、图案、搭配组合以及促销计划等相关促销要点。对百货店和特许经营店面经理，明确说明本季产品与去年相同时期的产品以及竞争品牌产品之间的差异，并提出促销活动的计划。充分利用品牌建立的订货网络，对订货商品的交货期、价格等，按不同款型的服装进行确认与管理。（五）计划调整和数量决定展示订货会后，应修正服装的品类、色彩和款式，并对数量做出适当调整，同时决定服装面料、辅料等的采购数量以及加工厂。服装生厂商完成样品试制后，通常并不直接投入生产，还需要与订货商、零售商交流意见后才能决定哪些样品可以投产以及批量的大小。在销售活动之前进行销售预测，然后再做销售策划，最终实施销售。以这种方式来企划产品设计及生产内容，形成近似于接单生产，可以降低投资风险。（六）生产管理在生产计划阶段落实最合适的加工厂之后，对于材料采购，特别是面料，须重视品质检验，并获得准确的数据资料。不论企业自己生产还是外发加工，若发现原材料短缺都会导致生产停顿，影响产品流通的整体进程。在生产管理方面，在服装生产越来越趋向于小批量、多品种、短周期的状况下，应导入QRS（快速反应）管理体制。重视培养这样一类人员：他们能将设计师的感性设计制作成样板，并了解样板投入工厂后如何能缝制加工成最具优美造型的成衣，又保证成本合算。（七）物流管理将在展示、订货会中确定的不同色彩、款式、尺寸、数量的服装按交货期准时提供给销售商。管理与指导零售店的销售，特别是商品的上柜数量与品类，并了解配货中心商品流动的状况。服装在进入零售店前，要经过层层品质检验，包括在服装加工厂、后整理加工厂、公司内部、物流中心等各处的检查。品质检验过程中要对照相关的法规，特别重视对断针的检验。严格的品质检验对于保持品牌的声誉十分重要。