广告词典

above-the-lineadvertising线上广告广告代理商能从媒介获得佣金〔代理费〕的广告，如报刊广告、播送广告、电视广告、影院广告、户外广告等。accountexecutive(AE)客户经理广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责以下工作：１，与客户及内部其他部门共同广告〔planning〕,向各部门传达客户的诉求；２，内部协调〔coordination〕；３，将广告设计稿供给应客户；４，监视执行政府的有关广告规章和法规〔regulatorymatters〕；５，利润管理〔agencyprofitmanagement〕。客户经理通过方案和协调公司的效劳部门，为客户供给更好的效劳。accountservice客户效劳客户效劳是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满足从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进展沟通、沟通的一种功能。advertisingagency广告代理商习惯上称为“广告公司〞，即？中华人民共和国广告法？中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。advertisingcampaign广告活动有时称为“运动〞或“战役〞。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、准时传达给受众、选择适当的时机，用合理的本钱。广告主制定一项能测定的目标后，为到达这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告方案、广告制作、销售及营销等。advertisingdepartment广告部分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告方案。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，播送、电视的时间等。airportadvertising机场广告利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。Appeal诉求广告通过媒介向目标受众诉说，以求到达所期望的反响。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应当去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有猛烈的感染力。areasampling区域抽样群体抽样的一种形式。样本空间按区域进展划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。Audience受众承受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。audiencecomposition受众构成广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济状况等的构成。audienceshare受众份额依据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。audio-visualadvertising视听广告多指电视广告。视听广告，以“视〞为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主见，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介掩盖面广，自诞生以来进展很快。AuditBureauofCirculation销数审计局１９１４年始创于美国〔简称ABC〕，近年来不少国家间续成立了类似机构。销数审计局由媒介〔报纸、杂志〕、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进展审计以保证数据正确，然后予以公布。但凡会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。Animation动画将人、物的表情、动作、变化等分段画成很多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成为连续动作，消灭在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松开心的感觉，但承受时要适合产品或效劳的特点，如儿童用品。Bbelow-the-lineadvertising线下广告除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(salespromotionadvertising)购物点广告(P.O.Padvertising)，直接邮递广告(directmailadvertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。billboardadvertising路牌广告张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。brandadvertising品牌广告宣扬产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度〔brandloyalty〕，使消费者或用户乐于认定或承受广告中的牌号。亦称产品广告〔productadvertising〕。brandpreference品牌偏好在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购置。其缘由主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。brandinsistence品牌坚持消费者购置某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满足。品牌坚持是产品广告的最高目标。brandloyalty品牌忠诚指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购置此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。brandname产品名称产品的名称即“品牌名称〞。好的品牌名称必需简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把２６个英文字母搭配成各种名称。有些品牌有名于世界，如克宁奶粉〔Klim〕，柯达〔Kodak〕等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。buyer’smarket买方市场或称买主市场。是以买方为中心的市场。当超群上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。Banner横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最根本的广告形式，尺寸是４８０*６０像素，或２３３*３０像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除一般GIF格式外，新兴的RichMediaBanner〔丰富媒体Banner〕能赐予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的扫瞄器插件支持〔Plug-in〕。Banner一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。brandshare品牌占有率某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额〔marketshare〕。在广告筹划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。Budget广告预算广告预算常用三种方法：１.销售额百分率法〔percentageofsalesmethod〕公司以一个特定的销售量或销售额〔现行的或猜测的〕的百分比来支配他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以因公司承担力量的差异而变动，鼓舞管理层以促销本钱、销售价格和单位利润的关系为先决条件进展思考。由于这种方法把销售看成促销的缘由，缺乏肯定的规律根底。２.竞争对抗法〔competitiveparitymethod〕又称为“竞争对等法〞。是依据竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、时机和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为并不科学。３.目标和任务法〔objectiveandtaskmethod〕要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定到达这一目标必需完成的任务，以及估量完成这些任务所需要的费用，从而打算广告预算。预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。４.DAGMAR理论〔DefineAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults〕是制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次争辩中提出。DAGMAR方法将各种广告目标转化成假设干易于衡量的目标〔此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务〕。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。busstoppillaradvertising站牌广告在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要留意站名，一般就能留心到广告。busstopshelteradvertising候车停广告设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。Button其实是从banner广告演化过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是１２０*６０像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更机敏的放置在网页的任何位置。CClicks点击次数：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广告感爱好，期望得到更具体的信息。Clickrate广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.假设这个页面消灭了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为５%.目前，亚太区的点击率平均为１.５%。点击率可以准确地反映广告效果，也是网络广告吸引力的一个标志。CPMcostperthousandimpression(千人本钱)：即广告主购置１０００个广告收视次数的费用或者是广告被１０００人次看到所需的费用。比方说一个广告Banner的单价是＄１/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收＄１，如此类推，１０，０００人次访问的主页就是＄１０。DDemands需求有力量并情愿购置某个产品的欲望。当消费者有购置力量时，欲望便转化为需求。有很多高档商品是很多人所梦寐以求的，但却只有少数人有力量购置。因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正情愿并有力量购置。Demonstration演示在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进展提示性或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可承受放映录像片的方法。商店的营业员也可承受演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和把戏的衣着效果。diarysurvey日记本调查收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们在一段时间中选购商品的数量、牌号登记来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频率和所购商品的牌号。在国外还承受日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的状况。Directmail(DM)直接邮递既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国１９９１年用于直接邮递的广告费占全部广告支出的１９.３%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品，如信件〔letter〕、传单〔leaflet〕、小册子〔booklet〕以及其他材料，如订购单〔orderform〕等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junkmail。为此直接邮递的印刷品必需细心设计，假设没有吸引力就会被收件人顺手丢入垃圾箱。directmail(DM)advertising直接邮递广告依据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子〔booklet或brochure〕、名目〔catalog〕和广告函〔advertisingletter或salesletter〕等。要使这类广告产生效果，分寄名录必需审慎编制，并依据状况准时更新。direct-responseadvertising直接反响广告直接反响广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反响，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、名目等。可以承受各种媒介，特别是直接邮递广告〔directmailadvertising〕和报纸等。直接反响〔直效〕广告代理商directresponseadvertisingagency典型的直接反响广告代理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告〔off-the-pageoffer〕等。并承接各种邮递广告的设计。制作。Discount折扣广告媒介修改其根本价格，赐予广告主肯定的价格优待。依据不同状况赐予不同的折扣的种类有：现金折扣〔cashdiscount〕数量折扣〔bulkdiscount〕频度折扣〔frequencydiscount〕domesticmarket国内市场以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或效劳的消费对象是国内的机构或个人。duplicatedaudience重复受众或称“重迭受众〞〔overlappingaudience〕。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众中个人〔或家庭〕的重复局部。常指印刷媒介而言。Eexchangeadvertising交换广告两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告登载地位要公平互换。如在期刊中登载报刊上的广告，同时在报刊上登载期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。exportadvertising出口广告为出口商品所作的广告宣扬，登载在商品进口国的广告媒介中登载。出口广告前必需进展市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。FFrequency一个扫瞄者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定这个次数来到达提高广告效果的目的。Frequency频率在一段时间内广告播出的次数。fullserviceadvertisingagency全面效劳广告代理商能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或协作单位为它们进行市场调研、公共关系，或进展营业推广工作。fixedday指定日期指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期〔closingdate〕和截稿时间〔closingtime〕。媒介广告拥挤时就会产生可得性〔availability〕的竞争。freeadvertising免费广告不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费供给版而或时间。free-standinginsertadvertisement夹页广告夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精致。Ggiftadvertising赠品广告以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品〔sample〕的广告，也可以归入这个范畴。globalbrand全球品牌在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。Hhard-selladvertising硬销售广告以销售效劳为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣扬内容为产品本身及促销努力，意在激发消费者的购置欲望，并使这种欲望付诸实施。Iimageadvertising形象广告专为树立企业形象而进展的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。日本称“印象广告〞。impactadvertising有冲击力的广告能引起人们极大留意并留下猛烈印象的广告。但其表现方式必需是安康的。inadequateadvertising不适当广告违反？中华人民共和国广告法？规定的广告，即是不适当的广告，应当尽力杜绝。Impression即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的Impression。广告主期望他的广告被１０万人次看到，这１０万人次就是１０万个Impression.inflightadvertising飞行中广告在飞行时向乘客供给的各种消遣及效劳工程发布的广告，如播送、电视新闻短片及赠送广告礼品等。insert插页夹在报刊中的广告印刷品。商品名目也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。insertionorder广告订单广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单〞。发稿单中要具体载明广告发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿〔或电视片〕一并送交媒介。JJobpress零件印刷承印零星印刷开放，在骑缝中间自反面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷品或杂志所常用。Justify整版广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。KKeymediaproblem媒介的主要问是媒介局部的总纲，说明针对市场的状况，选择媒介的主要问题是什么。Keyword中心词集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键，因此必需审慎选择。Llamppostadvertising路灯柱广告设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。large-scaleadvertising大规模的广告往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介方案中包含的媒介数目多的广告。可以单纯地指表现规模巨大的广告。Layout构图版式life-cycleanalysis生命周期分析法是一种以S曲线为根底的有关产品成长率的分析和预测，适用于S曲线不同阶段产品的销售猜测，需要数据；产品或相类似产品的年度销售量。local(regional)advertising地区性广告在肯定地区内发布的广告，承受地区性的广告媒介。如当地的百货商店或其他零售商店，在当地的报纸、电视台、播送台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。日本称“地域广告〞。logotype、logo标志表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标志的图案或文字经注册即为商标。lightboxadvertising灯箱广告灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是照相软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。新型的柔性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象显示、丰富的字形、无论白天黑夜均以明丽的颜色、猛烈的质感显示出特有的装饰效果。以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅可以制成掩盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物溶于一体，还可做成实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。广泛用于银行、超级市场、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。Mmagazineadvertising杂志广告登载在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志〔professionalmagazine〕、行业性杂志〔trademagazine〕、消费者杂志〔consumermagazine〕等。由于各类杂志读者比较明确，是各类专业商品广告的良好媒介。登载在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比较的。杂志广告还可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易准时传递。mailorderadvertising邮购广告在邮购名目上登载的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购名目，由客户按上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这类邮购目录有成册的，也有协作时令分季零页寄发的，在前者上登载广告一般要收费，后者大都是免费的。mailsurvey邮寄调查将事先设计好的调查表〔亦称问卷，questionnaire〕投寄给调查对象，要求填好后寄回。这种形式是在被访问者不愿面谈及其反响可能受访问者或曲解的状况下所能实行的最好方法。问卷必需简洁，问题明白。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较缓慢。mailinglist寄发表直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自簿、行名录、本企业客户的名单，和广告中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外有些会员录和订户名录可以付费购置。maintenanceadvertising维持性广告在大规模广告以后，登载地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规模广告内容的印象。Margin页边空白印刷广告〔如报刊广告〕在排版时应在广告四周留有肯定的空白，这样可以在视觉上起到良好的效果。假设不留空白，而使广告撑足版面称为“出血〞〔breed〕。marketresearch市场调查marketsegmentation市场细分化亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者日益增长的物质和精神需求，一般需要依据肯定的标准，把市场划分为拥有特定消费者群以更细小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把经济形态、地理环境、消费者性格和购置行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万消费者构成的市场进展细分。mediabuying媒介购置媒介方案经客户通过后，向所承受的媒介订购版面或时间。mediadepartment媒介部门mediaevaluation媒介评价负责媒介评价的人员，一般被称为媒介方案员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒介。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业在媒介资料方面做特地效劳。兴旺国家的媒介单位也主动供给有关读者、观众、听众的资料，并印成专册〔mediakit〕免费供给应广告代理商和广告主。媒介方案员要对这些资料进展评价、核实。mediamix媒介组合在同一媒体方案中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的协同作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。mediaobjectives媒介目标是媒介和整个市场营销和广告方案的关系：要通过媒介到达的目标市场；能支配的预算；必要的到达度(reach)和广告消灭的频(frequency)；按年或按月的持续状况；必要的伸缩性；媒介和创意的关系mediarecommendations媒介介绍具体而正确地列出可供选择的媒介，假设所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说明。mediaresearch媒介调查媒介调查的目的在于查找目标顾客传达预期展露次数或本钱效益的最正确途径，即正确地进展介选择。为此就必需对报刊、杂志、路牌、电视、电影、播送等各种媒介进展调查，从其发行量〔观众人数或收视率〕，主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入状况、介所能到达的地理掩盖面等多方入手，并结合企业的具体状况，如广告目标、广告预算、目标顾客确实认等作为调查对象的媒介进展分析和筛选。mediaservice媒介效劳媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地到达广告目标。广告代理商供给的媒介效劳包括：１，对媒介的评价；２，对媒介的选择；３，向客户供给适当的媒介组合、策略方案。mediastrategy媒介策略包括媒介方案的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关系。媒介策略包括以下各个方面：所选媒介的类别〔如电视或杂志〕；把广告预算安排到地区；把预算安排到媒介〔金额和总数的百分比〕；把预算安排到月度、季度、年度；按月或按季期望到达的到达率及频率的水平；在特定的某一个月中期望到达有效的到达率和频率；主要的和次要和目标市场的规模；对策略性目标的衡量；必要的对地区的衡量；假设需要表达千人价格的计算；媒介单位的说明〔如３０或６０秒，全页或不到全页〕；选择或支配发布日程的准那么；说明对竞争对手的关系，特殊是某一主要的品牌；对每一策略的根本原理的阐述。Movingicon会飞的button广告，可以依据广告主的要求并结合网页本身特点设计"飞行"轨迹，增加广告的爆光率。Nnationaladvertising全国性广告在全国范围内进展的广告，承受全国性广告媒介，承受全国性广告的广告主称为nationaladvertiser。neonlightadvertising霓虹灯广告霓虹灯由玻璃管制成，并依据设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜电极，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的主要形式之一，还可以为夜幕增加颜色和动感。大型的霓虹灯〔或用电灯泡缀成的〕广告称为spectacular。newspaperadvertising报纸广告登载在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介〔print-medium〕。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可准时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。鉴于报纸纸质及印制工艺上的缘由，报纸广告中的商品外观形象和款式、颜色不能理想地反映出来。Ooutdooradvertising户外广告设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱等形式，美国目前称out-of-homeadvertising。在科学技术快速进展的现代社会，户外广告是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商品经济兴旺程度及人的精神面貌和文化素养的标志。Ppassonreadership传阅读者不是自己花钱购置或订阅刊物，而是看别人购置或订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊物及报纸就有不少传阅读者。媒体可以通过调查供给传阅读者的数目。假设某一刊物的传阅读者是四人，它的总读者即是购置或订阅者数目的四倍。Penetration渗透度媒介深化到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明自己的渗透度编制了媒介简介〔mediakit〕，具体记载该媒介能深化到多少有购置力的家庭或个人。platformsideadvertising站台广告设置在铁路及地铁等的站台、月台上的广告。point-of-purchaseadvertising购物点广告能加强购物点展售(P.O.Pdisplay)的效果。悬挂物(hanger)、旗帜、海报、货架陈设牌和说明书能吸引消费者；陈设柜(stand)、陈设牌(showcard)等能挂念相关产品销售；橱窗陈设(windowdisplayandshopwindowadvertising)可加强消费者对产品系列的印象。也称为广告促成物。P.O.P.display购物点呈现购物点陈设商品及各种商品的示范表演，包括橱窗装饰〔windowdressing〕。可以树立品牌，有利于营业推广。购物点展售商品严格遵循五个“适当〞的原那么，即适当的商品――具有销售潜力的商品；适当的价格――具有竞争性的价格；适当的位置――以商品正面陈设在显著的、适合消费者选购线路的、简洁拿到的位置；适当的时间――协作电台、电视台、报刊、杂志等广揭露布及销售旺季、周末购物顶峰等时间；适当的数量――让消费者有充分挑选余地而又不形成积累之不便的数量。购物点陈设资料与电视或印刷品宣扬结合起来效果会更好。Pageview综合扫瞄量：网站各网页被扫瞄的总次数.一个访客有可能制造十几个甚至更多的Pageviews。是目前推断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢送程度的重要指标之一。Positioning产品定位使产品在将来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对将来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、效劳等多方面作争辩，并顾及到竞争对手的状况。通过市场试验及随着市场和消费者消费习惯的变化，产品在必要时要进展重新定位〔repositioning〕。posteradvertising招贴广告以招贴形式张贴的户外广告、招贴广告具有悠久的历史，并随着印刷技术的进步，日趋完善。有些城市设有固定的如贴栏，专供张贴招贴广告，而大部份招贴那么张贴在商店的橱窗外面。potentialmarket潜在市场有潜在购置力，值得开发的市场。通过各项促销手段，包括广告，可以使潜在市场转变为现有市场。Production制作广告稿完成以后至发布以前的必要预备，包括排字、印刷、摄像、摄影等工序。特地从事广告制作的单位称为productionhouse。primaryreadership根本读者最初购置或付款订阅刊物的读者。后者并不是自己花钱购置或订阅的。Printing印刷把文字、图画等通过技术手段印在纸上。一般批量较大。因所用印刷机、原料、材料和技术不同，可分为多种印刷，如：铅印、胶印、凹版印等等。productadvertising商品广告以介绍商品的名称、特征并进展销售说服等为主要内容的广告，区分于企业广告。大局部广告属于商品广告的范畴。QQualitycontrol质量管理保证产品到达预期销售目标的条件首推质量。很多厂商都把质量列为重要管理列为重要工作，简称为QC。规模较大的实行全面质量管理〔totalqualitycontrol〕，简称为TQC。Quizadvertising提问式广告在广告中提出问题，期望消费者答复。鉴于消费者的答复往往是有条件的，有时要在这类广告中附加赠品或协作开奖。这类广告旨在加深消费者对企业或产品的生疏。Rradiobroadcastingadvertising无线电播送广告通过无线电播送台播送的广告。可以传到四周八方，深化每个家庭。播送广告以语言、音乐和音响为要素，尤以语言为主体，反映商品的具体信息。这类广告的效果在很大程度上依赖于听众的理解力。播送广告要求语言清楚、明白、准确     地表达广告内容，在商标品名、生产厂商及销售点地址、等重要内容的播芭应稍慢，并适当加以重复，以增加听觉效果。此外，要求语言中肯、自然，切忌装腔作势和不着边际的吹捧。Rebate赎价券延迟赐予消费者的折扣凭券。消费者把赎价券寄回厂商可收到厂商寄来的折扣钱数。它的效果不及折价券大，但可以提高奖额。也可以要求消费者必需寄回多种商品的赎价券才可兑换现金。是营业推广的工具之一。ratecard价目表各种媒介为登载及发布广告地位、时间不同而制定不同的收费价格表。可供广告主或广告代理商参考。有一些特定的价格，如：１.组合价格〔combinationrate〕：运用一家出版社出版的两种刊物所享受的折扣价，或者是同时承受两个播送电台或电视台而享受的折扣；２.一次性价格〔onetimerate〕；３.最低价格〔endrate〕：是播送台或电视台所能承受的最低广告价格。Readership读者总数某一指定期号刊物的全部读者，而不管他们怎样收到刊物，在什么地方阅读或阅读程度如何。刊物的销数愈大，读者的总数也就愈大。Ssalespromotionadvertisingagency营业推广广告代理商特地设计营业推广的广告代理商，有时是全面效劳〔全能〕广告代理商的附属机构，特地为客户设计和组织各种诸如竞赛、降价、赠送、商品陈设等营业推广活动。Sampling抽样抽样的意义是从局部即样品(sample)的状况推算整体状况。抽样调查是与普查(census)相对而言的。抽样大体分为随机抽样(probabilitysampling)和目的抽样(purposivesampling)两种。Schedule广揭露布时间表选定媒介后广告主或代理商编排广揭露布时间表，以便有次序地发布广告并且发布后可以检查。seasonaladvertising季节性广告协作季节而登载的广告，特殊用于与季节变化有直接关系的商品，例如夏季服装广告，一般在春末夏初登载；每逢感恩节、圣诞节的大批协作节日的广告。由于季节性产品的消灭，造就了季节性广告。Segmentation细分由于直销不同于群众营销〔massmarketing〕，是选定对象有目标地销售，因此细分销售对象是关键。可运用市场细分的原理，把特定的产品讯息传达给某一特定的未被满足的消费者群。seller’smarker卖方市场或称卖主市场。是以卖方为中心的市场。当市场上买主多，卖方供给的商品满足不了买方的需要，导致商品价格上涨，卖方惜售，而买方求购心切。在卖方市场上卖方处于支配地位。Sequence挨次时间或空间上排列的先后。成功的广告首先吸引受众视线的为广告上的焦点〔focalpoint〕，然后依据组成广告内容的各个局部流畅〔flow〕的支配，使被吸引过来的视线挨次经过每一局部，最终读完整幅广告。serialadvertising系列广告间续发布的一系列广告。用以介绍一种产品的多个特性或一个品牌的多个品种。系列广告的每一那么着重介绍某一特点，以加深消费者对产品全面理解。系列广告的最大特点是广告的布局〔layout〕大体一样。Slogan标语标语在正文之后，起画龙点睛的作用，而且是长期使用的。标语必需着重消费者可得的实际利益，突出独特的销售陈述〔USP〕。soft-selladvertising软销售广告和硬销售广告不同，意在满足消费者间接的诉求〔appeal〕，如以情感、悬念等为中心引起消费者爱好。店铺广告storeadvertising在商店中设置的广告。主要是招牌〔storesign〕和购物点广告〔P.O.P.advertising〕，近年来又广泛设置灯箱〔lightbox〕广告。streetcaradvertising街车广告设置在路上行驶的街车前面、侧面和顶面的广告，如电车、公共汽车、出租汽车上的广告。subwayadvertising地铁广告设置在地铁站口、站内的广告和地铁车厢里的广告。Ttargetmarket目标市场广告是针对谁的，说明哪些人是潜在的主顾及其缘由，这些主顾可能是目前的用户，也可能是竞争对手产品的用户或现在还不是用户。选择目标市场就是在市场上查找一个目前产品还没有足或不够满足的群体，经市场细分选出目标市场后，才能依据目标市场的特点进展广告等一系列的促销活动。目标市场的选择，是进展整体营销组合的根本要素。targetaudience目标受众广告要到达的某一特定类型的受众，如一般防皱纹化装品的目标受众是３５岁以上的妇女等。tearsheet,vouchercopy样张，样本广告登出后，广告媒介关交广告主或广告代理商的刊有广告的报纸或杂志等。样张及样本是广告已经登的证明。televisionadvertising电视广告通过电视台播放的广告。电视广告将印刷、绘画、摄影、电影和有声广告融为一体，同时又对消费者视觉和听觉上产生作用。这种广告形式既能呈现商品，又能配以讲解词，因此不但可以介绍商品性能、质量、制作特点、使用方法，而且还能现场演示操作，形式多样，生动活泼。电视广告与播送广告一样，缺乏保存性，为了增加记忆，可以不断重播。晚间收看电视人数最多的时间称为黄金时间〔primetime〕，一那么电视广告称为TVcommercial。tie-upadvertising联合广告几家在业务上有联系的广告主联合起来登载广告，目的在于造成较大的声势，并压缩各自的广告费用，有助于提高广告筹划与创作的水平。UUltra-largescaleintegration超大规模集成电路在一个数毫米见方的硅片上，具有至少１０００个规律门或１０万个以上元件的电路。VVerticalbanner悬垂幕广告沿建筑悬垂的广告。为一般交易会、展览会等所常用。有时承受横幅〔bannerorstreamer〕形式。Vividdemonstration生动示范表演产品的使用方法等电视广告的特点Volumnobjectives销售量目标企业信任他们在赢得最大市场份额后，将享有最低的本钱和最多的长期利润，于是制定较低的价格来追求市场份额，到达较高的销售目标。Wwomen’smarker妇女市场由妇女构成的消费市场。妇女是商品的重要消费者，她们中可分为家庭主妇、职业妇女及其他，也可按年龄分为少女、青年妇女、中年妇女和老年妇女等。由于她们的生活方式、社会地位、家庭地位等不同，购置商品的动机和方式也不尽一样。women’smarker妇女市场由妇女构成的消费市场。妇女是商品的重要消费者，她们中可分为家庭主妇、职业妇女及其他，也可按年龄分为少女、青年妇女、中年妇女和老年妇女等。由于她们的生活方式、社会地位、家庭地位等不同，购置商品的动机和方式也不尽一样。Yyellowpageadvertising黄页广告在号码簿的黄页上登载广告。黄页登载分类号码，因便于检索，使用者更多，使广告的接触面更广。ZZincplate锌版供印制线条画的版。锌版不含网线，只有线条。锌版加上网纹，称铜锌版。