采购知识书籍 (20页)

采购知识书籍采购知识书籍篇一：国内外采购内经典书籍推荐国内外采购内经典书籍推荐采购与供应链管理(第6版)(英国CIPS资格认证指定教材)现在已是第7版Purchasing&SupplyChainManagement作者:(英)肯尼斯.莱桑斯(KennethLysons)等译者：鞠磊等市场价:￥65.00出版社:电子工业出版社ISBN：7-120-00110-8出版日期:2004-07-01丛书:物流与供应链管理系列采购手册：专业采购与供应人员指南(原书第6版)ThePurchasingHandbook:AGuideforthePurchasingandSupplyProfessional作者:约瑟夫·L·卡维纳托译者：吕一林闫鸿雁市场价:￥76.00出版社:机械工业出版社ISBN：7-111-09329-1出版日期:2001-11-30丛书:现代供应链物流管理精选教材企业采购与供应商管理七大实战技能作者:胡松评市场价:￥22.00出版社:北京大学出版社ISBN：7-301-06494-2出版日期:2003-09-01物流成本的分析与控制作者:(日)诊断师物流研究会译者：宋华曹莉市场价:￥22.00出版社:电子工业出版社ISBN：7-121-00478-X出版日期:2005-01-01生产运营与供应链管理：精益方法(北京8小时送货)ManufacturingOperationsandSupplyChainManagement:TheLEANApproach作者:(英)泰勒(DavidTaylor);布拉特(DavidBrunt)译者：丁立言孙江阮笑雷市场价:￥49.00出版社:清华大学出版社ISBN：7-302-07971-4出版日期:2004-03-01运输管理实务作者:缪六莹王进市场价:￥27.00出版社:电子工业出版社ISBN：7-5053-9977-2出版日期:2004-09-01丛书:全国高等职业教育物流管理专业规划教材供应商管理手册SupplierManagementHandbook作者:(美)詹姆斯.L.博萨特(JamesL.Bossert)译者：王剑市场价:￥42.00出版社:中国城市出版社ISBN：7-5074-1608-9全球物流与供应链管理案例GlobalCasesinLogisticsandSupplyChainManagement作者:(英)戴维.泰勒(DavidTaylor)译者：胡克程亮市场价:￥37.50出版社:中信出版社ISBN：7-5086-0020-7出版日期:2003-11-01丛书:物流与供应链管理系列供应链物流管理(英文版)SupplyChainLogisticsManagement作者:唐纳德.J.鲍尔索克斯戴维.J.克劳斯M.比克斯比.库珀市场价:￥63.00出版社:机械工业出版社ISBN：7-111-11014-5出版日期:2002-10-09丛书:21世纪经典原版经济管理教材文库物流配送中心规划与运作管理作者:姚城市场价:￥33.00出版社:广东经济出版社ISBN：7-80677-638-9出版日期:2004-08-01物流专业英语作者:庄佩君市场价:￥17.00出版社:电子工业出版社ISBN：7-121-00316-3出版日期:2004-09-01丛书:全国高等职业教育物流管理专业规划教材战略供应链联盟作者:约翰.盖特纳译者：宋华市场价:￥68.00出版社:经济管理出版社ISBN：7-80162-716-4出版日期:2003-10-01采购方面书籍推荐项目采购管理冯之楹何永春等编著餐饮采购与管理陈尧帝著企业必备#管理#范本(第三册)生产与采购物料与设备质量保证与控制甘华鸣企业必备管理表格范本第三册生产与采购物料与设备质量保证与控制企业管理表格课题组编甘华鸣主编国际贸易实用英语--招标采购吴万年陈文采编人事测评技术：建立人力资产采购的质检体系王继承编著电脑采购DIY手册：2001微型计算机图书部编采购管理手册王忠宗主编采购手册：专业采购与供应人员指南[美]卡维纳托(Cavinato,Joseph.L.)[美]考夫曼(Kauffman,Ralph.G.)编吕一林等译采购与供应管理[加]利恩德斯(Leenders，M.R.)费伦(Fearon，H.E.)著张杰张群译项目采购管理陈勇强编著亚洲开发银行贷款项目采购手册刘芳玉杨丹译中华人民共和国1950-1957年商业统计局资料汇编农、付产品采购表国家统计局工程建设机电设备采购招标投标谷林康石永供销合作社商品采购知识王瑾秋曾焕云采购与销售何永绵国际招标与采购实务李立辉著国际招标投票指南--世界银行贷款项目采购手册杨九声赵孝盛主编采购入门--献给采购员的书郑伟龙提高利润的采购管理[日]南川利维著百科译怎样当好采购员俞茂汪宗锷采购甘华鸣解新艳主编民用飞机选型与采购林立清采购业务知识王春安孔祥喜采购实战精要李田保编著采购管理与库存控制王槐林主编企业采购业务运作精要：基本ERP、SCM与电子商务谢勤龙等编著货仓、采购、生管、物控管理实例与问答郭继伟编著采购、生产与物料控制实务问答郭继伟编著工业企业采购员导读段捷智粮食采购队孙景瑞苏联的农产品采购@苏联的粮食问题沃尔琴科伊凡诺夫著甘雨农赵克成铁大章译市场采购理论与实务徐杰采购管理99招王忠宗采购管理速成甘华鸣著采购施工(EPC)/交钥匙工程条件国际咨询工程师联合会中国工程咨询协会编译常用物资采购与供销手册(上册)益民主编饭店采购部的运行与管理国家旅游局人教司编招标与合同--世界银行项目采购补充指南杨大伟王克明译采购管理--企业经营的支柱之一屿津司原著简锦川编译采购管理：企业经营的支柱之一简锦川编译企业采购与管理张文彦著餐饮采购学陈尧帝著工业企业的采购与采购管理朱水兴著世界银行贷款项目招标采购文件范本(上册)中华人民共和国财政部编世界银行贷款项目招标采购文件范本(中册)中华人民共和国财政部编世界银行贷款项目招标采购文件范本(下册)中华人民共和国财政部编药品集中招标采购指南颜耀东王岳编著采购实际操作技巧魏国辰主编国际采购实务杜红平刘华主编采购管理沈小静谭广魁唐长虹编著采购商品检验金海水主编成功企业生产管理表格范例生产、物料、采购、品质、工业工程(IE)管理资源企业管理实务研究工作室编著国际采购与管理[英]布兰奇(Branch，A.)著逯宇铎等译采购管理实务白继洲主编中华人民共和国农产品采购部皮张采购规格国际采购与管理(英文版)[英]布兰奇(Branch,A.)著微电脑采购及应用指南增值采购[德]舒英(Scheuing，E.E.)著马欣杜江译电子采购[美]尼夫著陈朝辉译采购管理实务王忠宗著采购与供应链管理：分析、规划及其实践[荷]威尔著梅绍祖阮笔雷巢来春译中国交通建设精品采购指南(下册)AH-90高等道路石油沥青交通部推荐产品周天编中国交通建设精品采购指南(下册)欢喜岭牌道路石油沥青享誉中外的名牌产品周天编中国交通建设精品采购指南(上册)中海36-1高级沥青AH-50AH-70AH-90江苏泰州石油化工总厂周天编中国交通建设精品采购指南(上册)新疆克拉玛依石油化工厂周天编采购原理与原理第8版[英]贝利著王增东译战略采购管理[美]拉塞特著王求真等译企业采购与供应商管理七大实践技能胡松评著企业采购管理朱小晖著采购比价审计曹慧明,企业生产质量采购作业与管理实操方法、文案、表单：企业生产管理的借鉴与实用工具范兰德企业采购操作规范钟复台企业采购叶彬著企业采购主管自助工具库赵维星主编采购技术康善村博士著最新药品集中招标采购实用指南(上、中、下卷)杜永金主编国际通用管理表格：市场营销@仓储@采购管理表格袁乐乐主编国际通用管理制度：市场营销管理制度：仓储@采购@进出口管理制度周春彦主编最新国外电子产品供应商实用名录大全：国际电子采购指南胡霞刘朝晖编生产计划与物料采购夏志坚编著货物采购与检验李琦业编著项目采购管理与项目估价丰景春宣卫红李红仙编著概念地产与思想采购严忠明著现代物流系列教材采购实务张新颖主编采购主管一日通徐昭国编著国际招标采购袁鸿鸣编著采购物流李政萍主编消费合作社采购活动的经济和计划[苏]布兰克著刘丙吉余杭译采购管理10堂课徐哲一武一川主编中国饲料原料采购指南中国农科院饲料研究所编中国矿山安全生产技术装备与劳动保护用品采购手册中国煤炭工业劳动保护科学技术学会编采购与供应链管理(第6版)[英]莱桑斯[英]吉林厄姆著鞠磊莫佳忆胡克文等译ERP概要分析：采购、销售与分销、库存贺唤平编著采购管理手册(第三版)[美]马克@戴编著许春燕等译新世纪高职高专物流管理专业规划教材物流采购管理朱新民林敏晖主编跟我学做采购主管王元月主编21世纪新概念教材@高职高专物流管理专业教材新系商品采购管理方光罗总主编阙祖平编著采购物流实务孙明贵主编现代供应链物流管理精选教材采购与供应管理原书第12版[加]米歇尔@R@利恩德斯[美]P@弗雷泽@约翰逊安娜@E@弗林著赵树峰译采购美丽杨思敏著如何进行采购与供应商管理温卫娟编著水轮发电机组及其附属设备国际招标采购张德文沙文彬王坚杨家胜编著高职高专规划教材采购与仓储管理秦文纲主编王自勤主审物料采购365李胜强李华著采购常用术语王传才编著生产物流与采购管理张远昌主编连锁企业商品采购管理胡学庆编著装备采购理论与实践李鸣毛景立等著采购实战精要高林玉郑一群编著现代物流与采购管理系列教材现代配送管理白世贞言木编著现代物流与采购管理系列教材现代物流企业经营管理张大成主编现代物流与采购管理系列教材采购与供应链管理霍红华蕊编著现代物流与采购管理系列教材进出口通关实务温耀庆编著现代物流与采购管理系列教材企业物流工程邹安全编著现代物流与采购管理系列教材物流成长与创新龙江著财经新概念网络采购：成功开展电子商务[英]海伍德等著陈玉敏夏平译经营物流：采购与销售年鱼龙主编家具制造业采购管理实务大全潘利平著现代物流采购管理郝渊晓主编现代零售企业经营与管理实务零售采购管理朱春瑞主编IT产品企业采购指南(下册)中国计算机用户杂志社编辑IT产品企业采购指南(上册)中国计算机用户杂志社编辑篇二：图书采购制度老张集小学幼儿园图书采购制度为了更好地满足广大幼儿的需求、做好图书室的服务工作，使我园的藏书工作适应幼儿身心发展的需要，结合《公共图书馆管理办法》，特制定我园图书采购制度。1.图书室需做好采购计划和预算，每年度需采购一次图书，每次采购100册左右。2.采购人员保持相对稳定，做到采购工作有计划，尽量处理好数量与质量、重点与一般、复本与品种等关系。3.采购人员必须熟悉馆藏，掌握出版动态，了解读者需求。以预定为主，适当外采，主动积极捕捉图书供求信息，好书及时采购。4.图书室根据幼儿需求进行选择性采购，根据读者热衷的文献书目，流通量大的种类进行选购。5.图书室对社会科学书刊既要着眼当前的使用价值，又要考虑到它的积累和保存；对科技类书刊应以当前应用为主，力求新颖、有价值；对其他书刊，需考虑读者本身的需求，做到想读者所想，付诸行动。6.注意入藏图书的完整性，对多卷书和连续出版物，尽量保持其连贯性。7.幼儿读物主要配合保教教学，采购适合儿童德、智、体全面发展的文化、科学、知识、文艺及科普类读物。8.图书馆所购图书必须为正版图书，内容必须是健康向上的，包括政治、教育、文学、科普、文化艺术、卫生等方面。所购买书籍应及时输入电脑系统，严禁盗版书籍进入我园。篇三：图书进货进货的话去当地图书批发市场，进价根据书籍种类（畅销与不畅销之分）不同价格也不一样。价格一般是定价的50%-80%之间不等，越畅销的书进价越高，但是卖得很快。不畅销的书价格比较低，但是能否卖出去存在风险。你也可以进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。一开始进货不要进太多，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，如果不是畅销书，你在不了解行情的情况下，不要贸然进太多货，可以先进个10本左右（特别拿不准的书也可以进个三五本试试），要是很快售空可以马上补货。如果在学校附近，可以考虑设立教辅专柜，教辅类书和资料有很多，这方面不是三言两语就能说清楚，要看你对市场的了解和把握程度，要看学生和家长信任哪方面的教辅类书，就多进。一开始的时候每种都少进一些，卖光了马上补货。如果你的店铺在大专院校附近，根据该学校的专业，设立有关该专业的专柜，多进一些专业类书籍。这里说的多进不是进得数量多，而是进货的种类多。进货就要多跑图书批发市场，一周至少要跑两次，能跑三次最好。多跑图书市场能了解现在什么书比较畅销，也可以去大书店看看热销专柜和新书专柜，大书店的这些专柜的设计摆放都比较科学，你可以参考大书店而决定进什么书的风险比较小。一开始去图书批发市场的时候要注意，不要太相信批发商的推荐，在你不了解行情的情况下，批发商的推荐只可以作为参考。如果做了一段时间，你自己对图书市场有一定了解，而长期进货也结实了一些批发商，那么就可以和那些批发商长期合作，进价会稍微低一些，而且熟悉了之后批发商会真心为你推荐一些好卖的书。【基本步骤】定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。【综合书店】包罗万象，类似于新华书店、书城等。【特色书店】特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。特价书店顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。专业书店指专门销售某一特定产业、行业(来自::采购知识书籍)及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。主题书店指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。氛围书店指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。【进货渠道】对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货；二是从书商手里进货；三是批发市场直接进货。作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5~8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。【服务】对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。【其他招数】一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。【风险提示】在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。1，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。3，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。4，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础。5，与出版社联系开书店的步骤：1、我想开一家书店需要做好哪些前期准备？首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。2、我该如何判断哪些地区适合开书店？首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。3、我该如何给自己的书店定位，以什么因素作为判断？这是开店人面临的最重要的问题，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。比如上海季风书店在开分店时，会根据地域的特点来给书店定位，莲花店在居住区附近，就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了主营项目；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生篇四：采购基础知识采购基础知识虽然现在社会上的各类有关采购知识的书籍很多，有的企业此类培训机会也很多，可我一直认为那是很理论化，需要有一定采购资质的采购管理人员，才能学之有用的东西，对于刚入行的同行，我觉得最基本的采购知识才是最重要的，可是据我所知，此类书籍和培训少之又少，因此，在此我将多年积累的一些基本采购常识整理出来，不知是否能对大家之后工作有所帮助。Q1.为什么"会卖不如会买"？采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出(直接原料)降低5%，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变(8%)，则销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购成本的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，所以在当前的经营环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此"会卖不如会买"，绝非言过其实。Q2.优秀的采购人员应具备哪些品德？1)公正与诚实；2)临财不苟得；3)敬业精神；4)虚心与耐心；Q3.优秀的采购人员应具备哪些才能？1)成本意识与价值分析能力；2)预测能力；3)表达能力；4)专业知识；Q4.为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？分段作业具有以下优点：1)每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，可减少错误的机会，并提高办事效率。2)一方面是分工合作，另一方面则是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否则勾串不易。Q5.为什么采购工作必须拟订策略？策略之拟订，是基于外在环境分析及企业自我评估的结果，另外从采购力量与供应力量的抗衡，自可找出机会点或弱点，因此能够发展对付供应商的策略，而其也将成为采购人员执行工作的行动方针。Q6.哪些物料值得拟订采购策略？对企业产销活动及成本发生重大影响的物料，须拟订采购策略。例如：1)高附加值的。2)因为外部条件变化，例如：战争、运输困难、汇率重大变动等，导致短缺性的物资。3)自然因素用完后无法再制的物资，例如：银、铅、汞等。Q7.当买方占优势时，应采购何种采购策略？通常会采购压制策略。1)将采购数量分散给几个供应商。2)适当施加压力迫使卖方降低。3)应以采购现货为宜。4)除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系。5)要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。6)不必自行设厂制造。7)应加以研究采用替代品的可行性。8)迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。9)请卖方承担物品运送或储存的责任。Q8.当卖方占优势时，应采取何种采购策略？采取灵活多变策略。1)所需数量需向一家厂商采购。2)不主动与供应商洽谈价格。3)设法与供应商签订长期合约。4)积极寻求新的供应商。5)应保有安全存量。6)买方应设法做到"自给自足"。7)应积极寻求替代品。8)着手工程研究来获取较低的采购成本。9)自行前往供应商处提货。Q9.当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略？采取平衡策略。其行动方针如下：1)交货正常则应保持现况；若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量。2)买方可寻机会要求卖方降价。3)买方可以兼取现货及合约采购。4)择优选用新的供应商，替代比较不利的来源。5)应保持相当存货以为缓冲。6)若买卖双方配合尚好，则无需设厂制造；但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。7)引介替代品造成优势。8)由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜。9)视其买方是否较卖方谁有优势？而要求卖方FOB还是C&F。Q10.现用现购适用于哪些状况？1)按订货生产的企业。2)供应来源畅旺不断。3)价格看跌的物品。4)易腐蚀的物品。5)财力不足的企业。Q11.预购备用适用于哪些状况？1)生产稳定的企业。2)存量管制的物品。3)耐久性物品且储存空间小者。4)固定购入成本。Q12.什么是投机采购？适用于哪些状况？所谓"投机采购"即采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。通常适用于下列三种状况：1)物品价格的看涨。2)预期来源的短缺。3)财力雄厚的企业。Q13.什么是长期合约采购？有何优缺点？所谓"长期合约采购"即由买方承诺在某一段时间内，向卖方采购一定数量的物品，并签立合约以为双方信守。其优点：1)期约交货，来源稳定。2)量值巨大，交易条件较佳。3)法律保障，各蒙其利。其缺点：1)价格协商不易，合约形同虚设。2)合约数量固定，难以配合市场调。3)依赖成性，采购功能降低。Q14.什么是多家供应？有何优缺点？所谓"多家供应"即分散来源，将采购数量分配给数个不同的供应商。其优点：1)卖方竞争，使卖方产生危机意识。2)来源分散，不虞中断。3)市场情报较多，有利于掌握趋势。4)较易获取产品专业知识。其缺点：1)分散采购，损失数量折扣。2)买卖双方缺乏依存关系。3)增加交货管理的负担。Q15.多家供应适用于哪些状况？多家供应较适合下列状况：1)主要原料或物品的需用数量庞大。2)卖方无法独力供应。3)规格标准化的物品。Q16.什么是独家供应？适用于哪些状况？所谓独家供应是指仅向一个供应商采购。适用于以下状况：1)买卖双方利害与共。2)来源管制或独占市场。3)精密复杂试制品。4)产品生命周期短，及经常需要变更设计。5)产品需具有独特性。Q17.什么是联合采购？有何优缺点？所谓的联合采购是指汇集同业或关系企业的需求量，向供应商订购。联合采购优点：1)统筹供需，建立产销秩序。2)价格优惠。3)促进同业合作，达成经济外交。联合采购缺点：1)采购作业手续复杂，主办单位必须煞费周章。2)采购时机与条件未必能配合个别需求。3)造成联合垄断。Q18.联合采购适用于哪些状况？会遭遇哪些问题？联合采购适用于：1)进口管制下发生的紧急采购。2)卖方市场，买主势单力薄。联合采购面临下列问题：1)数量分配不均。2)报价方式混乱。3)付款能力不一。4)提货工作缓慢。Q19.如何寻找供应商？寻找供应商广开来源，不管是自行征求或经由报转介绍，必须主动积极，另外供应商的寻求不应局限于本地或本国，也应该利用外地或国外的供应来源。寻找供应商由下列各种途径来进行：1)利用现有的资料。从建立合格厂商的档案或名册中甄选。2)公开招标。3)透过同业介绍。3)新闻专业刊物。4)公会或采购专业顾问公司。4)参加产品展示会。Q20.是否只由采购人员来担负评选供应商的责任？宜由采购、工程、品管及生管人员等组成评选供应商小组，收集思广义之效。Q21.评选厂商有哪些客观标准？评选厂商的客观标准包括一般经营状况、制造、技术、财务状况、品管能力及管理制度。Q22.为什么合格厂商尚须加以分类、分级？合格厂商的分类是按各厂的专业功能予以归类；分级是将各类的合格厂商按其能力划分等级。分类的目的为避免厂商包办各种采购案件，预防外行人做内行事；分级的目的是防止厂商大小通吃，配合采购的需求，选择适当的厂商。Q23.询价的对象是否愈多愈好？原则上来说，询价的对象应该是愈多愈好，因为报价的厂商愈多，就可精挑细选和让供方竞争激烈，降低成本。Q24.为什么供应商必须提供成本分析表？由于买方预估的底价或预算有时并不十分可靠，若能借重供应商的成本分析(CostAnalysis)，或许可以事半功倍。Q25.成本分析若由卖方提供，对议价有何不便？成本分析使用的报表通常有两种方式：1)由各报价厂商自行提供。2)由采购单位事先编订制式报价单或成本分析表，提供给所有供应商统一填报。若采用第一种个别提报的方式，会因各厂商之间报价的内容或成本分析的项目很难获得一致，而增加采购人员将来议价、比价工作的困难，甚至有些供应商可能会避重就轻，因陋就简，这种草率的成本分析表所能提供的效益就相当有限。反之，采购用第二种制式的成本分析表，则因报价内容与项目已经采购单位予以事先规划，各厂商报价基础完全一致，不会发生参差不齐的现象，使比价工作事半功倍。Q26.为什么需要进行价格分析？价格分析可相互比较供应商的报价内容，达到公平竞争之目的。进行价格分析将可获得下列效益：1)事先发现报价内容有无错误，避免造成将来交货的纷争，且确保供应商所附带的任何条件，均为买方可以接受者。2)将不同的报价基础加以统一，以利将来的议价、比价工作。3)培养采购人员的成本分析能力，也可避免按照"总价"来谈判的缺失。Q27.议价应从报价较高或较低的厂商开始？经过报价分析与审查，将3～7个厂商的报价按高低次序排列(比价)，先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二者来议价。经过这两次议价，"底价"就可能浮现出来。若此底价比报价最低者还低，表示第三、第二低者承做的意愿相当高，则可再找当初报价最低者来议价，以前述第三、第二低者降价后的底价，要求最低者降至底价以下来承做，若当初报价最低者不愿降价，则可交予第二或第三低者按议价后的最低价格成交。Q28.采购人员如何善用上级主管的议价能力？供应商降价的意愿与幅度，常因议价对象不同而有差异，如果采购人员对议价的结果不满意，应要求上级主管、采购经理、甚至总经理出马，邀约卖方的的业务经理或更高层直接对话，因为高阶主管不但议价技巧熟稔，谈判能力较高，且社会关系良好、地位较高，比较容易赢得对方的信任与友谊，往往只要招呼一声，就可获得令人相当满意的议价效果。Q29.对于组合式的产品，应采取何种议价技巧？应以"化整为零"的议价技巧：1)请能供应完整产品的厂商提供报价单，但是报价单中必须将各项组件分开报价。2)依各供应商的报价单，找出总价最低者，订为将来成交价格的上限。3)另请其它专业厂商(不能提供完整产品者)就单项组件提出报价。4)从所有厂商的报价单中，包括提供完整产品及单项组件者，将各单项组件的最低价挑选出来。5)将前述各单项组件的最低价格加起来，得到的总和订为将来成交价格的下限。6)依据第二项的上限，及第五项的下限，将来的成交价格介于上、下限之间。不过，下限只是各单项组件价格的总和，须加计组合费用、测试费用等，所以最低的总值应略高于下限。Q30.为什么买方不宜过度压迫卖方降低价格？1)造成众多劣质厂商：当买方强迫卖方接受不合理的价格时，有些厂商可能会愤而离去，留存的厂商恐怕已无优秀，徒然造成交货、品质方面的困扰，就买方而言说不定得不偿失。2)造成报复可能：当市场状况好转时，原来委曲求全的厂商，必定会连本来利通通要回来，造成买方成本暴涨。Q31.为什么买方不可轻易表露购买意愿？买方应采取"欲擒故纵"的议价技巧，不要明显表露非买不可的语态，否则将使买方落居劣势，买方还可采取"若即若离"的姿态，若能判断卖方有强烈的出售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃，或另行寻求其他来源的表示。若卖方虽想出售，但利润太低而要求买方酌情加价。此时，买方的需求若相当急迫，应可略加价格迅速成交；若买方并非迫切需求，则可表明绝不加价的意思，卖方极可能同意买方的降价要求。Q32.对供应商的报价不敢贸然议价时应如何处理？请供应商公开成本资料，然后加上合理的利润来计算价格。就成本而言，须将成本逐项查对，最主要是把供应商可能灌水的项目加以剔除或削减；就利润而言，由于各行各业的情形不尽相同，因此很难有一定的标准，另外还得看交易金额大小而定，供应商利润通常会随交易金额的扩大而降低。Q33.为什么供应商经常不能如期交货？1)超过产能或制造能力不足。2)转包不善。3)缺乏责任感。4)制造过程或品质不良。5)材料欠缺。6)报价错误或价格太低。Q34.造成交货延迟的原因有哪些是买方的责任？1)购运时间不足。2)规格临时变更。3)生产计划不正确。4)紧急订购。5)选错订购对象。6)催货不积极。7)未能及时供应材料或模具。8)技术指导不周。9)遇有低价订购。Q35.如何才能确保供应商如期交货？1)制订合理的购运时间。2)销售、生产及采购单位加强联系。3)期中稽催，驻厂查验。4)准备替代来源。5)加重违约罚则。Q36.如何做好验收工作？一、点收数量。二、检验品质：1)确认供应商，物料来自何处，有无错误或混乱。2)确定送到日期与验收日期。3)确定物料的名称与品质。4)清点数量。5)通知验收结果。6)处理短损。7)退还不合格物品。8)处理包装材料。9)对已验收存储的物品加以标识。