湖南老百姓大药房战略环境分析

湖南老百姓大药房战略环境 湖 南 老百 姓大 药 房战 略环 境 分析 一、药店简介 创 立 于 2001 年 10 月 的 老 百 姓 大 药 房 是 一 家 由 单 一 民 营 药 店 发 展 起 来 的 大 型 医 药 连 锁 企 业 。现 除 拥 有 全 国 最 大 规 模 的 药 品 零 售 外 ，同 时 兼 营 药 品 批 发 与 制 造 。其 中 零 售 板 块 由 湖南老百姓医药连锁有限公司及其十三家省级控股子公司 组 成 ，旗 下 的 丰 沃 达 医 药 物 流 (湖 南 )有 限 公 司 与 药 圣 堂 制 药 (湖 南 )有 限 公 司 也 日 益 壮 大 。 公 司 总 部 位 于 湖 南 长 沙 。 公司从“让更多人看得起病、吃得起药”的朴素道德冲 动 出 发 ，首 创 性 地 以 超 市 化 经 营 模 式 开 出 了 长 沙 湘 雅 店 ，并 革 命 性 地 举 起 了 “ 比 国 家 核 定 零 售 价 平 均 低 45%” 的 降 价 大 旗 ，受 到 了 消 费 者 的 极 大 欢 迎 。 其 后 ，公 司 逐 渐 形 成 了 以 “ 一 切 为 了 老 百 姓 ”为 内 涵 的 有 着 民 生 思 想 底 蕴 的 先 进 企 业 文 化 ，并 以 此 为 经 营 宗 旨 ，切 切 实 实 为 老 百 姓 服 务 ，获 得 了 巨 大 的 发 展 ，成 为 全 国 年 销 售 总 额 最 大 、利 润 最 高 、发 展 速 度 最 快 、营 业 面 积 最 大 、单 店 平 均 经 营 面 积 最 大 、单 店 日 均 销 售 额 最 大 的 大 型 连 锁 企 业 ，公 司 秉 承“ 崇 善 守 信 ，务 实 创 新”的企业精神，努力倡导亲民、为民、利民的企业文化， 以 拉 低 不 合 理 的 药 价 为 突 破 口 ，以 净 化 和 改 善 畸 形 的 医 药 市 场 与 流 通 体 制 为 手 段 ，以 让 更 多 人 吃 得 起 药 、让 更 多 人 拥 有 健 康 作 为 企 业 的 社 会 价 值 追 求 ，开 拓 创 新 ，诚 信 经 营 ，老 百 姓大药房最终目标是打造“百年老店” 在追求社会价值最 ， 大 化 的 同 时 谋 取 企 业 可 持 续 性 发 展 ，为 此 ，董 事 长 谢 子 龙 先 生 提 出 了“ 善 待 顾 客 、善 待 供 应 商 、善 待 员 工 ”的 “ 三 个 善 待 ”思 想 ，希 望 与 广 大 的 消 费 者 、供 应 商 和 员 工 一 起 ，为 了 一份共同的更加美好健康的事业而不懈努力。 二、药店定位 老 百 姓 大 药 房 是 以 平 价 大 卖 场 为 主 ,重 点 发 展 核 心 商 圈 和 人 流 量 大 的 街 面 门 店 。而 老 百 姓 大 药 房 的 最 终 目 标 是 打 造 “百年老店” 在追求社会价值最大化的同时谋取企业可持 ， 续性发展。 老 百 姓 大 药 房 连 锁 药 店 的 品 牌 定 位 为“ 平 价 大 卖 场 ” ，以 低 价 位 为 开 路 手 段 ，以 开 架 自 选 的 方 式 来 亲 近 消 费 者 ，获 得 了 长 足 发 展 。 它 大 胆 地 降 低 了 药 价 ,平 均 药 品 价 格 比 国 家 核 定 价 格 降 低 45%。 从 药 品 经 营 的 整 个 流 程 着 眼 ， 进 行 设 计 , 认 真 仔 细 地 分 析 了 药 品 整 个 流 通 环 节 的 构 成 ，寻 找 创 新 的 空 间 。 提 供 更 低 的 成 本 。 参 考 国 外 先 进 经 验 ,根 据 消 费 者 自 我 药 疗 意 识 与 能 力 的 不 断 加 强 ， 在 经 营 方 式 上 进 行 创 新 ,尝 试 做 超 市 ， 在 给 顾 客 提 供 需 求 时 没 有 设 置 壁 垒 ,而 是 零 距 离 接 触 商 品 ,让 顾 客 自 由 发 挥 ,自 由 选 择 ,自 由 体 验 ， 同 时 又 能 够 释放顾客对需求的一种主动性。其以“让更多人看得起病、 吃 得 起 药 ”的 朴 素 道 德 冲 动 ，首 创 超 市 经 营 模 式 ，并 举 起 了 药 价 “ 比 国 家 核 定 零 售 价 平 均 低 45%” 的 降 价 大 旗 ， 受 到 了 广 大 消 费 者 的 热 烈 欢 迎 。成 就 了 一 种 新 的 经 营 业 态 — —“ 平 价药房” 实践证明， 平价加超市自选”是一种非常有生 。 “ 命力的药品零售模式。 多年来，老百姓大药房一如既往地坚持以平价定位践行 自 己 永 不 更 改 的 承 诺 ，摒 弃 暴 利 ，只 求 常 利 ，明 码 标 价 ，真 实 合 理 。老 百 姓 大 药 房 各 销 售 门 店 上 架 药 品 均 以 远 远 低 于 国 家发改委规定的定价原 则，做到全市超低。 老百姓大药房坚持以诚信立业，以品牌兴企，成功从一 家 单 体 民 营 药 店 成 长 为 中 外 合 资 大 型 药 品 零 售 连 锁 企 业 。多 年 来 的 贴 心 经 营 ，已 让 消 费 者 对 老 百 姓 大 药 房 的 品 牌 建 设 逐 步形成了从认识、认可到满意、信赖、忠诚的消费信仰。 三、外部环境分析 (一)行业竞争的主要力量 在 竞 争 对 手 、新 加 入 者 的 威 胁 、供 应 商 的 讨 价 还 价 能 力 、 客 户 的 讨 价 还 价 能 力 中 ，控 制 行 业 的 主 要 力 量 在 于 争 取 有 利 的位置。 1.在 竞 争 对 手 中 争 取 有 利 的 位 置 。 通过上表可看出企业的主要竞争对手， 是包括海王星辰在内的大型连 锁药店。与在全国拥有 500 家门店的老百姓大药房相比，海王星辰算 上持股的健之佳在内，共拥有 3000 余家门店;在销售额方面，海王 星辰则以 2010 年 34 亿元的年销售额领先老百姓大药房的 31.5 亿元。 因此，在这些竞争对手中保持领先，老百姓需要做出更多的努力。 (1)医药卫生事业是重大的民生问，群众面临强烈的“看病难、 看病贵” 的现状， 零售连锁药店对解决此问题将起到积极的促进作用。 2001 年 10 月，老百姓大药房首创性地以超市化经营模式开出了长沙 湘雅店，高举平价的旗帜。 (2)卫生部 2006 年 3 月 29 日召开全国卫生系统治理医药购销领域 商业贿赂专项工作会议，坚决打击医药购销领域的商业贿赂行为。 2009 年出台的《医改近期重点实施(2009-2011 年) 》中更明确 地提出了“积极探索医药分开的多种有效途径” ，国家对医药行业宏 观政策的调控和力度不断加大， 在一定程度上影响和限制了企业的发 展，使整个医药行业处于低迷的状态 (3)为了压低采购成本，应对新医改，而且防止被实力强大的连 锁企业收购，中小药店抱团取暖发展起来。海王星辰采用店多规模小 形式，扎根社区。老百姓大药房则以店少规模大为经营模式，更利于 平价模式以及一站式购物。 2.新加入者的威胁 (1) 目前,包括上表所示的主要竞争对手的药品连锁企业拥有多 家连锁店，销售网络较大且已占据相当大的一部分市场，同时建立了 良好的企业形象，拥有了各自的客户群。 (2)国家出台法律法规限制某些药品的价格，药品供应商的利益 在一定程度上受到影响。因而大大缩减了价格低、获利少的药品的生 产，转向生产价格高、利润空间大的药品。国家政策和药品供应商的 举动进一步限制了新加入者进入市场的威胁。 (3)药品连锁企业需要有足够的药品进行库存周转，以便及时补 充各连锁店的药品空缺，良好的库存管理是相当重要的，然而丰富的 管理经验正是新加入者所欠缺的。 3.供应商的讨价还价能力 (1)药品连锁企业与药品供应商订立长期合同变得越来越普遍。 (2)供应商和药品连锁企业不仅是供需关系，还是伙伴关系，双 方力图共赢。 (3)老百姓大药房除零售外还兼营药品批发与药品制造。旗下的 丰沃达医药物流(湖南)有限公司与药圣堂制药(湖南)有限公司也 日益壮大。其提出了“善待顾客、善待供应商、善待员工”的“三个 善待”思想，可做到直接从厂家拿药，实施低成本战略。 4.客户的讨价还价能力 (1)竞争对手虽多，但是老百姓诚信经营，规模不断壮大，以打 造“百年老店”为最终目标，其拥有一定的知名度和影响度，消费者 易接受，客户在这块的议价能力不高， (2)从价格方面来讲,老百姓坚持“一切为了老百姓”思想，采 取平价销售，而且经常举办定期的促销与打折活动，具有很强的价格 优势，客户的议价能力就低了。 5.替代产品或服务的威胁 (1)由于多样化的身体锻炼活动，全民素质提高，以及非药品治 疗方案，仅对医药连锁有稍微的影响。 (2)除了了各大同样的医药连锁店以外，几乎还没有什么真正上 的威胁的替代产品或服务。 四、竞争反应总况 公 司 过去和 现在的目 标 目前的战略 对当前地位 的满意程度 可能的变 动或者战略改 变 云 低价获 进入后价格 “低价”形 巩固云南 南鸿 得市场占 服务时代， 尝试新 象引领市场风潮， 市场连锁布局， 翔一 有率 心堂 湖 强化低 业态模式。 开拓省 营销手段市场反 发展省外医药 外医药商业市场。 应强烈。 实现价值让 2006 年中国 市场。 改善管理 使企业发 南老 价形象，实 利转变， 注重公益 药店排行榜榜首 系统， 产业链建设 展再上新台阶。 百姓 现价值让 事业。 提高整体管 成绩。 利。 中 发展规 理水平和技术。 效果显著。 根据业务发 千余家直营 拓展新区 国海 模优势，强 展，储备人 门店， 压缩采购成 域， 化解由于急 王星 调连锁号 才， 继续大力发展 本。 赢利水平大幅 速扩张带来的 辰 辽 令。 总成本 连锁规模。 发展物流，推 增长。 百强榜排名 管理困难。 加强对地 宁成 领先战略，动批发业务发展。 第三。 本地区领跑 区和门店的服 大方 提升品牌 总部统一策划， 者。 提 圆 形象。 升企业形象， 增加 终端吸引力。 务性、 指导性工 作。 五、环境监测与预测 1、经济环境 中国经济的快速发展，人民生活质量不断提高，形成了多层次的 医药市场消费结构，为企业的差异化定位提供了基础保证和选择空 间。因此，医药企业有很大的发展天地。 随着医药市场经济的发展，产品和营销同质化程度越来越高，市 场竞争也愈来愈激烈。很多企业要在困境中寻求新突破，从行业细分 中寻找差异化竞争优势，对产业链、市场区域、商业渠道、产品品类 进行重新定位，抢战市场致高点。 2.政治环境 国家从国计民生考虑，对医药行业宏观政策的调控和力度不断加 大，在一定程度上影响和限制了企业的发展，使整个医药行业处于低 迷的状态，主要表现在药品限价、药品分类管理、处方药限售、广告 监管、打击医药灰色收入等方面。有部分企业从竞争激烈的医药市场 中退出来，为保留下来的企业增加发展的机会和空间。 国家对医药行业宏观政策的调控更加规范了医药市场的秩序，只 有准确把握，结合企业资源优势，及时、正确决策，快速整合和运作 的企业拥有较高的市场占有率。从长远来看，是有利于国计民生的， 对行业的未来发展有很大的促进作用。 3.社会环境 随着教育水平的提高人们越来越重视科学技术和药品的作用,信 任医学.这使得药品业有了很好的社会氛围. 其次，我国自计划生育之后,人口数量明显减少,这使得人们越来 越重视健康问题,想要长寿的思想日益彰显并且老龄化较快患病率较 高所以这又为药品业的发展提供了良好的机遇. 最后，现在独生子女家庭日益增多,这使得家庭负担大大减少,父 母有了更多的经历和金钱来关注孩子的健康问题,同时中国传统的孝 敬父母的美德指导人们更好的赡养父母,这又为药品业的发展提供了 良好的机遇。 4.技术环境 由中外制药企业、科研机构、高等院校、科技开发公司等新药研 发机构， 按照“平等、合作、互惠、互助”原则，自愿组成的一个 行业性、非盈利性的服务型利益共同体。有利于医药技术的发展。 医药企业建立以成员为基础的虚拟企业机制，形成在医药科技成 果转化、信息咨询、整合行业技术资源、规范市场和研究行业标准等 方面的核心能力。积极开展相关技术服务，以形成自主发展的经济来 源，进入良性循环。 采取买断、许可、整合等方式投资开发成熟度高、技术特色性强、 市场吸引度高的新药项目，医药技术更上一步。 六、SWOT 分析 1.老百姓大药房的优势(strengths) (1)湖南老百姓药房是平价、全国性、跨区域和 地市连锁并存 的格局，全面的、新颖的、更加人性化的药店模式，并结合多年来的 专业经验和心得，专注于人群的身心健康与快乐，通过完整的健康补 给，让家庭的每一个成员都能享受到个性化的健康服务，体验新概念 药店服务。 (2)湖南老百姓药房打破虚高药价，首创开架自选超市大卖场的 药店模式，给人环境宽敞、整洁、舒适的感觉，药品和器具整齐有序 地陈放在各区敞开式的货架上，顾客入内自行挑选药品。店员提供伴 随式服务，购药十分方便。随时解答顾客的咨询，享受到了更多的购 买自由，受各地市场顾客的热烈欢迎。 (3)湖南老百姓药房具有基本完善的物流配送体系，在价格药品 方面通过大批量采购来降低采购成本， 并对旗下的连锁药店进行统一 采购，统一配送，提高了企业的综合竞争优势。 (4)湖南老百姓药房凝聚了一批优秀的职业经理人并打造了一支 团结劲锐的团队 (5)湖南老百姓药房强势的总部协调统筹同时灵活的管理机制使 地方运营更高效，给予地方足够的空间来充分发掘地方潜力 相信不久的将来，湖南老百姓大药房秉承:一切为了老百姓～ 将在国内的医药零售市场占主要份额。虽然湖南老百姓大药房具有 一定的发展优势，但我们应该辩证地看待这些优势。辩证法告诉我 们，优势和劣势都是相对的，在一定条件下，优势很可能就转变成 劣势。湖南老百姓大药房虽然拥有丰富的客户资源、完善的物流设 施。但缺乏创新观念，一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。 2.老百姓大药房的劣势(Weakness) (1)湖南老百姓药房开架式药房出现问题:一是盘点时药品丢 失;二是少数店员为了自身利益，向顾客推销不适当药品，损害了 药店和顾客利益。 (2)湖南老百姓药房药店的货物和人员管理细则、店员的专业 素质、 正确的价值取向等， 都应该是经营者需要认真着手解决的问 题。 (3)湖南老百姓药房是属于大型跨区域连锁经营组织，存在着 易滋长本位主义，资源调动困难，易产生短期行为。机构重复设置 总编制行为管理费用增加和控制困难 (4)在一定程度上经营成本和经营风险都比较大。人员工资、 税费等开支，运营压力可想而知。同时，流动资金高使其财务成本 加大，总部承担的风险均较大。 (5)湖南老百姓药房连锁店与总部之间，门店与门店之间连接 纽带不紧，因此凝聚力和向心力相对较弱 正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，湖南老 百姓在迎接巨大的机会的同时也将面临巨大的威胁， 具体表现在以 下几个方面: 3.湖南老百姓大药房的机会(Opportunities) (1) 湖南老百姓大药房当前只开设在国内的少数几个省市。 因此， 拓展市场(国内偏远地区，国外)可以带来大量机会。 (2) 湖南老百姓大药房可以通过新的商区商圈形式来获得市场开 发的机会。更接近消费者的地区，为老百姓带来更大的方便。 (3)湖南老百姓大药房的机会存在于对现有连锁药房战略的坚 持，秉承企业的理念，一切为了老百姓。 4.湖南老百姓大药房的威胁(Threats) (1)竞争对手相对成熟，并各有一套特色的营销手法或服务种类 抢夺了一批消费者。国外连锁药店也开始蚕食原有的医药市场的份 额。他们有着雄厚的资本、先进的管理、成熟的管理模式。中国药品 波动大。 (2)湖南老百姓大药房面对是否能成为上市公司，存在着很大的 挑战