导致广告失败的12个原因

导致广告失败的12个原因 导致广告失败的12个原因 1、希望广告能立竿见影地产生效果。 那些时效性强,能让人即刻作出反应的广告,一旦其内容过时,很可能被立刻忘掉。广告主要想在顾客心目中树立自身形象,这类广告起不了什么作用。 2、不考虑广告预算的限制,盲目扩大受众范围。 广告媒体组合要想取得成效,其中各个媒体广告都要重复足够次数,才能在潜在顾客的心中留下印象。然而,媒体组合的结果往往是受众范围过大,而重复率却不够高。你是想将受众范围扩大到最大,但只能说服其中十分之一的人呢,还是想将受众范围缩小到十分之一,但保证说服其中所有的人呢?这两种方法的成本是一样的。 3、想当然地认为企业主最知道该怎么做广告。 企业主对自己的公司或产品的看法是最不客观的。他对产品了解得太多,所以尽回答些根本就没人问的问题。他从里往外看,试图向一个从外往里看的人描述自己。一个人在瓶子里的时候,又怎能看到瓶子外的商标呢。 4、在广告中作出不切实际的承诺。 广告主通常声称自己的产品"质量上乘,价格低廉",足以满足顾客的需要,但却拿不出任何的证据。毫无根据的承诺同老生常谈一样,只能让潜在顾客生厌。广告中所作的承诺一定要能兑现。你的广告是否给潜在顾客提供了新的信息?其角度是否新颖?如果不是,广告的效果定会令你失望,就做好准备吧。 5、错误地使用被动媒体。 报纸和黄页等难以打动受众的媒体,通常只能影响那些正在积极寻找产品的买主。由于这类广告很难在潜在顾客产生购买需求之前影响他们,所以在引发受众普遍反应、令其对公司产生先入为主的印象方面收效甚微。只有耐心、持续地利用广播、电视这类具打动力的媒体做广告,才可以在顾客产生购物需求前就赢得她的心。告诉她为什么要选购这一产品,然后就等着她来买吧。 6、只创作单一的广告而不搞广告活动。 相信单靠某一个广告就能讲清整件事是愚蠢的。最有效、最具说服力,也最令人难忘的广告最象犀牛:它们目标指向单一、有力。如果广告主要讲17件不同的事情,就应该搞一个至少有17个不同广告的广告活动,不断重复其中每一个广告,直到它们印在潜在顾客的心里。 7、遵从某些不成文的规定。 不知出于什么荒唐原因,广告主总希望他们的广告看起来或听起来要象个广告。为什么要这样呢? 8、迷信"下半周"。 广告主热衷于在周四、周五推出广告,并且还自找理由说什么"广告要在顾客即将购物的时候去影响她"。结果每逢周四、周五,广告主们就你争我夺地竞相吸引顾客的注意力,干吗要这样呢?他们原本可以在周日、周一和周二这几天与顾客单独地、安安静静地好好谈一谈。 9、过于相信合适受众的作用。 许多广告主和媒体专业人士过高地估计了受众质量的重要性。事实上,言不对题远比受众错误更能导致广告活动失败。如果广告言之有理,你会吃惊地发现有那么多的人变成了"合适的受众"。 10、一味举办促销活动。 要不要搞一场特殊的促销活动,必须看其是否有助于明确市场定位、证实广告中的承诺。只要听说这场活动的人中间有1%的人决定参加,你肯定就急需一名交通警察来维持秩序,还要有一辆巴士,以便从远处的停车场来回接送参加者。然而,你真正的广告投入是针对那些占99%的没来参加活动的人!你的广告对他们说了些什么? 11、广告制作精良却欠缺说服力。 现今不少广告富有创意但却毫无说服力。精美、巧妙、有趣、有创意、标新立意,这些都代替不了信息性强、可信、令人难忘及有说服力。 12、将受众的反应与广告效果混为一谈。 广告的目的是提高受众对公司及产品的认知程度。遗憾的是,大多数广告主仅根据周围人的意见来评价自己的广告。如果我们错把受众反应当作广告效果,那么制作出来的广告虽可引人注意,但实际上却言之无物。