臧其超

臧其超 臧其超 目录 服务宗旨 臧其超简介 事业 实战 成功案例 营销研究成果 主要著作 授课风格 1 部分服务客户医药、保健、化妆品业： 1 其他行业： 1 经销商代理商： 讲授课程 1 主要著作简介一、《狼性营销团队管理》 1 二、《做第一名的销售员》 1 三、《如何提升销售业绩》 1 四、《好员工要有好心态》 1 五、《销售心理定律》 1 六《魔鬼销售话术》 1 七《夺单:狼性销售人员必修课》 展开 服务宗旨 臧其超简介 事业 实战经验 成功案例 营销研究成果 主要著作 授课风格 1 部分服务客户医药、保健、化妆品业： 1 其他行业： 1 经销商代理商： 讲授课程 1 主要著作简介一、《狼性营销团队管理》 1 二、《做第一名的销售员》 1 三、《如何提升销售业绩》 1 四、《好员工要有好心态》 1 五、《销售心理定律》 1 六《魔鬼销售话术》 1 七《夺单:狼性销售人员必修课》 展开 服务宗旨 专注于营销领域课程，坚决不做终端，专注与培训机构中介商合作，让培训机构中介商和客户都放心、安心、舒心！！！ 臧其超简介 中国营销学院院长   中国十大营销风云人物   原雅芳中国、泰康人寿营销总监； 臧其超 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；   用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；   清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授   连续3年“授课量全国第一”，2010年授课322天  返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国银行、中国工商银行、中国农业银行、宁波银行、国药集团、君和集团、美的集团等培训营销类课程各30余场次； 事业 创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人。！   他经历过6次创业的成功与失败，从年少得志、飞黄腾达到露宿街头，起起浮浮无数次。   斗志不改，2000年又他带着500元独闯深圳，先后在雅芳中国、泰康人寿担任营销总监。   在销售生涯中，他创造了三项全国销售纪录，个人收入每年都以10000%的速度飞升。   他02年起，2年时间公司开遍珠三角，营销团队从三人发展到三千人，业绩全国前三甲。   他现在是5家公司的投资人、2家公司正在融资上市、6家企业的常年顾问。   他从销售员做起，历任销售经理、总监、总经理、董事长，最后走向企业咨询之路。   他拜访100位大企业家，先后接受李嘉诚、柳传志、马云、史玉柱等著名企业家的特别辅导[1-2] 实战经验 曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监；   曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人 　 臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。 成功案例 地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司，亲自参与和组织了近80项营销策划活动，参与和指挥300个销售项目；   辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关；   泰源化妆品全国经销商大会策划：2009年3月在深圳，臧其超老师为数千家经销商做《化妆品专卖店盈利模式》演讲，现场促成2000多万订单；   为河北电信各地市公司、国药集团各分公司、君和集团、美的集团、各事业部培训营销类课程各30多场次；   为中国建设银行各分行培训《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程四十多期；   为中国银行淮南分行支行行长、网点主任、客户经理（正副职员工）做项目测评与数十期培训，为人才梯队建设打下了良好基础；   为淮安农行培训数十期，被淮安农行誉为“最实战、最激情、最敬业”的导师；   为中国农业银行各分行培训《客户经理自动自发的职业心态》、《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程20多期；   为宁波银行全国各分行行长培训辅导《银行营销团队建设与管理》30多期 　 为中国人寿江苏各分公司做行业课程培训数十期，成为中国人寿江苏各分公司“开门红”必选讲师。 营销研究成果 首创狼性销售精英系统训练课程，培养和树立专业的销售理念和意识，掌握有效的工作和销售技巧，提升销售人员的素质和业绩；   首创营销管理操作班系统课程，聚焦提升营销高层排兵部将的技能，带出一支能征善战的团队，帮助企业找到最佳营销路径；   首创差异营销为咨询理念，与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条，全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效，部分案例入选著名学府的MBA案例，秉承创新、诚信、责任、务实的理念，专业化的能力，唤醒企业品牌沉睡的基因。 主要著作 《打造狼性销售团队》   上市日期：2012年9月   （格力、美的等国内上千家知名企业指定销售培训课程，国内连续3年排课量最多，狼性销售培训第一人臧其超最新力作）   《魔鬼销售话术》 《销售心理定律》 　 《做第一名的销售员》5DVD 　 《如何提升销售业绩》5DVD   《好员工要有好心态—做老板最省心的员工》6DVD+软件   《总裁赢销王道》7DVD+3CD+工具手册   《夺单--狼性销售人员必修课》7DVD   授课风格 演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人；   用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；   实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。   学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。 部分服务客户 中国银行：满洲里分行；中行淮南（10多期）；中行杭州分行(2期) 、广州分行(2期) 、深圳分行、六安分行(2期) 、宿迁分行、马鞍山分行(2期) 、合肥管理部(2期) 等   农业银行：深圳分行(4期) 、淮安分行（10多期）；无锡分行、合肥分行、河南省分行（10多期）、驻马店分行、商丘分行等   工商银行：深圳分行、武汉分行、、开封分行、北京分行、上海分行、清远分行、马鞍山分行、分行、徐州分行、湖州分行（10多期）、延安分行(2期) 、广西省分行等   中国建设银行：嘉兴分行（3期）、广西分行、（3期）、安徽省分行、；金华分行（2期）；衢州分行（2期；杭州分行、商丘分行（3期）、成都分行（3期）、浙江省分行（3期）；云南省分行（3期）等   农村合作银行：厦门农村商业银行、平和县农村信用合作社、福建晋江合作银行；贵州省农村信用社；江门农村信用社；宝鸡渭滨信用、茂名农村信联社、普安县农村信用合作联社、新沂信用联社（3期）等   其他银行：招商银行深圳分行(2期) 邮政储蓄银行山东省分行、宁波银行（20多期）；广东发展银行（3期）、平安银行（10多期）、中信银行（2期）、宝鸡商业银行、深发展、深发展佛山分行、江苏银行、 中信银行嘉兴分行、民生银行南京分行（10多期）、国海证卷、、成都银行、中国建银投资证券有限公司、深圳市不动产担保股份有限公司、财富金融、联合证劵、广发银行等   保险：中国人寿（10期）；泰康保险（4期）；平安保险（10多期）、武汉永诚保险、新华保险（4期）、中国人寿苏州分公司、中国人寿盐城、扬州等分公司—“开门红”等 　 通信、邮政、电力：中国电信、河北电信10多个地级市轮训20多期，武汉联通5期，沈阳联通4期、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省邮政佛山邮政局、广东省邮政深圳邮政局、广东省邮政深圳邮政局龙岗分局、福建省邮政速递物流公司、广东省粤电集团、惠州供电局、襄樊华电实业、天健实业、广东省电信规划院、NEC移动通信有限公司… …   万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产、东莞光大地产、21世纪不动产等、合生创展集团、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、深圳伙伴地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团等… … 医药、保健、化妆品业： 清华源兴药业、丽珠医药集团、雅来佛山制药、徐州医药股份、东药集团、华北制药、圣大药业、广州国药控股集团、一致药业、蜀中药业集团、东阿蓝天、中科灵芝、雅芳、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、广州天使丽、深圳泰源化妆品… … 其他行业： 东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、广州中远航运、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团、内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、日立电梯、美的集团、松下电器、海信科龙电器、西门子、SAMSUNG、厦华电子大宇重工、苏宁电器、中国长城铝业集团公司、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、天极传媒、洋河酒厂股份、蓝带啤酒、惠州市长润发涂料、创新科存储技术、衢州百泰集团、桂林福达集团、深圳龙澄高科、深圳市柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、郑州新郑机场、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业、、广州市白云化工、酷人网络、新华商智、佛山欧陶等… …； 经销商代理商： 邮政各区点代理商大会、北纬华元全国渠道销售技能、天使丽人招商会、辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。深圳泰源化妆品全国经销商大会、金士吉全国经销商大会、《雅虎中国招商会》、阿里巴巴网络《代理商激励大会》、天狮集团经销商营销领导力培训大会、西顿照明经销商销售团队管理培训、双虎家具-2010为梦想而战，意大利DGVI-身心合一亮剑终端等… … 讲授课程 《商业模式创新》、《总裁营销王道》、《总裁魅力塑造》、《营销管理操作班》、《销售团队建设与管理》、《演讲口才训练》、《会议营销技巧》、《大客户销售与管理》、《狼性营销》、《专业谈判策略与技巧》等 主要著作简介 一、《狼性营销团队管理》 本产品经典语录：营销团队靠机制只能维持现状或防止万一，只有通过良好的文化才能挖掘潜能创造佳绩！　——臧其超   产品简介：   有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无 一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问。 销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？   销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。   本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，解决销售团队的管理问题。 二、《做第一名的销售员》 内容简介：   作为一名销售人员，您是否在遭到多次拒绝后，看见顾客就会望而却步？煞费唇舌介绍产品，而顾客仍无购买欲望，您是否会抱怨公司的产品不够好？几次谈判未有结果，您是否会伤心失望，而不再临门一脚？这些问题都取决于销售人员自身的心态问题，心态才是销售是否成功的关键。您想成为第一名的销售员吗？那么请您热爱销售，坚定目标，不畏障碍，持续行动，把爱和帮助带给顾客，从而自动成交。 内容目录：   第一讲 如何达到巅峰销售状态   第二讲 善于学习才能持续进步   第三讲 看到目标就看不到障碍   第四讲 培养销售的习惯性思维   第五讲 激发个人行动力的方法   第六讲 坚定的说服力来自信念   第七讲 找到盲点才能突破设限   第八讲 困难是自我成长的营养品   第九讲 追求高超的销售精神境界   光盘卖点：   1.帮助新入行的销售人员建立自信心，驱除销售恐惧、倦怠、借口；   2.让销售人员学会主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避；   3.教会销售人员养成积极行动、全力以赴的销售习惯，达到巅峰销售状态；   4.培养销售人员对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情；   5.使销售人员学会规划自己，避免成为职业跳蚤、越跳越糟。   4.适合对象：所有致力于成为一流销售高手的销售人员   5.老师系列产品：《做第一名的销售员》《如何提升销售业绩》 三、《如何提升销售业绩》 内容简介：   在日益加剧的市场竞争中，作为一名销售人员如何在有限的时间内，开展最有效的沟通？如何介绍产品，一开口就让顾客感兴趣？如何把讨厌你产品的顾客变成成交的对象？如何让客户拜访流程变得轻松有趣？著名营销专家臧其超老师给你思路，教你方法，助您快速参透销售秘诀，迅速成为顶级销售精英。 课程大纲：   第一讲 与时俱进的销售思维   第二讲 发挥优势的交际技巧   第三讲 沟通说服的成交技巧   第四讲 产品信息的传递技巧   第五讲 销售前期的准备技巧   第六讲 产品市场的开拓技巧   第七讲 卖好自己的营销技巧   第八讲 信赖关系的建立技巧   第九讲 购买需求的扩大技巧   课程收益：   l 强化销售人员的说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲；   l 帮助销售人员作好自身优势定位，消除销售工作前后茫无头绪的状态；   l 分析不同类型客户的行为习惯，掌握与不同类型客户的高效沟通技巧；   l 提升销售人员客户沟通、价值陈述、异议排除、引导成交等实用技巧。   光盘讲数排法：（1-2，3-4，5-6，7-8，9）   适合对象：所有致力于成为一流销售高手的销售人员   老师系列产品：《做第一名的销售员》《如何提升销售业绩》 四、《好员工要有好心态》 心态决定工作状态与质量，积极的工作心态是一流员工必备的职业素养。无论从事什么工作，每位职业人都应该秉承良好的心态，戒娇戒燥、敬业奉献、脚踏实地，关注工作中能够学到的知识与经验，为企业创造利润的同时成就自己。 是什么决定了你的一生？环境？出身？教育？财富？为什么同样的企业、同样的舞台、同样的条件，有的人如鱼得水，茁壮成长，有的人却一脸迷茫，停滞不前？究竟什么样的员工才是老板眼中的好员工？这是很多职场人士的困惑。   在本课程中，臧其超老师即从经营者的视角阐述了优秀员工 必备的素质，又从员工的角度阐述了如何快速成为德才兼备的优秀员工，“手把手”的帮助您设立均衡的人生目标、建立不断自我增值的行动，引领您向一名优秀、出色乃至卓越的好员工进发，实现您的生命目标。   《好员工要有好心态》是企业培训员工的首选教材 五、《销售心理定律》 《销售心理定律》简介   把玩客户心理掌控术!   实现非凡业绩的超级心理魔法!   直击客户藏匿的心理战术训练，彻底改变你!   操纵客户心理，实战巨额利润，销售十分简单！ 六《魔鬼销售话术》 《魔鬼销售话术》简介   从无数销售经验中，提取高超话术！直击销售话术的魔鬼训练，彻底改变你！   最经典话术中，让你站在销售销售职业的巅峰！   应用销售魔鬼话术，一句话搞定订单，销售十分简单！ 七《夺单:狼性销售人员必修课》 DVD1   一、什么是狼性 夺单:狼性销售人员必修课 2、销售高手，销售精英一定要具备的特质（上） 　 1，狼性，野性，匪性，争取精神 　 2，心态要平和，心情要平静，笑纳一切问题和麻烦   3，坚定的成功信念，成交是必须的 　 4，停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待   DVD2 　 二、销售高手，销售精英一定要具备的特质（下） 　 5，当好领导或销售高手要   敢付出 敢挑战 敢担当 　 6，销售高手要懂得   扭转一切 改造一切 创造一切 无中生有   DVD3   3、销售风格 　 1，公关交际型风格 　 2，老实厚道型风格 　 3，专家型风格   4，利益型风格   DVD4 　 四、销售步骤   销售四大步骤，25个小步骤   第一步骤 销售策划   第二步骤 销售准备   第三步骤 面谈成交   第四步骤 销售服务   第一步骤 销售策划   1，目标制定   2，市场的调查与研究   3，客户群的定位   4，产品的策划   5，策略的定位   第二步骤 销售准备   1，基础的准备   2，客户开发与寻找的准备   3，信息搜集的准备   4，分析与评估   5，面谈与公关的准备 　 第三步骤 面谈成交 　 1，卖好自己   2，情绪达到巅峰   3，建立亲和与信赖   4，专家、权威与顾问的印象   5，了解别人的困惑 麻烦 特殊需求 隐含性的需求   6，扩大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引导需求   7，方案呈现和产品讲解   8，干掉对手   9，解除他的反对意见   10，迅速逼单 积极成交   第四步骤 销售服务   1，及时兑现承诺   2，超出顾客期望值的服务   3，密切关注他的动态   4，建立客户档案 长期互动   5，要求转介绍   DVD5   五、销售关键点（上）   基础的准备   1，专业知识准备   2，竞争对手了解准备   3，沟通的准备   4，体能的准备   5，竞争对手资料的准备   6，精神、使命和责任的准备   客户开发与寻找的准备   1，陌生拜访 陌生开发   2，学会抓最有影响力的客户   DVD6   5、销售关键点（中）   3，开发客户的要专注   4，善于借助于官方 半官方组织 其它组织 善用渠道   5，多做一些咨询回馈活动   6，多做产品推介会   7，人力协助法   8，广交善缘   9，老客户转介绍   如何和客户打成一片   1，销售就是搞关系   2，关系来自于创造   3，关系来自于主动出击   4，关系是人类生存第一法宝   5，有关系用关系 没关系找关系 找不到关系创造关系   如何搞关系   1，朋友是用的，是常来常往的感情互动   2，找个理由，引发双方互助互欠   3，感情是同质升温的，摧残 蹂躏中感情也升温   4，关键时刻敢于先占别人便宜是交际高手的标志   DVD7   五、销售关键点（下）   建立亲和与信赖   1，搞关系要先付出   2，关键时刻敢于先占别人便宜   3，与客户交往时一定要记住不要太客气   4，获得别人对你人格尊重   5，养成让顾客[3]帮你忙的习惯   对销售高手的要求   1，学会找寻一个共同话题法   2，销售高手一定要成为行业的专家和生活的杂家   3，要常微笑 常亲和 常点头   4，做营销 做推销 千万记住 轻松点 幽默点 搞笑点   5，要学会模仿   6，入乡随俗   7，修身养性 参考资料 1． 臧其超 ．草船网 [引用日期2012-09-4] ． 2． 臧其超-做第一名的销售员 ．成功之门 [引用日期2012-09-4] ． 3． 夺单:狼性销售人员必修课 ．新华网推荐 [引用日期2012-09-4] ． 扩展阅读： 1臧其超老师博客： 2臧其超老师播客： 3 4 开放分类： 人物介绍 讲师