国美为什么又合起来了国美为什么又合起来了
在其分开之时我就曾经说过,时间不长就会合起来,为什么,因为在中国家电零售连锁业态
的目前阶段最重要的任务是保证自己健康前提下的规模优势,如果没有这个规模优势,他们
就没有什么优势。
为什么,这个阶段的国美们的销售是完全粗放的,就像格兰仕他们的销售是粗放的一样,
用力降低价格就能销售得动,国美们只要用规模向上游厂家压出价格空间他们就能实现顺利
的销售。
其实,这样的销售模式在中国还将存在好长一段时间。
中国大部分家电产品已经出现生产能力的过剩,也就是说我们正在进入买方时代。这样
的时代要的特征是消费...
国美为什么又合起来了
在其分开之时我就曾经说过,时间不长就会合起来,为什么,因为在中国家电零售连锁业态
的目前阶段最重要的任务是保证自己健康前提下的规模优势,如果没有这个规模优势,他们
就没有什么优势。
为什么,这个阶段的国美们的销售是完全粗放的,就像格兰仕他们的销售是粗放的一样,
用力降低价格就能销售得动,国美们只要用规模向上游厂家压出价格空间他们就能实现顺利
的销售。
其实,这样的销售模式在中国还将存在好长一段时间。
中国大部分家电产品已经出现生产能力的过剩,也就是说我们正在进入买方时代。这样
的时代要的特征是消费者对个性化需求的关注度要超过价格。
这样的时代向制造与流通企业都提出了考验,学会在没有价格优势的条件下销售产品将
是我们的家电制造与流通企业都必须学习的未来的生存技能。
国美的分拆实属无奈,因为缺人。分拆带来的一个直接的结果是采购成本的上升,这其
中当然包括产品价格,把一个巨大的销售额度分开采购,采购价格肯定是高的,一个A区或
者是B区仅仅相当于一个苏宁的优势,另外随着像中永同泰等采购联盟的出现,国美的采购
优势也不同程度地受到威胁,当然很多是心理因素。
实际上在国美分区而治的时候,在很多产品的采购上肯定也是A、B区合一,因此、从规
模采购上这种分拆实在是没有什么必要。
国美再次合并的意义并不新鲜,新鲜的是其经营战略的调整:变向上游采购优势为向下
游销售优势,即把提升销售能力作为今后发展重点,这是最为重要的。这实际上意味着中国
家电流通连锁企业的经营方式变得更为集约了。
其实,这样做绝对不是主动的。因为随着大家对经营质量要求的提高,流通企业占用制
造企业货款的模式越来越不适应市场的实际,现款现货的交易方式意味国美即使能从它的上
游挤出价格空间,也不见得这样的产品能快速出货,如果真的是这样,这就意味着自己背负
更大经营风险。
国美明确
示,今后采购与销售两大中心格局形成后,国美将把侧重点放在提升销售能
力上。因为国美在采购方面一直力量很强,而今后的市场要求将是以顾客为中心,以市场需
求为导向,所以国美要逐步做到“以销定进”。很明显,由于上游行业普遍进入微利时代,国
美意识到过去挤压上游资源的手法已经过于简单,销售在其内部地位的提高将进一步引发产
品分析、服务增值、市场测算等精细化的经营手法。
其实流通企业的优势就是销售的增值服务,这其中重要的增值手段是对消费需求的把握,
流通企业的采购定单藏在需求中,如果没有需求的把握,只是盲目向自己的上游要政策,在
现款现货之后的市场,流通企业的商业库存风险将会更大。
由此可见,国美重新合并的意义并不重要,重要的是它最先找到了家电流通企业面向未
来的道路。
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