酒店各级别人员价格折扣权限

酒店各级别人员价格折扣权限 级 别 客房价格权限 餐饮折扣 KTV 总经理 5.5折(金卡价) 8折 7.5折 总经理助理 5.5折(金卡价) 8折 7.5折 营销部经理 销售特权价(散客) 8.5折 8折 部门经理 6折(商务协议价) 8.8折 8.5折 销售经理 6折(商务协议价) 8.8折 8.5折 门市优惠价—8或10元 大堂副理/主管 9.8折 9折 注: 1、 餐饮折扣仅限热菜菜金，不包括酒席套菜单，如遇餐饮部特价促销活动，不 享受重复优惠。 2、 大型团队会议的房价可另议，须总经理批准。 3、 免费招待用房须报分管总助并由总经理批准。 4、 酒店所有业务招待用餐需先由申请部门填写《招待用餐申请单》，报办公室 核实签字，并由分管老总阅签后再呈报总经理批准才可到餐厅进行业务款 待。 5、 酒席赠房按酒席促销政策操作，由财务审核按月向相关部门及总经理级呈 报。 会场租赁价格表 会 场 名 称 楼 层 挂牌价 市场优惠价 商务合约价 大型会议室(150-200) 十四楼 1200元/场 900元/场 800元/场 中型会议室(40—46座) 十四楼 800元/场 500元/场 400元/场 小型会议室(25—30座) 十三楼 500元/场 400元/场 300元/场 豪华多功能会议室(22—120座) 二楼楚萍阁 1000元/场 800元/场 600-700元/场 会场设备及服务项目价格 项 目 规 格 价 优惠价 纸、笔 圆珠笔1支，信签纸3张 3元/位 2元/位 横幅 10米以内 150元/条 100元/条 指示牌 酒店标准尺寸 20元/块 免费2块 席位卡 酒店标准尺寸 3元/位 1元/位 鲜花 台花 100元/盆 80元/盆 投影仪 多媒体、带屏幕 200元/场 150元/场 矿泉水 小瓶装(250ML) 2元/瓶 1元/瓶 其他 另 议 备注: 1、 会场租赁价格含茶水、音响、话筒、酒店绿色植物，黑板免费提供; 2、 每半天(4小时)为一场，租用时间每超1小时，加收50—100元; 3、 商务协议价格仅限营销部，会议洽谈由营销部负责，超出商务协议价，需 由营销部报经总经理助理以上级别人员批准。 酒店贵宾金卡管理规定 一、 贵宾金卡的发放程序 1、 金卡由营销部保管并控制发放，各部门如需领用，须经总经理助理以上级别人员批准后 在营销部办理领用手续。 2、 销售人员把金卡发放给客户后，需由客户签收该卡，并填写贵宾档案卡，交由部门存档。 二、 金卡客户的确认条件: 1、 年消费已在10000元以上的黄金散客 2、 一次性购买2000元内部消费抵值卡的客户 3、 董事长及董事、总经理批准提供的特殊客户(指个人) 三、 贵宾金卡的使用规定 1、 金卡仅限本人使用，持卡人每次在宾馆消费时限现金消费(已发的签单单位除外); 2、 金卡消费可同时享受累计积分活动; 3、 A、优惠说明: 客房:5.5折 (参照客房价格对照表) 餐饮:8.5折 KTV:8折 美容美发:8.8折 B、 凡金卡客户，入住当天每间房送水果一份,用餐送点心一份/桌。 附赠送用语:1、**先生/经理/老板:您好，欢迎您惠顾，这是本酒店为您准备的精美点 **先生/经理/老板，您好，很高兴能又为您服务，心一份，祝您和您的客人用餐愉快～ 2、 这次本酒店特意为您准备的点心是****，祝您和您的朋友心情好，味口好，快乐每一天～3、**先生/经理/老板:您好，欢迎您的到来，这是我们为您准备的水果，祝您入住愉快～…… 四、 金卡用户的维护 1、 金卡用户享受酒店的VIP服务，维护和跟进由销售经理(大堂副理)共同负责; 2、 金卡用户的档案包括:单位、职务、生日、联系电话、爱好、饮食习惯等; 3、 由营销部和财务部负责消费累计积分活动的积分统计与奖励工作。 五、备注 原则上单位客户不再发放金卡，商务协议单位年消费已在50000元以上的，在新的一年协议续签时，可根据需要改签成金卡折扣，享受金卡客户待遇。 四、酒店拥有最终解释权 百家酒席优惠项目及规定 一、 酒席范围 包括:婚宴、寿宴、满月宴、乔迁宴、开业庆典宴、谢师宴等 二、 酒席菜单标准 298元/桌、338元/桌、388元/桌、588元/桌、688元/桌、888元/桌 三、 优惠项目 A、 鲜花1束(或生日蛋糕);B、精美礼薄1本;C、白酒1瓶/桌;D、司仪 E、13楼娱乐室一间;F、客房套间一间一晚 G、酒席摄影(外出跟拍加50—100元) 四、 优惠规定 1、 酒席一次性无折扣消费在2000元—3500元以内(不含3500元)，赠A、B、 C或者A、B、D;(A项可换E项) 2、 酒席一次性无折扣消费在3500元—7000元内(不含7000元)，赠A、B、 C、D、E; 3、 酒席一次性无折扣消费在7000—12000元以内(不含12000元)，赠A、B、 C、D、F或者B、D、F、G; 4、 酒席一次性无折扣消费在12000元以上，赠A、B、C、D、F、G 备注: 1、以上消费累计额指酒席套菜的菜金消费，其他如烟酒等消费不计入内; 2、本酒店正式录用的在职员工自已(包括父母、亲兄妹、子女)做酒报办公室确认后另可享受每桌减免10元/桌的优惠(此为员工及其家属福利条款，不影响员工计提百家宴促销提成); 3、凡388元以上酒席标准(含388元/桌)都用宴会形式摆台。 4、百家宴允许自带酒水且不另收自带酒水的开瓶费;酒席回锅菜不得超过四款并免收加工费，但如需相应增添辅料(如加辣椒、大蒜、粉皮等)，则要加适当原料成本费，一般为10元/桌。 2007年客户消费累计积分奖励规定 一、 主要对象: 在本酒店餐饮和客房消费的金卡客户和商务协议客户。 二、积分统计及奖励规定 1、 积分标准 客房每满200元积1分;餐厅每满500元积1分; 娱乐中心每满300元积1分; 2、 积分奖励 A、 积分满18分，送价值168元消费抵值券一张/或者天堂伞一把; B、 积分满38分，送价值488元消费抵值券一张/或者空调被一床; C、 积分满68分，送价值1118元消费抵值券一张/或者300元超市购物券; D、 积分满100分，送一人一次港澳游/或者2188元消费抵值券一张; E、 积分超过100分后，重新开始新一轮积分。 备注: 1、 以上消费券由本酒店统一填制，各等级积分的消费券不重复发放，如在积分满18 分时领取168元消费券，则积分卡重新开始新一轮积分，如在积满18分时不领取 168元消费券，可继续参与积分，以此类推，但所有积分不跨年度累计。 2、 以上消费抵值券每个档次的积分仅发一张，可用于餐饮客房酒吧累计消费，但不抵 扣烟酒消费。 3、 若积分卡遗失或损坏，可到总台补办。 4、 此规定涉及的客户积分操作流程由财务部负责规范，客户的积分统计与积分核减工作也由财务部负责。 2007年全员促销奖励 为了提高经济效益，激励全员营销，根据酒店实际情况，特制定全员促销方案如下: 一、酒店全体员工全员营销月任务基数如下: 总经理、总经理助理: 1500元/月 部门经理 :1000元/月 主管(大堂副理): 600元/月 员工: 300元/月 1、以上任务不含百家酒宴、会议团队的促销业绩; 2、该任务作为各部门员工日常及年底评先、评优工作考核依据之一，财务部每季度汇总并通报一次，评出季度促销明星，进行红榜通扬; 3、员工促销业绩做为来年核发员工工资奖励补助的依据，年终完成全年全员促销任务的在来年开始每月加工资10元，翻一倍完成任务的每月加20元;翻两倍完成任务的每月加30元，以此累推; 注:总台员工、大堂副理只计餐饮促销业绩，餐饮部预订部及餐厅部长只计客房促销业绩，此三个岗位营销任务可减半执行，营销部销售人员任务另列。 二、百家宴促销方案 1、参与范围:除酒店总经理、总助、部门经理、餐饮部预订部及餐厅部长以外的酒店员工 2、促销奖励如下: A、酒店员工揽入百家酒宴，按酒店的菜谱标准，在未打折扣、未调换菜肴(同等价位除外)，且酒席款已结清(抵账的不在此列)的前提下，可享受现金提成奖励; B、奖励标准:节假日(元旦:元月1日，五一:5月1日—7日，十一:10月1日—7日)按酒席消费额的1%计提;非节假日按酒席消费额的2.5%计提。 C、酒席款项结清即可到财务办理兑现手续。 三、会议团队促销方案 会议团队的接洽、预订工作由营销部代表酒店全权负责，凡是本酒店总经理、总助、部门经理、大堂副理、营销部以外的酒店员工提供相关的会议信息，并且协助接洽成功和保证会议款项及时回笼的前提下，该员工可按以下比例享受促销现金奖励: (1) 消费总额在10000元以内，按0.6%提成奖励; (2) 消费总额在10000-20000元以内，按0.8%提成奖励; (3) 消费总额在20000—40000元以内，按1%提成奖励; (4) 消费总额在40000元以上，按1.2%提成奖励。 四、操作流程(具体由财务部进行规范并拥有操作流程的解释权与监督权) (1)员工促销业绩的确认: 员工零点、百家宴促销业绩的认定以餐饮预定单为准，预订部将促销员工的姓名写在订单上并报财务会计处;住房要在总台做好预定，并由大堂证明与记录，总台收入报表上列出员工促销明细，大堂根据记录核签报表，再交财务统计;会议团队需营销部在会议预订单上注明信息提供人，财务部以此单为依据。 (2)百家宴，会议团队提成手续: 促销员工凭预订单到财务相关会计处计算好提成金额，并填写领款单，领款单由会计审核签字后—?(餐饮业绩提成由餐饮部经理、住房业绩提成由客房部经理核认费用)—?财务经理签批—?总经理审付 2007年度销售政策汇总 鑫.海岸商务酒店 (营 销 部) 目 录 一、酒店各级人员价格折扣优惠权限 二、酒店客房销售价格对照表 三、会场租赁及服务项目价格 四、百家酒席优惠项目及规定 五、酒店贵宾金卡管理规定 六、客户消费积分奖励规定 七、全员促销的奖励政策与实施细则 附言: 本《汇总》旨在对鑫.海岸商务酒店销售折扣减免权限等一系列销售政策进行统一规范，从而促进酒店营销工作全面有利的开展，使酒店经济效益达到进一步的提高。 本《汇总》政策条款具体解释权为营销部。 营 销 部 销 售 客 房 价 格 对 照 表 单位: 元/间天 类 别 挂牌价 门市优惠价 5.5折 销售特权价 商务协议价 旅行团队/网络订房 大堂副理 会议团队 长住房 标准双/单人间 268 178 148 150(160) 158(168) 138 170 128-148 108-138 标准三人间 398 258 218 228 238 218 248 208-228 188-218 标准套间 468 308 258 268 278 258 298 248-268 228-258 豪华套间 888 578 488 528 538 518 568 508-528 488-518 商务双/单人间 338 218 188 200 208 188 210 178-198 158-188 商务套间/蜜月房 538 348 298 318 328 308 338 298-318 378-308 娱乐房(麻将房) 房费含自动麻将费50元，不送早餐券，送30元餐饮消费券 酬宾价 168 168 168 168 备注: 1、旅行社团队、会议团队、长住房的价格均不含早餐，其他房价每间至多赠早餐两份; 2、因退房时间延迟所涉及的半天房费，客人减免，14:00之前退房大堂副理有直接减免权，14:00—18:00之间，由营销部经理或当天值班经理灵活处理及行使减免权; 3、凌晨房:凌晨12:00—4:00入住，标准双/单人间138元/间天，标准三人间208元/间天，标准单/双人套间248元/间天，商务双/单人间178元/间天，商务套间288元/间天。 4、钟点房:标间98元/4小时，套间158元/4小时，每超过1小时分别加收10元/20元，但钟点房费最高只按当天房间价格收取。 5、加床费:80元/张天。 6、长住房房价根据具体入住间数与入住时间多少来确定价格。 7、旅行社/网络订房散客入住，房价含早餐及返佣佣金。(保密) 8、凡由出租车司机送客人到总台登记入住了房间，送自助早餐券一份给该送客司机。(附总台:出租车司机领券记录单) 下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～～ 谢谢～～～ 可依靠的唯有自己 这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事: 儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说:“呵，好坏的爸爸～”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。 这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他:“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。” 你对爸爸的爱，远远胜过那部车 一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。 这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有毛巾，就用钢刷吧～他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅一样地刷车。 等他洗完之后，听见“哇”的一声，他失声大哭起来，车子怎么都花了,这下可闯大祸了，他急忙跑去找父亲，边哭边说:“爸爸，对不起，爸爸，你来看～”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声，“我的车，我的车～” 这位父亲怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做,那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子,” 他才祷告完，耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面，而我却是看内心～”突然间，他彻悟了。 他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。 父亲走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸对你的爱，远远胜过对那部车子。” 凡事要透过表面去看本质，当家人或朋友无意间做错了某件事时，我们要理智对待，不要只看事情的表面，而忽略他们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心，家会让你感觉自己的周围，时时洋溢温暖的阳光。 小饭馆的生意很好，因为物美价廉，因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨，三四点钟他就早早起来去采购，直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手，两个人忙得像陀螺。常常，因为缺乏睡眠，他的眼睛红红的。 不久，一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背，走路一跛一跛的，用手比划着，想为他提供蔬菜和鲜肉，绝对新鲜，价格还便宜。老人是个哑巴，脸上满是灰尘，额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意，老人的样子，看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对，答应下来。不知怎的，眼前的老人让他突然想起了母亲。 老人很讲信用，每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是，每天早晨六点钟，满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面，老人吃得很慢，很享受的样子。他心里酸酸的，对老人说，她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了，一跛一跛地走过来。他看着她，不知怎的，又想起了母亲，突然有一种想哭的冲动。 一晃，两年又过去了，他的饭馆成了酒楼，他也有了一笔数目可观的积蓄，买了房子。可为他送菜的，依旧是那个老人。 又过了半个月，突然有一天，他在门前等了很久，却一直等不到老人。时间已经过了一个小时，老人还没有来。他没有她的联系方式，无奈，只好让工人去买菜。两小时后，工人拉回了菜，仔细看看，他心里有了疙瘩，这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选，几乎没有干叶子，棵棵都清爽。 只是，从那天后，老人再未出现。 春节就要到了，他包着饺子，突然对妻子说想给老人送去一碗，顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜,这可是从没有过的事。妻子点头。 煮了饺子，他拎着，反复打听一个跛脚的送菜老人，终于在离他酒楼两个街道的胡同里，打听到她了。 他敲了半天门，无人应答。门虚掩着，他顺手推开。昏暗狭小的屋子里，老人在床上躺着，骨瘦如柴。老人看到他，诧异地睁大眼，想坐起来，却无能为力。他把饺子放到床边，问老人是不是病了。老人张张嘴，想说什么，却没说出来。他坐下来，打量这间小屋子，突然，墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影～他5岁时，10岁时，17岁时……墙角，一只用旧布包着的包袱，包袱皮上，绣着一朵梅花。他转过头，呆呆地看着老人，问她是谁。老人怔怔地，突然脱口而出:儿啊。 他彻底惊呆了～眼前的老人，不是哑巴,为他送了两年菜的老人，是他的母亲, 那沙哑的声音分明如此熟悉，不是他母亲又能是谁,他呆愣愣地，突然上前，一把抱住母亲，号啕痛哭，母子俩的眼泪沾到了一起。 不知哭了多久，他先抬起头，哽咽着说看到了母亲的坟，以为她去世了，所以才离开家。母亲擦擦眼泪，说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸，她侥幸活下来，却毁了容，瘸了腿。看看自己的模样，想想儿子进过监狱，家里又穷，以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他，她想出了这个主意，说自己去世，让他远走他乡，在异地生根，娶妻生子。得知他离开了家乡，她回到村子。辗转打听，才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生，寻找他四年，终于在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂，看着儿子忙碌，她又感到心痛。为了每天见到儿子，帮他减轻负担，她开始替他买菜，一买就是两年。可现在，她的腿脚不利索，下不了床了，所以，再不能为他送菜。 这种信任和理解真的很重要。 这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:“你到底爱的是孩子，还是孩子努力的结果,如果是后者，那说明你不会爱～”亦或是“你到底是爱自己的孩子，还是爱那个你心目中的孩子,如果是后者，那说明你不会爱～”，往往，在和孩子互动过程中，我们关注自己的感受，关注孩子是否改错，关注孩子是否优秀，而我们忽略了关注孩子本身，这些都是打着爱的旗号伤害着孩子，但我们往往认为这就是爱。请牢记，孩子本身最重要～ 让孩子去开辟自己的天空 《一个犹太人的家庭教育》讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海，父亲是犹太人，在她12岁那年去世了，随后母亲也离她而去，她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工，结婚后生下三个孩子，但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦，她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。 为了生存，也为了三个孩子能早日回到以色列，她先发奋学习希伯来语，然后，在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔，一谢克尔兑换人民币2块钱，更小的币值是雅戈洛，一谢克尔等于100雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔…… 1993年，她接回了三个孩子，大儿子14岁，二儿子13岁，小女儿11岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则，依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书，她卖春卷，孩子放学，她就停止营业，在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了，就来训斥大儿子:“你已经是大孩子了，你应该学会去帮助你的母亲，而不是看着你母亲忙碌，自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲:“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来……” 大儿子和她都很难受，但他们都在慢慢地改变，大儿子不但学会了做春卷，还把春卷带到学校卖，每天，三个小孩子能赚到10个谢克尔，回家交给母亲。母亲觉得很心酸，让他们小小年纪就担起生活的担子，但犹太人不这么认为，在犹太家庭里，孩子们没有免费的食物和照顾，任何东西都是有价格的，每个孩子都必须学会赚钱，才能获得自己需要的一切。 于是妈妈不再提供免费的餐食和服务，同时也给他们赚钱的机会，以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们，带到学校后，可自行加价出售，利润部分自由支配。 三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。小女儿最老实，按老价钱50雅戈洛一个零售;二儿子则以40雅戈洛的价钱批发给学校餐厅，每天让他送100个春卷;大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座，讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷，但需要买入场券，每人10雅戈洛，结果收入1500雅戈洛。 随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法，他们很努力地去学习和思考，学业并没有受到任何影响。 同样作为父母，是不是应该引起我们的反思,我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活，做饭、洗衣服、接送、辅导作业，然后才是做自己的事情，每天忙的团团转，累得筋疲力尽。一发牢骚，孩子还会心生厌烦，根本不理解我的付出。再回头看看，每一位中国母亲不都是这样吗,这样我们就很伟大吗,我们付出了很多，却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”…… 我们希望孩子成才，却又过度的保护他们，使得孩子变得无能无法自立;过分的溺爱，带来孩子的无情;过多的干涉，让孩子多了很多无奈;过多的指责，让孩子变得不知所措，找不到前进的方向…… 想要为孩子创造一个无忧无虑，快乐成长的天空，但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置，其实，这个位置也要有一部分让孩子承担。现在的照顾，也许会暂时保护着他们，但是他们总有一天会长大，会在长大后遇到许许多多的困难，那个时候，我们是如何也帮不了他们的……也许，让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会，会有不舍和心疼，但他们总有一天要面对，总有一天要承担。 我们为何不像那位犹太母亲那样，放开手，让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢,