湖南省新能源货车营销策划方案

湖南省新能源货车营销策划 策划人 (2016年9月1日) 一、营销策划目的 响应国家环保政策,建设环保湖南,根据公司自身定位,在湖南开拓新能源货车营销运营市场,以省会长沙为中心,逐步辐射到各市州首府城市,建立新能源货车营销和租赁链。打造一支团结合作特能战斗的营销团队,让新能源货车运营和营销在湖南有一席之地,成为湖南新能源货车营销运作的领头羊,成为政府政策支持的主要对象,成为都市货车运营环保的一面旗帜。 二、营销发展分析 优势:环保、高效、有政策支持、有追赶世界的机遇。 阻碍:有发展方向之争,基础设施薄弱,消费者要有一个认可的过程。 三、营销市场分析 (一)市场形势:目前长沙市新能源货车销售运营市场是空白。 (二)行业态势:长沙市新能源汽车有少量的代步交通工具如:微公交,到目前为止已经销售出2000台的业绩,这说明长沙地区的消费者对于新能源汽车具有一定的消费理念, 开发新能源货车销售具有一定的潜力可挖。 (三)市场潜力:环保PM2.5带来市场潜力。随着国家对环保城市建设的高度重视,尾气不达标的货车在城市内运行将会逐步限制和淘汰,因此,新能源货车的潜力就会逐渐显现。政策支持带来市场潜力。2009、2012年政府相继出台了支持新能源汽车的相关政策,特别是国家专门出台了2012-2020年《节能与新能源汽车产业发展规划》,这就意味着新能源汽车是政府规划发展和政策支持的主流方向。租赁汽车带来市场潜力。新能源货车在长沙地区,目前没有租赁公司;而长沙市正处于快速发展时期,大物流带来的市内货物大运送,对于货车的需求是与日俱增,因此,新能源货车的节能,环保,低成本的产品必然有巨大的市场。租赁价格合理带来市场潜力。新能源货车不同于传统的以汽油为动力的汽车,是以电力为主,因此运营成本非常低,租赁的价格相对于使用成本非常划算,合理的价位消费者可以接受。 四、市场营销策略 (一)目标集中、逐渐辐射。核心型市场:长株潭(长沙、株洲、湘潭)。长沙是市场营销的突破点,是市场营销的中心。发展型市场:岳阳、邵阳、常德、益阳。培育型市场:娄底、郴州、永州、衡阳、怀化。待开发型市场:吉首、张家界。 (二)明确目标、细化市场。一是实现长沙市新能源货车运 行和租赁零突破。2016年9月至2017年2月打开新能源货车销售市场,在长沙购买和租赁新能源货车500台。二是明确新能源货车租赁用途。租赁货车主要用途是建材、搬家、食品等货物的运送。三是建立长沙市内租赁网点。建材网点:马王堆陶瓷建材城、三湘南湖建材城、长沙万家丽家居建材广场、长沙红星美凯龙贺龙店、长沙欧亚达家居上河店、长沙好百年芙蓉店、安居乐家居建材广场、长沙居然之家高桥店、居然之家金源店、欧亚达家居上河店、广源家居建材中心、东方家园扶玉店、红星美凯龙韶山南路点、红星建材交易中心等。水果蔬菜网点:长沙红星大市场等。物流网点:长沙市内物流公司、物流大市场:湖南中南物流、金霞物流园、长沙联运物流中心、长沙空港物流园、长沙大托铺物流、一力物流园、高星物流园、高桥零担货运、安沙物流中心、嘉业物流中心、黎托仓储区、鸭子铺货运市场等。 四、促销租赁策略 (一)平面媒体促销。在社区、街道、物流和建材市场网点等广告位置张贴新能源货车宣传单,向相关人员发放宣传单,让大众知道新能源货车的功能、用途、作用等。 (二)各种活动促销。开展“新能源货车亲民活动”,到公园、广场、社区、物流等地展示新能源货车,让大众试驾、试冲换电等活动,积极推广新能源货车的新概念。 (三)网络平台促销。运用58同城,赶集网等生活类平台 促销。 (四)网络人工租赁。通网络平台发布信息,实现网络租赁一点通。通过点对点、人对人的方式实现租赁无缝对接。五、营销团队策略 一是建立健全营销规章和营销。二是暂建2-3人的营销队伍,一人负责与政府、职能部门的协调和策划、实施工作;二人负责市场宣传、调查、促销、建立租赁点、服务站点及管理工作。 六、专业服务策略 怎样让消费者从观望转换成尝试和使用新能源货车,专业服务是关键。一是要从政府层面上入手,要让群众相信政府是在为民办实事;二是要与政府共同规划建设新能源汽车充电基础设施,保证货车充电方便快捷安全;三是租赁价格合理,具有一定的对比性;四是维修保养方便快捷,保证不耽误客户运营生意;五是出险及时合理赔付。 总之,新能源货车运营和租赁是一个朝阳产业,只要把营销、管理、安全工作落实到位,就一定能够把这个事业做大做强!