会销讲口

会销讲口 首先感谢各位叔叔阿姨、各位长辈莅临我们成峰蔬菜基地。我们基地是由政府投资及规划，并由四川五新农人农业科技有限公司运营及管理的原生态有机蔬菜基地，我们的目的在于让全国人民和广大群众都能吃上放心、安全、健康的蔬菜。我们不仅种菜，同时也在进行一些公益性的事业，例如对一些希望小学和养老院进行捐菜活动，争取为社会做更多的贡献，也为那些需要帮助的人多做一些实事，因为老人是社会的土壤，正是我们身边的这一些老人，孕育了如今这个美好的时代，而孩子则是这个社会的希望，他们将开辟更加美好的明天。 对于目前社会上流通的瓜果蔬菜，各位叔叔阿姨有哪些看法和担忧，可以举手提出来？（这是为了让客户和我们的种植目的产生共鸣，随后会上一些道具和仪器进行现场检测，然后农药蔬菜对身体的危害） 请问在座的叔叔阿姨，这样的蔬菜，你们敢吃吗？ 为什么现在那么多人会得一些奇奇怪怪的病？在以前我们根本不知道什么是癌症，而现在动不动就癌起了！ 现在有请我们基地的技术总监刘总，他虽然有各种各样的头衔，但今天我们不提这些虚名，我们让刘总这样一位土生土长的农民来为大家普及一些农业知识和一些辨别农 蔬菜的方法，掌声有请刘总！ （刘总自由发挥） （刘总发言结束后由我们进行互动提问和代金券发放） 肯定叔叔阿姨还不知道您手里的代金券怎么使用对吧？不用着急，现在由我来为大家说明一下。 今天大家吃了我们基地原生态的有机蔬菜之后感觉怎么样啊？（都说好） 如果让大家长期吃你们说好不好啊？（肯定说好） 我来看一下有多少人想吃，举个我看一看。 这么高端的产品肯定都想吃，对吧？ 要不我小张今天送大家吃怎么样？（下面肯定说好） 你们才贪心哦，30多元一斤的东西，来不来就送。第一，我们产量真心不高，第二我们人工成本也非常高，大家想一下嘛，最简单举个例子，除杂草都是全部人工用手扯的。所以也请大家理解一下，但是大家说送我也满足大家了，每个人不是都摘了4斤有机蔬菜吗？ 肯定这几斤菜解决不了你们的健康问题，过一盘嘴瘾到是可以。下面那么多叔叔阿姨肯定有想长期吃的，想真正吃出年轻吃出健康，也想儿女、孙子吃出健康的。那怎么办？ 这样，一万二包你们一年的生活庸才如何？（下面肯定有人说贵） 那我给你们算一笔账，每天一个家庭差不多买菜是15元钱，不包肉。一年365天就是5475元，我们就算5500元，你们每年花了5500元买了一大堆农药吃，你们觉得划算吗？为什么这么说？权威的调查显示平均每个中国人每年从蔬菜中吃掉的农药有5斤，吃掉的化肥有90斤。还不说吃了这些农药化肥蔬菜给你们带来的疾病所花销的医疗费用，市面上普遍的有机蔬菜都在30-40元一斤，特殊品种可能更贵。这个不是我在吹，大家可以去超市探访一下，关注一下有机蔬菜的专柜看看卖的是多少钱一斤。 那大家觉得一万二吃一年的有机蔬菜还贵吗？ 那肯定大家觉得这个菜我怎么才能吃到，你们的店在哪？我们和别人不一样，为什么？我们不开店，店面有租金费，店里的员工要发工资，这些都是成本，大家都明白羊毛出在羊身上这个道理，最终这个费用还是叠加在了菜价上面。我们不想让大家花冤枉钱，希望大家用最低的价格吃到最好的菜。你们没有店，我们怎么拿菜呢？不可能每天到基地拿吧？当然不会！我们有京东作为运输支撑，京东大家都知道吧？（做简单介绍）我们采用冷链配送，直接把最好、最新鲜的有机蔬菜送到你家来，做到足不出户就能吃到有机蔬菜，那大家还觉得贵吗？ 一万二，愿意吃我们有机蔬菜的的举手我看一看？你们愿意我就愿意送，凡是定了我们蔬菜的叔叔阿姨，我还有惊喜送给大家，送大家什么呢？ 土地，送你们土地。送什么土地？有机土地！什么是有机土地？就是符合有机标准，营养标准的优质土地，营养健康的有机蔬菜就是通过这样的土地种出来的！ 那怎么送呢？送多少？送来干什么？ 第一，送你一年的使用权，第二送你的土地面积是40个平方，第三，你可以自由使用，在当季想种什么种什么，我们免费提供优质的种子和农具供你使用。如果没有时间打理，我们还提供免费托管服务，产出的蔬菜都是你自己的，如果认为自己吃不完，可以用来送给亲朋好友，送礼送健康，送礼有面子！也可以以你的名义捐给需要帮助的人。 我在问问有多少人想要这一份健康，想要这一份可以帮助别人的喜悦？（视人数开展下一步） 我还想送大家另一份惊喜，因为在座的都是老年人，都是长辈，我们服务和帮助的的人群中也有你们，所以我破给给大家优惠2000元，上述的服务和赠送都不变！ 我再看看有多少人想要健康？（工作人员依次收取定金，签单）