【doc】申屠泳铨：永不安分

【doc】申屠泳铨：永不安分 申屠泳铨:永不安分 I封面人物咖踟时 申屠泳俭最佩服的人有两个:一个是广东唯美陶瓷有限公司董事长黄建平,一个是中国中科智担保股份有限公司董 事长张锴雍.这两个人,一个在陶瓷界声名远播,打造了马可波罗,唯美等着名的陶瓷品牌;一个在金融担保业中赫赫 有名,在短短7年的时间里将公司打造成了目前中国规模最大的民营商业担保集团. 然而,这两个看上去风马牛不相及的行业,却统一在申屠泳俭永不安分的生命里,尽管没有像黄建平那样战功赫 赫,申屠泳俭却也在建筑陶瓷界留下了灿烂而深刻的足迹,在许多方面曾经是建筑陶瓷业中的开拓者和领航者;而在金 融担保业中,申屠泳俭则俨然是一个搅局者和挑战者.从建筑业到金融业这惊险的一跳中,展现的是申屠泳俭血液中那 永不安分的因子,而在对申发担保的未来规划中,我们看到的则是挑战前贤"勇者不惧"的胸襟和勇气. 峥嵘岁月初露头角事实上申屠泳铨所描述的,正是"第一代浙商 …………… 艰苦创业的草根精神这样的精神品质同样流淌在申 我所佩服的人都有一个共性,即他们都是从无到屠泳铨的血液中. 有从小到大,从外行到内行通过艰苦的打拼和经验1970年代末中国的改革开放像一扇门缓缓地向 的积累,而成为行业中的佼佼者."申屠泳铨告诉记着外界打开门后是一双双渴望的眼睛;又像一本书的 者.序言后面有着众多国人创业的精彩篇章.像许多浙商 80ZhejiangBusinessman 一 样,申屠泳铨创业史的第一页,也要翻到上世纪70年 代末80年代初改革开放的大潮汹涌之时.1980年,在 中国建筑之乡的上虞,有近10万农民离土不离 乡,进军上海,杭州等大中城市,试图改变祖祖辈辈 流传下来的农耕生活.这一年,17岁的申屠泳铨也彻底 告别了河中摸蟹,田中捉鱼的少年时代,来到临安,做 了一名泥水工学徒. 正像许多武侠小说所写的那样,三年之后,聪 明过人的申屠泳铨出道了.临安这个山林再也盛不 下申屠泳铨的梦想.他来到了上海这个中国最大的都 市,这个中国最前沿的城市正在大兴土木工程,需要千 千万万的建筑人才.20岁的申屠泳铨正好把握了这一时 代的脉搏,开始承包土建工程.在上海,申屠承包了许 多工程,交通路上的银广新城,五角场等建筑都留下了 他的身影和汗水. 又是三年.这个时候,申屠的家乡上虞出现的商机 让他兴奋不已.在这个建筑之乡,外墙的装修业务竟然 还鲜有人涉及.敏感的申屠立即决定回到家乡做这一业 务.回到家乡之后,申屠泳铨联合当地最有影响力的上 虞百官建筑公司联合进行外墙的装修业务.靠着勤奋和 聪颖,申屠很快占领了上虞建筑外墙装修80%的市场, 令上虞建筑业的前辈们对这个毛头小伙子刮目相看. 然而,在这个成功的时刻申屠身上那种天生的不 安分的性格再次促使他"转向.在一次装修工程中, 他的客户需要一批特种外墙砖,在市场上找来找去找不 到,便向熟悉建筑材料市场的申屠泳铨求助.在申屠泳 铨帮助这位客户购买外墙砖材料的过程中,他发现利 用市场信息的不对称和市场竞争的不充分,进行商业运 作,其资本积累远远要快于专做工程和业务.于是,他 迅速注册了银鲸陶瓷有限公司,开始了在建筑装潢市场 的打拼.初入商道不久,申屠泳铨便崭露头角,表现出 卓越的经商才能,在上虞建筑陶瓷市场,人们至今公 认,申居泳铨是一位敢吃螃蟹的领军人物.说他是领头 人.一是因为他投身建陶市场时,在上虞这个小小的县 城,他是最早经营建筑卫陶,墙地砖的老板之一j一是 它最先由零售转营批发,不仅是上虞规模最大,而且在 杭甬铁路线上,也是闻名遐迩的建筑卫陶,墙地砖的批 发商. 即V隅删封面人物I 1990年代末期,在上虞市中心的黄金地段.银鲸公 司(陶瓷世界)人所皆知,400多平米的展销大厅装潢 一 流.而储存货物的库房则达到3000多平方米.不仅如 此,申屠泳铨还在上海,杭'Jt,i,绍兴,宁波,衢'Jt,i等大 中城市设有分公司和展销大厅,成为沪浙地区首屈一指 的建陶经销商,这时的银鲸公司,每年销售各种品牌, 各类规格的墙地砖180多万箱,卫生陶瓷两万多套,销 售额达4000多万元,净利润已高达数百万元.凭着机 敏的商业头脑,灵敏的市场嗅觉,以及对事物的聪敏判 断,申屠泳铨迅速完成了资本的原始积累. 南下广东借梯上楼 有了钱,是继续进取做大事业,还是就此享受极乐 ,是中国古代许多 生活7腰缠十万贯,骑鹤上扬州 人对极乐生活的向往,也是传统中国工商业一直不发达 的重要原因j而在完成资本积累之后,将这些资本用于 买地盖房,安享生活.也是徽商在后来逐渐没落的重要 原因.一个人也好,一个商帮也好,甚至一个国家,在 初步繁荣之后,能否继续保持一种创业的锐气,是能否 最终成功的重要标志. 在申屠泳铨的字典里,从来没有"满足一词. 在多年的建陶批发生涯中,申屠泳铨穿梭于浙江和 广东之间,不仅与广东当地的陶瓷企业广打交道,还对 广东建筑材料的产业链熟谙于胸.特别是在佛山石湾, 出现了大量由乡镇企业发展而来的大企业集团,也是在 这个地方,有多少农民脱胎换骨,蝶变为世人瞩目的企 业家.大浪淘沙,不进则退.满足于小老板的身 份,早晚有一天会被社会的大浪淘汰这个道理,对浸 淫于最为充沛的浙粤两地企业家精神之中的申屠泳铨来 说,是无需感悟";即是自然明白的道理. 1999年,申屠泳铨决定到广东办厂. 南下广东办实业,对申屠泳铨来说,决不是心血来 潮.除了酷爱这里良好的经济投资环境外,还有对建陶 行业的情有独钟,以及对这个行业独特的理解和广阔前 景的憧憬. 但办厂毕竟与经商不同,它需要更多的资金投入, 而申屠泳铨经商所积累的资本,在办厂中只能满足流动 资金的需要.其他办厂的各种必须资金如买地,建厂 ZhejiangBusinessman81 I封面人物咖嘲 房,购设备的资金从哪里来7申屠泳铨似乎天生就具备 企业家整合资源的本领.最初经商搞经销时他手头的 资金远远不能满足需求,但他会借鸡生蛋,瞅准广 东建陶行业一哄而起,产品积压滞销的时刻,搞代销, 代理,用厂商的货赚厂商的钱.这一次,又到资金短缺 时,申屠泳铨"故技重施",来了一个借梯上楼, 汕头经济特区建设集团旗下有一家建陶厂,因为经营不 善而亏损停产.申屠泳铨获知这一消息后如获至宝,立 即飞往汕头,经过几轮谈判,与产权方签下了租赁经营 . 事后的结果证明,申屠泳铨的这一抉择给了他丰厚 的回报.申屠泳铨有的是商人的精明:按照,承租 这家建陶厂三年的租赁费总额,还不到贷款建厂一年应 该支付的利息;而且汕头这家厂新建不久.有全新的设 备和世界一流的生产线,这样可以省却筹资建厂的时间 和烦恼.在时间就是金钱的商业规律下申屠泳铨 把筹建TV的时间省下来,倾注到产品的开发,企业管 理和技术培训I上,当年就获得了巨大的盈利.不到一年 时间,银鲸陶瓷就如晓星初月般升起在汕头经济开 发区:年生产墙,地砖250~-箱,销售额高达6000)5- 元,实现净利润1000万元. 银鲸劈浪申屠领航 在汕头站稳脚跟以后,申屠泳铨乘胜出击,顺势而 为,开始了他在广东建陶界中的弄潮生涯:先是收购豪 盛集团(上市公司)旗下广东饶平建陶厂的全部厂房和 设备,建起了占地6}5-平方米,拥有4条世界最先进的 萨克米"釉面砖生产线产品开发和技术力量强大的 "银鲸瓷砖"生产基地;继而移师陶都佛山,成立佛 山银鲸公司,在北京,上海,江苏,浙江,广东,河 南,陕西,云南等省市,设立了28个分公司和营销点, 建立起了覆盖全国的营销网络.然后开辟近3000-Tz-方 米.建起了装潢一流的佛山银鲸营销大楼;投放1.00万 元广告支出,提升银鲸的品牌形象…… 也许,这样概括的叙述根本无法表达申屠泳铨弄潮 商海的果敢与智慧.建陶业多年的潜水经历,练就了申 屠泳铨见微知着,洞察市场未来变化的能力.在广东建 陶业蒸蒸日上的表面上,他却看到了其中暗含的危机: 82ZhejiangBusinessman 鱼龙混杂,产品互相仿冒,一哄而起,低价竞争,市场 已经出现供过于求的端倪. 未雨绸缪.申屠泳铨为了不陷入到低价竞争的陷阱 中在产品和市场两个轨道上开辟了新的方向:在产品 上调整产品结构并提高产品的附加值,在市场上扩大出 口,注册"华莎驰商标和专利权,成立国际贸易部, 把主要精力转向了国外市场的开拓. 申屠泳铨决定立足于佛山,专注于釉面砖领域,充 分发挥产品开发优势,突出华东砖的品质和花色,佛 山砖的价格和性价比"这样的定位与卖点.2004年,申 屠泳铨推出了银鲸火山岩系列石英砖新产品",这一 系列的设计意念,源自韩国济州岛火山喷发而成的天然 石.据说济州岛上有三多".即石头多,风多,女人 多,而石头多是由于汉拿山火山喷发造成的.以汉拿山 天然石为意念设计的银鲸火山岩,最大的特点是每一片 砖的纹理都别具一格,各不相同.它集文化石的艺术气 质,仿古砖的古朴情怀,抛光砖的光洁耐磨于一身,色 彩丰富花色繁多,既可上墙亦可落地,广泛适用于客 厅,书房,阳台,庭院,商业场所等多种场合,装饰效 果亲切自然高雅大方.火山岩新产品的推出,果然获得 了经销商的看好与青睐,回头率几乎达1.0%.在 2004秋季中国陶瓷产品交易会上,仅火山岩通体砖就接 到了近百个货柜的出口订单. 火山岩系列成功推出后.申屠泳铨又以极快的速度 推出了与欧洲时尚同步的19台概念砖和厅卫通用概念 砖,并在充分征求众多国外客户的意见和建议的基础 上.针对国际市场特别研发推出了挪威森林系列火烧 板系列,纯棉系列,云彩系列,板岩系列等5大系列的 新产品,产品销往美国,澳大利亚,韩国新加坡,印 度,菲律宾,巴基斯坦,阿联酋,科威特等各国市场. 在营销策略方面,申屠泳铨首先将旗下的银鲸,华莎驰 两大品牌重新明确定位:银鲸品牌主打中档市场,其卖 点是"华东砖的品质,佛山砖的价格",华莎驰主打高 档市场,其卖点是"与意大利同步". 为了实现与意大利同步",申屠泳铨毅然采取了 三项举措一是重金聘请意大利知名的瓷砖设计师,担 任华莎驰瓷砖的首席设计师;二是把华莎驰商标在意大 利注册,使其在世界瓷砖王国落户三是在意大利的博 罗尼亚和西班牙的瓦伦西亚这两个世界顶级的建陶会展 中心设立办事处,把华莎驰陶瓷和银鲸陶瓷推向欧洲, 辐射到世界各地的陶瓷市场. 在产品市场取得重大突破的同时,申屠泳铨也在技 术上开拓创新.2005年3月申屠泳铨联合凡第诺陶瓷 有限公司进行一次烧成釉面砖的技术开发.当时国内 绝大多数的釉面砖生产厂家均采用二次烧成的工艺技 术.一次烧成技术多用于华东的台资企业在广东产区 仅有钻石马可波罗,欧神诺等少数优势企业采用.一 次烧成技术复杂,管理要求高但是一次烧成较之二次 烧成却有着无可比拟的优势,不仅可以大幅度节省能源 和人力而且产品具有花色准坯底结构稳定,吸水率 低,抗龟裂等优点.为消费者提供了更高的附加值. 衄姗铘RY封面人物I 华丽转身投身担保 2005年秋,上虞市下管镇的东方绿色食品公司因为 收购板栗,急需一笔数百万元的资金.可由于是小公 司,在银行贷款很难.这时,经人介绍老板找到了刚 成立3个月的上虞市申发投资担保有限公司.在申发担 保的担保下他很快获得了300万元的银行贷款.事实 上申发担保公司在成立之后的3个月就为上虞38家 中小企业提供了担保,担保额达5000万元.而这个申发 担保的掌门人正是申屠泳铨. 在广东陶瓷界呼风唤雨的申屠泳铨,事业发展正如 日中天之时怎么又回到家乡.搞起了完全不同的金融 担保业呢7 ZhejiangBusinessman83 ?封面人物衄怔R铘RY 申屠泳铨的过人之处,就在于能果断地抓住转瞬即 逝的机遇.2005年春,上虞市政府为构建中小企业信用 担保体系改善中小企业融资环境推进中小企业加快 发展,准备出台若干相关的财政扶持政策,并拟以招投 标方式组建一家政策性担保公司.身在广东的申屠泳铨 获知这一消息,立即发现了这一事件背后的重大意义 我国中小企业的群体十分庞大约占企业总数的 996%为安置就业,创造税收做出了巨大贡献已经 成为推动国民经济增长的主要动力但中小企业的成 长,却有着很多的束缚和烦恼,尤其是在企业融资贷款 上遇到了难以突破的瓶颈.为解决这一问题在各地政 府的扶持和引导下服务于中小企业的信用担保机构异 军突起,成为金融领域的一支新兴力量.特别是在广 东担保机构的发展更是如火如茶着名的中科智担保 股份有限公司正是在这样的背景下迅速发展起来的.而 十一五"规划期间政府必将加快中小企业的信用担 保体系全面实施中小企业成长工程以促进中小企业 的进一步发展.申屠泳铨目光如炬看准了这是一个新 兴的朝阳产业谁抢先进入这一行当就能抢占有利地 形抢先享受到中国经济有力增长带来的丰厚回报. 2005年5月26IEI,申屠泳铨怀揣筹来的3000万元资 金赶回家乡参加投标并一举中的与上虞市财政局合 资创办了股份制的上虞市申发投资担保有限公司,其中 申屠泳铨个人出资2700万元与上虞市财政局以9:1的 股权结构创办建立. 申发担保公司的成立,标志着申屠泳铨的事业发展 史翻开了全新的一页.但是在我国,担保是一个新兴行 业从理论到实践都处在一个探索过程.申发担保成立 伊始,就碰到了其他信用担保机构共同的烦恼和困惑. 如不少企业的老总认为进担保公司的门会失面子也 有人因为担保要收费而热哀于企业之间的互保而银行 为控制自身风险,使得担保公司难以按照规定的比例实 现信用放大;担保公司与银行以及客户之间存在严重 的信息不对称,又只能收取少量的担保费是一个高风 险的行业,稍有不慎就可能危及生存此外.担保还具 有准金融属性,专业性很强,专业人才十分匮乏…… 然而.如果申屠泳铨在这些困难面前退缩,就不成 其为申屠泳铨了.面对信用担保机构的现实,申屠泳铨 84ZhejiangBusinessman 连出几招:先是借助政府政策性支持,在政府组织的 工业经济服务月中闪亮登场广泛向社会宣传申发 担保,积极推介担保业务;后是加强专业队伍建设建 立严格的风险防范机制和有效的考核激励机制,实行规 范化,商业化运作;再是坚持从实际出发,积极开展担 保品种的研发和创新,比如针对上虞建筑企业开展工程 履约担保业务;为排解企业资金困难推出应收账款担 保等品种满足企业的不同需求,有效地开展担保业 务. 申屠泳铨对症下药"的几招迅速奏效,申发担保 脱颖而出.不到半年时间,申发担保仅在上虞就为全市 79家中小企业提供了信用担保服务,累计担保额达 ]4-fZ,元缓解了该市中小企业贷款难,融资难,担 保难的问题.公司还与市内外10多家银行建立了协作 关系实力大增信用度不断提升.申屠泳铨本人也被 推选为浙江省信用与担保协会副会长,成为担保业界的 一 颗新星. 永不安分的申屠泳铨并未陶醉于再一次转型的成功 中.上虞申发的成功只是申屠泳铨进入金融担保业的 第一步.2006年初他就召集智囊团研究制订了《申发 担保三年发展战略》的规划开始了申发担保的三级 跳:继上虞之后申屠泳铨选择了绍兴.绍兴是上一 级政府所在地外可向杭州,宁波,上海发展内可向 诸暨,嵊州,新昌扎根成为申发担保的第二跳. 2006年5月浙江申发担保有限公司就大张旗鼓地开业 了;2006年10月申屠泳铨又注册--fZ,元人民币筹建了 浙江申发担保集团有限公司,在17个月里,完成了申发 担保的三级跳.集团公司的成立,意味着申屠泳铨为未 来的发展#T~-7全新的空间——在绍兴之后,申发担保 集团又在上海,杭州,宁波,诸暨嵊'Jt,l等地设立了 6个全资子公司加快了发展的速度. 除了做好目前这8个子公司外我还将引入商业 连锁的经营理念在浙江,上海,江苏等地发展50个加 盟公司.加快实现规模经营,集约发展而我的远景目 标.是创办申发银行,把申发集团打造成一个名副其实 的金融机构."说这话的时候.申屠泳铨那颗永不安分 的心灵似乎已经飞向了遥远的未来……团 加VER册吖封面人物I ? 问:你最快乐的是什么时候? ? 答:完成一个既定的又是高难度的目 标的时候. ? 问:你最害怕的是什么? ? 答:员工背叛公司背着公司做有损公 司利益和形象的事情. ? 问:你自己的哪个缺点让你觉得最痛 恨? ? 答:做事情的时候太急很多事情缺乏 再三思考.有时候话说出口由于欠考 虑不成熟.但要对说出的话负责 而造成公司利益的伤害. ? 问:你最痛恨别人的什么缺点? ? 答:不讲究诚信. ? 问:你最奢侈的消费是什么? ? 答:买车子我家里有三辆奔驰我一 个人开两部车. ? 问:你对自己的哪一点最为自信? ? 答:想得到做得到.到目前为止没 有哪件事我想做而没有做成. ? 问:你最遗憾的事情是什么? ? 答:在建筑陶瓷行业没有做到行业第 一 ,二名. ? 问:你最希望拥有哪种才华? ? 答:一手很好的高尔夫球技. ? 问:你认为你最伟大的成就是什么? ? 答:想得到的都做到了,公司按照 有条不紊地前进.每年制订的利润目标都 能完成.我每月外出旅行一次.每年出国 两三次旅行. ? 问:你目前的心境怎样? ? 答:很轻松,公司工作井井有条我的 时间由自己支配.每天上班几个小时自 己想去哪里就去哪里. ? 问:你最喜欢的职业是什么? ? 答:谈生意营销. ? 问:你觉得自身最显着的特点是什么? ? 答:自信. ? 问:你最喜欢男人身上的什么特点? ? 答:直爽实在. ? 问:你最喜欢女人身上的什么特点? ? 答:谈吐,穿着有气质. ? 问:你最看重朋友的什么特点? ? 答:有困难的时候能施以援手. ' 问:你的座右铭是什么? ? 答:定位准确角色清楚计划行事. ? 问:你最希望听到别人怎么评价你? ? 答:这个人还是可以的,有点精.商 人就该精一点. ? 问:你最珍惜的是什么? ? 答:家庭躅 ZhejiangBusinessman85