9.8别说你只是信贷员

大哥,别脱... 我只是信贷员,不想被潜规则 06年起,小微贷款(小贷、P2P贷款端)开始蓬勃发展,到2016年初贷款余额突破17500亿(小贷9500亿、P2P8000亿),仍呈现迅猛增长的趋势。在迅猛增长的环境下,线下人力销售成本占据公司成本的60%以上,被行业广受诟病,为解决该问题,2015年中各大机构纷纷迅速展开线上贷款尝试,同时各大机构(由其是专注小微金融的小额贷款公司、P2P 网贷机构)迅速精简直营门店,直接导致成千上万刚刚入行不久的信贷业务员被迫转行,或被迫成为自由职业者。 虽然业务员本身靠业绩吃饭,但缺乏了最基本的保障和公司背,展业变得更加举步维艰了。金融微店创始人兼CEO贺金量示“各机构一味跟风去搞所谓的金融科技,没有任何数据及风控模型基础去搞线上贷款就是在耍流氓”,作为新的服务业态,利用大数据、利用精准风险评估模型开展并尝试新的商业模式本身是非常值得探究的事情,也是大势所趋。但一刀切的变革方式,不仅会导致行业乱象,也会伤害基层从业者的感情,由其是长期奋斗在一线的信贷业务员,他们没日没夜的在外面陌拜、派单为公司获取客户资源,所在公司一纸令下,便居无定所,无所适从。这种不负责任的行为,我们应该坚决抵制。更需要机构管理者,多多深入的思考,就现阶段线上贷款而言,金融微店创始人兼CEO贺金量提出来以下四点观点: 1、目前的线上贷款模式并不完善,不能够盲目跟风,不能够一刀切。 2、线上贷款,并不能完全覆盖客户群体,由其是资金需求稍大点的客户群体,以及缺乏足够网络数据的客户。这部分客户群体需要线下信贷精英与机构更加密切的配合。 3、广大客户需求更加个性,需要信贷精英在线下提供更为定制化的服务。 4、专业的线下渠道,能有效规避信贷行业普遍面临「逆向选择」的困境(服务愈是完善、便捷,愈是容易吸引那些在其他地方被拦下后投奔而来的不良用户)。 面对这样的现状,深圳市我爱微点金融信息科技有限公司的创始人兼CEO贺金量毅然决然推出了主打产品——金融微店,CEO贺近量告诉我们,金融微店的定位是“信贷精英的一站式创业服务平台”。金融微店的目标用户群体为信贷精英和民间融资中介公司,旨在为这个群体提供从信贷产品、独立品牌的金融超市、获客、处理客户申请等全的创业服务。根据CEO贺金量介绍,用户可在金融微店App上注册便可以轻松获得个人独立品牌的金融超市,金融超市会根据地区自带多家机构信贷产品,也可以自行添加信贷产品。APP也提供了非常丰富的营销展业工具如一键群发短信、朋友圈、群好友、热点文章、趣味视频等来自主获客。在客户申请贷款环节,则通过客户基本信息采用精准匹配模型计算出各个机构的申请成功率,再根据客户需求提交申请至机构。金融微店本身并不提供借贷服务,只负责帮助信贷精英提供更加便利的创业服务,其本质上是一个信贷创业工具。 8月24日下午,备受市场关注的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》(下称《办法》)正式公开发布。这一由银监会、工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室四部委联合发布的细则共八章四十七条。《办法》新政出台后,各大网贷平台表面欢呼雀跃,实则苦不堪言。但对于今天介绍的金融微店来说,《办法》出台之后,金融微店并没有受到政策的影响,反而逆流直上迅速获得了新的融资。那么金融微店到底凭什么在《办法》 出台之后获得那么多的融资呢? 其创始人兼CEO贺金量告诉我们,金融微店是微点金融旗下的主打产品,金融微店的定位是“信贷精英的一站式创业服务平台”。金融微店的目标用户群体为信贷精英和民间融资中介公司,旨在为这个群体提供从独立品牌的金融超市、客户资源、客户申请精准匹配等全流程的创业服务。据CEO贺金量介绍,用户可在金融微店App上注册便可以轻松获得个人独立品牌的金融超市,金融超市会根据地区,自带多家机构信贷产品,也可以自行添加信贷产品。APP也提供了非常丰富的营销展业工具如一键群发短信、朋友圈、群好友、热点文章、趣味视频、产品说明视频等来自主获客。在客户申请贷款环节,则通过客户信息精准匹配模型计算出各个机构的申请成功率,再根据客户需求提交至机构。作为金融微店不提供借贷服务,只帮助信贷精英提供更加全面的创业服务,在本质上是一个垂直领域的创业工具。 对于团队方面,金融微店(微信号:jrweid)核心创始人三位。贺金量曾任职某全国性知名小额信贷公司中高层;运营总监王坤曾于中安信业、证大、人人聚财任销售总监;技术总监赵程曾任职2345等互联网公司,拥有丰富开发和产品经验。 对于未来的规划,贺金量则表示,当信贷精英习惯使用金融微店之后,平台会与其深度合作,推出更多创收服务,比如贷中监测、不良资产催收等;另一方面,与金融微店(微信号:jrweid)匹配的客户版产品借花花(微信号:jiehhua)已经推出,上线半个月便获得了近万名注册用户,申请金额迅速突破数亿,此产品除了满足资金需求客户更加个性化的服务之外,也承担了为金融微店用户提供客户流量的作用,为打造垂直商业生态闭环创造了基础。 好的项目就是明确的未来规划,强大的团队。由此看来,《办法》的出台虽然打击了很多平台,但是对于发力一站式信贷创业服务的金融微店来说《办法》无疑是锦上添花,更加速了金融微店的发展。