礼服师的专业知识[管理资料]

礼服师的专业知识[管理资料] 礼服师应具备的专业知识 学问是的积累，才能是刻苦的忍耐---矛盾 要更深入到专业知识的领域了，作为一名专业礼服师，应当非常注意礼服色彩、款式、模特的肤色、体型、气质的搭配。专业知识很重要，它是让顾客对你产生信赖感得制胜法宝，特别是要抓住细节的重要性。最好是影楼里的礼服小姐都能具备一定的美学知识，这样可以很专业地为客人设计和讲解，通过一些简单的专业动作个客人讲解，让客人信赖。为客人着想，一步一步引导客人。专业知识并不是很难学，只要用心去学一定会成为专业的礼服师。 一、 婚纱礼服款式的认知 1. 上半身部分 抹胸款 一般体型的新娘都可以穿，这种款式不适合雄部太大或者太小的新娘穿，胸部太大穿起来会感觉更大，而胸部小的穿起来显得胸部更平，没有美的感觉。 细肩带款 此款式适合肩膀不是太宽，胸部不是很大的新娘，而肩胛骨偏厚的人则不适合穿，因为在视觉上给人更壮的感觉，每个新娘的肩到胸的比例 是不一样的。比较丰满的人就会出现副乳。礼服师要根据客人胸部的大小调整肩带，要用提肩的动作，来调节客人的体型，为客人塑身。 削肩款 此款式适合肩膀窄的，体型较小的新娘。较小的新娘必须要用一些服 饰来装饰一下，让她显得有分量。而肩膀比较宽的则不适合，穿这种款式会暴露身材缺点，显得不够秀美。 卡肩款 此款礼服将肩膀的大部分都展露在外，因此不适合肩胛骨厚，肩膀宽的新娘。但是这样的身材穿v字领的卡肩会在视觉上拉升一下，使肩膀不那么壮。肩膀比较小的穿卡肩比较好看，但不能穿一字领的卡肩，一字领的会让人变的更小，有下坠感。 背心领款 这种礼服的特点是，肩带宽，对身材不是很挑剔，背心领，小皇冠的造型一直受到众多造型是的青睐，但由于这种造型使用过多。一成不变，会让人产生审美疲劳。另外此款礼服会使新娘子看起来比实际年龄偏大。因此这种款式适合拍全家福照片时，妈妈来穿。中年妇女穿背心领的衣服会很美，合约恰到好处的遮掩她们的‘蝴蝶袖’。 V型领款 圆脸型，圆字脸的新娘，穿这种款式会比较修饰脸型。其实桃心领和v字领都是在转移角度，视觉上会将脸型向上拉升。低胸v型领的礼服，还可以拉升脖子的长度，但大v领的衣服非常挑人，因为穿这样的衣服，文胸要拿掉，如果胸不够丰满的话，则会将缺点全部暴露在外面。因此，礼服师不要轻易将此种款式推荐给胸型不是非常好的新娘。 公主抛袖款 此种款式比较夸张，一般适合拍照的时候穿，结婚当天适合小抛袖，但也要看脸型，肩型和感觉。有一点抛度的衣服，可以在肩部做一些延伸，修饰脸型的同时还可以现出尊贵和复古。但是，较小可爱的新娘，不适合太大的抛袖，否则给人的感觉是脸比袖子还要小，同样这种款式不适合高大的新娘穿，会显得比较做作。另外夸张的长袖抛袖也适合拍照，而不适合结婚当天穿。这种款式穿起来显得过于正式 和老气。 高领袖 高领分小高、中高和大高。大高领适合脖子比较长的新娘，他有掩饰的作用。中高和小高多脖子长短没有严格要求。 单肩 这种款式是属于时尚流行款。肩胛骨偏厚的新娘不适合穿，穿了会显得比较粗壮。斜肩的礼服一般都会在肩膀处用一躲小花或其它修饰品做装饰。有的是飘带从肩膀飘下来，最长不会飘过膝盖。这些飘带的作用就在于拉伸身高比例，美化身体线条使人看起来比实际更高一些。 2. 下半身部分 鱼尾款 此种款式适合跨部不是很大，殿部小而上翘的新娘。鱼尾款在设计上跨部比其它款式收紧，因此不适合胯部很大的人，如果殿部不够翘，没有线条，则会撑不起后面的设计。身材小的新娘也不适合穿长鱼尾礼服。目前有些设计师也将鱼尾款做了一些改良，把鱼尾的连接点往上提高了一部分，也增加了一部分受众群。 A字款 此种款式适合各种身材的新娘。A字群在制作上一般使用的面料比较柔软，比如软缎，菱角网。对殿部较大的新娘，走路是会显得裙摆飘逸，可以将视线从殿部转移到裙摆。 公主款又叫八片群 此种款式也称公主蓬群，这种款式也适合各种身材。八片群得剪裁是从腰身切到大腿内侧展开，视觉效果会造成腰身小、小腹小 ，因此适合丰满的、稍微有小腹，腰身粗的新娘。因为八遍群的下面是展开的，也适合较小的新娘穿，可以拉伸视觉，看起来不实际身材要高。 蓬群款 此种款式也可以称为大蓬群。是属于大众款，公主的梦完美的展现，身材较小的新娘比较不适合此款，会把整个人压下去，显得更较小。 韩式 特备适合准妈妈的新娘，及身材矮的，它有拉伸的视觉感。 短摆款 适合腿型修长的人，目前有一种市场趋势就是作为订婚装。 二(适合体型的款式搭配 身材高的人(上身适用) 卡肩款、削肩款、v领款、高领款、但肩款、细肩带款 裙摆适合:a字款、公主款、蓬群款、鱼尾款。 身材高的人(不适用) 船型领、公主抛袖款、背心领、韩式领。 身材矮的的人(适用) 单肩款、v领款、削肩款、细肩带款、 裙摆适合:韩式款、公主款、短摆款、a字款 身材矮的人(不适用) 背心领、船型领、卡肩款、公主抛袖款、高领款、卡肩款。 裙摆适合:鱼尾款、蓬群款 身材矮的人(适用) 短裙、裙摆a摆、 身材胖的人(适用) 可以适用利用披肩和袖子还有头纱来修饰 高领款、船型款、卡肩款、 裙摆适合:韩式款、蓬群款 身材胖的人(不适用) 背心领、细肩带款、v型领、削肩款、公主抛袖款、单肩款 裙摆适合:鱼尾款、公主款、短摆款、a字款 身材瘦的人(适用) 背心领、卡肩款、细肩款、公主抛袖款、高领款、船型款 裙摆适合:韩式款、蓬群款、公主款、短摆款 身材瘦的人(不适用) 削肩款、v领款、单肩款 裙摆适合:a字款、鱼尾款、 三(肤色和礼服搭配 随着世界潮流的不断变化，婚纱除了纯白、象牙、米黄灯传统颜色外，近年也日渐流行整套粉色的婚纱，如粉红、粉橙、粉蓝、粉紫、 粉绿及浅银灰色，非常柔和悦目;墨绿、枣红、深紫、缀于粉色婚纱上，形成色彩浓烈的礼服，可以适当的鼓励客人勇于尝试，从而得到很特别的效果。至于最受欢迎的，当然是象牙色或纯白婚纱，缀上粉色的丝花，蝴蝶 以增添色彩。 其实婚纱是什么颜色并不重要，最先决定的条件是要和客人的肤色相配。东方人的肤色偏黄，穿雪白婚纱，会显得暗哑，穿象牙色会较和谐自然，粉蓝.粉紫与黄皮肤都不能协调，反而粉橙 粉绿 能与肤色偏黄的相配，至于皮肤白里透红，又或者古铜色的肤色穿纯白色会很好看。 除了洁白无瑕的幸福婚纱需要精心挑选外，五彩缤纷的礼服会给新娘带来更多的妩媚与个性，色彩学是一个综合性的学科，服装色彩的选择与搭配也是大有学问，其实只要主要注意一下几点，就可以解决基本的服装搭配问题，达到协调的效果。 皮肤白皙者 几乎所有的颜色的婚纱礼服都能穿。除了传统的洁白和大红色。流行的粉红和桃红是新选择，能带来与众不同的时尚感。艳丽的粉红色能够将新娘的皮肤映衬更加健康红润，光彩照人。 肌肤较黝黑者 建议选择一些亮色系的礼服，可以营造出健康的性感气息，反而能突显一种冲突又抢眼的美感。不过这样尝试前提是，必须拥有健康并且黝黑得具有光泽感得健康肤质。亮色系的礼服与黝黑亮泽的肤色搭配能够营造出性感冲突的美。 肤色暗沉偏黄者 尽量不要尝试紫色，宝蓝.肉桂色.莲藕色.铜金色这类衣服。紫色.宝蓝色让原本就不够白皙的肌肤更显暗沉 蜡黄，而肉桂 莲藕 铜金这类色调 除非是肌肤白皙 否则会跟东方人原本蜡黄的肌肤和礼服整体产生互相融合的错觉感，完全无法显现出重点，远处看来设置会分布出肌肤与礼服的界限处。粉绿粉橙色的婚纱礼服能够与偏黄黯沉的肤色和谐搭配。 四.婚纱礼服的四季色彩搭配 春夏秋冬四季，由于气候温暖环境色相的影响，拍摄婚纱照也有不尽相同的注意事项，以婚纱礼服主体色彩搭配最为重要，人体也可依四季属性分为:春季型.夏季型.秋季型.冬季型.不同类别的肤色.发色.瞳孔色 相均不相同。在进行色彩色调的选择时要从分考虑以下因素: 1.色调的协调:衣着配色要本着出众的打扮而不是让衣着抢眼盖过 了新人的光芒。 2本质的亮丽:暖色系衣着穿起来更为协调，但要注意它是否确实能呈现出新人的风采。 3. 高对比亮度:色彩亮度因人而异，有些人适合和高对比度， 而又些人选择低对比度更为柔和协调。 特征: 春季型肤色:浅象牙色 浅米色的肤色 皮肤细腻有透明感 面部呈现红晕 呈现珊瑚粉色。 总体特征:给人感觉温暖透明干净适合带黄色调的暖色系。 常用色彩:珊瑚色 蜜桃色 米黄色 柠檬色 绿色 薄荷色 土 耳其蓝 浅蓝 象牙白柔和的浅橙色系等。 夏季型肤色:粉白 乳白色皮肤 皮肤有色相带蓝色 小麦色 皮肤 红晕呈现淡淡的水粉色。 总体特征:给人感觉清爽含蓄 适合带蓝调的冷色系。 常用色彩:粉紫色 水蓝色 水粉红 蓝宝石 薄荷绿 玉石蓝 玫瑰红 灰紫色 乳白色等。 秋季型肤色;象牙色皮肤 深米色肤色 色相中带深橘色 暗驼 色 驼绿色 不易出现红晕。 总体特征:给人感觉浓郁丰厚 高贵成熟 适合带棕色调的暖 色系。 常用色彩:所有的橙色系 枫叶红 南瓜红 叶绿色 豆沙色 棕褐色系 黄金色系 橄榄绿 奶油白等。 冬季型肤色:青白色或略暗的橄榄绿 皮肤色相中带绿色调 青色调 赭色调 不易出现红晕。 总体特征:给人纯正明朗 强烈冰冷 适合颜色纯正鲜艳的冷 色调。 常用色彩:所有的正色 如:正红 正蓝 任何鲜艳的冷色系， 如;宝蓝 鲜紫 桃红 冰粉红 暗酒红 深紫红 以 及黑白灰三色调。 五.礼服色彩和身材的搭配 深色有收缩感，浅色有扩张感。因此身材丰满的客人适宜 穿深色服装，而瘦的客人则适合穿浅色服装。另外，很多人 都听说过胖人应穿竖条纹的服装，瘦人应穿横条纹服装的说 法，其实不可一概而论。不是所有的竖条纹都会显瘦，所有 的横条纹都会显胖，条纹的宽窄与色彩起着决定因素。细而 且间隔窄的竖条纹，或者色彩鲜艳的宽竖条纹，间隔宽的竖 条纹反而会显胖，只有宽窄适中.间隔始终的条纹才会显瘦， 横条纹也是同样道理。服装的色彩与面料的质地紧密地联系 在一起，相同的色彩用在不同的材质上产生不同的效果，比 如同样的红色在丝绸上会产生华丽高贵的感觉;在粗花上是 粗犷.温暖，在雪纺上是轻盈.柔美，所以在选择服装时还要 充分考虑服装材质的作用。 六.量身的 量身的熟练度与过程的话术是体现礼服师的经验，也是令 客人对你更认同的过程。 在量身时是由礼服师为主，助理记录尺寸，首先助理必须 记录下客人现在所穿的衣服的种类(如上衣T恤，.下身牛仔 裤)，以方便修改的师傅有准确的判断依据，由于有些影楼 没有配备修改师，所以记录就必须更详细，至于量身的规范 默契，礼服师与修改师都先要建立，才不至于影响试穿的 顺畅度。 礼服师在帮客人量身的时候，是以公分为单位，一样 要精确，不要用大约的尺度来测量。还有一点就是，我们在 拿皮尺的时候一样要注意两只手的姿势，在量身时两手的交 接上，必须两个手指(食指与中指)是在皮尺的里面，靠近 皮尺的地方，看完每部分尺寸后都要给客人看一下，一方面 是让客人记住自己的尺寸，另一方面是到时候客人不会觉得 是你量错了。而在我们的表格后面也是需要客人去签字确认 尺寸的，所以手势对了，量起来的尺寸才会标准，而且比较 快速。 别望了～每件经过修改的婚纱礼服在客人返还后，首先改 回原版之尺寸，如此，才不会影响衣服的变形及下一次修改 上的不易以此来增加使用率。 量身的几个部位及注意事项: 1. 领围 2.前肩宽 3.上胸围 4.胸围 5.下胸围 6.腰 围 7.臂围 8.后肩宽 9.前腰宽 10.后腰长 11.BP 长 12.BP宽 13.臂高 14.袖长 15.衣长 (提示一:小礼服的量身上身都一样，衣长就量到膝盖上面8公分处，为了慎重起见，多一个量身尺寸就是腰围到膝盖上面8公分的尺寸，如此的量身确保修改师或定做时的标准度。 提示二:抹胸款的量身尺寸，除了正规的量身法，特别要注意?上胸围?胸围?下胸围?上胸围至胸围的BP长度，因为抹胸款尺寸量的不标准，客人穿起来会有要掉下来的心里疑惑。) 这样整个尺寸都测量完成了，请客人坐下来升微升毫 ，把尺寸的表格填好给客人确定一下，顺便请他签名确认，这也体现了你的专业度。客人的每种款式都有他特别的注意点。礼服师要熟练整个。 七.试穿的重点 试穿的时机，是成交重要的环节，很多到手的成功，就因 为试穿时的不在意，而出现失败的情况发生，所以我们要把试穿时候的细节工作做好，日常工作中我们要准备好搭配性的饰品种种，并指导好助理应该作业的细则。 1. 试穿是婚纱出租成交的一个重要点。我们的礼服师有没 有注意到，试穿时的不谨慎会导致很多机会溜走。给客 人试穿时如果没有做好，一打开试穿台的布帘时，我们 会看到一个衣服不整，画面不协调的新娘子。 2. 所以试穿时，我们一样要先注意新娘子穿好婚纱后，把 所有细节处先检查一遍，递上一双合适的高跟鞋给新娘 穿上，一定要做到浑然一体，给人通畅，流畅的感觉。 助理再根据需要搭配，这样才把新娘领到家人面前。这 时新娘一定能想象到结婚当天情形，而家人及陪同也会 赞同，所以试穿的环节绝对不能马虎。 3. 如果遇到陪同多，让新娘子乱了选择方向，礼服师可以 在试穿间换衣服过程中，运用专业知识，针对服装设计 重点来提示新娘子的选择方向，此刻的语言要注意带有 柔情地关怀，让新娘子感到你是在用心地关心她。 八.运用设计重点达到成交目的 在这里我们要特别强调，如何利用设计重点的优势来达到成交目的，一般每个款式都能体现出设计师独到的理念，所以我们的礼服师一样要在婚纱礼服采购进来的时候，就去了 解它的设计重点，这个设计点适合什么样特点的新娘子，礼服师一样要清楚，当遇到适合的新娘你就可以用极其熟练的话术来推荐给她，你是如何的适合这件婚纱，清清楚楚的介绍后，新娘子能够接受你的建议，因为你所推荐的完全是根据身材与衣服特点的完美结合，新娘通过试穿也会感觉到你的专业。 这一部分就需要各位礼服师确实要下大功夫了，当采购回来衣服的时候，你就要去了解它的设计重点在哪里了。一定要认真的去寻找，了解这些知识对礼服师的销售是有很大帮助的。如果不懂也可以通过厂商来了解这些知识，只有你熟练掌握这些知识，才能够在工作中做到游刃有余。 例如:当客人选礼服的时候问你“我穿哪件礼服合适”,那个时候是我们内心最脆弱的时候，所以我们在告诉客人哪个款式时候，要讲出礼服的设计点，那样比较容易打动客人。所以礼服师自己需求设计点。基本款式是什么,一些有别于基本款得就设计点。比如一款高领削肩的了礼服适合肩膀比较窄的人穿，那么这件礼服的设计点就在前短后长，像跳西班牙舞蹈时所穿着的裙子，在浪漫的同时又有种热烈的感觉，这就是寻求的设计点，可以根据自己所看到的再用语言组织加以描述给客人。原本上半身设计是非常保守的，但是如果有花卉设计等的礼服还是会给人感觉比较浪漫、时尚，第二款也是如此，抹胸款式的亮点在哪里,腰间的扇形设计 遮掉了有些隆起的小肚，同时通过侧面把腰身显露出来了。平时也要多搜一些明星穿着婚纱礼服的效果，因为这样比较好做生意。就如维多利亚、贝克汉姆在去年的时候穿了一件礼服，整件的白色礼服在胸部是用布料打褶成两个扇形状，高开叉的部位也是扇形的设计。就这扇形的设计一直流行到现在，包括去年dior的整场发布会都是采用了日本的扇形元素来设计制作。流行的元素往往比较容易说服客人，所有我们礼服师掌握设计点的同时，也要多看一些流行的东西。 九(男士礼服的搭配 随着“新人”消费观念的逐渐提升，消费者对于追求服装时尚的意识也逐渐强化，而婚纱影楼行业为了迎合消费者对新郎礼服的要求，对原先只注重新娘礼服的状况进行突破，男士礼服开始逐渐进入了人们的眼线。 无论是在拍婚纱照的过程中，还是婚宴的进行中，虽然女主角华丽的礼服和唯美的妆容会吸引很多人你，但是如果陪在身边的新郎的礼服不能够和新娘的匹配，多少有点煞风景。很多情况下，男士更加需要注重细节和品质，体现男士的地位和象征。新郎的礼服只有配合新娘婚纱的颜色以及风格款式，在外形上及整体感中展现出平衡感相互匹配，才能是新郎在结婚现场也体现出优雅的品味。而未来，婚纱摄影礼服中的男士礼服也将渐渐转向舞台的中央，成为婚礼庆典 中除新娘外另一个被受属目得风景焦点。身着一套专业地男士婚礼礼服，而不是一件普通的西装，可以让新郎在婚礼上凸显其身价和品味，别具一格。 目前，很多品牌婚纱已经选择了在影楼开设专柜。伴随真男士礼服越来越受到重视，，男士礼服的出售也开始选择影楼作为重要的销售途径，将会有更多的影楼开设男士礼服专柜，更加凸显男士礼服的品牌效应，并提升影楼产品的丰富性，给新人更高想层次的选择。未来几年，男士礼服结婚专柜也将会为影楼带来更多的发展空间。 男士礼服搭配技巧: 1. 基础搭配色: 银灰色 黑色 白色 2. 顺色搭配法: 根据新娘礼服做深浅顺色搭配。 3. 撞色搭配技巧: 跟新娘礼服颜色对立。如:白红、黑白、蓝白 4. 新郎胸口插带佩戴有和新娘礼服颜色相仿的方巾。