点子大王☆� ☆� ☆� ☆� ☆� ☆� ☆� ☆� ☆� ☆�☆� ☆� ☆
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在世界工业巨子的灿烂星群
中 , 有一颗 “先天不足长兔唇 、接
受教育仅初 中、 � � �� 美元巧发
迹 、 �� 岁成富豪”的流光溢彩的
“金牛星” 。他 ,就是在短暂的 � 年
时间内将 � 。。。美元变为 � 亿美
元 、独创“六星伴月”致富绝招 、被
人们尊称为“点子公司之父 ”的美
国“柯西柯星际公司 ””的创始人
兼总经理— 格兰 ‘ 透纳 。第一星 � 毫不吝音传授
“赚钱术”
格 兰 · 透纳是个鼓 吹 “点
子” 、而不是宣扬产品的人 。 他虽
然主营化妆品 ,但却不刻意推销
自己的商品 , 而是一心推销成功
的观念 。为此 , 他专门创立了向别
人传授致富经验的“做个伟大的
人”的奇特课程 , 以使其成为”各
国商人都要学的国际学 ” , 从而宣
扬 自己 独 具 魅 力 的 “成功哲
学 ”— “每个人身上都有一个巨大的潜在成功源 , 只是还未被充
分释放出来而 己 。 ”这 门课程 由
�� 卷录音带、一部录音机和一本
叫做 “轨道 ”的课本组成 , 价值仅
�。。。美元。 他在这门课程里 , 一
而再地宣扬一种 “斗志 ” , 以求鼓
起人们的勇气— “恭喜你 , 你现在已决心改变你的一生了 , 你将
成为一名有所成就的人 。”美国哲
学之父威廉 · 詹姆斯 , 曾告诫我
们 � “我这一代人最伟大的发现
是 , 我们可以用改变心灵的方式
改变我们的命运 � 洲统治世界的
是想象力 � 马上动手去干你所要
想干的事情 , 切勿拖到明天而贻
误战机 。 如果你有自己系鞋带的
能力 , 你就会有上天摘星的机
会了”
第二星 � 废寝忘食苦觅
“致富路 ”
格兰 · 透纳每夭都在 “旋风
眼 ”里运作 , 从未有过踱着方步逍
遥之时 , 他与人握手的力量十分
强劲 , 仿佛能把一本精装的厚书
一折为二 � 他五天里有四天在外
面东奔西跑 , 一心一意忙于自己
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钓生意 , 很少有时间享受夫妻之
欢 , 父子之乐 �他吃饭时从不看食
物一眼 , 仅把它当作一种必不可
少的能量补充 , 故而很少能尝出
饭菜的味道 � 他的一天 日程安排 ,
令身强力壮的小伙子也自叹弗如
—早餐汇报在旧金山 , 午宴洽谈在内华达州利诺城 ,夜宵演说
在阿里桑纳州凤凰城 , 夜半会议
在得克萨斯州厄尔巴索城 � 他就
这样不知倦怠地苦苦觅求 。 聚 敛
财富 , 终于获得了 “一寸光阴一寸
金”的神奇效应 。
第三星 � 处心积虑冥想
“金点子 ”
格兰 · 透纳独有 见树地认
为 � “想功成名就的人 , 必须时常
清洗 自己的脑子 , 拭清畏难退缩
的阴影 , 这样才能突发奇想 、觅得
一串串价格价值 连城的 ‘金点
子 ’ ,从而把握成功的契机 。 ”在一
个乌云密布的周 日早晨 , 格兰 ·
透纳在波士顿一家旅馆等车接他
云开会的时候 ,灵机一动 , “点 ”上
心来— “一种具有桔子味的漱口水 , 使人清洁口腔时心旷神怡 ,
一种宠物狗专用的化妆品 , 以满
足贵妇们与狗同床的奢望 , 在奥
兰多郊外投资 ��� 万美元 , 建造
一座四周有壕沟和城堡 的仿古城
堡 。 ”当他面对延耽邮件带来的烦
恼 ,就立刻生出一个打算— “创办自己的快递邮局 , 使全美国各
个地方都能在一天内接到各处的
信函 。”他乘坐 自己的“李尔型 ”喷
气式专机 , 在 � 。。。英尺天空飞行
时 , 又 冒 出 了 一 串 串 “ 金 点
子 ”— “买下或成立一家报社 ,以对付百般攻击他的新闻报刊 ,
制造一种专用现金信用卡 , 以使
广大消费者在持卡购买其连锁店
中的商品时 , 享受到九折的优惠 �
建设一批连锁性的汽车旅馆 , 并
起名为 ‘月季票旅社 ’ , 以满足工
薪阶层的 ‘假日旅游’ 。 ”他就是这
样时旧寸留心 、处处着眼 、不断地生
出层出不穷的“金点子 ” , 并 由此
而获得了丰厚的回报 。
第 四星 � 以善为本甘当
“好心人 ”
格兰 · 透纳虽腰缠万贯 , 但
却从未为富不仁 , 反而大发善心 ,
向世界献出片片爱意 。 他在佛罗
里达州雇佣了大批患痴呆症的残
废人 , 生产出了名闻遐迩的“希望
之火焰 ”高级香水 � 在他的公司 ,
有一对孪生的侏儒兄弟 , 开始担
任化妆品推销员 , 后被提拔为“亲
善大使 ” , 成为举世无双的 “公关
双簧” , 有一位拥有历史系学位而
月薪却仅为 �� 美元的盲人大学
生 , 进入格兰 · 透纳的公司后 , 现
已成为为公司年创利润 � � � � 。美
元的技术能手 。 有位妇女带着绘
画— “向日葵的女儿 ”前来向格兰 · 透纳请求出卖 , 虽然这些绘
画没多少艺术价值 , 但格兰 · 透
纳为鼓起年轻人成才的干劲 , 还
是慷慨地 以每幅 � �� 美元的高价
买了 � 幅画 。 他还经常去贫民区
巡回演讲 , 并毫不吝音地向每位
与会者赠款 �。。美元 , 以帮他们
度过生活的困境 。 在应邀参加哈
佛大学学生 的晚餐会上 , 当学生
们让他为福利游行捐款时 , 他就
不加思索地向捐款箱里塞了 �� 。
美元 , 并语重心长地说 � “假如你
把一条鱼捐给一个人 , 只能养活
他一天 , 那何不教会他怎样捕鱼 ,
这样 , 你就能养活他一辈子 � ”
第五星 � 金钱诱惑巧施
“金锁链”
格兰 · 透纳不仅有 自己的
“成功哲学 ”和 “金点子 ” , 而且别
出心裁地首创了扩充营销队伍的
“金锁链 ”绝招 。首先 , 他派公司的
公关高手 , 在各地的推销大会上 ,
挥舞着巨额支票 , 公开宜称 � “凡
成为柯思柯公司推销商的人 , 每
年 都能不 费 吹灰之 力地 赚得
� � � � � 美元 � � � � � � � 美元 的红
利 � ”然后 , 当他们发现有人想入
伙又 不愿掏 � � 。。美元 的 “入伙
费”时 , 他们就会请他搭乘总裁的
专机到公司总部去观看一番 , 不
仅美酒佳肴盛情款待 , 而且让你
观看格兰 · 透纳成功的影片 , 从
而使你信心百倍 , 断然入伙 , 最
后 , 你必须每年吸收 �� 个人成为
推销员 , 这样才能获得 � � � � 美元
的佣金 。就这样 , 格兰 · 透纳巧妙
地运用 “金塔原理” , 终于使 自己
的兼职推销员队伍遍及美国各个
角落 , 从而成为拥有推销员最多
的公司 。
第六星 � 巧舌如簧终成
“演说家”
格兰 · 透纳 , 虽然先天生有
免唇 , 口齿不清 , 但他却以顽强的
毅力 , 克服了先天的不足 , 终于成
为世界企业巨子群体中绝无仅有
的“演说大师 ” , 这不能不说是一
种奇迹 � 他一个星期就要发
��
场即兴演说 , 不是推销他的商品 ,
就是推销他的“点子 ” � 他在演讲
开始之时 , 不是缓步踱上讲台 , 而
是跄步奔上前去 � 他的演讲内容 ,
既无枯燥无味的道德说教、也无
味同嚼蜡的统计数字 , 而是入情
入 理地向你传授致富秘诀 , 帮你
寻觅发迹契机 , 促你树立顽强斗
志 ,他说到高兴之时 , 或抓紧麦克
风在台上来回走动 , 或脱掉外衣
松开领带 , 或两只脚踏在两张折
合椅子前仰后摆 。 他的演说象古
庙悠扬的钟声 ,使妇女们感动得
热泪盈眶 , 纷纷欣然入伙 , 使听众
们围着他鼓掌欢呼 , 感谢他无私
传授发财奇术。
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