【写作范文2篇】小学三年级国学经典教学计划

PAGE\*MERGEFORMAT#/10包二支箱下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。目录.三年级国学经典教学.原创医药领域营销计划扬机应就小学三年级国学经典教学计划一、制定计划的目的新的学期又来临了，全校迎来了更多的学生，国学教学也面临着挑战，为了使学生喜欢上国学，也为了能更好地有序地开展教学，特制定国学教学计划如下：二、教材的选择。《三字经》涵盖中华五千年历史、文化及xx,言简意赅，非常方便学生学习，具有传授知识和传播xx观念的双重功能，三字经在xx古代蒙学教材中，是影响,有代表性的，也因此被称作蒙学之冠”，全文文笔自然流畅，朴实无华，深入浅出，字句相对来说比较简单，容易理解，比较适合一年级的新学生，通过学习他们可以认识一些字以及多音字等一些基础知识，若与语文教学有机结合，将为学生学习能力的提高奠定基础，《国学经典教学计划》。本学期二年级学习《千字文》。《千字文》是我国早期的蒙学课本。北宋千字文被视为狮子教育的重要一环。它不是简单的担子堆积，而是咏物咏事、条理分明、xx可诵的韵文，其内容涉及自然、社会、历史、教育、xx等多方面的知识。所选千字，xx是常用字，生僻字不多，因而便于识读。《千字文》短短千字，字不重复而能做到xx又颇具纹理，难能可贵。三年级学习《xxxx对韵》。《xxxx对韵》分为上下卷，xxxx、花木鸟兽、人物器物等的虚实对应，单字对、双字对、三字对、五字对、七字对、H^一字队，节奏明快，琅琅上口，从中可得语音、修辞的丰富知识，是训练儿童做诗对句、掌握对偶技巧、声韵格律的启蒙读物。三、教学重难点。国学教学的重点之一是，经常让学生轻松并有韵律感的吟诵三字经、千字文xxxx对韵，倡导学生先求熟读，并初步背诵所学内容；国学教学的重点之二是，在教学中，有许多品德教育渗透其中（尊敬长辈、xx、友爱兄弟等），注重教育学生学以致用，要用实际行动体现国学的学习内容，加强学生的思想道德建设，xx中华传统美德国学教学的难点是学生正确理解所学内容；这些蒙学经典都是xx,xx与xx相比，会有更多的生僻字和多音字，学生不容易理解，因此学生初步理解学习内容就成为教学难点，如果这些难点得到突破，将会不断增强学生的文化素养。四、教学措施1、教学形式多样化。时而教师讲解、时而学生讲故事、时而读书、讲歇后语比赛等。2、注重游戏教学。教学中要善于激发学生兴趣，我将运用游戏对句、接龙、找xx、小老师、鳄鱼吃人”等。3、注重面向全体和个别差异。集体、小组、个人展示等交错进行，使每一个学生在原有的基础上都有所提高。五、教学活动。本学期将举行国学朗诵比赛，将以班为单位，给学生提供展示自己的机会，进一步激发学生对国学的兴趣。经过两年的国学教学，我探索出了一些经验，但这还xx,我认为很多xx经典是永恒的真理，为了能让传统文化精华古为今用、重焕生机，我还要进行不断的学习，逐步提高自己的教育教学水平，将中华文化的经典教给孩子，逐步提升孩子的文化品位，给民族的未来xx希望的种子。原创医药领域营销计划200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，xx出以下销售计划和目标。200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：0tc、以农村市所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有XX。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和XX、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对—年工作做出如下药品销售工作计划和安排一、市场络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定¥当A都9—扬机逐薇*^^^.一其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的络建设工作，具体要求如下：1、xx、xx下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、xx建议：公司必须进行市场的投入，对xx实行单独的操作模式，实行底薪xx的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、xx其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒4、xx5、xx有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但xx市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、xx能力强、但缺乏动力9^^扬桃.迄就“要求开发：xxxxxxxx保定等9个地区7、xx要求开发17个地区中的10个地区8、xx要求下半年继续召开会议，进行农村推广9、xx进行协助招商。0、xx要求开发xx21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法1、xx要求开发otc市场，2、xxxx市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法3、xx市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法4、xx5、xx扬加逐*8(**报纸招聘6、xx报纸招聘7、xx确定的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。8、xx9、xx0、xx协助招聘1、xx报纸招聘2、xx二、销售工作计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强络组建的要求,保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商扬加还就业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细：xx既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到xx,所有的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，xx只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。因此，具体要求为：1、xx的智能:负责全部的销售工作，xx应该将全部的信息反馈直接转交到xx,xx进行必要的信息处理，而不是出现许多xx事先进行处理、处理不下来后再让xx处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。2、xx的智能;提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该xx,对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。包去支箱三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、加强对合同和商业的管理