附件1：招商统一说辞（OK）(DOC18页)

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连锁企业，一直保持着西安地区家电销售冠军的销售额。万达国际影城：已成为拥有15家影院，100块银幕，几万个座席的超大规模投资型电影院线。2006年的万达电影院线共发行151部影片,共放映近66015场，观众人次接近562万人，获得将近15082万元票房,一跃成为国内第五大院线。万达国际电影城以其一流的设计和施工、最先进的放映设备配合国际化的服务理念，使广大观众得到超一流的娱乐体验。万千百货：万达广场店是万千百货在西安地区的首家旗舰店，定位中高端，拥有众多的国际一流著名品牌。神采飞扬：神采飞扬系国内高档电子娱乐连锁品牌，已在杭州、武汉汉口及武汉万达商业广场、哈尔滨万达商业广场开设了四家大型室内电子娱乐游乐园，经营业绩稳步上升。其采取连锁经营模式和先进的专业管理，统一装修、统一企业标识以及统一娱乐机型，吸纳国内外多种健康有益的娱乐元素，形成了更具特色的游乐中心，引导市民健康时尚的消费潮流。大歌星：全国连锁的“大歌星”量贩KTV，始终秉承现代、高贵、典雅的装饰风格，量身订制VOD视频点播系统，50000首超大歌库，超大等离子屏幕，全国首家配备顶级进口数字化音响设施，打造了绝对一流的娱乐空间。六、招商品类西安万达广场是集购物休闲娱乐餐饮商务为一体的城市综合体，主力店主要有大型超市、KTV量贩歌城、五星级数码影院、大型家电卖场、国际连锁快餐、国内外特色餐饮、和知名咖啡；除此以外还有知名品牌旗舰店、品牌服饰专卖店、国际连锁个护店及银行证券、美容美发、早教、药店、地方特色小吃等，满足西安市民全方位的需求。七、西安万达广场平面业态图与步行街业态落位图平面效果图1F：精品名店汇聚了时尚知名品牌、特色服务店及国内连锁洋快餐。2F：以流行时尚为主题，引进国内外特色餐饮及流行、运动、休闲服装专卖店，并辅之以特色配套服务等。3F：三层引进了异国风味餐饮、国内特色餐饮、当地特色餐饮等品牌。八、西安万达广场经营理念西安万达广场作为万达第三代商业地产是万达集团运营城市战略的又一次努力探索、积极实践和完美诠释。1、强大的广告支持将充分利用电视、电台、报纸、网络、户外、平面等各个媒介，联合商家强势宣传万达广场及各入驻品牌。2、统一的经营理念西安万达广场在经营模式上采用只租不售的经营方式，统一形象管理，统一招商管理，统一经营主题，统一营销管理，统一物业管理，统一服务监督。3、专业的管理团队及后期支持万达商业管理公司拥有一支规模超过3000人的专业团队。万达商业管理公司创新地设计了万达第三代城市综合体产品全新的商业定位，业态组合及经营布局。万达商业管理公司与一大批国际和国内顶尖的品牌商家缔结成战略合作伙伴。万达商业管理公司统一营运，统一营销策划、调整品牌升级、优化经营布局，健全客服体系，保障物业管理，树立和提升了西安万达广场的整体经营形象和档次，为商场经营者和消费者营造了时尚、舒适、安全的营商环境和消费环境。4、文化营销企业文化绝对不是可有可无的，现代企业已经从卖产品、卖质量、卖品牌，进一步发展到卖文化，已经从经验管理、制度管理发展到最高层次的文化管理。5、颠覆传统的生活方式漫步在西安万达广场，既不会感觉到传统商场购物的辛苦也不会感到购物、娱乐、休闲时间不够，这里温度恒定，四季如春，让您免受天气变化的困绕，这里汇集了供您购物休闲的多种业态，让您免去四处辗转的时间。如果您愿意，可以在这里度过您每一个24小时，因为合理的业态组合，已形成优势互补，完全满足您多方面的需求。九、西安万达广场的核心竞争力1、地理优势项目坐落于西安观光大道——雁塔路北段，距钟楼商圈2公里，距大雁塔1.5公里，南通曲江，北达火车站，交通四通八达，有20多条公交线路，周边学校，超市，医院，商场，娱乐一应俱全，生活配套成熟，地理位置优越。主力店优势西安人期盼以久的沃尔玛超市、中国最大的电器连锁企业国美电器、时尚动感的大型电玩、五星级的影院和全国连锁KTV以及定位中高端的万千百货的进入以及众多业态的优势整合，完美的形成了主力店优势资源互补，必然为西安万达广场汇聚庞大的客流，为众多商家带来更多的商机。综合体优势城市综合体，HOPSCA。H指hotel,酒店；O指offic,写字楼；P指parking,停车场；S指shoppingmall,购物中心；C指conwention,城市公共空间；A指apartment，公寓楼。是万达集团第三代主流产品形态，集中了万达集团在商业地产领域的核心竞争力。室内步行街是万达商业广场的灵魂所在，打破了传统的步行街经营模式，硬件配备和服务理念均代表西北地区最高水平。室内步行街四季如春，彻底排除了天气对购物的影响，众多商品品类汇集在一起，让消费者有更充足的时间和经历享受购物。专业管理优势万达广场的业态组合比例，分布区域均由专业团队打造，充分考虑人流，车流的走向。做到布局合理，形成整体优势。六个统一优势统一形象管理，统一招商管理，统一经营主题，统一营销管理，统一物业管理，统一服务监督的优势彻底打破了以往步行街经营混乱，鱼龙混杂的诟病。7、改变西安传统的商业模式西安传统的商业模式都是以单体店为主，很少有将各种品牌整合在一个拥有280米超长步行街里面，由商管公司统一管理、统一物业、统一形象、统一经营、统一招商。这样的商业广场一旦建立，将大幅改变成都商业圈结构以及西安人的消费理念。十、招商流程图十一、西安万达广场项目疑问解答项目东临雁塔路，北依煤研院，西接长胜街，南临友谊路，地理位置得天独厚，距钟楼商圈2公里，距大雁塔1.5公里，南通曲江，北达火车站，交通四通八达，公交线路有20多条，周边学校，超市，医院，商场，娱乐一应俱全。西安万达广场是大连万达集团投资17个亿，整合此前众多商业项目丰富经验的集大成之作。大连万达集团经过19年的发展，现已成为中国开发规模最大的房地产企业之一，足迹遍布30余座城市，提出“订单地产”模式，与世界知名企业并肩携手，总资产300个亿.西安万达广场不是单体百货也不是普通的零售市场集合精品公寓、精英型写字楼、国际品牌百货、五星级万达影城、动感电玩城、国际连锁超市、大型电器连锁、时尚特色KTV、主题餐厅、特色美食街、中外快餐、室内商业步行街等多种业态于一体，作为万达第三代商业地产模式---城市综合体，成功将购物中心与新都市住宅、配套服务等巧妙融合，最大程度地满足了城市人群对商业设施与服务全方位、多元化的需求。西安万达商业广场由中铁建设承建。西安万达广场占地72亩，建筑物总面积34万平方米，其中有17万平米的商业面积和17万平米的公寓和写字间，室内步行街套内建筑面积为15302平方米，共三层，280米长。西安万达广场是万达集团在第26个城市的投资项目，是西安市和碑林区重点项目。项目开业时间预计2008年4月20日。项目周边配套，银行：交通银行，商业银行，招商银行，工商银行，民生银行，中国人民银行，建设银行，农业银行，光大银行，中信银行；医院：空军451医院，红会医院，323医院；学校：省重点铁一中，中铁一局铁中，铁小，建大附中，附小，建筑科技大学，科技大学，市86中10、步行街的每层与百货和娱乐楼部分各有3个连接通道，可以和主力店共享客流。11、步行街东西两端各有一个主入口，出口大门宽17米。12、西安万达广场的建筑机构为框架结构。13、广场设有大型地下停车场，共有700个停车位，商业可用500个，其它200个。14、步行街为Z字型结构，宽度由10米-13米。15、步行街为一层47间，二层52间，三层52间，共151间商铺。16、步行街层高为一层5.4米，二层、三层5.1米。17、单铺的面积从10-442.5平方米不等，同时可根据租户要求进行连租。18、步行街柱间距大约为8.4米，柱尺寸基本是750*750。19、步行街共设5部观光客梯、16台自动扶梯。20、步行街主要有三大业态：服饰、特色服务和餐饮。21、步行街定位是中档消费，一层是国际品牌连锁店，知名品牌旗舰店和洋快餐，而层以运动休闲服饰为主，辅以特色服务和休闲餐饮，三层是美食街，有各地特色小吃、中西简餐、咖啡茶秀等。22、步行街每个商铺均有独立的店招和入口，门为玻璃地弹门。23、为保证步行街的人流和项目的整齐，项目四周对外不开门。24、根据主力店的聚客能力和雁塔路的人流量，步行街平时每天的人流大约在10万左右，节假日会更多25、步行街交房标准：店铺内部不装修为结构交付状态，公共区域部分：地面进口石材，进口或合资高级人造石；墙、柱为进口天然石材，进口或合资人造高级石材，不锈钢等；造型吊顶，玻璃顶棚，LOE玻璃，遮光系统。设置中央空调系统、通风、消防系统、应急照明、智能化楼宇自控及安防系统。26、隔断墙为砌块或双层石膏板，按公司最后确定的装修标准确定。27、原则上不可以拆改隔断墙和玻璃门，但在租赁时，如发生连租而引致面积调整的，可视实际情况而定。28、广场内部设有室内中央空调，集中制冷，制热，保证适宜的温度。29、步行街商铺有统一的营业时间，个别店铺根据市场需求会延长营业时间。30、步行街各楼层、每个商铺租金价格都不一样，以最终招商公布的价格为准。31、商铺内的水、电等能源费采取分户计量，商户自行承担费用，商户应按管理公司书面通知直接向管理公司支付。32、餐饮商户于12月20日进场装修，非餐饮商户于2008年1月进场装修。33、进场装修：须办理设计图纸报批手续、施工队资质审核及进场施工报批手续，并纳进场施工押金。34、大型餐饮可以签5年，但后两年不约定租金。35、各层商铺经营有业种限制：客户必须严格执行万达广场对整体商场经营管理的使用要求，保证限于经营男女服饰、休闲和运动服装及用品、化妆品、鞋帽、箱包、珠宝、首饰、工艺品、钟表眼镜、冲印、药店、文体用品、婚纱摄影、美容美发等。若需经营前述范围以外的商品，则必须事先经由成都万达广场管理公司书面确认同意。36、在租期届满前**天内，如我方得悉有第三者愿意于租期届满后租用场地或其任何部分，我方会以书面形式通知租赁商户，租赁方可于收到该书面通知后的三十天内，以书面通知甲方，可选择行使其续约优先权，以相同于该第三者提出的条件或条款继续租用场地和出租物业。37、租金价格和物业管理费分离，租金中不含物业费。38、招商中对非常有知名度的品牌会有一定的扶持政策，但需要集团的批示。39、租赁期限为1-3年。40、租期开始日期为开业日或合同确定实际计租日。41、商户租赁商铺经营与同百货联营相比，有着很多的经营优势：（1）利于品牌形象的塑造；（2）可以掌握经营自主权；（3）省去巨额的通路费用（进店费、店庆赞助费、结帐手续费、关系维护支出等）；（4）货款回笼及时；（5）可以争取优惠的税费政策；（6）利于开展团购业务，吸引加盟客；（7）费用透明；（8）经营的长期性与稳定性；（9）地段优势及业态组合优势带来大量人流人气；（10）一流的专业化管理团队提供管理服务。42、商铺租赁合同一经签订，双方均应守约，租金价格不会调整。43、商铺原则上按甲、乙双方签订的品牌经营，如乙方需要调整或增加，须报管理公司协商认可。44、商场采取独立收银的方式，不统一收银。、45、物业管理费是45元/平方米（套内建筑面积）/月。主要包含的服务项目有：公共设施、设备日常运行、维修及保养；绿化养护管理；公共区域清洁；保安；商场公共区域水、电等能源费以及商场所有区域的中央空调费等。46、物业管理费的支付方式为每月一交。47、物管费起始收取按合同约定的计租日或开业日。48、进驻万达广场的商户均需办理工商营业执照和税务物业登记证。49、入驻商户不得私自转租或转让店铺。50、管理公司有专业的企划部门，将针对商场的实际经营情况制定各类宣传推广活动，具体详见当时推广51、开业后发生的退换货工作由商家与顾客自行协商，如发生投诉情况，管理公司可根据消法及其他国家相关规定，协同商家处理。52、各商户营业员自行培训专业技能，管理公司在开业前会统一组织各商户进行相关经营培训。53、商场为保证商户的货品安全，会24小时保安值班。54、商铺丢失如在商场营业时间内，由于商户自身疏忽，而造成财产损失的，由该商户自行负责。如在非营业时间发生的财产损失，则由管理公司与商户共同协商处理。55、商铺店招有统一指定位置，具体制作由商户上报审批合格后，方可施工。56、装修期免收租金和物业管理费，但应支付水电管理费用。57、本项目有四栋公寓和一栋写字间，共计17万平米，有2300套住宅和400套写字间。58、万达广场设有户外、场内广告和大型LED为品牌做宣传。59、餐饮店铺内可以提供上下水、煤气、隔油池等设施。60、消防设施：提供符合商场交房标准的消防设施（公共区域设火灾自动报警系统、喷淋系统、消火栓系统、紧急广播系统），尤其在步行街中庭位置安装智能化灭火系统（该设备耗资百万以上）。61、商场设有总服务台，为顾客提供服务。62、商场营业后有万达商业管理公司统一管理。63、须自行申报二次装修的消防报批，装修完成后由管理公司验收合格批准后投入使用。装修费用由商户自行承担。64、客户进场装修时根据店铺的大小需要交纳相应的装修押金。65、万达广场建成后将成为西安最大的购物中心，将推进西安商业的发展，驿站式的购物理念给西安市民带来全新的购物体验。