工业品行业B2C的探索

工业品行业B2C的探索  (2009-03-13 23:18:12) HYPERLINK "javascript:;" INCLUDEPICTURE "http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" \* MERGEFORMATINET 转载 标签： 互联网 b2c ppg 后怕 门槛 京东 杂谈 可能在下个月，互联网上面又会多一个山寨版京东商城，说是山寨版，因为从营销模式来说，还是建立一个网络销售平台。相对京东来讲，这个B2C的规模是小了点。 先讲讲目前成功B2C的案例吧！ Vancl 今天又看了看一些平台的报道，Vancl 陈年就讲到卓越网，当当网和近期风头正旺的京东网，其利润目前是非常的低，毛利大概在10-15%。而令他自己感到十分兴奋的事，目前Vancl的男装系列能保持毛利的60%左右。真是让人不可思议！而且Vancl目前已经不再是做电子商务，更多的是通过互联网的平台，做一个中产阶级的品牌。这是一种创举，在互联网领域是从来没有发生过的，目前其标榜的对象就是美国的GAP（已经有40年的互联网销售）。而且为了加强用户的网上购物体验，Vancl开始建立自己的物流体系。（随着规模化的效应，其物流体系将成为一个盈利部门）这一切，似乎看来一切都很美好，一条康庄大道已经出来了。 京东商城 由刘强东带领的3C电子行业崛起的新一代B2C，或许在模式方面，它和之前的老牌B2C没有很大的区别，还是一个互联网销售的平台；只是开始由一个垂直型的网站逐步走向一个综合性的B2C零售店。这一点从目前京东开辟日用品等新领域可以看出。同时京东也开始打造一个自己的物流平台。难怪有人预言，今后B2C的竞争是物流的竞争。这样，国内网络销售B2C平台就成了三足鼎立的局面：老牌平台卓越网，当当网以及如雨后春笋般的新星京东商城；当然，还有后来者，如新蛋网之类的。后面的日子可以想象，已经是进入到一片红海竞争之中。个人猜想，后起之秀的京东，可能会比较有优势一些。 这些现状，突然感觉对B2C这个模式很没底。在不久，考虑出来的B2C网站应该是如何定位？或许目前只是一个垂直型网站，其产品系列和这些巨头B2C是叉开的。但是谁又知道，哪天他们宣布进入这个行业？前景会是如何？或者换个角度想，他们一直为涉及这个行业，是不看好这个行业还是这个行业的时机还未成熟？无论从哪个方面想，都感到不寒而栗。 加上今天看了一篇文章名为《山寨京东要慎行，B2C创业的7大不靠谱》： 一，不越过资金门槛不靠谱 B2C本质是一个大型商城，需要自行解决采购，仓库，物流，销售问题；客户选择商城原因是某一类商品门类齐全价格合理，能够满足客户选购需求。B2C评价原则是“大即是美”！完善这一体系，采购数量巨大的商品，没有巨资投入是万不能的 二，不越过团队门槛不靠谱 B2C电子商务平台，需要不同类型的团队组合运营。至少需要技术，运营，销售，管理专业人才；而作为创业者，你达不到。一直有战斗力专用团队建设周期至少2-3年。京东自己走过这个过程，Vancl是在卓越网积累的。 三，不越过产品门槛不靠谱 京东选择3C（通讯，电脑，消费电子产品）；当当，卓越选择籍；PPG,凡客诚品选择男士衬衫。经营产品选择非常重要，共同特点：产品，购买标的非常清晰简单，没有复杂的定制环节，产品成熟度高，验收容易。泛京东商城模式必将泛滥！缺乏行业研究和的电子商务平台。不靠谱！ 四，不越过行业门槛不靠谱 成熟的创业者，需要对所面对的行业有足够的认识或者极为强大的学习与适应能力。同时，需要认真研究行业的细节，研究行业的食物链结构。入错行或进错食物链环节的结局只有一个——失败！ 五，不越过管理门槛不靠谱 行业是复杂的，资金是巨大，团队是庞大，意味需要管理。也就是意味着人，财，物的调配，决定企业的生和死的抉择。慢慢来，逐步学？不靠谱！ 六，不越过销售门槛不靠谱 陈年学PPG创立凡客诚品，几个月后发现：PPG不是互联网企业。亏好卓越积累下来团队擅长网络推广，于是逢凶化吉。史玉柱狠，他的团队懂得渠道这个词概念，高度执行力的团队占领网吧的墙壁，新游戏24小时之内必然上墙。这些就是销售！ 七，不越过运营门槛不靠谱 管理一个网站有着非常复杂的环节，你必须懂得技术构架，懂得用什么样的团队对付什么样的内容。你必须懂得让什么样的团队如何将你的网站推广出去，诸如在什么样的网站上上广告，如何在百度上获得好的排名。复杂到你必须懂得如何处理一个网络客户的投诉，如何在网络上做好公关，如何定义网站的商业逻辑，如何组织开发网络产品。什么页面构架，SEO，用户体验等词汇纷至沓来。如果自己不懂，团队也没有人懂，在这个快鱼吃慢鱼的年代里，不靠谱！   这些一一说到了创业者的短板，现实确实不太乐观（对比以上的一条条）。但是手中还是有一些资源，虽然目前称不上一个团队，但是应该可以正常运作。具体要到文中所提到的程度，确实需要一些时间和积累。现在只能是对照上面的一条条，尽一切办法进行化解和后期对行业知识的抓紧学习。项目已经启动了，平台已经在搭建，这个时候不可能因为这些因素，我就掉转枪头。只能博一博，静下心更加勤奋地学习这个行业，分析这个行业，慢慢参透他，走出一条后期可行的运作商业模式。